必須再出眾一次

1979年，51歲的褚時(shí)健被徹底平反。他在了16年的新平戛灑糖廠，也在準(zhǔn)備上一條新的白糖生產(chǎn)線，褚時(shí)健滿心期待著再放手一搏。

不過(guò)，這一年他的人生卻拐了個(gè)大彎，新平是留不下去了。

十一屆三中全會(huì)召開(kāi)后，和全國(guó)其他地方一樣，玉溪也是百?gòu)U待興，從政府到企業(yè)都迫切需要人才。在戛灑糖廠做出成績(jī)的褚時(shí)健，自然是免不了被領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注到的人。

在黨校學(xué)習(xí)期間，玉溪地區(qū)主管干部工作的副書記孫有壽找他談了一次，想讓他重回地委做組織部長(zhǎng)。老褚拒絕了，他覺(jué)得在機(jī)關(guān)成天就是開(kāi)會(huì)，還是在企業(yè)搞生產(chǎn)實(shí)在。

幾天后，玉溪地委書記胡良恕親自來(lái)找他，希望他能來(lái)做分管經(jīng)濟(jì)的副專員，把經(jīng)濟(jì)搞上去。老褚又回絕了書記的好意：

我搞企業(yè)是有點(diǎn)譜氣的。

雖然不愿從政，但還是必須得調(diào)任。

玉溪地委后來(lái)給了褚時(shí)健兩個(gè)選擇：去玉溪卷煙廠當(dāng)廠長(zhǎng)，或者去峨山塔甸煤礦當(dāng)黨委書記。當(dāng)時(shí)兩家企業(yè)規(guī)模相當(dāng)，工人總數(shù)都在2000多人。不過(guò)從效益上講，煤礦要比煙廠好很多。

以大多數(shù)人的想法，褚時(shí)健會(huì)毫不猶豫地選擇去煙廠：地區(qū)級(jí)企業(yè)，在玉溪城，行政級(jí)別比戛灑高出許多。但他當(dāng)時(shí)并不想離開(kāi)糖廠，這是他一手帶起來(lái)的企業(yè)，工作順手，職工愛(ài)戴，有山有水，還能下河摸魚。

他沒(méi)有立即答復(fù)，因?yàn)橐推拮玉R靜芬商量。在山溝溝里待膩了的馬靜芬，當(dāng)然想回城，也能讓兒子接受更好的教育。不過(guò)，褚時(shí)健當(dāng)時(shí)更想去塔甸煤礦，主要有兩個(gè)原因。

第一個(gè)是玉溪卷煙廠派系斗爭(zhēng)非常厲害，成天正事不干，就整人，人事關(guān)系極為復(fù)雜。就算后來(lái)他臨去煙廠報(bào)到前，從來(lái)天不怕地不怕的他，還跟妻子說(shuō)：

去煙廠，有點(diǎn)怕。

第二個(gè)原因是，塔甸煤礦在大山里可以打獵，六七月還能拾點(diǎn)菌子。他覺(jué)得自由。

不過(guò)后來(lái)，他還是選擇了去煙廠。

以后的故事大家都知道了，一個(gè)人改變了一家企業(yè)，甚至改變了一座城?？梢哉f(shuō)，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)版圖上，沒(méi)有褚時(shí)健，很多人會(huì)更晚認(rèn)識(shí)玉溪。

1

作為云南最早發(fā)展起來(lái)的州市之一，玉溪是妥妥的“富一代”。

1952年，玉溪GDP只有0.66億，2023年是2564.8億，翻了4000多倍。人均GDP上，也是翻天覆地的變化，1952年玉溪人均GDP僅70元，2023年是113236元，絕對(duì)的云南第一，比第二名昆明的90607元和第三的楚雄78012元，都高出不少。

同以2023年為例，人均可支配收入34180元居全省第二，城鎮(zhèn)人均可支配收入更是達(dá)到了48660元。

當(dāng)然，人均數(shù)一數(shù)二的其中一個(gè)原因是分母小。到2023年，GDP總量排云南前三的昆明、曲靖和紅河，人口分別是860萬(wàn)、575萬(wàn)和436萬(wàn)，排第四的玉溪人口才220萬(wàn)，總?cè)藬?shù)排云南第10：

還沒(méi)有昭通鎮(zhèn)雄和曲靖宣威兩個(gè)縣加起來(lái)多。

玉溪曾有一騎絕塵的時(shí)期，不錯(cuò)，主要就是靠煙草。特別是1991~1998年，經(jīng)濟(jì)總量從47億元增長(zhǎng)到327億元，年均增速高達(dá)32%。

32%是個(gè)什么概念？巴菲特的伯克希爾公司從1965年成立到2024年，?伯克希爾的股價(jià)從18美元漲到61.5萬(wàn)美元，?59年的年化收益率為19.4%。如果玉溪能把這個(gè)增速多堅(jiān)持個(gè)幾年，現(xiàn)在GDP總量誰(shuí)排第一還說(shuō)不定。

無(wú)論怎樣，玉溪都是闊過(guò)的。?

上世紀(jì)90年代，玉溪修建了中國(guó)西南第一條六車道高速公路昆玉高速、全國(guó)第一條地方性鐵路昆玉鐵路。

牛人其實(shí)也不少，除了大家熟知的聶耳、云南白藥創(chuàng)始人曲煥章和褚時(shí)健，還有清朝被浙江人尊稱為“三賢”之一的澄江人趙士麟，另外兩位是白居易、蘇東坡；還有組織翻譯了《資本論》并發(fā)明了“鄭碼”的紅塔區(qū)人鄭易里等等。

更有趣的是，為了紀(jì)念明朝管理玉溪壩子水利的官員普貫通，玉溪人還創(chuàng)造出一個(gè)世界上最長(zhǎng)的節(jié)日——米線節(jié)：

要過(guò)81天。

云南人都愛(ài)吃米線，但像玉溪這樣能吃成一個(gè)節(jié)日的，也是沒(méi)誰(shuí)了。

一碗米線吃出了生活的底色，也吃出了這座城市的性格。

江孜是玉溪土生土長(zhǎng)但長(zhǎng)期在昆明打拼的創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)著一家規(guī)模不算小的公司。對(duì)于自己的家鄉(xiāng)，他用了一句話來(lái)形容：

哇家玉溪很懂生活。

如果用幾個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)概括玉溪人的特點(diǎn)，可能最適合的是這幾個(gè)：不爭(zhēng)不搶，不緊不慢，務(wù)實(shí)。

有人還總結(jié)過(guò)，玉溪人特別家鄉(xiāng)寶，喜歡沉浸在自己的小世界里，對(duì)空頭理論不感興趣，不整那些沒(méi)用的。在意的是米線漲沒(méi)漲價(jià)和ki哪里玩，在意的是怎么把生活過(guò)好。遇到大事小事，玉溪人都說(shuō)“biu得事”。

玉溪是藏富于民的，這一點(diǎn)，但凡對(duì)玉溪稍有了解的人都不會(huì)否認(rèn)。十幾年前去玉溪，就有朋友跟財(cái)哥說(shuō)過(guò)，玉溪的社會(huì)階層結(jié)構(gòu)是云南最健康的，典型的橄欖型社會(huì)，中間大、兩頭小，是一個(gè)中產(chǎn)階級(jí)為主力的城市。

江孜也說(shuō)，玉溪是一個(gè)儲(chǔ)蓄率非常高的城市。他身邊的朋友，有不少家庭拿出個(gè)一兩百萬(wàn)輕輕松松。早些年就發(fā)達(dá)了的家庭，有的移民，有的在上海買樓收租。正因如此，大家的幸福感普遍比較強(qiáng)，不會(huì)急功近利地一定要去投資賺多少錢：

小富即安不一定是缺點(diǎn)。

要不然云南給玉溪的三大定位之一怎么會(huì)是“共同富裕示范區(qū)”呢，另外兩個(gè)是滇中崛起增長(zhǎng)極和鄉(xiāng)村振興示范區(qū)。

和江孜的感受一樣，財(cái)哥身邊也有不少玉溪朋友也是家境優(yōu)渥。要不是靠英俊和才華撐著，月收入2000的財(cái)哥都不好意思和他們坐一張桌子吃飯。

米線不能體現(xiàn)購(gòu)買力，買房才是。

陳紫晨是玉溪市一個(gè)中高端樓盤的營(yíng)銷總，到這里時(shí)間不長(zhǎng)，但已充分領(lǐng)教到玉溪人的購(gòu)買力。

她告訴我，因?yàn)闃鞘胁痪皻?，?xiàng)目為了去化，時(shí)不時(shí)會(huì)搞些促銷政策，比如首付分期，但玉溪人基本不需要。紅塔集團(tuán)員工、公務(wù)員、醫(yī)生和教師是主力人群，即便不全款，也主要用公積金貸款。

紅塔區(qū)遙遙領(lǐng)先。220萬(wàn)人口的玉溪兩區(qū)七縣，紅塔區(qū)就有60萬(wàn)，購(gòu)買力更不說(shuō)了。其他區(qū)縣人口，通海、新平、江川在28萬(wàn)到25萬(wàn)，其余縣區(qū)都在20萬(wàn)人以下，最少的是峨山，不到15萬(wàn)。

以陳紫晨所在項(xiàng)目為例，商品房主要是紅塔區(qū)的人買，回遷房的買家中其他區(qū)縣的人占比更高，這里面，靠近紅塔區(qū)的華寧、通海、江川又更多一些?？傮w來(lái)看，主城和區(qū)縣的買家占比七三開(kāi)，省外或其他州市的很少。

這是一個(gè)沒(méi)多少外地人、主要靠?jī)?nèi)生增長(zhǎng)的城市。這幾年的數(shù)據(jù)也證明，人口增長(zhǎng)相對(duì)緩慢，而且還在流出，主要是外溢到昆明。反映到地產(chǎn)，即便房子均價(jià)在四五千，賣得最好的樓盤：

一個(gè)月也就賣20套。

去年整個(gè)市場(chǎng)的去化量也就在33億左右，今年還在萎縮。大家也都不卷了，都賣現(xiàn)房。買房的很佛系，賣房的也佛系。

過(guò)去幾年，玉溪房地產(chǎn)市場(chǎng)也形成了相對(duì)分明的鄙視鏈，富人區(qū)在紅塔區(qū)北邊，市中心則是第二梯隊(duì)，其他的就往后排。

玉溪人買房也有自己的Style。

陳紫晨告訴我，首先是看房子要看很久，5月份項(xiàng)目成交的客戶里，有20%多是從2021年就看到現(xiàn)在的人。而且不像昆明那樣，兒女買房父母不一定會(huì)來(lái)看，玉溪基本是一家老小七大姑八大姨都要來(lái)觀摩一遍，才作決定。

項(xiàng)目的房子套均在90萬(wàn)左右，在玉溪算是最高價(jià)格，但在5月份賣得還是不錯(cuò)。因?yàn)橛裣撕苷J(rèn)地段，也愿為房屋品質(zhì)溢價(jià)買單：

開(kāi)發(fā)商品牌倒不是決定性因素。

第二個(gè)是對(duì)物業(yè)服務(wù)水平?jīng)]太多概念，但很看重戶型。舉個(gè)例子，在昆明早就流行的橫廳、開(kāi)放式廚房，在玉溪沒(méi)市場(chǎng)。餐廳和客廳必須分開(kāi)，主臥和客廳一定要大，功能分區(qū)一定要明顯，整體還是偏好于傳統(tǒng)的風(fēng)格。

另外，公攤大了不行，玉溪的人均住房面積大概在96平左右，昆明只有46平。

業(yè)主還普遍恐高，高層項(xiàng)目頂樓反而最不好賣，他們更喜歡中低樓層。有一次，陳紫晨帶著客戶去工地參觀，站在樓上往下看，十個(gè)有八個(gè)都說(shuō)心慌害怕。

而且，玉溪人喜歡買毛坯房，喜歡按照自己的想法裝修。

第三，學(xué)不學(xué)區(qū)房，沒(méi)那么重要。一是本身就可以劃片讀，二是因?yàn)槌鞘行?，很多可以靠關(guān)系擇校，加之買房的很多都是體制內(nèi)的人，根本不愁孩子讀不了書。

玉溪人比較注重教育，其中最看重的是高中。玉溪有三所省屬重點(diǎn)高中：玉溪一中，師院附中，峨山民族中學(xué)。除了努力讓孩子進(jìn)這些學(xué)校，有條件有資源的，還會(huì)把孩子送去昆明、建水和這兩年紅得發(fā)紫的臨滄一中。

我叫陳紫晨評(píng)價(jià)一下玉溪，她想了想說(shuō)，一個(gè)很包容的城市，也是一個(gè)：

低調(diào)的輕奢型城市。

玉溪是保守的，但也是進(jìn)取的。這本是一個(gè)很有創(chuàng)業(yè)精神的城市。

江孜說(shuō)，玉溪涌現(xiàn)出不少知名品牌和企業(yè)，比如恩捷股份、沃森生物、貓哆哩，太標(biāo)太陽(yáng)能、通變電器、斯貝佳、馬老表等等，最能代表玉溪精神的自然是褚時(shí)健，一手締造了兩家企業(yè)，一個(gè)紅塔集團(tuán)，一個(gè)褚橙。

但他感覺(jué)后面這種創(chuàng)業(yè)精神在漸漸消失，從他與身邊的朋友聊起來(lái)，多少和褚老那些年的遭遇有關(guān)，大家心態(tài)上不那么愿意向前沖了。

當(dāng)然，這并非全部，但也是一個(gè)能感受到的側(cè)面。無(wú)論怎樣：

山高真是人為峰的。

2

事情是慢慢起變化的。

或許是煙草業(yè)過(guò)于耀眼，在很多人的印象里，直到2010年左右，玉溪都還坐在云南經(jīng)濟(jì)的第二把交椅上。其實(shí)這是個(gè)錯(cuò)覺(jué)。

財(cái)哥翻了翻往年的數(shù)據(jù)，不一定很精準(zhǔn)，但趨勢(shì)不會(huì)錯(cuò)。

早在2002年，曲靖就超越玉溪成為云南老二。兩座城市的GDP總量增長(zhǎng)曲線很有意思，1994年前曲靖平均每年就少幾個(gè)小目標(biāo)，但1994~1998這幾年，曲靖被直接甩出100個(gè)小目標(biāo)左右，直到2001年才回到兩位數(shù)。

但從2002年起，曲靖開(kāi)始翻身，比玉溪多了1個(gè)多億，之后就一路向北再也沒(méi)輸過(guò)玉溪，兩城的差距從幾十億到幾百億，直到去年的1484億：

這就尷尬了，尾燈都看不到了。

后面還有追兵。2019年，玉溪又被紅河超了。2018年，玉溪還領(lǐng)先紅河小半個(gè)身位，GDP分別為1800億、1594億。到第二年，玉溪只微漲到1986億，紅河怒漲近700億到2222億，玉溪又尷尬了。

在被曲靖超越之前，玉溪曾一度還當(dāng)過(guò)西南地區(qū)第四城，僅次于重慶、成都、昆明。但到現(xiàn)在，已排在西南前十開(kāi)外、云南第四。2023年西南地區(qū)GDP前十排名是：重慶、成都、昆明（7864.8億）、貴陽(yáng)、遵義、曲靖（4048.9億）、綿陽(yáng)、宜賓、德陽(yáng)、紅河（2889.4億）。

在GDP增速方面，玉溪這幾年很少有排在前面的時(shí)候。

這就不是“只要自己不尷尬，就是別人尷尬”的事了。玉溪怎么了？

以38.9%工業(yè)化率排名全省第一的玉溪，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，其產(chǎn)業(yè)基本盤就四大產(chǎn)業(yè)，煙草、鋼鐵叫“兩壯”，生物醫(yī)藥和新能源電池叫“兩新”。除了它們，農(nóng)業(yè)也是很牛的，有蔬菜、水果、畜牧業(yè)3個(gè)百億級(jí)產(chǎn)業(yè)。

不過(guò)經(jīng)濟(jì)的核心還是在工業(yè)。在兩壯兩新里，四個(gè)產(chǎn)業(yè)所處的歷史階段又有不同，煙草是全國(guó)領(lǐng)先，鋼鐵是全省領(lǐng)先，生物醫(yī)藥發(fā)展迅猛，新能源電池初步完成布局。

以這四大產(chǎn)業(yè)為底座，玉溪在十四五明確了“3個(gè)千億級(jí)+7個(gè)百億級(jí)”制造業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的思路，也就是培育新能源電池、卷煙及配套、綠色鋼鐵3個(gè)千億級(jí)產(chǎn)業(yè)，生物醫(yī)藥、有色稀貴金屬、綠色食品、新能源電力裝備、綠色建材、數(shù)控機(jī)床、數(shù)字產(chǎn)品制造業(yè)7個(gè)百億級(jí)產(chǎn)業(yè)。

延續(xù)此思路，玉溪又主要圍繞8個(gè)園區(qū)布局工業(yè)，核心是唯一的千億級(jí)國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)玉溪高新區(qū)，然后是紅塔、新平、易門、通海、澄江、元江、華寧7個(gè)省級(jí)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。這里不贅述，我們下一篇會(huì)講講各區(qū)縣。

從頭看下來(lái)，你就會(huì)很清晰地看出玉溪產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的問(wèn)題，總體偏傳統(tǒng)，戰(zhàn)略性新興行業(yè)不多，云南其他飛奔的州市大力發(fā)展的“新三樣”——綠色鋁，硅光伏、新能源電池，玉溪只占電池這一項(xiàng)：

而且還是小荷才露尖尖角。

對(duì)玉溪經(jīng)濟(jì)頗有研究的老李告訴我，玉溪到目前幾乎沒(méi)有一個(gè)光伏制造項(xiàng)目，光伏發(fā)電項(xiàng)目倒是有，但數(shù)量也不多，而且這一塊主要是央企在卷。

所以玉溪提的是“煙+鋰”時(shí)代，而不是其他。玉溪磷礦多，是生產(chǎn)磷酸鐵鋰電池的重要原材料，恩捷、坤天、豐元、燁陽(yáng)、億緯鋰能是代表性企業(yè)。

財(cái)哥也看了看，云南2024年第一批141個(gè)光伏發(fā)電項(xiàng)目中，玉溪有9個(gè)，不多。相對(duì)而言，玉溪更強(qiáng)的是風(fēng)電項(xiàng)目，比如華寧就比較多。

據(jù)老李了解，玉溪之所以還把重心放在以煙草、鋼鐵為代表的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之上，一是因?yàn)樗鼈兯糋DP比重偏大，也不可能丟掉；二是因?yàn)楫?dāng)?shù)仄毡閷?duì)光伏制造等新興行業(yè)保持審慎態(tài)度，主要原因是覺(jué)得行業(yè)更新迭代太快，且周期性太強(qiáng)，波動(dòng)大了就經(jīng)不起折騰。

他們常以恩捷股份舉例，前幾年火爆的時(shí)候股價(jià)干到兩三百，市值也上過(guò)千億，火了兩年后，市值又跌沒(méi)了幾百億。這是當(dāng)?shù)鼗耸畮啄昱嘤饋?lái)的企業(yè)，投了不少錢，但現(xiàn)在企業(yè)又走到一個(gè)關(guān)口，押寶全固態(tài)電池會(huì)不會(huì)成功，誰(shuí)都說(shuō)不清楚。

第三個(gè)原因是考慮到當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，怕產(chǎn)業(yè)干得太多，土地、能耗等要素保障會(huì)出問(wèn)題。

最典型的就是土地。在不觸碰耕地紅線的前提下，現(xiàn)在各縣區(qū)的土地都不多。工業(yè)最為集中的紅塔區(qū)近年還是因?yàn)閷⒂窭ヤ撹F、新興鋼鐵搬去峨山后：

才空出來(lái)幾千畝地。

玉溪應(yīng)該是全省最早接觸新能源電池的州市，比曲靖都早，2017、2018那兩年就在對(duì)接企業(yè)了。

但據(jù)知情人士說(shuō)，雙方很長(zhǎng)一段時(shí)間都卡在礦的產(chǎn)權(quán)上，都想拿在自己手里，用資源換市場(chǎng)、換產(chǎn)業(yè)的具體路徑，直到最近一兩年才相對(duì)清晰，所以才有了一些電池企業(yè)的入駐。而曲靖就沒(méi)這個(gè)包袱，可開(kāi)采的礦產(chǎn)資源不像玉溪這么多，所以項(xiàng)目落地就更快，在短短幾年就迅速建立了硅光伏全產(chǎn)業(yè)鏈。

玉溪確實(shí)是家里有“礦”。全市鐵、銅、磷、鎳、鋰等礦產(chǎn)資源豐富，按資源量排在全省前三位的有11種。但朋友跟我說(shuō)，并不是礦多就可以隨便采，監(jiān)管也很嚴(yán)，加上鐵礦銅礦的利潤(rùn)不如煤礦大，所以并非想象中那么好賺。

那就得向外求發(fā)展。

但相形之下，玉溪在內(nèi)培外引中，似乎更傾向于自己培育產(chǎn)業(yè)。在中國(guó)這一波產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移大潮中，并沒(méi)有引進(jìn)多少具有代表性的產(chǎn)業(yè)。

老李跟我說(shuō)，感覺(jué)玉溪在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上跟政策不是很緊，之前“三張牌”和現(xiàn)在的“三大經(jīng)濟(jì)”，曲靖、楚雄等州市就跟得很緊，一下子就起來(lái)了，玉溪感覺(jué)始終慢半拍，也永遠(yuǎn)按自己的節(jié)奏來(lái)。

另一位在玉溪某縣投資光伏發(fā)電項(xiàng)目的民企老總也有類似感覺(jué)，相對(duì)于部分經(jīng)濟(jì)排名靠前的州市，玉溪招商引資的積極性是差點(diǎn)意思。同樣是電池，他覺(jué)得玉溪的支持力度可以更大一點(diǎn)，內(nèi)容可以更豐盛一點(diǎn)。

他以臨滄為例，建一個(gè)鋰電池加工廠，當(dāng)?shù)卣畷?huì)想辦法把上下游企業(yè)都招進(jìn)來(lái)，保證上游企業(yè)有來(lái)自下游的訂單，這樣企業(yè)就會(huì)更有信心。

不過(guò)玉溪某縣一位公務(wù)員朋友也不完全認(rèn)同這些說(shuō)法。他承認(rèn)有部分合理性，玉溪也不抗拒招商引資，每個(gè)縣區(qū)的實(shí)際情況不同，能招商則招商，有優(yōu)勢(shì)則發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。

他說(shuō)，無(wú)論內(nèi)在需求還是外部壓力，玉溪都沒(méi)法坐看風(fēng)云起，而自己不沾身。近兩年玉溪的招商力度還是很大，作風(fēng)效能革命還是起到一定的效果，主要領(lǐng)導(dǎo)還是很務(wù)實(shí)的。

但確實(shí)玉溪應(yīng)該警醒，部分人還是比較自信，卻沒(méi)發(fā)現(xiàn)早就被兄弟州市趕超了：

玉溪不能再自我感覺(jué)良好了。

玉溪2024年政府工作報(bào)告也直面了自己的問(wèn)題。

2023年，全市GDP、固投、進(jìn)出口總額等8項(xiàng)指標(biāo)沒(méi)達(dá)標(biāo)，工業(yè)增長(zhǎng)后勁不足，尤其是煙草和鋼鐵的支撐作用正在減弱，而新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)能又沒(méi)成勢(shì)。投資下行壓力也大，隨著玉昆及其配套項(xiàng)目、光伏發(fā)電項(xiàng)目的竣工，后續(xù)無(wú)重大項(xiàng)目入庫(kù)，到去年12月，民間投資項(xiàng)目剩余投資10億元以上的項(xiàng)目：

僅有8個(gè)，加起來(lái)才156.3億。

報(bào)告還含蓄地提了提人的問(wèn)題：少數(shù)干部工作作風(fēng)、創(chuàng)新意識(shí)、專業(yè)化能力與發(fā)展需要不相適應(yīng)。

老李評(píng)價(jià)，如果是一家企業(yè)，玉溪的這種性格就無(wú)所謂對(duì)錯(cuò)，發(fā)展快慢、做不做大都是選擇而已，守住自己的優(yōu)勢(shì)并不斷強(qiáng)化，也不失為一種策略。保守的活得長(zhǎng)，激進(jìn)的死得快，在商業(yè)世界司空見(jiàn)慣。

但經(jīng)營(yíng)城市不一樣。形勢(shì)永遠(yuǎn)比人強(qiáng)，時(shí)代來(lái)臨時(shí)，是容不得你自彈自唱的。所有的智慧，都是反本能的。

3

玉溪終究要朝前走，愿不愿意都得跳出舒適區(qū)。

其他不說(shuō)，就先看外部壓力。因?yàn)檫@幾年招商引資整體不夠強(qiáng)，從省里爭(zhēng)取下來(lái)的專項(xiàng)資金都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如曲靖和昆明，還不說(shuō)觀摩會(huì)這些了。

一位朋友告訴我，光預(yù)算類資金就少了幾百億，如果再加上專項(xiàng)債和超長(zhǎng)期國(guó)債所能撬動(dòng)的資金，玉溪這幾年比曲靖少投資了1000多億。

反觀之，曲靖為什么能搞這么多專項(xiàng)債項(xiàng)目？主要原因就是招商引資多，在主要的大基建在前兩年搞完后，這些錢都用于產(chǎn)業(yè)園區(qū)及配套項(xiàng)目建設(shè)。而去玉溪的很多縣區(qū)，還有不少人討論的是鋼鐵。

說(shuō)玉溪心里一點(diǎn)都不慌是不可能的，身體最誠(chéng)實(shí)。

在2024年政府報(bào)告里關(guān)于產(chǎn)業(yè)發(fā)展這塊，玉溪明確提出，除了要鞏固“兩壯”外，在壯大“兩新”的表述中，特別提到要加速形成以動(dòng)力電池、儲(chǔ)能電池等為重點(diǎn)的新能源電池產(chǎn)業(yè)新格局。同時(shí)，在說(shuō)到重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)桨l(fā)展這點(diǎn)，有句話是“強(qiáng)化與全省優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的耦合度”。也就是說(shuō)：

不能再自己和自己玩了。

招商引資的力度也提起來(lái)了。

數(shù)據(jù)顯示，在去年全省“比學(xué)趕超”招商專項(xiàng)行動(dòng)中，玉溪取得了近6年來(lái)最好成績(jī)，拿了個(gè)“招大引強(qiáng)”獎(jiǎng)，其中峨山和新平最突出。

今年一季度繼續(xù)發(fā)力，新簽約招商項(xiàng)目數(shù)84個(gè)、同比增長(zhǎng)86.7%，協(xié)議投資額109.5億元，同比增長(zhǎng)16.5%。新入庫(kù)招商項(xiàng)目149個(gè)，其中10億元以上大項(xiàng)目同比翻了個(gè)倍，省外到位資金規(guī)模和新簽約項(xiàng)目數(shù)量均居全省第6，其中一產(chǎn)、三產(chǎn)招商到位資金分別增長(zhǎng)253%和30%。

動(dòng)作不少，但財(cái)哥比較關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)是：

玉溪怎么圍繞中老鐵路做好文章？

作為中老鐵路國(guó)內(nèi)段擁有站點(diǎn)最多的城市，玉溪有玉溪站、?研和站、?峨山站、?化念站、?元江站這5個(gè)站點(diǎn)。但從各方匯聚的信息來(lái)看，它們并沒(méi)有被充分利用起來(lái)。

尤其是前兩個(gè)站，一個(gè)客運(yùn)一個(gè)貨運(yùn)，都在紅塔區(qū)。在2024年政府工作報(bào)告中，紅塔區(qū)也反思了幾個(gè)發(fā)展不如意的地方，里面有兩條很直白：一是泛亞鐵路中線、東線交匯的重要樞紐區(qū)位優(yōu)勢(shì)，尚未轉(zhuǎn)化為開(kāi)放優(yōu)勢(shì)、發(fā)展優(yōu)勢(shì)；二是對(duì)城市經(jīng)濟(jì)研究不深，資源盤活利用率不高。

去年財(cái)哥曾寫過(guò)一篇中老鐵路的調(diào)查文章，專門提出過(guò)一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題：沿線成熟的大型物流園區(qū)或集散中心不多，貨物轉(zhuǎn)場(chǎng)的時(shí)候頗有不便。

玉溪現(xiàn)在正朝這方面努力，目前也有動(dòng)作。

在紅塔區(qū)的規(guī)劃里，涉及中老鐵路的有幾個(gè)方面。比如謀劃推動(dòng)梅園至研和片區(qū)、玉溪南站南貨場(chǎng)連接線項(xiàng)目，比如持續(xù)推進(jìn)中國(guó)（西南）玉溪國(guó)際物流港、鐵路海關(guān)監(jiān)管場(chǎng)所、滇中（玉溪）糧食物流產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，依托裝備制造產(chǎn)業(yè)集群、新能源電池產(chǎn)業(yè)，拓展延伸車床光機(jī)、儲(chǔ)能電池、機(jī)電等產(chǎn)品出口。

還有就是積極探索“倉(cāng)儲(chǔ)冷鏈+電商銷售”模式，打造工業(yè)制成品、農(nóng)副產(chǎn)品、生活日用品貿(mào)易集散地，力爭(zhēng)引進(jìn)2家以上外貿(mào)綜合服務(wù)龍頭企業(yè)，外貿(mào)進(jìn)出口總額達(dá)15億元以上。

一位朋友告訴我，研和站是中老鐵路玉溪段最大的貨運(yùn)編組站，現(xiàn)在的打算是申報(bào)國(guó)家級(jí)物流樞紐，同步想承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，目前是紅塔區(qū)這邊在重點(diǎn)研究的事項(xiàng)。大方向是結(jié)合玉溪的實(shí)際引進(jìn)產(chǎn)業(yè)，比如數(shù)控機(jī)床和綠色食品加工等。朋友覺(jué)得：

這還是很務(wù)實(shí)的。

另一個(gè)就是中國(guó)（西南）玉溪國(guó)際物流港，目前已在建，主要想圍繞儲(chǔ)備糧、礦石、水果做文章，進(jìn)行精深加工再返銷。這一點(diǎn)，在紅塔區(qū)的規(guī)劃里也有提到。

玉溪還可以在跨境電商上做文章。

一位老總說(shuō)，普洱早就搞了前置倉(cāng)，玉溪其實(shí)也可以有。前置倉(cāng)是?海外倉(cāng)的國(guó)內(nèi)延伸，通過(guò)在國(guó)內(nèi)設(shè)立物流集拼分撥中心，方便囤貨和查驗(yàn)，可以讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)降本增效。

他認(rèn)為，跨境電商很講時(shí)效性，玉溪又有區(qū)位優(yōu)勢(shì)，完全可以作為一個(gè)集散中心。思維可以打開(kāi)一些，買全球、賣全球，不一定只賣自己生產(chǎn)的東西，也可以把別人的東西拿過(guò)來(lái)賣。

除了大宗商品，小商品也大有前途，成規(guī)模之后，就可能吸引產(chǎn)業(yè)鏈上的制造企業(yè)，進(jìn)而可以解決就業(yè)。他覺(jué)得，玉溪可以多向上面爭(zhēng)取些政策，這一點(diǎn)紅河就做得更好。

老金跑過(guò)東南亞不少國(guó)家，發(fā)現(xiàn)了那邊對(duì)中國(guó)商品需求巨大，并且當(dāng)?shù)氐馁?gòu)買力已逐步提升。新馬就不說(shuō)了，泰國(guó)、越南當(dāng)?shù)氐钠骄べY水平都大幅提升，泰國(guó)前不久在6個(gè)府先行先試，將工人工資翻倍，人均月收入約四五千元人民幣，其他地區(qū)也在3000元左右。越南也將近3000元人民幣。老撾緬甸菲律賓這些用工相對(duì)便宜很多，2000元人民幣以下。

它們都需要什么商品？老金用跨境電商的數(shù)據(jù)來(lái)解釋，以印尼、泰國(guó)、菲律賓來(lái)說(shuō)，大約有75%~80%左右的人都在用TikTok，其中，在泰國(guó)，美妝、3C數(shù)碼、家電、服裝是比較暢銷的；印尼和菲律賓是服裝跟數(shù)碼，只是印尼現(xiàn)在更鼓勵(lì)本地制造。

中國(guó)的服裝成本已壓縮到極致，一件非純棉T恤可以只賣7塊多人民幣，就算這樣，老金一年也能在那邊：

賣十多個(gè)億。

老金說(shuō)，做跨境電商分兩種，一個(gè)跨境，一個(gè)跨境本土。前者是直接從中國(guó)發(fā)貨過(guò)去，小件商品居多；后者是必須在當(dāng)?shù)刈?cè)公司開(kāi)店，就要提前在當(dāng)?shù)貍湄?。但無(wú)論哪種方式，都是機(jī)會(huì)大于風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)闁|南亞國(guó)家普遍還是缺乏制造業(yè)，同時(shí)中國(guó)商品還有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

即便像印尼采取了一定的限制政策，但依然卷不過(guò)中國(guó)人。

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和經(jīng)營(yíng)企業(yè)一樣，一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)除了要把存量?jī)?yōu)勢(shì)盡可能鞏固好，更重要的是搞增量。

玉溪也的確在想著把存量做得更精細(xì)。

今年去玉溪做過(guò)調(diào)研的老丁跟我舉了幾個(gè)例子，比如煙草，主業(yè)本身已到了一定的階段，同時(shí)還面臨曲靖和紅河的競(jìng)爭(zhēng)，但玉溪?jiǎng)僭谂涮装l(fā)達(dá)。但就算這個(gè)行業(yè)，也已是換了天地。

老丁告訴我，現(xiàn)在還在圍繞紅塔集團(tuán)做過(guò)濾嘴棒、薄膜紙這些輔材的企業(yè)，很多已是廣西人在干。他們把成本卷到更極致，導(dǎo)致部分本地企業(yè)無(wú)法與之競(jìng)爭(zhēng)，只能轉(zhuǎn)型。

玉溪正琢磨著把煙草配套這一整套工業(yè)模式，移植到以花卉、蔬菜為代表的高原特色農(nóng)產(chǎn)品和中藥材上，強(qiáng)化精深加工產(chǎn)品。說(shuō)穿了：

用工業(yè)為農(nóng)業(yè)賦能。

玉溪的農(nóng)業(yè)很強(qiáng)是共識(shí)，以蔬菜為例，從紅塔區(qū)到元江，海拔落差相當(dāng)大，這種多樣性造就了玉溪蔬菜品質(zhì)相當(dāng)好。花卉更是，有“中國(guó)花卉看云南，云南花卉看玉溪”之說(shuō)。

再說(shuō)鋼鐵，就新材料這塊，比如焊管類、管道不銹鋼這些細(xì)分領(lǐng)域，玉溪人很厲害，不乏有在全國(guó)圈內(nèi)都很出名的企業(yè)，也有全國(guó)頂尖企業(yè)跑過(guò)來(lái)求合作。

這讓財(cái)哥想起一位網(wǎng)友的留言，挺精辟：

玉溪自古以來(lái)就有別于紅河和曲靖，資源型GDP少，加工和服務(wù)一直是玉溪傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。雖然在一段時(shí)間內(nèi)，玉溪缺少礦老板煤老板的耀眼，但辯證看，又是玉溪人的精明與堅(jiān)韌之處。說(shuō)玉溪總說(shuō)煙草，既對(duì)也不對(duì)。只是煙草實(shí)在太強(qiáng)，便遮蓋了其他行業(yè)的光芒。

旅游是另一個(gè)有潛力的行業(yè)。

從目前來(lái)看，玉溪文旅最大的招牌還是撫仙湖，這幾年玉昆足球算是第二張名片，其他的恕財(cái)哥孤陋寡聞，幾乎沒(méi)怎么聽(tīng)說(shuō)過(guò)。直到看了玉溪文旅十四五規(guī)劃，才知道有這么多景區(qū)。

曾有業(yè)內(nèi)人士一針見(jiàn)血指出過(guò)玉溪文旅的問(wèn)題，就三點(diǎn)：資源碎片化、規(guī)劃同質(zhì)化、運(yùn)營(yíng)行政化。在財(cái)哥的認(rèn)知里，就算撫仙湖，其知名度也遠(yuǎn)不如大理洱海，目前其影響力也多限于在云南和川渝地區(qū)。玉溪文旅，還有很多工作需要做，也有很大的增長(zhǎng)空間。

都寫到這里了，大家也應(yīng)該能感覺(jué)到，玉溪的未來(lái)只有一條路：

做增量。

增量在哪里？

國(guó)家近年大力倡導(dǎo)的“8大戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)、9大未來(lái)產(chǎn)業(yè)”就是方向。“8”是新一代信息技術(shù)、新能源、新材料、高端裝備、新能源汽車、綠色環(huán)保、民用航空、船舶與海洋工程裝備；“9”是元宇宙、腦機(jī)接口、量子信息、人形機(jī)器人、生成式人工智能、生物制造、未來(lái)顯示、未來(lái)網(wǎng)絡(luò)、新型儲(chǔ)能。

當(dāng)然不可能全面發(fā)展，但結(jié)合實(shí)際，總有可發(fā)力之處。除了可以獲得更多政策支持外，最內(nèi)核的原因是：

中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的底層邏輯在改變。

債務(wù)型增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)模式已經(jīng)是過(guò)去式了，“8+9”就是新質(zhì)生產(chǎn)力最好的代表性產(chǎn)業(yè)。在未來(lái)，中國(guó)各地的經(jīng)濟(jì)更需要鏈主型企業(yè)及其所帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)鏈。你說(shuō)說(shuō)，不死磕招商怎么行？

二十屆三中全會(huì)《決定》信號(hào)更明顯，不提大規(guī)模基建刺激計(jì)劃，對(duì)房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)和地方債務(wù)的控制依然很嚴(yán)格。但明確指出，要集中和動(dòng)員社會(huì)資本扶持產(chǎn)業(yè)端，集中投資新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)，培育一批新質(zhì)獨(dú)角獸，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)內(nèi)生增長(zhǎng)動(dòng)力。

強(qiáng)調(diào)要建立未來(lái)產(chǎn)業(yè)投入增長(zhǎng)機(jī)制，完善推動(dòng)下面這些產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和治理體系，它們是：新一代信息技術(shù)、人工智能、航空航天、新能源、新材料、高端裝備、生物醫(yī)藥、量子科技等。

其中的新能源、新材料、高端裝備和生物醫(yī)藥，玉溪會(huì)沒(méi)有機(jī)會(huì)嗎？我不相信。

歌德在《少年維特的煩惱》里寫道：人生如夜，不會(huì)有太多的星星照耀，但如果看得夠仔細(xì)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)那些星星中有閃耀的光芒。

玉溪的確沒(méi)法躺。

搞金融的體育生，可以下午兩點(diǎn)就下班去打高爾夫，但該面對(duì)的還是得面對(duì)，難不成出了事、著了火就去：

摳車標(biāo)？

★文中人物均為化名

部分資料參考來(lái)源：《褚時(shí)健傳》、智本社