出品 | 摩登消費(fèi)

作者 | 龐龍彪

編輯 | 蛋總

美編 | 倩倩

審核 | 頌文

美白和減脂，是很多女生變美的重點(diǎn)需求，而在商家看來(lái)，這里頭蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

出生于1992年的富二代胡根華，敏銳地抓住了這一點(diǎn)，在2019年創(chuàng)辦了肌膚未來(lái)品牌，主打的就是科學(xué)美白的功效性護(hù)膚，主要產(chǎn)品是水乳膏霜和面膜，主要銷售渠道為代銷及直營(yíng)電商。

胡根華的父親是環(huán)亞科技的創(chuàng)始人胡興國(guó)，而環(huán)亞科技坐擁美膚寶、法蘭琳卡、滋源等頗有大眾知名度的美妝品牌，這讓“二代接班人”胡根華推出的肌膚未來(lái)品牌亦頗受關(guān)注。

肌膚未來(lái)公布的數(shù)據(jù)顯示，其推出的“377面霜”曾每天售出2萬(wàn)瓶，該數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)時(shí)間段為2022年5月至2024年3月，顯然其產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上的反饋還不錯(cuò)。

（圖 / 肌膚未來(lái)官方公眾號(hào)）

不過(guò)，消費(fèi)者購(gòu)買之后的使用反饋究竟如何？肌膚未來(lái)對(duì)于其母公司環(huán)亞科技來(lái)說(shuō)，又承載著怎樣的戰(zhàn)略意義？

1、用戶追評(píng)槽點(diǎn)多

「摩登消費(fèi)」在肌膚未來(lái)的京東自營(yíng)旗艦店發(fā)現(xiàn)，售價(jià)為139元的“377美白祛斑面霜30g版”的銷量最高，相關(guān)買家評(píng)價(jià)有20萬(wàn)+，好評(píng)率為96%。

不過(guò)，在追評(píng)內(nèi)容中，有不少消費(fèi)者對(duì)這款面霜產(chǎn)品進(jìn)行了吐槽。

槽點(diǎn)一：產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)“另藏玄機(jī)”

今年6月7日，一位消費(fèi)者在購(gòu)買這款面霜133天后追評(píng)道：“這腦洞大開啊，不開不知道另藏玄機(jī)，不要被外表迷惑，慎重下單。”

該消費(fèi)者曬出的照片顯示，肌膚未來(lái)377美白祛斑面霜的盒子內(nèi)部含有一個(gè)類似夾層的東西，實(shí)際上30g的產(chǎn)品并未充滿整個(gè)瓶身。

無(wú)獨(dú)有偶，今年3月份，也有一位網(wǎng)友拍攝視頻顯示肌膚未來(lái)的這款產(chǎn)品包裝不小，但實(shí)際產(chǎn)品“就這么一點(diǎn)點(diǎn)”。該網(wǎng)友最初給的評(píng)價(jià)是5星好評(píng)，但他購(gòu)買61天后追評(píng)，顯然是覺得肌膚未來(lái)這款產(chǎn)品的含量有點(diǎn)少。

今年1月份，也有消費(fèi)者在購(gòu)買該面霜96天后追評(píng)，質(zhì)疑他們的產(chǎn)品份量不足，到底有沒有30g，對(duì)此，客服的回復(fù)是“機(jī)器灌注，足量的”。

還有消費(fèi)者留言吐槽該產(chǎn)品的按壓設(shè)計(jì)不合理，“膠帽掉了，一整瓶就用不了，搞得高大上，實(shí)際很雞肋！”

槽點(diǎn)二：產(chǎn)品問(wèn)題

一位江蘇的消費(fèi)者在今年5月8日對(duì)肌膚未來(lái)的377美白淡斑面霜50g這款產(chǎn)品給出了5星好評(píng)，但28天后，該消費(fèi)者追評(píng)稱“一瓶快用完了，沒什么效果”。

今年3月份，一位甘肅消費(fèi)者對(duì)377美白淡斑面霜10g這款產(chǎn)品給出5星好評(píng)，并評(píng)價(jià)稱：

“377的面霜風(fēng)真的很大，保濕效果非常好，很容易推開，以前在其他平臺(tái)買過(guò)，長(zhǎng)期使用的確有美白淡斑的功效，但美白淡斑類產(chǎn)品一定要做好防曬，會(huì)一直回購(gòu)一下，這次買的四個(gè)小的方便攜帶?！?/p>

不過(guò)該消費(fèi)者在41天后追評(píng)問(wèn)到：“為啥我用了會(huì)搓泥，搓的厲害”，這評(píng)價(jià)前后反差有點(diǎn)大。

2023年11月25日，一位山東消費(fèi)者在留言區(qū)對(duì)377美白面霜10g裝評(píng)論到：現(xiàn)在用著還可以，美白效果還沒，用完一瓶看看。而18天后，該消費(fèi)者就留言稱“已爛臉”。

當(dāng)然，評(píng)論區(qū)也有不少消費(fèi)者留言夸贊肌膚未來(lái)的產(chǎn)品好用，但上面列舉這些評(píng)論的前后反差非常鮮明，說(shuō)明部分消費(fèi)者對(duì)該品牌開始祛魅。

2、代表著環(huán)亞科技的未來(lái)

肌膚未來(lái)的母公司環(huán)亞科技最早由胡興國(guó)在1991年成立，1年后，胡興國(guó)的兒子胡根華才出生。

最早環(huán)亞科技做的是美容美發(fā)職業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域，胡興國(guó)曾在云南昆明開連鎖美容店。直到1999年，胡興國(guó)創(chuàng)辦美膚寶品牌，正式涉足化妝品研發(fā)和品牌經(jīng)營(yíng)。

此后，環(huán)亞科技陸續(xù)拓展品牌數(shù)量，包括滋源、法蘭琳卡、幽雅、康柏雅、妙芙謎、姜研之本以及胡根華在2019年創(chuàng)辦的肌膚未來(lái)等。

（圖 / 肌膚未來(lái)官網(wǎng)）

長(zhǎng)期以來(lái)，胡興國(guó)擔(dān)任公司的董事長(zhǎng)一職，而他的妻子吳知情則擔(dān)任公司的總裁/總經(jīng)理職務(wù)。

2023年，環(huán)亞科技曾遞交招股書，沖刺深交所創(chuàng)業(yè)板上市，但于同年11月份撤回了上市申請(qǐng)資料。招股書披露，胡根華與其父母胡興國(guó)、吳知情合計(jì)控制公司98.36%的股份表決權(quán)，是公司的實(shí)際控制人。

另?yè)?jù)招股書和問(wèn)詢文件顯示，該公司目前主要有4大品牌，分別是美膚寶、法蘭琳卡、滋源和肌膚未來(lái)。

2022年，滋源、美膚寶、法蘭琳卡的品牌營(yíng)收分別同比下滑了3.79%、7.45%和17.59%，而同期的肌膚未來(lái)營(yíng)收則同比增長(zhǎng)了117.8%。

2023年上半年，肌膚未來(lái)的營(yíng)收為2.696億元，同比增長(zhǎng)了287.85%，已經(jīng)躍居環(huán)亞科技第二大營(yíng)收品牌，僅次于滋源的3.32億元。

顯然，在環(huán)亞科技四大品牌中，肌膚未來(lái)的營(yíng)收增速十分明顯，可以說(shuō)這個(gè)品牌幾乎代表著環(huán)亞科技未來(lái)的“第二增長(zhǎng)曲線”。

胡根華在創(chuàng)辦肌膚未來(lái)的時(shí)候，也并非一帆風(fēng)順，據(jù)新聞晨報(bào)報(bào)道，肌膚未來(lái)最初是一個(gè)成分黨品牌，此后又轉(zhuǎn)做熬夜場(chǎng)景的護(hù)膚，最后才定位到了科學(xué)美白上。

新聞晨報(bào)還提及，肌膚未來(lái)的市場(chǎng)規(guī)模在2023年已經(jīng)突破了10億元大關(guān)。不過(guò)，其在2023年上半年?duì)I收僅為2.696億元，下半年是如何實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)以至于全年度突破10億元？這不禁讓外界倍感好奇。

此外，環(huán)亞科技在研發(fā)方面的投入比例也低于同行企業(yè)，2020年到2023年上半年，包括上海家化、丸美股份、貝泰妮、水羊股份等在內(nèi)的7家同行可比公司的研發(fā)費(fèi)用率分別為3%、3.87%、4.24%和3.71%；而同期環(huán)亞科技的研發(fā)費(fèi)用率則分別為2.88%、3.01%、3.15%和2.97%。

未來(lái)，無(wú)論是環(huán)亞科技公司還是肌膚未來(lái)品牌，都應(yīng)該在研發(fā)方面繼續(xù)精進(jìn)。

3、胡根華逐步接班胡興國(guó)醉心造酒

作為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的富二代，胡根華小時(shí)候的夢(mèng)想是成為一名藝術(shù)家，他從小就喜歡畫畫。

不過(guò)在家庭氛圍的影響下，胡根華也逐漸接觸到了企業(yè)管理，最終在2016年24歲時(shí)，被父母推至公司臺(tái)前，協(xié)助品牌管理中心做營(yíng)銷和傳播的工作。

2017年底，胡根華在公司內(nèi)部的青年董事會(huì)項(xiàng)目上亮相，從而被外界知曉。

2018年，胡根華又逐步接管了環(huán)亞科技的國(guó)際業(yè)務(wù)。

2019年，27歲的胡根華帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立了肌膚未來(lái)，也成為他接班路上濃墨重彩的一筆。

2021年，胡根華正式進(jìn)入環(huán)亞科技的董事會(huì)，并擔(dān)任公司副總經(jīng)理，肌膚未來(lái)營(yíng)銷事業(yè)中心總經(jīng)理，現(xiàn)在他主要負(fù)責(zé)電商業(yè)務(wù)、品牌傳播及營(yíng)銷管理工作。

今年4月份，環(huán)亞科技在廣州召開了第四屆第一次中長(zhǎng)期戰(zhàn)略研討會(huì)，公司董事長(zhǎng)胡興國(guó)并未出現(xiàn)在公司的官方新聞報(bào)道中，出席現(xiàn)場(chǎng)的則是公司總裁吳知情和營(yíng)銷總裁胡根華。

胡根華的接班進(jìn)程正在逐步上演，而作為公司創(chuàng)始人的胡興國(guó)，最近兩年則醉心于造酒。

2020年9月，胡興國(guó)在貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)創(chuàng)辦了貴州唐莊酒業(yè)有限公司，2022年11月19日，唐莊酒業(yè)投資6億美金，開工建設(shè)規(guī)劃面積30萬(wàn)平方米的唐莊酒廠項(xiàng)目。不到1年時(shí)間（即2023年10月），胡興國(guó)就親自宣布唐莊酒廠正式投產(chǎn)開釀。

（圖 / 貴州唐莊酒業(yè)官網(wǎng)）

2024年年初，胡興國(guó)在唐莊酒業(yè)全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上坦言，自己這輩子是很穩(wěn)得住的人，干了十幾年的化妝品，過(guò)去幾十年來(lái)有很多誘惑，都沒有動(dòng)心，但這一次他58歲開始做酒，開啟跨界創(chuàng)業(yè)，是自己都沒想到的。

甚至有朋友曾調(diào)侃胡興國(guó)，說(shuō)他以前是掙了女人的錢，現(xiàn)在又去掙男人的錢。胡興國(guó)則表示這是公司多元化發(fā)展的需要，當(dāng)然他也是愛酒之人。

給公司起名為唐莊酒業(yè)，其中一個(gè)原因是胡興國(guó)對(duì)自己家鄉(xiāng)河南省信陽(yáng)市固始縣的牽絆，歷史上這里曾發(fā)生居民南遷至福建閩南地區(qū)的情況，因此固始還有“唐人故里，閩臺(tái)祖地”之稱。

此外，從某種程度上看，肌膚未來(lái)在美妝行業(yè)的快速增長(zhǎng)，也讓胡興國(guó)有了將公司放手給胡根華管理，自己再跨界造酒的底氣。

目前，胡興國(guó)給唐莊酒業(yè)定下的戰(zhàn)略目標(biāo)是力爭(zhēng)三年內(nèi)躋身中國(guó)醬香白酒企業(yè)的第三梯隊(duì)。他們還準(zhǔn)備在未來(lái)3年內(nèi)，開設(shè)30個(gè)左右省級(jí)分公司，招募300家經(jīng)銷商。

不過(guò)，白酒產(chǎn)業(yè)目前已經(jīng)進(jìn)入去庫(kù)存周期，價(jià)格倒掛的問(wèn)題比較嚴(yán)重，而且消費(fèi)理性和價(jià)格理性的特征也越來(lái)越明顯，胡興國(guó)想要實(shí)現(xiàn)這目標(biāo)面臨著不小的挑戰(zhàn)。

當(dāng)前，唐莊酒業(yè)的品牌定位是只做高端坤沙酒，官網(wǎng)顯示，其產(chǎn)品售價(jià)分別為598元、998元、1698元和9800元。

而據(jù)中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)近期發(fā)布的《2024中國(guó)白酒市場(chǎng)中期研究報(bào)告》顯示，今年1-6月市場(chǎng)動(dòng)銷最好的前三價(jià)位段分別為300-500元、100-300元、100元及以下，相較2023年的報(bào)告，主流消費(fèi)價(jià)格帶下移的情況更加明顯。

顯然，胡興國(guó)此時(shí)進(jìn)入白酒行業(yè)，并不是最好的時(shí)機(jī)，唐莊酒業(yè)的產(chǎn)品和價(jià)格定位能獲得多少銷量，還是個(gè)未知數(shù)。

至于“二代接班人”胡根華能否憑借肌膚未來(lái)這一新興品牌撐起環(huán)亞科技的未來(lái)，亦有待消費(fèi)者市場(chǎng)的檢驗(yàn)。但可以明確的是，無(wú)論是在功效性護(hù)膚領(lǐng)域或是白酒領(lǐng)域，胡氏父子都將面臨諸多強(qiáng)敵的挑戰(zhàn)。

*文中題圖來(lái)自肌膚未來(lái)官網(wǎng)。