2020年?duì)I收跌破百億的三只松鼠，似乎離“重回百億”的目標(biāo)不遠(yuǎn)了。

公司發(fā)布的一季報(bào)顯示，今年一季度，三只松鼠的營(yíng)業(yè)收入為36.46億元，同比大漲91.83%；歸母凈利潤(rùn)3.08億元，同比增長(zhǎng)60.80%。而在過(guò)去的2023年，三只松鼠的營(yíng)收跌幅也在收窄，歸母凈利潤(rùn)迎來(lái)了近五年最大規(guī)模的增長(zhǎng)。

幫助三只松鼠重回百億大關(guān)的最大增長(zhǎng)點(diǎn)是抖音渠道?！皢纹访恳淮卧诙兑羟赖谋l(fā)，其傳播量就相當(dāng)于上了一次央視”，在FBIF2024食品飲料創(chuàng)新論壇上，三只松鼠短視頻電商總經(jīng)理郭廣宇對(duì)「市界」表示。

他認(rèn)為，抖音渠道獨(dú)特的算法邏輯能夠讓單品在短時(shí)間內(nèi)取得爆發(fā)式的增長(zhǎng)。去年，夏威夷果原料價(jià)格下跌，三只松鼠迅速在抖音渠道推出了360g夏威夷果，10包價(jià)格僅售19.9元，幾個(gè)月后銷售額便破億，成為了三只松鼠津津樂(lè)道的爆款單品。

財(cái)報(bào)顯示，2023年，三只松鼠在抖音渠道的營(yíng)收為12.04億元，同比大漲118.51%，而傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)渠道天貓系、京東系營(yíng)收17.38億元、11.97億元，同比分別下滑了12.22%和30.53%。

在抖音渠道，三只松鼠更大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則是廣闊的白牌市場(chǎng)。在抖音，白牌零食占據(jù)絕大部分份額，因此大量低價(jià)的白牌商品只能倒逼企業(yè)提高效率，減少溢價(jià)。

郭廣宇稱，品牌的全鏈路流通成本太高，過(guò)去遵循的往往是傳統(tǒng)的購(gòu)物車邏輯，貨要在倉(cāng)庫(kù)之間來(lái)回運(yùn)轉(zhuǎn)，從中心倉(cāng)再轉(zhuǎn)到華北倉(cāng)，隱形成本非常高，成本攤到每一袋零食上，就在無(wú)形中增加了產(chǎn)品的定價(jià)。如今，三只松鼠將供應(yīng)鏈全部整合在一起，將減少流通環(huán)節(jié)，從而在前端降低產(chǎn)品價(jià)格。

“我們已經(jīng)三年沒(méi)有召開(kāi)千人大會(huì)了”，在今年5月，三只松鼠的全域生態(tài)大會(huì)上，創(chuàng)始人章燎原表示，“三只松鼠一直在穿越黑暗，所有的失去都是以另外一種方式歸來(lái)，我們這次歸來(lái)不只是回到百億，而是更大、更廣闊的空間”。

（文丨張繼康 編輯丨陳芳）