三天前，四年一度的奧運(yùn)會在巴黎正式收官。

過去的半個月里，這場萬眾矚目的體育盛宴為我們帶來的歡笑與喜悅、感動與遺憾無一不被網(wǎng)友們在各個平臺津津樂道。

潑天的流量里蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

除了押寶冠軍后捷報頻傳的各大品牌和緊跟熱點(diǎn)的義烏商家，不少退役運(yùn)動員們也抓住了這四年一度的機(jī)會，水靈靈地加入了直播帶貨的隊(duì)伍。

奧運(yùn)落幕后

直播間降溫

有著“中國國球”之稱的乒乓球向來是大眾在奧運(yùn)期間最為關(guān)注的項(xiàng)目之一。

本屆奧運(yùn)期間，多位曾經(jīng)耳熟能詳?shù)膰谊?duì)乒乓球運(yùn)動員在抖音電商直播帶貨，包括許昕、郭焱、方博等世界冠軍在內(nèi)，都紛紛開播蹭上了奧運(yùn)會乒乓球賽事的熱度。

就拿許昕來說，他親自坐鎮(zhèn)個人品牌Xuperman的直播間，帶領(lǐng)大家觀看并解讀乒乓球賽事。

由于其幽默風(fēng)趣又不失專業(yè)的解說風(fēng)格深得網(wǎng)友歡心，直播間一度十分火爆。

據(jù)網(wǎng)友觀察，該直播間在8月3日乒乓女單決賽開始前粉絲為60.4萬，而之后僅用了4天就漲粉50萬到110萬，而目前，該賬號已經(jīng)有138.8萬粉絲。

圖源：抖音

俗話說，天下沒有不散的宴席，顯然，來勢洶洶的奧運(yùn)熱度去勢也十分迅猛。

巴黎奧運(yùn)會的圓滿落幕給火熱的直播間潑了一盆冷水，因?yàn)橘愂陆庹f而慕名而來的觀眾紛紛離去，面對顯著下滑的直播間人氣，許昕忍不住吐槽：網(wǎng)友們太現(xiàn)實(shí)！

圖源：抖音

據(jù)抖音數(shù)據(jù)顯示，近一周內(nèi)，有近882w人逛過許昕的個人品牌店鋪，其一周年限量紀(jì)念版底板周銷量上漲超8倍。

點(diǎn)入許昕的抖音店鋪，電商參考看到，商品頁除了球拍、乒乓球等專業(yè)器材，還上架售賣了衣帽、手機(jī)支架、冰箱貼等多種有“背后擊球”圖案和Xuperman商標(biāo)的衍生產(chǎn)品。

截至8月15日，Xuperman抖音櫥窗中銷量最高的手機(jī)支架，總銷量高達(dá)1.6萬。

賽事帶來的熱鬧結(jié)束，主播的業(yè)務(wù)最終還是要回歸到帶貨上——許昕在直播間向網(wǎng)友喊出的“回來快回來！”，顯然是借著玩笑語氣說出口的真心話。

退役運(yùn)動員

帶貨又賣課

在當(dāng)下這個5G沖浪的新媒體時代，短視頻成為退役運(yùn)動員持續(xù)被看見的重要方式。

除了教授體育知識、解說重大賽事、帶動全民健身、專業(yè)技巧答疑、防護(hù)要點(diǎn)科普等，直播電商儼然已成為退役運(yùn)動員開拓收入、完成流量變現(xiàn)的重要路徑。

根據(jù)抖音官方發(fā)布的《2024抖音退役運(yùn)動員數(shù)據(jù)報告》可以看見：過去一年，退役運(yùn)動員在抖音發(fā)布的視頻總分享量同比增長73%，總收藏量同比增長31%。

而與此同時，通過抖音電商獲得收入的退役運(yùn)動員同比增長54%，帶貨訂單量同比增長368%。他們用自己的影響力，助力國貨銷售超432萬單。

圖源：抖音

不止許昕，前國乒的主力選手方博也在奧運(yùn)期間的直播間大賣特賣。

昔日的隊(duì)友正在爭奪男單金牌，方博在大后方為之加油解說的同時還未直播間的觀眾提供了輕松解壓的情緒價值。

不僅使得乒乓球器材十分緊俏，油燜麻辣小龍蝦也因其一句“觀賽必備”而銷量火爆。

更不必說因?yàn)橛H子綜藝《爸爸去哪兒》爆火的前世界跳水冠軍田亮，作為直播帶貨賽道的老玩家，田亮直接把直播間開到了巴黎鐵塔下。

在埃菲爾鐵塔下，身穿奧運(yùn)中國軍團(tuán)領(lǐng)獎服的田亮一家直接帶火了兒童籃球鞋、速干衣等商品，猛猛登上帶貨總榜第三。

田亮帶著兒子女兒在巴黎鐵塔下賣貨的話題也一度高達(dá)微博熱搜第五。

直播帶貨，是退役運(yùn)動員們用個人IP給自創(chuàng)的或者推廣的品牌背書。

而在這旁邊還有一條賽道也正逐漸火熱起來——不少運(yùn)動員立足自身能力當(dāng)起了“網(wǎng)絡(luò)私教”，售賣相關(guān)體育項(xiàng)目的指導(dǎo)課程。

首當(dāng)其沖的便是每到奧運(yùn)會就會被乒乓球粉絲“緬懷”的張繼科。

張繼科退役后，曾因種種原因一度淡出大眾視野，而最近因祝福昔日隊(duì)友樊振東拿下大滿貫重回大眾視野，并被網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)其撿起了老本行，開始在抖音賣起乒乓球指導(dǎo)課來。

圖源：抖音

縱使不少網(wǎng)友翻舊賬直指其的人品問題，網(wǎng)絡(luò)上也不乏溫和的聲音表示：

張繼科作為曾經(jīng)最為閃耀的奧運(yùn)冠軍之一，其卓越的業(yè)務(wù)能力是公認(rèn)且無可指摘的，且課程價格實(shí)惠，僅199元就能接受頂級運(yùn)動員的專業(yè)指導(dǎo)。

而以張繼科的名義創(chuàng)立的抖音賬號“張指導(dǎo)乒乓巨星揚(yáng)”在奧運(yùn)期間也是火速漲粉，目前粉絲量已達(dá)到75.4萬，且報名其線上直播課程的人并不少。

電商參考認(rèn)為，無論是直播帶貨還是開設(shè)線上課程，都是運(yùn)動員們緊跟時代腳步，瞄準(zhǔn)大眾好奇心與關(guān)注點(diǎn)，利用個人IP所進(jìn)行的流量變現(xiàn)行為。

可就像潮水總有漲落時，僅是退役運(yùn)動員個人IP也不可能一路長紅，如何將一時的人氣與熱度轉(zhuǎn)換成大眾長期的認(rèn)可與信任是這些新晉主播們必須考慮的問題。

奧運(yùn)的流量能吃多久？

由奧運(yùn)帶來的全民熱度及延伸的奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)，無疑為商家和運(yùn)動員主播們帶來了大量的關(guān)注與消費(fèi)增長。

然而就如許昕在直播間所言，大眾都是現(xiàn)實(shí)的。

來自奧運(yùn)會的流量也會隨著奧運(yùn)會的結(jié)束而逝去，奧運(yùn)賽事與奧運(yùn)冠軍的流量能夠讓退役運(yùn)動員們吃多久？

答案不言而喻，在運(yùn)動員轉(zhuǎn)型主播之后，其贏得大眾歡心的關(guān)鍵也將是其輸出的內(nèi)容，和其能為觀眾帶來的價值——無論是信息價值還是情緒價值。

只有不斷在自己的賽道上發(fā)掘新意，才能抓住流量，長久地保持大眾對自己的新鮮感與關(guān)注度，否則只是一味地靠著熱度帶貨，流量總有消耗殆盡的一天。

電商參考認(rèn)為，短視頻平臺不僅為退役運(yùn)動員開辟了多元化的職業(yè)轉(zhuǎn)型道路，成為他們新副業(yè)的孵化器，還搭建起全新的社交橋梁，讓退役后的他們得以與更廣泛的受眾建立緊密聯(lián)系。

這一過程不僅豐富了退役運(yùn)動員的社會角色，也拓寬了其個人發(fā)展道路，從場上的選手轉(zhuǎn)型成為場下的主播，是運(yùn)動員們“退役不退休”的有效路徑。

秉持著“始于乒乓、不止乒乓”的理念創(chuàng)立了個人品牌的許昕，除了在用理念闡述品牌的包容性，亦在借機(jī)彰顯著自己作為退役運(yùn)動員的創(chuàng)業(yè)野心。

無論是創(chuàng)立自主品牌、入局直播帶貨，還是堅(jiān)持分享干貨、進(jìn)行線上授課，都是運(yùn)動員們在退役之后利用職業(yè)優(yōu)勢在社會上發(fā)揮余熱的方式。

不過值得一提的是，就像跳水天才少女全紅嬋在采訪中說的：“觀眾們喜歡的大概是跳水這個項(xiàng)目而不是我本人?！?/p>

大眾對于運(yùn)動員的喜愛與信任來自于對于體育項(xiàng)目的熱愛和對曾經(jīng)為國爭光的運(yùn)動員的尊敬。

帶貨也好，賣課也罷，在電商這個全新的運(yùn)動消費(fèi)場景中，最重要的是不能辜負(fù)自身由體育帶來的光環(huán)，辜負(fù)大眾的信任。