巴黎盛會(huì)，雷軍頻頻現(xiàn)身奧運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)，有網(wǎng)友開玩笑稱：“勞�！崩卓偨K于給自己放假去摸魚了？

其實(shí)，看似笑容滿面的背后，是雷軍及小米遠(yuǎn)征歐洲的的背水一戰(zhàn)。畢竟這個(gè)段位不做無(wú)效社交。

身價(jià)109億美元雷軍，要繼續(xù)背負(fù)歐洲銷售的重任。

一

小米還不能失去歐洲

雖然如今SU7才是小米的流量王，且雷軍也早已拿出更多的時(shí)間出現(xiàn)在汽車場(chǎng)合，但手機(jī)，過去、現(xiàn)今，乃至未來(lái)的很長(zhǎng)時(shí)間，仍是小米的基本盤。

所以，即便近期雷軍攜小米SU7亮相巴黎，實(shí)際上此行的核心目的，仍是為手機(jī)而來(lái)。何況小米也明確表示，近年內(nèi)沒有在海外銷售汽車的計(jì)劃。所謂的“亮相”，也更多是對(duì)國(guó)內(nèi)進(jìn)行反向營(yíng)銷。

如果不是很關(guān)心數(shù)據(jù)的童鞋，估計(jì)會(huì)長(zhǎng)期陷入一種錯(cuò)覺之中——小米手機(jī)的新聞每天都在滿天飛，銷量肯定不錯(cuò)吧？

近幾年雖然小米手機(jī)從沒離開過熱榜，但實(shí)際上卻經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)7個(gè)季度的持續(xù)下跌，直到2023年第四季度才得以扭轉(zhuǎn)。這也直接導(dǎo)致了小米營(yíng)收及股價(jià)的萎靡不振——僅2023年，小米手機(jī)收入1575億元，同比下降5.8%。受此影響，小米總營(yíng)收也同比下降3.2%。

令人無(wú)奈的是，其中的因果其實(shí)并不能完全由小米做主。例如，印度曾作為小米在海外最大的單一市場(chǎng)，近兩年波折不斷，一張近50億人民幣罰款單讓小米意識(shí)到，印度也不是絕對(duì)的投資樂園，而且，類似的阻礙或許才剛剛開始。

無(wú)論是市場(chǎng)體量還是多手打算，歐洲，都是小米在印度之外不得不重視的海外增量。尤其，隨著印度的咄咄逼人，小米也必須加快對(duì)歐洲市場(chǎng)的戰(zhàn)略升級(jí)與長(zhǎng)遠(yuǎn)布局。

而小米近兩年在歐洲的哪個(gè)國(guó)家增勢(shì)最猛？沒錯(cuò)，正是本屆奧運(yùn)會(huì)的舉辦國(guó)——法國(guó)。小米以該國(guó)市場(chǎng)份額第一的姿態(tài)長(zhǎng)期霸榜。

所以，雷軍到巴黎，類似于庫(kù)克訪中國(guó)，都是對(duì)海外核心市場(chǎng)的重視與關(guān)心。只不過，雷軍此次并沒有選擇“正式考察”，而是仿佛以一種游山玩水的態(tài)度“隨意看看”，讓奧運(yùn)成為自己現(xiàn)身的“借口”。

因?yàn)椋�有更重要的事情要辦，重要到他當(dāng)下暫不能以正式頭銜出面，否則，往后就沒有回旋的余地和解釋的空間。

二

小米還不能被打斷

小米手機(jī)在歐洲市場(chǎng)捷報(bào)不斷，但壞消息也紛至沓來(lái)。

隨著歐洲主要大國(guó)的政局動(dòng)蕩，以及逆全球化的思潮迭起，此時(shí)，外來(lái)品牌都有隨時(shí)都有被波及乃至被打擊的風(fēng)險(xiǎn)。此前，步步高旗下的手機(jī)品牌OPPO、VIVO已經(jīng)在德國(guó)禁售。

而在2023年，國(guó)內(nèi)也頻頻傳出小米在歐洲也可能遭遇禁售的猜測(cè)，幾乎同一時(shí)期，松下就部分專利問題在歐洲起訴小米。據(jù)媒體報(bào)道，在歐洲的個(gè)別國(guó)家，已經(jīng)出現(xiàn)運(yùn)營(yíng)商暫停銷售小米手機(jī)的現(xiàn)象。

擁有國(guó)內(nèi)巨大作為支撐的小米，在一定程度上也不畏懼失去印度或歐洲市場(chǎng)，但會(huì)畏懼同時(shí)失去。所以，當(dāng)印度市場(chǎng)陷入瓶頸，小米必須也必然要在歐洲守住陣地。

于是，雷軍要在奧運(yùn)期間干一些事。

這里有一個(gè)小智慧。那就是，當(dāng)一些事情尚未塵埃落定，但局勢(shì)上也的確劍拔弩張，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，需要在飯桌上談一談?wù)勁凶郎喜缓谜劦脑掝}；也需要在非正式的社交場(chǎng)合，聊一聊正式會(huì)面的敏感爭(zhēng)議。因?yàn)槿绻麩o(wú)法提前形成預(yù)判，那么真到談判桌上撕破臉，往往就沒有挽回的機(jī)會(huì)。

所有的斡旋，都是為了回旋。

而什么場(chǎng)合能一口氣有機(jī)會(huì)見到歐洲各國(guó)的相關(guān)官員，及機(jī)構(gòu)、企業(yè)高管？就今年而言，當(dāng)然非巴黎奧運(yùn)莫屬。

這是雷軍此行巴黎的真正目的。

雷軍如今在小米的身份，除了是創(chuàng)始人、領(lǐng)導(dǎo)者，其實(shí)也一直也兼顧“外交官”的角色，不僅與用戶交流，也擔(dān)任著對(duì)外合縱連橫的競(jìng)爭(zhēng)博弈。而當(dāng)小米需要雷軍以“游山玩水”的姿態(tài)現(xiàn)身歐洲時(shí)，恰恰說明該市場(chǎng)的危機(jī)與矛盾已經(jīng)到了千鈞一發(fā)的時(shí)刻。

同時(shí)，雷軍也是帶著善意而來(lái)，在國(guó)內(nèi)媒體及網(wǎng)友紛紛吐槽巴黎臟亂差時(shí)，雷軍的一言一行則是對(duì)歐洲的溢美之詞，這也充分表達(dá)著他對(duì)各方矛盾的處理思路：和為貴。

孔二老師個(gè)人是非常尊敬雷軍先生的。一方面，是雷軍的敬業(yè)精神，始終擔(dān)任著小米集團(tuán)的“第一銷售”；要知道，企業(yè)一把手的極致，往往就是對(duì)銷售業(yè)務(wù)的極致。就連政府其實(shí)也不例外，市委書記基本也背負(fù)著當(dāng)?shù)卣猩桃Y的最大KPI。

另一方面，相比較其他企業(yè)居功自傲的創(chuàng)始人，雷軍則十分清醒。一個(gè)企業(yè)最大的成本不是人力成本，也不是研發(fā)成本，而是決策成本，因此靠裁員是無(wú)法從根本上實(shí)現(xiàn)降本增效，當(dāng)重大決策一旦失誤，企業(yè)付出的代價(jià)輕則潰不成軍，重則萬(wàn)劫不復(fù)。所以，企業(yè)一把手常常也是最后一個(gè)知道企業(yè)要倒閉的人。

而雷軍恰恰相反。當(dāng)米粉們認(rèn)為小米將永垂不朽時(shí)，雷軍則總在憂慮小米還能不能見到明天的太陽(yáng)。所以雷軍以“勇氣”之名進(jìn)行演講，也是直面問題、直視危機(jī)。

來(lái)到歐洲，雷軍再次體現(xiàn)了身上的這兩種特質(zhì)：做小米的第一銷售，也做小米的第一清醒——如今小米在歐洲市場(chǎng)越是增長(zhǎng)復(fù)蘇，越是危機(jī)四伏，因?yàn)槿缃駳W洲云波詭譎，任何強(qiáng)行乃至強(qiáng)制打斷，都有大概率隨時(shí)發(fā)生，尤其槍打出頭鳥，現(xiàn)階段的小米經(jīng)不起任何人來(lái)踩剎車和設(shè)置減速帶。

因?yàn)楫?dāng)企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)歷低谷后，需要一兩次強(qiáng)勢(shì)反彈來(lái)重獲生機(jī)，而如果有人打斷了這一進(jìn)程，那么企業(yè)要么步入平庸，要么步入死亡，屆時(shí)回天乏術(shù)。所謂“一鼓作氣、再而衰、三而竭”便是這個(gè)道理。

同時(shí)，這其中還有一筆巨額的經(jīng)濟(jì)賬。為了復(fù)蘇，企業(yè)會(huì)投入巨額的成本和資源，倘若未奏其效，或復(fù)蘇之后尚未來(lái)得及將之前的投入收回，勢(shì)必會(huì)讓原本的困境雪上加霜，反而加速企業(yè)的衰落。所以，越是復(fù)蘇之象、越是一切向好，越是要求穩(wěn)、求穩(wěn)、再求穩(wěn)。

所以，對(duì)雷軍而言，現(xiàn)在遠(yuǎn)不是表成功、唱贊歌的時(shí)候，局勢(shì)動(dòng)蕩、風(fēng)云莫測(cè)，隨時(shí)能掀翻任何一艘大船。這樣的行業(yè)先例，在小米短暫的發(fā)展史中已經(jīng)眼見無(wú)數(shù)。

如今海外市場(chǎng)由于各種自上而下或自下而上的原因在黨同伐異，但中國(guó)企業(yè)的出海之路則必須求同存異。當(dāng)所有人都在羨慕雷軍一切足矣，雷軍則再次選擇了吾往矣。

世上本有路，但埋的雷多了也就沒了路�？梢赃x擇另尋新路，也可以選擇排雷再走。雷軍選擇了后者。

先排雷、再行軍，不止小米，接下來(lái)很久很久，這也是中國(guó)企業(yè)出海的行動(dòng)法則。

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孔二老師：咨詢公司創(chuàng)始人，資深科技營(yíng)銷人【專注科技、營(yíng)銷等領(lǐng)域】。前奧美創(chuàng)意總監(jiān)，熟諳重大事件策劃，虎 嗅 、鈦媒體、網(wǎng)易等 多家內(nèi)容平 臺(tái)熱門作者，推出營(yíng)銷專業(yè)理論“營(yíng)銷七象”。爆文《賈躍亭怒沉百寶箱》 《劉 強(qiáng)東的開 學(xué)第一課》等多篇科技點(diǎn)評(píng)獲得500萬(wàn)+閱讀， 被全網(wǎng)推薦轉(zhuǎn)載。