地產(chǎn)財(cái)富會

6W+的項(xiàng)目

做出了10W+的會所

北京住宅會所降級的年代

招商選擇狠狠砸錢

2024-5-21

幾天前，特斯拉創(chuàng)始人、推特老板馬斯克來華的消息頻頻沖上熱搜。作為中國的超級粉絲，這些年馬斯克十余次來華。

從首次來華中南海碰壁，回國抱怨“在中國，我們就像一個(gè)匍匐前進(jìn)的嬰兒”，到此后頻頻示好，甚至炫耀著自己學(xué)會了使用微信；再到這次“爽約”印度前來訪華，并喊話稱是中國的“huge fans”超級粉絲。

每次來華，馬斯克心境和收獲各有不同。而此次到訪，距上次不過才11個(gè)月，與上次不同的是這次馬斯克僅短短停留23小時(shí)，便匆忙離去。

網(wǎng)友說——

估計(jì)上次來華下榻的會所和晚宴沒給安排上，所以提前開溜了。

01

如今，會所作為圈層人士的往來之地，成為很多高端住宅的標(biāo)配。

業(yè)內(nèi)有個(gè)通俗的說法，叫“無會所不豪宅”。

事實(shí)上，會所是一個(gè)舶來品，中國的社區(qū)會所最早出現(xiàn)在香港，1995年，深圳首次將社區(qū)會所作為售樓賣點(diǎn)，隨后被臨近的深圳、廣州引入內(nèi)地。

在北京，港資房企最早看到了機(jī)遇。20世紀(jì)末，香港利暉開發(fā)商打造了北京第一個(gè)帶會所的項(xiàng)目——

“朝陽園”。

當(dāng)年，這個(gè)項(xiàng)目可是實(shí)打?qū)嵉母叨吮P。開盤價(jià)高達(dá)1000美元/㎡，按當(dāng)時(shí)的匯率，折合人民幣8000多。

而當(dāng)時(shí)北京朝陽的均價(jià)差不多才3800元/平方米。

在大家都不知道會所是個(gè)什么玩意兒的年代，朝陽園讓人們看到了房子的另一面——什么健身房，兒童娛樂設(shè)施應(yīng)有盡有。

甚至，還單獨(dú)開辟了寵物活動區(qū)。

作為北京最早的一批的外銷公寓，朝陽園會所背后的生活方式，讓很多歪果仁都找到了家鄉(xiāng)的感覺。

02

后來，不少在京房企很快把這一套照搬過去，這也使得市面上帶有會所的項(xiàng)目雨后春筍般出現(xiàn)。

漸漸地，會所就成為購房者評判住宅高端與否的重要標(biāo)志，眾多頂流會所相繼出現(xiàn)在公眾視野。

2015年，北京某項(xiàng)目面世。

14萬/平方米的開盤價(jià)格刷新了當(dāng)時(shí)北京房價(jià)均價(jià)紀(jì)錄。

尤其是社區(qū)內(nèi)帶有3000平的高端會所可謂下足了功夫，配備游泳池、健身房、圖書館、健康管理中心等各類設(shè)施。

據(jù)說，開發(fā)商甚至直接從浙江運(yùn)過來一座古董書樓。

業(yè)主們隨時(shí)可以在這里來一場“云端局”。

幾十上百億的合作推杯換盞、品茗論道間就敲定了。

這就是頂級會所提供的服務(wù)，從物質(zhì)到精神——

飽滿且豐富的情緒價(jià)值。

這也是為什么包括聯(lián)想創(chuàng)始人柳傳志、網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊等不少互聯(lián)網(wǎng)界的大佬都鐘情于這里的一個(gè)重要原因。

03

這幾年，不少開發(fā)商現(xiàn)金流捉襟見肘，項(xiàng)目資金是能省就省，有些房企做的第一件事就是——

會所減配、減面積。

甚至，一些新開工的豪宅項(xiàng)目不少也取消了會所規(guī)劃。

因?yàn)?，會所配置門檻高，燒地又燒錢。

近幾年，北京新增住宅供地，多是以小面積地塊為主，拿出有限的土地不蓋房子蓋燒錢的會所，這是很多開發(fā)商辦不到的事。

同時(shí)，會所建設(shè)和運(yùn)營成本非常高，沒有一定資金實(shí)力和產(chǎn)品打造能力的開發(fā)商很難“勝任”，且后期的管理難度較高，很容易出現(xiàn)虧損，這也是這幾年會所退潮的根本原因。

一個(gè)事實(shí)是——

北京好的會所正在慢慢消失，尤其是一些實(shí)景兌現(xiàn)的會所更是少之又少。

這些天，位于四環(huán)豐臺豐科園片區(qū)招商·臻園的會所實(shí)景開放了，并成了區(qū)域內(nèi)唯一一個(gè)實(shí)景兌現(xiàn)會所的項(xiàng)目。

這需要很大的勇氣。

04

現(xiàn)場看過的話會發(fā)現(xiàn)，確實(shí)很震撼。

招商還是舍得花錢，硬生生把6萬＋的產(chǎn)品做出了10萬+級別的會所。

從入戶大堂就能看出這個(gè)會所的誠意。

酒店式社區(qū)門庭，儀式感滿滿，設(shè)計(jì)靈感源自傳統(tǒng)中式王府大門禮制“三間一啟”，通過重檐，垂花與藻井的現(xiàn)代化設(shè)計(jì)語言，把整個(gè)尊貴感瞬間拉滿。

整個(gè)大堂的門頭長度28米，高度達(dá)6米，就連墻面的材料采用的都是巴西進(jìn)口珍珠藍(lán)石材，包括煙雨江南大理石、保加利亞維納多大理石等數(shù)款奢石的運(yùn)用，在北京10萬+的項(xiàng)目中都未必能見到。

甚至，連門前水景處的雕塑都是純手工打造的。

乘大堂電梯到達(dá)會所空間，映入眼簾的是層高高達(dá)11.8m的超大挑高空間。

通高超白玻璃幕墻，與之相呼應(yīng)的便是下沉光庭，設(shè)計(jì)靈感是來源于北宋著名畫家范寬的《溪山行旅圖》，疊水云瀑、原石、楓樹等景觀元素營造了一個(gè)具有山林禪意的四季會客廳，就像是把自然景觀搬進(jìn)了家里。

據(jù)說，為了選到能契合庭院布局的樹形，臻園的景觀設(shè)計(jì)師連續(xù)多日奔走各種不同產(chǎn)地省份收集，最終選取了3棵5到6米高的泰山原生油松，與日本紅楓、造型丁香這些名貴樹種組成富有層次意境的植物景觀。

05

從這個(gè)會所里，人們總能夠找到不一樣的生活方式。

舒溫泳池、健身中心、瑜伽室、私宴廳、兒童娛樂區(qū)、會客區(qū)各種場景都有配置。

重金打造的7.5*25米標(biāo)準(zhǔn)泳道四季舒溫泳池，游泳池區(qū)域高挑高度3700mm，并區(qū)分1.2-1.4米深淺水區(qū)。

私宴廳則考慮到改善業(yè)主的社交私密性需求，可為業(yè)主提供聚會、社交的第三空間。

不僅舍得花錢，包括在很多細(xì)節(jié)的處理上，都能看到臻園的用心。

為了既體現(xiàn)會所的輕奢風(fēng)格，又不失精神內(nèi)核的格調(diào)與品位，臻園的會所還融入京韻特色文化。

比如京韻文化的龍泉青瓷花器、燕京八絕的景泰藍(lán)藝術(shù)品、云石花器、玉獅子、裝飾盒、銅版介紹銘牌等等。

運(yùn)河文化、航運(yùn)文化，燕京文化在此互相交融，營造出一種既典雅又現(xiàn)代的氛圍。

人到了一定的境界，往往會流連于文藝。

這一點(diǎn)，天王劉德華也不例外。

去年，在鎂光燈下紅透半世紀(jì)的劉德華搖身一變?yōu)樗囆g(shù)“擺渡人”，舉辦了一場藝術(shù)氛圍感拉滿的藝術(shù)展，并邀請很多名人前來觀展，這才圓了兒時(shí)的藝術(shù)夢。

臻園的會所呈現(xiàn)的也是這種感覺——

一種既源于生活，又高于生活的藝術(shù)氛圍。

這也是一個(gè)項(xiàng)目和產(chǎn)品精神內(nèi)核的體現(xiàn)。

所以，不論從是整體，還是局部，亦或是一些細(xì)節(jié)來看，臻園與同層級項(xiàng)目相比，玩得更像是“云端局”，通過實(shí)景超配會所的降維打擊，去碾壓競對項(xiàng)目。

值得關(guān)注的是，近期與臻園一路之隔的羊坊教育地塊和北京大學(xué)附屬中學(xué)達(dá)成合作意向協(xié)議。臻園又多了名校光環(huán)這一加分項(xiàng)。

對于購房人而言，這無疑是行業(yè)內(nèi)卷中一次難得的撿漏時(shí)機(jī)，畢竟6萬+的價(jià)格不僅買到了10萬+的會所配置，而且匹配到了非常不錯的資源和配套。

那么現(xiàn)在問題來了——

如果會所都像臻園的超配實(shí)景會所這么卷下去，接下來開發(fā)商的會所是跟呢？還是不跟呢？

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