■ 作者 黑馬 | 黑馬品牌（ID：heimapinpai）

隨著戶外運(yùn)動(dòng)的蓬勃發(fā)展，中國(guó)已經(jīng)成為全球最大的體育消費(fèi)市場(chǎng)之一。根據(jù)《中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》，僅在2023上半年，與戶外運(yùn)動(dòng)相關(guān)的訂單量較2022年同期增長(zhǎng)79%，2022年12月到2023年11月，淘寶沖鋒衣銷售額57.4億元，成為增速最快的品類，成功占據(jù)年輕人的戶外C位。

在眾多選擇中，知名戶外運(yùn)動(dòng)品牌駱駝，顯然更具話語(yǔ)權(quán)。小紅書(shū)上，駱駝?wù)紦?jù)沖鋒衣類目搜索互動(dòng)第一；在天貓，駱駝被評(píng)為天貓運(yùn)動(dòng)戶外2023年度最受歡迎品牌；在抖音，駱駝榮獲2023年度抖音電商大服飾品牌業(yè)務(wù)行業(yè)標(biāo)桿品牌。

戶外經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，品牌之間競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度不言而喻。強(qiáng)勢(shì)出圈的駱駝，憑的是什么？

產(chǎn)品定調(diào)：洞察消費(fèi)者需求 堅(jiān)守專業(yè)戶外

《定位》一書(shū)中提到，“企業(yè)的實(shí)力來(lái)自產(chǎn)品的實(shí)力，來(lái)自產(chǎn)品在潛在客戶心智中所占據(jù)的定位。”能打的產(chǎn)品是發(fā)展一切的前提，無(wú)論采用何種手段，產(chǎn)品都是根本。

各大戶外品牌也深諳這一道理，相繼推出了具備自身優(yōu)勢(shì)的沖鋒衣產(chǎn)品，如始祖鳥(niǎo)推出更輕、更薄的Beta沖鋒衣系列；安踏聯(lián)名《中國(guó)國(guó)家地理》上新碳中和沖鋒衣——「風(fēng)暴甲」；北面推出全新純色系沖鋒衣……

不過(guò)，引起黑馬注意的是，根據(jù)DT研究院發(fā)布的《線上沖鋒衣市場(chǎng)趨勢(shì)白皮書(shū)》， 在2022年12月-2023年11月期間， 戶外品牌駱駝，實(shí)現(xiàn)三位數(shù)銷售額同比增長(zhǎng)，并穩(wěn)穩(wěn)拿下淘寶天貓平臺(tái)沖鋒衣銷售額TOP1，這已經(jīng)是駱駝第12年拿下這一成就。

相較其他品牌鋪天蓋地、花樣百出的營(yíng)銷，“低調(diào)沉穩(wěn)”的駱駝為什么反而能夠?qū)崿F(xiàn)銷售額暴增？

其實(shí)這一現(xiàn)象的出現(xiàn)早有苗頭。從去年以來(lái)，“山下都是吊帶、山頂都是駱駝”“山上的駱駝比沙漠還多”“駱駝取代北面成為大學(xué)校服”等網(wǎng)絡(luò)話題刷爆多個(gè)社交媒體平臺(tái)，細(xì)究品牌能夠在多個(gè)平臺(tái)掀起“駱駝潮”的原因，黑馬認(rèn)為，就在于品牌專注“產(chǎn)品為王”，執(zhí)著于沖鋒衣的功能性、穿著便捷度等多個(gè)方面。

以本次駱駝迭代升級(jí)的“雨神”沖鋒衣為例來(lái)看，不僅體現(xiàn)了品牌對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)需求的深刻理解，也展現(xiàn)了其在面料科學(xué)與穿著體驗(yàn)的深度考量。

首先，3L復(fù)合型高性能面料的選擇，尤其是最外層集多重防護(hù)功能于一體的防風(fēng)雨殼，是“雨神”沖鋒衣的一大亮點(diǎn)。這種設(shè)計(jì)直接滿足了戶外運(yùn)動(dòng)者在復(fù)雜多變自然環(huán)境中對(duì)裝備的核心需求——防護(hù)性。無(wú)論是在山地徒步遭遇突變天氣，還是在高海拔地區(qū)面臨惡劣氣候，良好的防水、防風(fēng)特性都極大地提升了穿著者的安全性與舒適度，確保他們可以專注于探索而非擔(dān)憂裝備效能。

其次，內(nèi)嵌的新型高透濕PU膜技術(shù)，是該款沖鋒衣的一大技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)。它有效解決了戶外運(yùn)動(dòng)中常見(jiàn)的“內(nèi)濕外潮”難題，確保了穿著者在高強(qiáng)度運(yùn)動(dòng)狀態(tài)下的透氣性和干爽感，這不僅提升了運(yùn)動(dòng)時(shí)的體感舒適度，也減少了戶外運(yùn)動(dòng)中可能因汗水積聚導(dǎo)致的體溫失衡風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于提升整體戶外體驗(yàn)具有重要意義。

再者，注重細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)，如可調(diào)節(jié)防風(fēng)帽、加寬壓膠帽檐、魔術(shù)貼袖口以及可調(diào)節(jié)下擺，這些都體現(xiàn)了駱駝對(duì)用戶實(shí)際需求的細(xì)致考慮。在戶外運(yùn)動(dòng)中，裝備的靈活性與適應(yīng)性至關(guān)重要，“雨神”沖鋒衣通過(guò)這些人性化設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)了從防護(hù)到便利性的全方位覆蓋，確保穿著者在不同環(huán)境和運(yùn)動(dòng)形式下都能保持最佳狀態(tài)。

集防風(fēng)、防水、耐磨、透氣、保暖、舒適為一體，駱駝「雨神」沖鋒衣既滿足戶外探險(xiǎn)需求，又符合專業(yè)化趨勢(shì)。從行業(yè)的角度來(lái)看，駱駝「雨神」沖鋒衣的迭代，強(qiáng)化了品牌在戶外服裝領(lǐng)域的專業(yè)地位。隨著戶外運(yùn)動(dòng)人群的日益增長(zhǎng)和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求的提升，這種注重科技創(chuàng)新與用戶體驗(yàn)結(jié)合的產(chǎn)品策略，將成為未來(lái)戶外裝備市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。

可以說(shuō)，駱駝的出圈并不是偶然。全心全意站在消費(fèi)者的角度上研發(fā)產(chǎn)品，并致力于提供高品質(zhì)戶外裝備的駱駝，需要的只是“一陣東風(fēng)”。顯然，現(xiàn)在這陣風(fēng)已經(jīng)成功把駱駝吹到了人們眼前。

從深耕專業(yè) 洞見(jiàn)駱駝的長(zhǎng)期思維

從目前的形式來(lái)看，戶外市場(chǎng)不斷發(fā)展，沖鋒衣的熱潮仍將持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間。中研網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)滲透率為28.3%，這與海外超50%的滲透率有一定距離，戶外用品行業(yè)仍有很大的發(fā)展空間。

通過(guò)對(duì)駱駝品牌的研究，黑馬發(fā)現(xiàn)，駱駝在戶外這條賽道上已然摸索出自己的一套打法。并大膽預(yù)測(cè)，在未來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的戶外賽道上，駱駝將會(huì)成為極具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌之一。

首先，駱駝深諳熟戶外領(lǐng)域，通過(guò)不斷優(yōu)化產(chǎn)品線，精準(zhǔn)捕捉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，以用戶為核心，打造出一套獨(dú)特的品牌戰(zhàn)略。駱駝深知戶外愛(ài)好者對(duì)裝備的高要求，從專業(yè)性能到穿著體驗(yàn)，每個(gè)細(xì)節(jié)都精益求精。例如，駱駝的很多產(chǎn)品如沖鋒衣、登山靴、帳篷都有自主研發(fā)專利�；讵�(dú)創(chuàng)的ENFO科技，駱駝95%的沖鋒衣產(chǎn)品都至少或遠(yuǎn)超一類標(biāo)準(zhǔn)，且所有沖鋒衣均采用高級(jí)別防水壓膠處理。專注產(chǎn)品的駱駝，在天貓平臺(tái)沖鋒衣品類上，已經(jīng)十二年銷量第一。據(jù)悉，6月，駱駝將發(fā)布更加高端的產(chǎn)品線，匹配對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)裝備有高要求的人群。

其次，駱駝在技術(shù)創(chuàng)新上持續(xù)投入，引入高科技面料研發(fā)，比如智能溫控、速干、超輕透氣等技術(shù)，確保戶外活動(dòng)中的舒適與性能兼?zhèn)�，同時(shí)保持產(chǎn)品迭代更新速度快，滿足消費(fèi)者對(duì)新奇與高效防護(hù)的期待，如研發(fā)熱反射、陶瓷印花、火山巖等蓄熱保暖科技，并將其運(yùn)用于沖鋒衣設(shè)計(jì)中，達(dá)到長(zhǎng)效保暖、高效防水透濕、防風(fēng)防油防污等效果，滿足消費(fèi)者對(duì)于戶外的專業(yè)化需求。

再者，駱駝在品牌建設(shè)上通過(guò)戶外探險(xiǎn)、推行健康運(yùn)動(dòng)等正面信息，樹(shù)立積極形象，增強(qiáng)品牌價(jià)值感召力，在渠道與服務(wù)上也布局周密，線上電商與線下體驗(yàn)店結(jié)合，打造無(wú)縫購(gòu)物體驗(yàn)，售后服務(wù)完善，建立良好的購(gòu)后盾，確保消費(fèi)者全程無(wú)憂。在人人向往戶外，體驗(yàn)露營(yíng)徒步的今天，駱駝無(wú)論是年輕化的設(shè)計(jì)，科技升級(jí)的加持，還是更貼心的服務(wù)，真正做到了讓大家與戶外更近一步。

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以上種種，黑馬分析，都是基于駱駝對(duì)于自身“為戶外而生”的初衷踐行，在這個(gè)初衷驅(qū)動(dòng)下，是品牌堅(jiān)持為消費(fèi)者帶來(lái)高價(jià)值的體驗(yàn)的種種動(dòng)作以及產(chǎn)品研發(fā)。因此，黑馬有理由相信，駱駝在未來(lái)國(guó)內(nèi)戶外市場(chǎng)中，將穩(wěn)固其競(jìng)爭(zhēng)力，并持續(xù)影響人們對(duì)于戶外生活方式的思考。

走自主研發(fā)設(shè)計(jì)路線，做高品質(zhì)、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，通過(guò)多渠道、線上線下的布局和研產(chǎn)銷一體化的鏈路，成為品類顧客首選的認(rèn)知的駱駝，也為沖鋒衣的“專業(yè)化”給出意見(jiàn)：不想被同行落下，就必須回歸用戶體驗(yàn)本質(zhì)，拼研發(fā)、卷技術(shù)，以“專業(yè)度”打出知名度，以硬核產(chǎn)品贏得用戶認(rèn)同，以差異化價(jià)值推動(dòng)市場(chǎng)向前，為更多品牌提供新的思考。