作者｜高端品牌實(shí)驗(yàn)室 彭燁茵 向華

編者按：在廚電行業(yè)持續(xù)面臨挑戰(zhàn)的背景下，華帝股份以其卓越的業(yè)績(jī)表現(xiàn)成功跑贏(yíng)大盤(pán)，成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。華帝能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的密碼是什么？

步入2024年的上半年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)總體展現(xiàn)出穩(wěn)健的運(yùn)行態(tài)勢(shì)，投資活動(dòng)維持了持續(xù)增長(zhǎng)的良好勢(shì)頭，而在消費(fèi)領(lǐng)域，得益于一系列政策的積極扶持，實(shí)現(xiàn)了持續(xù)且穩(wěn)定的復(fù)蘇進(jìn)程。然而，受制于房地產(chǎn)低迷和消費(fèi)不振，強(qiáng)關(guān)聯(lián)的廚電行業(yè)整體承壓，進(jìn)入了前所未有的新周期。新周期下廚電行業(yè)的最大特征之一：行業(yè)從增量進(jìn)入規(guī)模相對(duì)穩(wěn)定的存量時(shí)代。

在廚電行業(yè)持續(xù)面臨挑戰(zhàn)的背景下，華帝股份以其卓越的業(yè)績(jī)表現(xiàn)成功跑贏(yíng)大盤(pán)，成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。8月29日晚，華帝發(fā)布的2024年半年報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收與凈利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)收入達(dá)到31.01億元，同比增長(zhǎng)7.68%，歸母凈利潤(rùn)3億元，同比增長(zhǎng)14.77%，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭和穩(wěn)健的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

在廚電行業(yè)整體增長(zhǎng)放緩的背景下，華帝能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的密碼是什么？

產(chǎn)品創(chuàng)新：回歸用戶(hù)需求，持續(xù)提升競(jìng)爭(zhēng)力

產(chǎn)品力是企業(yè)最根本、最直接的競(jìng)爭(zhēng)力，是一個(gè)品牌立足于市場(chǎng)的基礎(chǔ)和重要支撐。企業(yè)只有更好地理解用戶(hù)的需求，打造出用戶(hù)喜愛(ài)的產(chǎn)品，才能持續(xù)戰(zhàn)勝對(duì)手、跑贏(yíng)市場(chǎng)，走上長(zhǎng)期發(fā)展的道路。

在這方面，華帝近年來(lái)的表現(xiàn)異常出色。比如，去年通過(guò)深度挖掘和滿(mǎn)足用戶(hù)需求，特別是針對(duì)廚房清潔的痛點(diǎn)，推出了“凈潔廚房”體系，針對(duì)廚電的產(chǎn)品、空間、感官三大維度“凈潔”程度進(jìn)行深入研究，以進(jìn)一步提升廚電的功能價(jià)值和情緒價(jià)值。

在“凈潔廚房”體系下的產(chǎn)品，如新氧超薄煙機(jī)、集成烹飪中心“凈3”系列以及巨能洗洗碗機(jī)等，都體現(xiàn)了華帝對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的極致追求和對(duì)用戶(hù)需求的精準(zhǔn)把握。這種回歸產(chǎn)品主義的做法，不僅提升了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也贏(yíng)得了消費(fèi)者的口碑和信賴(lài)。

華帝一直將產(chǎn)品創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力，致力于為消費(fèi)者提供 “好用、好看、好清潔” 的三好廚電產(chǎn)品。以新氧超薄煙機(jī)為例，其具有 “超薄璧嵌” 的全新產(chǎn)品形態(tài)，實(shí)現(xiàn)了與廚居環(huán)境完美融合，打造出高顏值 “好看” 廚房；還能根據(jù) PM2.5 濃度實(shí)現(xiàn)烹飪中自動(dòng)匹配最佳吸力、烹飪結(jié)束后延時(shí)智吸及離家時(shí)開(kāi)啟新氧功能等，實(shí)現(xiàn)油煙不沾身的烹飪效果，真正做到 “好用” 又省心；配置的全新沖浪洗技術(shù)，不用拆機(jī)，更不用親自上手清洗油污，2 分鐘就搞定油污，將“好清潔”落實(shí)到位。

消費(fèi)者的支持是對(duì)華帝的最大肯定。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，華帝股份的煙機(jī)、灶具和熱水器產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入均穩(wěn)步增長(zhǎng)，分別達(dá)到12.99億元、7.19億元和6.56億元。與去年同期相比，增長(zhǎng)率分別為14.61%、3.20%和24.67%。值得注意的是，華帝煙機(jī)產(chǎn)品在營(yíng)業(yè)收入顯著增長(zhǎng)的同時(shí)，其毛利率也實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健提升，增長(zhǎng)幅度達(dá)到1.55個(gè)百分點(diǎn)。

通過(guò)回歸用戶(hù)需求，構(gòu)建潔凈廚房，華帝不僅實(shí)現(xiàn)了自身的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，更為整個(gè)廚電行業(yè)的發(fā)展樹(shù)立了新的標(biāo)桿。全國(guó)家用電器工業(yè)信息中心發(fā)布的最新市場(chǎng)報(bào)告顯示，2023 年國(guó)內(nèi)超薄煙機(jī)線(xiàn)上市場(chǎng)銷(xiāo)量排名中，華帝的市場(chǎng)份額位居第一。

渠道創(chuàng)新：多元化渠道布局，構(gòu)建渠道生態(tài)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，去中心化、媒體碎片化之聲不絕于耳。在此背景下，有人認(rèn)為，“渠道為王，終端制勝”的觀(guān)念已經(jīng)過(guò)時(shí)了。渠道真的要消亡了嗎？高端品牌實(shí)驗(yàn)室認(rèn)為并非如此，相反，在存量時(shí)代，保持渠道的通暢變得尤為重要。只有過(guò)時(shí)的渠道，沒(méi)有過(guò)時(shí)的渠道為王。

華帝在渠道布局上采取了多元化策略，既注重線(xiàn)下渠道的拓展和精細(xì)化管理，也積極擁抱線(xiàn)上渠道，利用電商平臺(tái)和新興社交媒體的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)全渠道覆蓋。

同時(shí)，華帝持續(xù)推動(dòng)代運(yùn)營(yíng)模式，不斷強(qiáng)化對(duì)終端門(mén)店的運(yùn)營(yíng)管理，以及新零售策略的有效實(shí)施，2024年上半年，華帝通過(guò)線(xiàn)下渠道成功實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入15.85億元，相較于去年同期實(shí)現(xiàn)了20.80%的顯著增長(zhǎng)，在新零售領(lǐng)域的拓展上也取得了顯著成果，新增門(mén)店數(shù)量超過(guò)了3000家。其中，下沉渠道方面，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.74億元，同比增長(zhǎng)41.35%。

在線(xiàn)上渠道，華帝同樣表現(xiàn)出色。公司充分利用京東、天貓、蘇寧、拼多多等專(zhuān)業(yè)電商平臺(tái)以及抖音、快手、小紅書(shū)等新興渠道的觸達(dá)和配送優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步完善零售體系布局和商業(yè)資源。特別值得一提的是，華帝在線(xiàn)上市場(chǎng)的單品爆品策略取得了顯著成效。

全國(guó)家用電器工業(yè)信息中心發(fā)布的最新市場(chǎng)報(bào)告顯示，2023年，在國(guó)內(nèi)超薄煙機(jī)線(xiàn)上市場(chǎng)銷(xiāo)量排名中，華帝的市場(chǎng)份額位居第一。

此外，華帝還通過(guò)整合流通渠道、“凈潔廚房”產(chǎn)品、高端服務(wù)等多方資源，舉辦核心渠道V60生態(tài)大會(huì)，成立“高端廚電V60俱樂(lè)部”，構(gòu)建了健康且長(zhǎng)期發(fā)展的渠道生態(tài)，為全年業(yè)績(jī)的穩(wěn)健增長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

品牌建設(shè)：不斷探索高端時(shí)尚化之路

作為一種長(zhǎng)期的投資和戰(zhàn)略，華帝始終把品牌建設(shè)擺在重要位置，不斷通過(guò)研發(fā)升級(jí)和營(yíng)銷(xiāo)加碼強(qiáng)化品牌特色、提升品牌價(jià)值，推動(dòng)公司加速向世界一流企業(yè)邁進(jìn)。

回顧近年來(lái)華帝的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，“時(shí)尚”這一關(guān)鍵詞貫穿其中。2015年，為滿(mǎn)足廚電消費(fèi)升級(jí)需求，華帝提出向高端化、智能化轉(zhuǎn)型的發(fā)展戰(zhàn)略，由此開(kāi)啟了高端化的進(jìn)程。

近年來(lái)，華帝可謂在國(guó)內(nèi)品牌動(dòng)作方面相當(dāng)活躍而富有創(chuàng)意的品牌之一。其品牌發(fā)布會(huì)緊扣文化、時(shí)尚元素，地點(diǎn)既有北京的水立方、上海民國(guó)建筑的天宴秀場(chǎng)、千年歷史名城敦煌、九朝古都洛陽(yáng)應(yīng)天門(mén)……同時(shí)創(chuàng)意滿(mǎn)滿(mǎn)，帶來(lái)的驚喜連連，給人們帶來(lái)一股強(qiáng)勁的高端時(shí)尚格調(diào)和創(chuàng)意文化風(fēng)潮，給人留下了深刻印象。

今年7月份，華帝更將品牌移到了2024第33屆夏季奧運(yùn)會(huì)舉辦地——巴黎。在這座世界矚目的城市，華帝作為官方贊助商出席了一場(chǎng)推動(dòng)中法文化交流與合作的盛會(huì)——“2024中法可持續(xù)時(shí)尚交融展”新聞發(fā)布會(huì)。華帝融合科技、時(shí)尚、可持續(xù)、國(guó)潮等元素，以先鋒者的進(jìn)取姿態(tài)，在新品發(fā)布會(huì)上頻頻出圈，完成品牌的全面高端時(shí)尚蛻變，引領(lǐng)了廚電行業(yè)的潮流。

在前不久召開(kāi)的“中國(guó)高端品牌發(fā)展藍(lán)皮書(shū)論壇暨首屆中國(guó)高端品牌圓桌跨界合作論壇”上，華帝以其在產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷(xiāo)等方面的創(chuàng)新實(shí)踐獲得“優(yōu)秀案例”榮譽(yù)，成為行業(yè)“高端化+年輕化”的模范品牌，并被國(guó)內(nèi)首部高端品牌研究報(bào)告——《中國(guó)高端品牌發(fā)展藍(lán)皮書(shū)》收錄。

此外，華帝還積極推動(dòng)數(shù)字化智能化轉(zhuǎn)型，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展。截至2024年6月底，公司擁有4758項(xiàng)國(guó)家級(jí)專(zhuān)利技術(shù)，其中發(fā)明專(zhuān)利605項(xiàng)，位居行業(yè)前列。

華帝始終堅(jiān)持回歸產(chǎn)品本質(zhì)，以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，不斷夯實(shí)行業(yè)領(lǐng)先地位，引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)理想的現(xiàn)代化高質(zhì)量烹飪空間注入動(dòng)能。前不久，在“2024中國(guó)家庭全屋用水行業(yè)高峰論壇”上，它又榮獲家電行業(yè)頒發(fā)的權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)“高質(zhì)量發(fā)展品牌”。