深圳人民真的太難了，這幾年啊，越是優(yōu)秀的人，越是努力的人，越是進(jìn)取的人，越倒霉！

上周六，我們辦了一場賣房沙龍，有兩個事讓我印象很深刻。

第一個就是有很多曾經(jīng)混的特別好的客戶，現(xiàn)在都處于崩潰的邊緣。

第二個目前房地產(chǎn)的市場的主力變成了置換人群。

真的是辛辛苦苦二十年，一夜回到解放前。

一、努力生活卻一夜返貧

有個大哥，工作收入穩(wěn)定，但是又希望給家人更好的生活，所以，工作之余去創(chuàng)業(yè)做生意。

天道酬勤，那幾年生意也不錯，賺到了錢，未來生活一片向好，充滿希望。

為了擴(kuò)大公司規(guī)模就加了個杠桿，抵押自己的房子買了個寫字樓當(dāng)作辦公場所，想著既能投資房產(chǎn)也不用付租金給別人。

這種操作在房地產(chǎn)的紅利時期其實(shí)很常見，大家先是買房子，然后就是公寓、商鋪、寫字樓。

所有跟房相關(guān)的都雞犬升天，畢竟從98年房改后房子連漲了20多年，那時候誰也想不到，有一天房價會跌成這樣。

結(jié)果，碰到三年大疫，經(jīng)濟(jì)進(jìn)入下行期，房產(chǎn)的暴富神話也被打破，進(jìn)入了三年多的下跌階段，這樣的情況，大勢所趨，不是人力所能抗衡的。

所以，大哥買了寫字樓之后生意下滑，每月要還的寫字樓房貸遠(yuǎn)大于當(dāng)年自己租辦公室的租金。

而且寫字樓買在了市場的高位，經(jīng)過三年的陰跌本身的價值大幅縮水，這些年還的房貸都隨著房價縮水蒸發(fā)了。

雪上加霜的是當(dāng)年的杠桿也快到期了，寫字樓價格縮水、抵押的房產(chǎn)價格也縮水，等于說辛辛苦苦這么多年的錢，全都因?yàn)檫@幾年的房價下跌沒了，甚至面臨資不抵債，連自己的房子都保不住的情況。

二、錯配的房子

另外還有一位做企業(yè)的兄弟，他是做幼兒教育的。

3年疫情，每天都要面臨高額的房租支出再加上現(xiàn)在公立幼兒園的沖擊，學(xué)生都招不滿，生意也不好，一直是虧損狀態(tài)。

現(xiàn)在不得已把自己手上的房子出售來補(bǔ)窟窿。

結(jié)果，房子在深圳外圍，還是面積比較大的大四房，總價1000多萬。

真的是非常難賣。

這個兄弟的房子明顯是踩了錯配的坑。

就是房子的價格和房子的板塊不匹配。

1000萬的價格大家普遍會選擇更好的核心板塊，而在外圍買房的主流群體又負(fù)擔(dān)不起這么高的價格。

本身市場行情萎靡的情況下，這個房子又把接盤客戶群體縮減了一大部分，很難找到匹配的賣家。

這也是我在直播間說過的不同的版塊是有各自的價格上限的，超過這個價格就要考慮其他的價格更合適的版塊。

因?yàn)橹灰皇谴蛩阋惶追孔幼〉教旎牡乩系?，都要在買房時就考慮賣出時的接盤的群體，買入要有賣出思維。

這個兄弟和上邊的大哥可以說曾經(jīng)都在自己的領(lǐng)域做出過很好的成績，不然也攢不下買房的家底。

但是，因?yàn)閷Ψ慨a(chǎn)領(lǐng)域的不熟悉，導(dǎo)致自己在房子上的投資失敗，陷入現(xiàn)在這種兩難的境地。

寫字樓難賣，房子也難賣，但是形勢所迫又必須要割肉賣掉。

市場大勢我們掌控不了，但是卻可以順勢而為，買房前來找我做一次【一對一咨詢】，提前規(guī)避買房風(fēng)險，至少不讓自己未來因?yàn)橘I錯房陷入兩難的境地。

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。

三、唯一不變的是變化

在電視劇《蝸居》中，有句經(jīng)典臺詞：

房市這東西，它可以讓你一夜暴富，也可以讓你瞬間赤貧。趕上大年了，敗絮可以當(dāng)黃金賣；趕上小年，黃金得按銅稱。

2020年的時候，菜市場大媽都知道買房能賺錢。

那個時候大多數(shù)人都是義無反顧的沖，到處都是被房產(chǎn)增值帶來的喜悅沖昏了頭腦的人。

于是剛需也好，投資客也罷，大家一股腦涌入樓市。

這種極端的供需關(guān)系也造成房價的一路飆升，于是，樓市爆火。

但這種不符合市場規(guī)律的暴漲終歸不能長久。

房產(chǎn)也是商品，是商品就會有價格波動，不可能只漲不跌。

時至今日，提到房子就是哀聲一片！

現(xiàn)在的樓市，顯然是小年行情，面對跌跌不休的房價，有的人因入場時機(jī)不對高位站崗，有人杠桿太高資不抵債，也有的人如愿以相對低價進(jìn)場或順利完成置換。

市場就是這么冷酷無情！它可以讓你風(fēng)光無限，也可以讓你顛沛流離！

四、總結(jié)

市場在變，政策在變，隨著樓市持續(xù)分化，我們買房思路也要跟上變化。

我們這次的沙龍20多組只有兩個是剛需的年輕人，其余80%都是置換人群。

這也說明市場的最主要的購買人群已經(jīng)變了。

商品房的目標(biāo)群體變了，但是房子的供應(yīng)量沒有變，那么大家必然要從中挑選品質(zhì)更好的房子購買。

樓市未來會從卷價格轉(zhuǎn)變?yōu)榫砥焚|(zhì)。

商品房的市場一定是“大家都喜歡”的好房子的主場。