快時尚行業(yè)一直以來都被譽為跨境電商出海領域的“香餑餑”，在風起云涌的賽道中，Shein 以其強大的供應鏈管理能力、極致的性價比和閃電般的上新速度引領著快時尚潮流，并為該賽道挖掘出了更多的想象空間。循著先行者的腳步，越來越多出海者們競相追逐，希望復刻 Shein 在海外的傳奇，這其中就包括了 halara、cider、zaful、commense......

今天我們文章要介紹的是快時尚賽道的另一位主角—— ChicMe ，雖然不像 halara 這些同行那樣家喻戶曉，但 ChicMe 同樣在競爭激烈的快時尚世界中有著不俗的競爭優(yōu)勢，穩(wěn)步建立自己時尚帝國的同時也積累了數(shù)百萬的忠實追隨者。在 CBNData 發(fā)布的《2023中國品牌出海聲量榜TOP100》中，品牌 ChicMe 在其中位列第 76 位。

但 ChicMe 的成功之路也并非是一夜之間走紅的幸運故事。相反，在市場趨勢起伏不定、競爭對手包圍的賽道里，ChicMe 面臨的壓力無處不在。然而，ChicMe 憑借著對客戶群的深入洞察以及迅速適應不斷變化的市場需求的能力，不斷將挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為機遇，并成就了如今的地位。

初代時尚網(wǎng)紅攜丈夫勇闖快時尚出海賽道

專注于女性時尚的服飾出海品牌 ChicMe 成立于 2015 年，主要以 16-35 歲的歐美女性為目標用戶群體售賣女裝。作為聯(lián)合創(chuàng)始人的王惟瑜身份也有些特別，作為一名時尚愛好者，王惟瑜在時尚領域的旅程早在 ChicMe 正式成立之前就開始了。

彼時的王惟瑜不僅是一位名副其實的初代時尚網(wǎng)紅，同時還是當時國內(nèi) BBS 論壇、天涯論壇等知名論壇的資深大 V，不僅如此，極具企業(yè)家精神的王惟瑜更是從 2007 年開始以個人賣家的身份進入亞馬遜、eBay、Wish 等電商平臺，在復雜的產(chǎn)品采購、在線營銷和跨境物流中游刃有余。這份早期涉足跨境電商領域的經(jīng)歷也讓她對西方消費者的偏好有了深刻的理解，為后來 ChicMe 的成功奠定了一定的基礎。

Enter James 是王惟瑜的丈夫，也是 ChicMe 未來的聯(lián)合創(chuàng)始人，作為一名技術(shù)精湛的系統(tǒng)工程師，詹姆斯對數(shù)字營銷有著濃厚的興趣。2015 年，在 Facebook、 Instagram、Pinterest 等社交媒體平臺和智能手機購物日漸流行的大背景下，倆人意識到這是個千載難逢的機會，建立一個將數(shù)據(jù)驅(qū)動與時尚前沿趨勢洞察相結(jié)合的品牌，為那些渴望經(jīng)濟實惠穿衣風格的，渴望自我表達的女性提供適合她們的服裝。

憑借著對時尚的前瞻性洞察、對女性服裝的熱愛以及以及對互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)和算法的把握，王惟瑜和詹姆斯創(chuàng)辦了上海極高信息技術(shù)有限公司，ChicMe 正式誕生。

王惟瑜希望 ChicMe 不僅僅是一個服裝品牌，更是一個能夠激勵女性自信、獨立、追求夢想的品牌。為了滿足海外年輕消費者的多元審美和個性需求，ChicMe 每周推出超 1000 件新款時尚服裝，并逐步擴大產(chǎn)品線，從最初的基礎款式擴展到多種風格，以此滿足不同女性的需求。

結(jié)合對時尚潮流趨勢的敏銳洞察，通過仔細追蹤客戶的瀏覽行為、購買歷史，并借助 Facebook 平臺對目標受眾的消費特征和在線行為進行精準廣告投放，實現(xiàn)高效的新品測試，ChicMe 可以快速識別新興時尚趨勢，預測需求變化，并為消費者提供精準的個性化產(chǎn)品推薦，確保服裝能夠滿足消費者需求并希望他們產(chǎn)生復購的心理。

無論是大膽的印花和剪裁，還是簡約的廓形和設計，ChicMe 豐富的產(chǎn)品目錄總能讓用戶眼前一亮。從無縫在線購物到快速響應的客戶服務，ChicMe 為消費者帶來了愉悅的購物體驗。正因如此，盡管與 Shein 確有一些共通之處，但 ChicMe 還是憑借著自身的競爭優(yōu)勢成功在在歐美快時尚市場里站穩(wěn)了腳跟。

巧妙利用TikTok平臺征服消費者

由于王惟瑜有著多年的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗，因此她更能深刻認識到社交媒體的力量。對 ChicMe 來說，社交媒體平臺不僅是營銷工具，更是一個與目標受眾進行互動、培養(yǎng)建立品牌忠誠度、了解市場趨勢的重要渠道。

在 ChicMe 成立早期，F(xiàn)acebook、Instagram、YouTube 等平臺是 ChicMe 主要集中發(fā)力的社交媒體渠道，隨著 TikTok 用戶群體不斷擴大和使用時長的增加，為了更好地接觸到更多的目標消費者，進一步提高品牌知名度和影響力，ChicMe 開始通過 TikTok 與消費者建立聯(lián)系并售賣產(chǎn)品。

2023 年 12 月 30 日，ChicMe 強勢入駐 TikTok 并開通了美區(qū)小店 ChicMe.us。2024 年年初， ChicMe 憑借一款圓領螺紋背心闖入大眾視野。據(jù) EchoTik 提供的最新數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品當前售價為 5.26 美元，產(chǎn)品傭金比例為 18%，目前總銷量為 22.39 萬件，總銷售額達到了 98.35 萬美元。

2024 年 1 月 21 日，ChicMe 趁熱打鐵在美國市場開通了另一家 TikTok 小店 ChicMe ，并在 5 月 31 日，趕在夏季真正到來前，再次上新了帶有內(nèi)置胸墊的圓領螺紋背心升級款，價格也有所上調(diào)。產(chǎn)品上架一個多月以來，當前總銷量額已經(jīng)突破了 60 萬美金，成為了該店鋪的明星單品，并在 TikTok 美區(qū)女裝類目占據(jù)了一席之地，到目前為止，該款產(chǎn)品在美國市場的銷量仍呈現(xiàn)持續(xù)增長的態(tài)勢，且一直在女裝類目中排名前列。

據(jù)介紹，該款圓領螺紋背心設計簡約時尚，搭配舒適的面料和剪裁，適合所有體型的女性用戶，配有內(nèi)置胸墊做支撐，省心又方便，可搭配正裝或休閑裝，輕松適應日常多種風格穿著需求。在定價上，ChicMe 的圓領螺紋背心也在質(zhì)量和價格上找到了一個良好的平衡點。

跟大多數(shù)品牌賣家的打法一樣，ChicMe 銷量的增加和品牌影響力的增長也得益于大規(guī)模的達人帶貨。在進入 TikTok 后，ChicMe 通過與相關領域的博主合作，發(fā)布和產(chǎn)品相關的開箱視頻、產(chǎn)品測評等，借助達人的影響力打開品牌的知名度，并通過投放廣告的形式借助付費流量增加品牌曝光度。

據(jù) EchoTik 最新數(shù)據(jù)顯示，當前在 TikTok 美區(qū)熱銷的這款背心目前共建聯(lián)了 446 位達人，產(chǎn)出視頻數(shù) 535 條，主要合作對象為護理美容、女士服裝這類與產(chǎn)品相關性較高的領域的中小體量達人。在達人發(fā)布的視頻中，大多以產(chǎn)品實際上身效果以及產(chǎn)品各處細節(jié)的呈現(xiàn)來展現(xiàn)產(chǎn)品的性價比優(yōu)勢。

例如，@sarahyoga785 是一位來自美國僅擁有 5900 粉絲量的尾部達人，帶貨分類主要為運動和戶外、女士服裝。6 月 25 日博主發(fā)布了一則關于 ChicMe 圓領螺紋背心的視頻，1 分 20 秒的講解視頻帶來了 280 萬的觀看量和 1.56 萬的點贊，遠遠高出平時的播放量，當然，不排除品牌為該條視頻進行了投流。視頻中，博主坐在院子里的一把椅子上，很是愜意地為鏡頭前的觀眾介紹著這款背心面料舒適、內(nèi)置胸罩具有一定支撐性、貼合身材等優(yōu)點，并表明自己已經(jīng)入手了好幾種顏色，在最后還呼吁網(wǎng)友趕緊去購買。在達人真實且接地氣的引導下，每個講解的點都在刺激著用戶的購買欲望。

目前，ChicMe 與該位博主共合作了 14 條視頻，視頻總播放數(shù)達到 360 萬，帶貨 GMV 超 10 萬美元，是當前所有合作達人中 GMV 最高的一位。雖然 @sarahyoga785 的粉絲數(shù)不高，但是博主本身具備一定的帶貨能力，能夠為產(chǎn)品帶來銷售轉(zhuǎn)化。

可見粉絲數(shù)并非是衡量帶貨能力的唯一標準，雖然大體量的粉絲數(shù)可以為達人提供一定的曝光率，但是否具備帶貨能力，更多還是取決于達人與粉絲之間的互動質(zhì)量、內(nèi)容的吸引力、產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率以及產(chǎn)品與達人形象的契合程度等因素，很多時候，我們應該通過分析這些數(shù)據(jù)來預估達人的帶貨潛力和實際效果。像 ChicMe 與 @sarahyoga785 這位博主就是一個很好的互相成就的案例。

不限于主動尋求與達人的合作， ChicMe 還開發(fā)了一項“ ChicMe 博客計劃”，只要滿足粉絲數(shù)在 500 以上條件的中小型網(wǎng)紅就可以發(fā)送電子郵件至官方， ChicMe 將免費贈送樣衣，只需要在社交媒體平臺上發(fā)布內(nèi)容并@官方，或是在上面放置商品鏈接或主頁鏈接，即可領取 ChicMe 提供的獎勵。通過博客計劃，ChicMe 希望能夠為用戶提供更多有價值的內(nèi)容和信息，進一步增強與用戶的互動和連接，提升用戶的品牌認知和忠誠度。

與此同時，ChicMe 還在 TikTok 上針對美國、墨西哥、法國、英國等多個市場搭建了與之相對應的矩陣賬號，以此來更好了解和滿足不同地區(qū)用戶的需求，提升品牌在當?shù)氐挠绊懥兔雷u度。其中，官方賬號 @ChicMe_official 的粉絲數(shù)量最高，達到了 110 萬，英國和法國市場的 TikTok 賬號也有上萬的粉絲體量，雖然美國地區(qū)的賬號目前粉絲數(shù)還比較少，但在 TikTok 上 ChicMe 的聲量也不低。

在 TikTok 上，ChicMe 賬號發(fā)布的視頻內(nèi)容主要包括產(chǎn)品展示、穿搭教程等，輕松活潑的風格搭配上動感的背景音樂，讓這些靚麗的各式女裝變得格外吸引眼球，雖然 ChicMe 在 TikTok 上的矩陣賬號整體播放量并不高，但借助達人的影響力 ChicMe 仍舊有效觸達了更廣泛的目標群體，并提升了品牌在年輕消費者中的影響力，快速帶動產(chǎn)品銷量實現(xiàn)了增長。

截止目前，標簽# ChicMe 在 TikTok 上已經(jīng)積累了超 1 萬個視頻作品，除部分 UGC 內(nèi)容以外，大多是與達人合作產(chǎn)出的真實的產(chǎn)品種草視頻，ChicMe 在 TikTok 上的傳播也進一步提升品牌在海外市場的聲量。

通過獨立站打造ChicMe獨有的品牌形象

觀察 ChicMe 的獨立站，可以發(fā)現(xiàn)在導航欄處 ChicMe 就已將店內(nèi)主要產(chǎn)品進行了大致分類，包括暢銷品、熱銷品、新品、上衣、連衣裙、褲子、家居服、鞋子等，并置頂了“新用戶立減 5 元”、“滿 69 美元免運費”等折扣信息來刺激用戶購買欲望。

ChicMe 鼓勵女性欣賞自己擁抱自己，并堅信每個女性的身材都是美麗而獨特的。從休閑的日常裝到舒適的家居服再到精致的晚禮服和鞋子，ChicMe 滿足了年輕女性在多個場景和不同季節(jié)的穿衣需求。

在具體的分類中，消費者還可以通過左側(cè)的篩選功能對衣服的尺寸、顏色、版型、風格、長度、面料、場合等細節(jié)做進一步的篩選和選擇，這些細化的篩選功能，能讓消費者更精準更快速地找到符合自身需求的服裝產(chǎn)品，購物體驗大大提升。而產(chǎn)品詳情頁里高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片、清晰的尺寸指南，真實的客戶評論，也能讓購物者做出明智的購買決策，最大限度地降低買家后悔的風險。

通過網(wǎng)站設計、內(nèi)容編排等方式，ChicMe 營造出其獨有的視覺風格和品牌氛圍，突出的產(chǎn)品特色，在瀏覽、搜索、下單等環(huán)節(jié)的流暢體驗以及用心的客戶服務，也在無形中增強用戶對品牌認知度和忠誠度。

ChicMe未來可期

正如 ChicMe 創(chuàng)始人所說，“我們始終把消費者的需求放在第一位，希望使用 ChicMe 產(chǎn)品的女性能夠更加自信。這是一個象征自信、快樂和激情的品牌?！?/p>

從誕生再到后續(xù)的發(fā)展壯大，ChicMe 始終堅持對女性消費者需求的深入洞察、持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務、積極拓展各大社交媒體營銷渠道塑造和傳播品牌形象，而這些因素也正是促使 ChicMe 在激烈的市場競爭中得以成功存活和發(fā)展，并成為深受女性消費者喜愛的快時尚服飾品牌的關鍵所在。

“我一直認為，能把興趣當作事業(yè)，還能干得不錯，是天大的好運氣，我必須珍惜?！蓖跷╄ぴ谝淮尾稍L中這樣說道。而我們也有理由相信 ChicMe 將會在海外市場越走越遠。