三天前，四年一度的奧運(yùn)會(huì)在巴黎正式收官。

過(guò)去的半個(gè)月里，這場(chǎng)萬(wàn)眾矚目的體育盛宴為我們帶來(lái)的歡笑與喜悅、感動(dòng)與遺憾無(wú)一不被網(wǎng)友們?cè)诟鱾€(gè)平臺(tái)津津樂(lè)道。

潑天的流量里蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

除了押寶冠軍后捷報(bào)頻傳的各大品牌和緊跟熱點(diǎn)的義烏商家，不少退役運(yùn)動(dòng)員們也抓住了這四年一度的機(jī)會(huì)，水靈靈地加入了直播帶貨的隊(duì)伍。

奧運(yùn)落幕后

直播間降溫

有著“中國(guó)國(guó)球”之稱(chēng)的乒乓球向來(lái)是大眾在奧運(yùn)期間最為關(guān)注的項(xiàng)目之一。

本屆奧運(yùn)期間，多位曾經(jīng)耳熟能詳?shù)膰?guó)家隊(duì)乒乓球運(yùn)動(dòng)員在抖音電商直播帶貨，包括許昕、郭焱、方博等世界冠軍在內(nèi)，都紛紛開(kāi)播蹭上了奧運(yùn)會(huì)乒乓球賽事的熱度。

就拿許昕來(lái)說(shuō)，他親自坐鎮(zhèn)個(gè)人品牌Xuperman的直播間，帶領(lǐng)大家觀看并解讀乒乓球賽事。

由于其幽默風(fēng)趣又不失專(zhuān)業(yè)的解說(shuō)風(fēng)格深得網(wǎng)友歡心，直播間一度十分火爆。

據(jù)網(wǎng)友觀察，該直播間在8月3日乒乓女單決賽開(kāi)始前粉絲為60.4萬(wàn)，而之后僅用了4天就漲粉50萬(wàn)到110萬(wàn)，而目前，該賬號(hào)已經(jīng)有138.8萬(wàn)粉絲。

圖源：抖音

俗話說(shuō)，天下沒(méi)有不散的宴席，顯然，來(lái)勢(shì)洶洶的奧運(yùn)熱度去勢(shì)也十分迅猛。

巴黎奧運(yùn)會(huì)的圓滿落幕給火熱的直播間潑了一盆冷水，因?yàn)橘愂陆庹f(shuō)而慕名而來(lái)的觀眾紛紛離去，面對(duì)顯著下滑的直播間人氣，許昕忍不住吐槽：網(wǎng)友們太現(xiàn)實(shí)！

圖源：抖音

據(jù)抖音數(shù)據(jù)顯示，近一周內(nèi)，有近882w人逛過(guò)許昕的個(gè)人品牌店鋪，其一周年限量紀(jì)念版底板周銷(xiāo)量上漲超8倍。

點(diǎn)入許昕的抖音店鋪，電商參考看到，商品頁(yè)除了球拍、乒乓球等專(zhuān)業(yè)器材，還上架售賣(mài)了衣帽、手機(jī)支架、冰箱貼等多種有“背后擊球”圖案和Xuperman商標(biāo)的衍生產(chǎn)品。

截至8月15日，Xuperman抖音櫥窗中銷(xiāo)量最高的手機(jī)支架，總銷(xiāo)量高達(dá)1.6萬(wàn)。

賽事帶來(lái)的熱鬧結(jié)束，主播的業(yè)務(wù)最終還是要回歸到帶貨上——許昕在直播間向網(wǎng)友喊出的“回來(lái)快回來(lái)！”，顯然是借著玩笑語(yǔ)氣說(shuō)出口的真心話。

退役運(yùn)動(dòng)員

帶貨又賣(mài)課

在當(dāng)下這個(gè)5G沖浪的新媒體時(shí)代，短視頻成為退役運(yùn)動(dòng)員持續(xù)被看見(jiàn)的重要方式。

除了教授體育知識(shí)、解說(shuō)重大賽事、帶動(dòng)全民健身、專(zhuān)業(yè)技巧答疑、防護(hù)要點(diǎn)科普等，直播電商儼然已成為退役運(yùn)動(dòng)員開(kāi)拓收入、完成流量變現(xiàn)的重要路徑。

根據(jù)抖音官方發(fā)布的《2024抖音退役運(yùn)動(dòng)員數(shù)據(jù)報(bào)告》可以看見(jiàn)：過(guò)去一年，退役運(yùn)動(dòng)員在抖音發(fā)布的視頻總分享量同比增長(zhǎng)73%，總收藏量同比增長(zhǎng)31%。

而與此同時(shí)，通過(guò)抖音電商獲得收入的退役運(yùn)動(dòng)員同比增長(zhǎng)54%，帶貨訂單量同比增長(zhǎng)368%。他們用自己的影響力，助力國(guó)貨銷(xiāo)售超432萬(wàn)單。

圖源：抖音

不止許昕，前國(guó)乒的主力選手方博也在奧運(yùn)期間的直播間大賣(mài)特賣(mài)。

昔日的隊(duì)友正在爭(zhēng)奪男單金牌，方博在大后方為之加油解說(shuō)的同時(shí)還未直播間的觀眾提供了輕松解壓的情緒價(jià)值。

不僅使得乒乓球器材十分緊俏，油燜麻辣小龍蝦也因其一句“觀賽必備”而銷(xiāo)量火爆。

更不必說(shuō)因?yàn)橛H子綜藝《爸爸去哪兒》爆火的前世界跳水冠軍田亮，作為直播帶貨賽道的老玩家，田亮直接把直播間開(kāi)到了巴黎鐵塔下。

在埃菲爾鐵塔下，身穿奧運(yùn)中國(guó)軍團(tuán)領(lǐng)獎(jiǎng)服的田亮一家直接帶火了兒童籃球鞋、速干衣等商品，猛猛登上帶貨總榜第三。

田亮帶著兒子女兒在巴黎鐵塔下賣(mài)貨的話題也一度高達(dá)微博熱搜第五。

直播帶貨，是退役運(yùn)動(dòng)員們用個(gè)人IP給自創(chuàng)的或者推廣的品牌背書(shū)。

而在這旁邊還有一條賽道也正逐漸火熱起來(lái)——不少運(yùn)動(dòng)員立足自身能力當(dāng)起了“網(wǎng)絡(luò)私教”，售賣(mài)相關(guān)體育項(xiàng)目的指導(dǎo)課程。

首當(dāng)其沖的便是每到奧運(yùn)會(huì)就會(huì)被乒乓球粉絲“緬懷”的張繼科。

張繼科退役后，曾因種種原因一度淡出大眾視野，而最近因祝福昔日隊(duì)友樊振東拿下大滿貫重回大眾視野，并被網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)其撿起了老本行，開(kāi)始在抖音賣(mài)起乒乓球指導(dǎo)課來(lái)。

圖源：抖音

縱使不少網(wǎng)友翻舊賬直指其的人品問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)上也不乏溫和的聲音表示：

張繼科作為曾經(jīng)最為閃耀的奧運(yùn)冠軍之一，其卓越的業(yè)務(wù)能力是公認(rèn)且無(wú)可指摘的，且課程價(jià)格實(shí)惠，僅199元就能接受頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)。

而以張繼科的名義創(chuàng)立的抖音賬號(hào)“張指導(dǎo)乒乓巨星揚(yáng)”在奧運(yùn)期間也是火速漲粉，目前粉絲量已達(dá)到75.4萬(wàn)，且報(bào)名其線上直播課程的人并不少。

電商參考認(rèn)為，無(wú)論是直播帶貨還是開(kāi)設(shè)線上課程，都是運(yùn)動(dòng)員們緊跟時(shí)代腳步，瞄準(zhǔn)大眾好奇心與關(guān)注點(diǎn)，利用個(gè)人IP所進(jìn)行的流量變現(xiàn)行為。

可就像潮水總有漲落時(shí)，僅是退役運(yùn)動(dòng)員個(gè)人IP也不可能一路長(zhǎng)紅，如何將一時(shí)的人氣與熱度轉(zhuǎn)換成大眾長(zhǎng)期的認(rèn)可與信任是這些新晉主播們必須考慮的問(wèn)題。

奧運(yùn)的流量能吃多久？

由奧運(yùn)帶來(lái)的全民熱度及延伸的奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)，無(wú)疑為商家和運(yùn)動(dòng)員主播們帶來(lái)了大量的關(guān)注與消費(fèi)增長(zhǎng)。

然而就如許昕在直播間所言，大眾都是現(xiàn)實(shí)的。

來(lái)自?shī)W運(yùn)會(huì)的流量也會(huì)隨著奧運(yùn)會(huì)的結(jié)束而逝去，奧運(yùn)賽事與奧運(yùn)冠軍的流量能夠讓退役運(yùn)動(dòng)員們吃多久？

答案不言而喻，在運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)型主播之后，其贏得大眾歡心的關(guān)鍵也將是其輸出的內(nèi)容，和其能為觀眾帶來(lái)的價(jià)值——無(wú)論是信息價(jià)值還是情緒價(jià)值。

只有不斷在自己的賽道上發(fā)掘新意，才能抓住流量，長(zhǎng)久地保持大眾對(duì)自己的新鮮感與關(guān)注度，否則只是一味地靠著熱度帶貨，流量總有消耗殆盡的一天。

電商參考認(rèn)為，短視頻平臺(tái)不僅為退役運(yùn)動(dòng)員開(kāi)辟了多元化的職業(yè)轉(zhuǎn)型道路，成為他們新副業(yè)的孵化器，還搭建起全新的社交橋梁，讓退役后的他們得以與更廣泛的受眾建立緊密聯(lián)系。

這一過(guò)程不僅豐富了退役運(yùn)動(dòng)員的社會(huì)角色，也拓寬了其個(gè)人發(fā)展道路，從場(chǎng)上的選手轉(zhuǎn)型成為場(chǎng)下的主播，是運(yùn)動(dòng)員們“退役不退休”的有效路徑。

秉持著“始于乒乓、不止乒乓”的理念創(chuàng)立了個(gè)人品牌的許昕，除了在用理念闡述品牌的包容性，亦在借機(jī)彰顯著自己作為退役運(yùn)動(dòng)員的創(chuàng)業(yè)野心。

無(wú)論是創(chuàng)立自主品牌、入局直播帶貨，還是堅(jiān)持分享干貨、進(jìn)行線上授課，都是運(yùn)動(dòng)員們?cè)谕艘壑罄寐殬I(yè)優(yōu)勢(shì)在社會(huì)上發(fā)揮余熱的方式。

不過(guò)值得一提的是，就像跳水天才少女全紅嬋在采訪中說(shuō)的：“觀眾們喜歡的大概是跳水這個(gè)項(xiàng)目而不是我本人。”

大眾對(duì)于運(yùn)動(dòng)員的喜愛(ài)與信任來(lái)自于對(duì)于體育項(xiàng)目的熱愛(ài)和對(duì)曾經(jīng)為國(guó)爭(zhēng)光的運(yùn)動(dòng)員的尊敬。

帶貨也好，賣(mài)課也罷，在電商這個(gè)全新的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)場(chǎng)景中，最重要的是不能辜負(fù)自身由體育帶來(lái)的光環(huán)，辜負(fù)大眾的信任。