白酒企業(yè)的媒體公關輿情管理需要多少錢？這是一個沒有標準答案的問題。

　　如果想走馬觀花式了解下，那么通過一些知名酒企發(fā)布的招標公告，不啻為一個巧妙又實用的觀察窗口。

　　一、600萬的預算最高限價

　　最近，貴州金沙窖酒酒業(yè)有限公司2024年“公關傳播”項目的中標結果出爐了。

　　中標人為明日傳媒（集團）有限公司，中標價約為369萬元。

　　369萬元要干哪些活呢？據(jù)金沙酒業(yè)招標公告——

　　第一是媒體采購，要完成黨央媒及其他媒體的資源采購，同時進行媒體關系管理、稿件撰寫等。

　　第二是公關服務，包括行業(yè)/競品等背景分析、傳播策略及目標推導、具體傳播規(guī)劃。

　　第三個工作說得有點籠統(tǒng)，“其他關于公關傳播的服務事項”。

　　因為要采購媒體資源，這意味著369萬元中有很大一部分要由明日傳媒投放出去。

　　但事件公關、大型公關活動的費用，應該沒有包括在369萬元之內。否則，這點兒錢太不經折騰了。

　　明日傳媒，曾用名“蘇州市明日企業(yè)形象策劃傳播有限公司”，以獨家運營當?shù)毓?、地鐵等公共交通類優(yōu)勢媒體見長。

　　俞志鈞是明日傳媒董事長，獲得過蘇州市廣告協(xié)會“領軍人物”的稱號。

　　另據(jù)蘇州澎瀚機械股份有限公司的公開轉讓說明書，生于1964年的俞志鈞，曾在蘇州市國家稅務局工作了20年，2002年辭職“下?！保钟屑幽么笥谰镁恿魴?。

　　這不是明日傳媒第一次與金沙酒業(yè)合作。金哥發(fā)現(xiàn)，金沙酒業(yè)2023“公關傳播及輿情管理服務”項目的中標人，也是它。

　　彼時，招標公告透露的“項目規(guī)模”為300萬元。

　　很多人粗粗一看，可能認為今年金沙酒業(yè)的費用預算還提高了不少。

　　其實不然。明日傳媒在2023年項目上的實際服務時間大概只有6個月，并不是完整一年。

　　這里有案可稽：2023年項目的中標公告發(fā)布時間是在去年9月下旬。另外，招標公告也明確了該項目服務期限截止2024年3月底。

　　背后原因或與2023年金沙酒業(yè)換了新東家有關系。

　　當年1月，華潤啤酒斥資123億元收購了金沙酒業(yè)55.19%股權。

　　收購后，自然一堆事情要理順，金哥推測：等金沙酒業(yè)把公關傳播的招標工作安排上日程，可能時間已過半？

　　當然還有一種可能，就是上個供應商還在服務期內所致。

　　正是這個服務期限6個月的招標項目，曝光了金沙酒業(yè)在在媒體公關傳播、輿情管理工作上的預算最高限價。

　　6個月的預算是300萬，12個月應該是600萬。在金哥看來，每個月花50萬，可能是金沙酒業(yè)的“最大投入”。

　　金沙酒業(yè)2023年的招標項目，同樣要求采購媒體資源。

　　在《投標要求及須知》上，金沙酒業(yè)寫道：原則上需包含黨央媒體、財經媒體、主流媒體、白酒垂類媒體、區(qū)域媒體等各類組合資源，總體不少于80家。

　　二、把錢用在刀刃上

　　有心人可能已在盤算明日傳媒到底能掙多少錢了。

　　而有的人則心生疑惑：為什么金沙酒業(yè)今年招標的“公關傳播”項目，沒有像2023年一樣將“輿情管理服務”囊括進來呢？

　　2023年的招標項目叫“公關傳播及輿情管理服務”，2024年的招標項目名稱只有“公關傳播”，沒了“輿情管理服務”。

　　原來，金沙酒業(yè)今年把這項服務 “拎”了出來，單獨進行招標。

　　目前該項目的第一中標候選人已經公示，為北京熱源匯盈網絡科技有限公司，投標價約為88.8萬元。

　　據(jù)北京熱源匯盈提供給金沙酒業(yè)的過往業(yè)績說明，它曾為貴州白金酒股份有限公司、北京華夏國酒銷售有限公司提供過相關服務。

　　然而，金哥注意到，它的這兩家客戶的法人都是同一個，叫“蔡尚更”。

　　相較之下，明日傳媒的酒圈案例就顯得寬泛些，既有郎酒的公關媒介合同，也有古井集團廣告服務合同，還有與貴州習酒銷售公司的公關合作。

　　不出意外的話，北京熱源匯盈將以88.8萬元的投標價，拿下金沙酒業(yè)2024年“輿情管理及搜索引擎優(yōu)化服務”項目。

　　算上明日傳媒的“公關傳播”項目中標價369萬元，兩個項目合計下來不到460萬元。

　　金沙酒業(yè)顯然樂見其成：預算600萬干的事，現(xiàn)在460萬元就能執(zhí)行！

　　460萬元的費用，在行業(yè)內算是高還是低呢？

　　去年7月，五糧液曾對外發(fā)布過一個競爭性磋商公告，關于2023-2026年度公關傳播及管理服務的。

　　公告內容顯示，項目服務期3年，最高限價1350萬元，要求聚焦五糧液年度品牌傳播主線，做好七大項工作，包括形成傳播方案、跟進項目實施、高端平臺資源整合管理、危機管理等。

　　最后的中標者是——北京環(huán)球連線網絡科技有限公司，投標報價1296萬元。

　　算下來，五糧液的執(zhí)行價為每年432萬元。

　　但因無法確認五糧液的費用是否包含了像金沙酒業(yè)一樣的媒體資源采購，也無法證實五糧液是否還有獨立的輿情管理供應商——我們不能就此輕率得出結論，說五糧液在媒體傳播公關方面的投入要比金沙酒業(yè)的少丟丟。

　　邏輯不對，不能“硬”比。

　　再則，每個企業(yè)發(fā)展階段不一樣，對品牌的知名度和美譽度也各有訴求。類似金沙酒業(yè)這類爬坡上坎的企業(yè)，適當加大點傳播公關的投入，無可厚非。

　　關鍵的關鍵，金哥認為是要把錢用在刀刃上，管好用活。

　　要知道，華潤啤酒超百億收購的金沙酒業(yè)，2023年入賬營收，僅有20.67億元，較上年出現(xiàn)“腰斬”。

　　不精打細算，不把一分錢掰成兩半花，又如何煉成全國領先的“頭部”醬酒企業(yè)呢？

　　與此同時，能不能用好自己的供應商比如“明日傳媒”們，也考驗著金沙酒業(yè)能否助力華潤啤酒闖進“白酒新世界”。