激烈的市場競爭中，總有那么一批經(jīng)銷商脫穎而出，他們憑借著對市場的敏銳洞察力、卓越的經(jīng)營策略以及堅定的信念，不斷創(chuàng)造著一個又一個奇跡。

一個品牌的成功，更是匯聚了無數(shù)人持之以恒的付出，在與淳尚家居攜手奮進的道路上，江蘇太倉經(jīng)銷商楊慶美先生始終秉承著與品牌相互促進、共同進步的大局觀，真正實現(xiàn)了與品牌的雙向奔赴。

淳尚家居此次特邀楊總進行了一次專訪，帶領大家了解他與淳尚的故事，分享他的成功之道。

1.因質(zhì)結緣淳尚：從工程到家具行業(yè)，看準時機快速轉(zhuǎn)型

切換賽道，從零開始，首月封冠，淡季逆襲，業(yè)績百萬，逐年增長……一連串成就，對于任何一位銷售人來說都絕非易事。楊總在加入淳尚家居后卻一路高開，不斷突破，傳奇背后，是他骨子里的魄力和拼勁使然！

對于經(jīng)銷商而言，“選對行業(yè)，跟對品牌”無疑是制勝市場的關鍵所在。縱橫商海數(shù)十載，從最初打工地上海定居到宜商宜居的創(chuàng)業(yè)熱土太倉；從工程行業(yè)到經(jīng)由深度觀察地產(chǎn)行業(yè)后轉(zhuǎn)戰(zhàn)家居業(yè)。多年的歷練，讓楊總始終保持敏銳的觀察力和創(chuàng)新力，并適時抓住新機遇，由此開啟了他數(shù)年深耕家居市場之路。

雖然在經(jīng)營中不斷調(diào)整并實施了多品類布局的戰(zhàn)略，但楊總認為選擇一家品牌，必須從產(chǎn)品品質(zhì)、工廠實力、生產(chǎn)交付、設計創(chuàng)新和賦能服務等多方面綜合去嚴格考量，一旦認準就就要全力以赴地做好。

楊總?cè)胄兄蹙痛硇袠I(yè)頭部品牌，逆境而動，順勢而為，成為了華東頗具影響力的大商。在談及從堅定地選擇淳尚，到目前逐步做大做強，楊總總結出如下感觸：

1、淳尚家居產(chǎn)品好，質(zhì)量高，服務優(yōu)，具有市場核心競爭力；

2、淳尚不斷創(chuàng)新“高上大”的同時，也十分“接地氣”，高品優(yōu)價的特點契合當下消費市場定位；

3、淳尚有良好的近、遠期規(guī)劃，經(jīng)銷商賦能政策給力，一張藍圖繪到底，未來可期；

4、與淳尚創(chuàng)始人王董的理念契合、價值觀一致，被其務實爽直的人格魅力和穩(wěn)抓生產(chǎn)細節(jié)的匠心精神折服。

努力固然重要，選擇亦如是，當對的人遇上正確的選擇，就是一種最高價值的雙贏！楊總表示，經(jīng)營了數(shù)年的家具產(chǎn)品，有得有失，但更多的是成長和收獲。選擇淳尚家居作為發(fā)力點，從最初的小店試水拿散貨到如今開設專賣店，從門店200平擴大到400平，從最初的客單價1萬到5萬……淳尚無疑是最正確的選擇。

2.真誠·親和·利他：營銷之道，無非處世之道

三年大疫后，市場行情愈發(fā)殘酷激烈，有人因經(jīng)營不善黯然離場，有人熬不下被迫結束。對于楊慶美來說，能堅持下來并且逐漸在家具市場站穩(wěn)腳跟，憑的不僅是一股拼勁，更是靠著服務至上的經(jīng)營理念和成人達己的管理機制。

“低價只能滿足短期經(jīng)營，長遠來看，關鍵是要學會引導產(chǎn)品和情緒價值，讓客戶愿意為品質(zhì)和服務埋單?！睏羁?cè)缡钦f?！捌焚|(zhì)促進成交，真誠塑造口碑”是我們的服務準則，我們以客戶滿意為標準，從熱情有溫度的接待，到專業(yè)的家具選購指導，再到后期的免費上門服務和售后處理，始終站在客戶的立場去考慮。如果遇到意外情況，我們都會主動面對，跟客戶一起分析、承擔和解決問題。門店的服務得到了客戶的認可，許多老客戶會主動介紹新客戶過來，門店口碑和業(yè)績銷量越來越好。這也是楊總把淳尚品牌在太倉區(qū)域內(nèi)做大做好，迅速并持續(xù)發(fā)展的經(jīng)驗和策略。

與其說是公司的老板，楊總更愿意稱自己是團隊的大家長、舞臺搭建者和老師。對待員工，他工作上嚴格要求，私下里卻也如大家長一般對他們呵護備至。公司施行“素與簡”的扁平化管理，各司其職，直接有效。楊總十分注重獎勵機制和目標管理，團隊薪資水平在業(yè)內(nèi)遙遙領先。通過目標感的塑造、分解、執(zhí)行來驅(qū)動業(yè)績達成。在過程中及時發(fā)問題，隨時組織復盤，對薄弱環(huán)節(jié)進行培訓，并根據(jù)每個人的具體執(zhí)行情況逐一校準，讓團隊時刻保持充沛戰(zhàn)斗力。繁忙之余，也會組織團建活動，工作節(jié)奏張弛有度，始終保持正向心態(tài)業(yè)績也能穩(wěn)步提升！

能幫助客戶用品質(zhì)家具一步步打造理想的溫馨家園，最終和客戶成為朋友；能給予員工最多的提成獎勵和支持，讓他們不斷進步成長，充分享受工作的樂趣和幸福。這是獨屬于楊總的成就感和滿足感，也是楊總創(chuàng)業(yè)的初心和工作的最大動力。

3.聚焦品牌，深耕客戶，雙向奔赴不服輸不言棄

從洞悉家居行業(yè)新形勢到掌握淳尚市場營銷方法，楊總帶領團隊始終秉承“不服輸，不言棄”的精神，聚焦品牌，深耕客戶，致力于將店銷做到極致。楊總表示，從開店選址裝修到店面運營管理、從專業(yè)培訓到線下終端支持，淳尚公司給予了最專業(yè)的保姆式幫扶。

“隨著家居行業(yè)快速發(fā)展，市場競爭大，要有更清晰的目標，找準消費者的定位，合理門店布局，更要以積極建設團隊，大力投入和構建售前感受、售中體驗、售后服務的體系，并結合淳尚品牌的優(yōu)勢，策劃組織主題月和品質(zhì)節(jié)等系列營銷活動。”楊總信心滿滿地說到：“在團隊的共同努力下，店面在沒有裝修前業(yè)績就很可以，一直呈穩(wěn)步增長趨勢，而裝修后在7.6-8.11開業(yè)期間，突破150萬完全沒問題！”

事業(yè)不斷沉淀，持續(xù)精進，生活張弛有度，歲月靜好。楊總坦言淳尚家居給了自己施展才能的機會和空間，彼此惺惺相惜，相互成就。對于未來，楊總會一如既往地支持淳尚家居，希望一起乘風破浪，將這份事業(yè)延續(xù)下去！