董宇輝與東方甄選、王一博與樂華，反映的是，擁有巨大流量與話語權(quán)的個體，與企業(yè)經(jīng)營尋求安全感之間存在矛盾，這種矛盾終究難以調(diào)和。

數(shù)讀商業(yè)原創(chuàng)

作者 | 老牛

在董宇輝離職事件發(fā)生同一天，“王一博與樂華娛樂到期不續(xù)約”的詞條在微博傳播開來。本就已經(jīng)跌成仙股的樂華，又跌了3%。

離職當晚，董宇輝直播間里，充滿了“恭喜、賀電、勝利了”的字眼。這樣的結(jié)局，輿論普遍認為合乎情理，幾乎沒有感到惋惜的聲音。

即便東方甄選與董宇輝都愿意繼續(xù)苦苦支撐，想必結(jié)局也會無限趨同于樂華與王一博的關(guān)系。

#1

兩種立場

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站在不同的立場，會對董宇輝的離職給出截然不同的判斷。

按照俞敏洪和東方甄選公布的信息，東方甄選已經(jīng)給出了最大的誠意。董宇輝個人持有與輝同行100%股權(quán)，收購價為人民幣7658.55萬元。按照俞敏洪的說法，“宇輝購買公司的錢我安排了，公司是送給宇輝的。”

同時，東方甄選支付承諾的全部待遇，與輝同行的全部凈利潤獎勵給董宇輝。去年12月22日到今年6月30日，與輝同行公司的純利1.41億元。

綜合算下來，董宇輝的離職，東方甄選最多將給出2.18億“分手費”。

從俞敏洪的表態(tài)看，東方甄選非常在乎“信譽度和美譽度”，迫切地想要表明，公司白給、利潤全送、承諾的待遇全兌現(xiàn)，已經(jīng)給出了最大誠意。

站在企業(yè)經(jīng)營的視角，先是“揮淚斬小孫”盡力安撫，隨后送錢、送公司，給一名員工這么大的支持，已經(jīng)做到了極致。

但站在董宇輝的視角，他不但配得上，而且值得更多。2022年6月，董宇輝的“雙語直播間”突然走紅，這是東方甄選乃至新東方轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)折點。

此后一年半時間，東方甄選實現(xiàn)了73億營收，在東方甄選大規(guī)模布局自營的情況下，實現(xiàn)了12.2億純利潤。東方甄選一年比之前6年營收總和還要多，純利潤也是完全碾壓。董宇輝是這個局面的締造者，連俞敏洪也無法否認，“如果沒有董宇輝引爆東方甄選，就沒有東方甄選的迅速發(fā)展。”

東方甄選給予相應(yīng)的補償合情合理。

不過，相比其他帶貨主播，從李佳琦、薇婭、辛巴，到羅永浩、小楊哥，爭議、謾罵甚至塌房都不少見，但如此擰巴的只有東方甄選。既希望留住董宇輝，又忌憚董宇輝。

東方甄選的處境，反映的是擁有巨大流量與話語權(quán)的個體，與企業(yè)經(jīng)營尋求安全感存在矛盾的難題。

#2

歷史難題

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目前經(jīng)營狀況較好的直播帶貨平臺中，多數(shù)都是大主播崛起，進而孵化出新主播，進入集團化運作階段。

遙望科技是個例外，作為直播帶貨第一股，這家公司并不與主播形成強綁定關(guān)系，而是以廣告投放、流量運營為主。與其合作的主播有上百位。這種模式盈利困難，遙望科技已經(jīng)連續(xù)三年虧損，今年上半年將繼續(xù)虧損超過1.6億。

交個朋友是過渡較為順利的帶貨機構(gòu)。但與東方甄選不同，交個朋友是羅永浩占絕對主導(dǎo)地位。羅永浩還完債，并且開始新的創(chuàng)業(yè)項目后，才主動淡出交個朋友直播間。這本質(zhì)上是羅永浩的主動選擇，而非交個朋友試圖弱化羅永浩的地位。在這個過程中，羅永浩還保證了每年的直播場次，以實現(xiàn)順利過渡，保證直播間的話題度。

原本，東方甄選也可以選擇這樣的路徑，但小作文事件后，東方甄選與董宇輝的急轉(zhuǎn)直下，徹底打破了這種表面和諧。俞敏洪最初的做法不可謂不成功。成立“邦聯(lián)”。董宇輝執(zhí)掌“與輝同行”，享有高度自主權(quán)，自行決定賣什么商品。相當于將一個千萬級別的號拆分成兩個千萬級別。

但根據(jù)媒體引用財金先生App數(shù)據(jù)，圍繞俞敏洪、董宇輝、東方甄選等關(guān)鍵詞進行梳理，從2023年12月至今不滿一年的時間里，前后一共有42件引發(fā)各界關(guān)注的風(fēng)波。

這種輿論環(huán)境下，東方甄選與董宇輝事實上已經(jīng)無法維持。如果苦苦維持，樂華與王一博的模式可能就是最終的結(jié)局。

王一博是樂華的臺柱子。根據(jù)之前的招股書，2019年至2021年，王一博為樂華帶來的收入分別占樂華娛樂的16.8%、36.7%、49.5%，2022年前三季度進一步上升至59%。

然而，長期以來，對于王一博在樂華的待遇，粉絲始終感到不滿，粉絲一直在積極推動樂華提高王一博待遇，或者中斷雙方的合作關(guān)系。此次“王一博與樂華娛樂到期不續(xù)約”的話題下，不少微博網(wǎng)友對樂華口誅筆伐。比如給王一博的資源不夠、不處理對王一博的“黑通稿黑熱搜”等等。

面對持續(xù)不斷地輿論紛爭，王一博和樂華都曾發(fā)布公告，渴望平息輿論，但最終卻始終無法解決雙方的隔閡。

與之相比，東方甄選的處境與樂華可能別無二致。董宇輝雖不是娛樂圈，但影響力已經(jīng)可以匹敵，東方甄選業(yè)績極度依賴董宇輝的參與熱情。也許與董宇輝的溝通并非不順暢，但輿論影響下，雙方始終存在隔閡。董宇輝本人和俞敏洪無法置之不理，這像一把達摩克利斯之劍，始終懸在頭頂，無法放開手腳支持新人，還始終擔心臺柱子轟然倒塌，破壞股價、影響經(jīng)營。

不選擇短痛，就只能忍受長痛。

#3

第二次“雙減”

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短期看，東方甄選迎來了第二次“雙減”，但未必會一蹶不振。長期看，董宇輝要延續(xù)強大的市場號召力，他本人的意愿和激情十分關(guān)鍵。

東方甄選不應(yīng)當丟掉董宇輝這顆搖錢樹，也很難找到新的董宇輝。

一份離職公告，讓東方甄選股價下跌超過20%，盤中最大跌幅達到28%，這不只是年底新低，也是雙語直播出圈以來的新低。資本市場的表現(xiàn)已經(jīng)說明了問題。

沒有董宇輝，東方甄選短期的估值甚至可能要向交個朋友看齊。

過去近8個月，雙方的“賽馬”也能交叉佐證這樣的結(jié)論。根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，今年5月，與輝同行以5.33億元銷售額排名第二，而東方甄選則排名第6。到了6月，與輝同行還是第二，東方甄選已經(jīng)跌出前十。東方甄選的粉絲量半年間從3117萬降到如今的2985萬。 隨著雙方的分離，預(yù)計下滑還將持續(xù)。

由于東方甄選的半年報周期是去年12月1日到今年5月31日，董宇輝單飛帶來的影響暫時未披露，具體的影響規(guī)模還得不出精確的結(jié)論。但結(jié)合帶貨數(shù)據(jù)，剝離與輝同行，原本的營收規(guī)模至少會折半，這已經(jīng)不亞于再經(jīng)歷一場 “雙減”。但東方甄選過去在自營和物流上的努力不會憑空消失，這也是支撐業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。在此基礎(chǔ)上，文旅等新興業(yè)務(wù)也將逐漸成長起來，“YOYO、頓頓、明明”等主播也有一定的影響力，經(jīng)歷陣痛后，規(guī)模也許無法回到鼎盛時期，但也不妨礙東方甄選穩(wěn)健經(jīng)營。

對于董宇輝個人而言，最大的難題是內(nèi)驅(qū)力。小作文事件后，有不少聲音勸他獨立出來創(chuàng)業(yè)。但他最終選擇了繼續(xù)合作，甚至配合俞敏洪站出來回應(yīng)和澄清。不僅如此，他自己不止一次表達了對金錢的超然態(tài)度，體面、有情懷、不看重金錢的他，接下來要養(yǎng)活團隊、管理團隊、孵化新主播、應(yīng)對輿情，這些并不容易，也很消耗能量。

在過去，董宇輝有“反派”襯托，也能讓網(wǎng)友產(chǎn)生“打工人”的共情，而如今，沒有了對立面，身份轉(zhuǎn)換為老板，塌房的風(fēng)險一直都在，真正的挑戰(zhàn)才剛開始。

當初突然爆火的直播間，改變了東方甄選的軌跡，也改變了董宇輝的人生。如今分道揚鑣，是東方甄選戰(zhàn)略失誤導(dǎo)致，也再一次把董宇輝推到新的人生階段。時勢把董宇輝推到了前面，能否接住掉下來的機遇，還充滿了未知。

參考資料：

1. 2.18億“分手費”后，俞敏洪董宇輝還有牽手機會嗎？，來源：第一財經(jīng)

2. 東方甄選不再“與輝同行”：不到一年引發(fā)40多次風(fēng)波，這次分手還算體面嗎？，來源：大河財立方

3. 董宇輝官宣離職后與輝同行2小時漲粉4.2萬 東方甄選掉粉4千！新東方美股跌超2%，來源：每日經(jīng)濟新聞

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