天津
開(kāi)篇段子
外交家對(duì)他的朋友說(shuō)：你知道嗎，外交家其實(shí)就是預(yù)言師。朋友疑惑地問(wèn)：為什么這么說(shuō)？外交家笑著回答：因?yàn)槊看螀⒓訃?guó)際會(huì)議，我都能準(zhǔn)確預(yù)知到哪些國(guó)家代表會(huì)打瞌睡。然而，有一種情況叫做”事與愿違“，李存勖想著露臉，沒(méi)想到在何詞這樣的有心人看來(lái)，根本就是露屁股。李存勖以為自己展現(xiàn)的，是：人民富足、將士善戰(zhàn)與政通人和。但何詞看到的，卻是：稅吏斂財(cái)、士卒抱怨和驕淫無(wú)政。
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我是大衛(wèi)的平行宇宙，歡迎關(guān)注！
面對(duì)同樣一件事，不同人的反應(yīng)可能截然不同。比如，后唐滅梁后，
- 楊吳的徐溫一面外交示弱、一面加強(qiáng)武備；
- 荊南的高季興馬上改換門庭，甚至不惜親自跑到洛陽(yáng)覲見(jiàn)李存勖；
- 馬楚的馬殷派兒子帶著象征權(quán)力的都統(tǒng)印信去覲見(jiàn)李存勖。以上這些割據(jù)勢(shì)力，展現(xiàn)的伏低做小程度固然不同，但面對(duì)新晉霸主，無(wú)一例外地表現(xiàn)出擔(dān)憂，即：自己的權(quán)力是否會(huì)像后梁那樣灰飛煙滅。當(dāng)然，總有些奇行種，認(rèn)為自己是幸運(yùn)的例外。
- 前蜀的王宗衍認(rèn)為坐擁蜀道地利，完全有資格問(wèn)一問(wèn)”漢孰與我大？“【詳見(jiàn)叫不醒的前蜀皇帝王宗衍 - 裝睡一時(shí)爽，一直裝睡一直……衰｜閑話殘?zhí)莆宕克裕M管在群臣的反復(fù)勸諫下，一度整頓武備，但最終還是覺(jué)得這事兒勞民傷財(cái)，完全沒(méi)必要——最終，面對(duì)后唐的無(wú)敵雄獅，王宗衍果斷選擇裸奔。
在如此紛繁的時(shí)勢(shì)中，自然少不了外交家們精彩的表演。
一.何詞鐵口直斷
同光三年（公元925年）。
從地理上看，南漢遠(yuǎn)離中原紛爭(zhēng)地。但梁晉爭(zhēng)霸是彼時(shí)發(fā)生在神州大地上一切事情的核心驅(qū)動(dòng)力，影響力無(wú)遠(yuǎn)弗屆。所以，在確定后梁覆滅之后，南漢皇帝劉巖不得不派出宮苑使何詞，跑到后唐入貢。
必須提醒小伙伴兒注意，何詞的任務(wù)是入貢而非出使。這可是將自己放到附庸而非對(duì)手的位置上。作為對(duì)比，可以回憶一下當(dāng)初楊吳是怎么做的？
嗯……嚴(yán)可求給出的建議是無(wú)恥但有效的渣男式外交內(nèi)政策略。
如前所述：同樣一件事，不同的人對(duì)之反應(yīng)可能截然不同。楊吳國(guó)力之強(qiáng)盛遠(yuǎn)不是南漢這樣的邊緣小國(guó)能夠望其項(xiàng)背的，所以劉巖把自己的姿態(tài)擺低也是極為正常的反應(yīng)——畢竟能在亂世混成話事人，除了王宗衍那樣的奇行種，大家伙兒的智商都應(yīng)該、也必須是在線的。
盡管是低姿態(tài)的入貢，但何詞終究是一方諸侯之代表，該有的待遇必然是要享受到的。站在李存勖的角度，這同樣是最優(yōu)的選擇——展現(xiàn)己方的天朝風(fēng)范，以至不戰(zhàn)而屈人之兵——這顯然是統(tǒng)一之路的捷徑。再多說(shuō)一句，此前，李存勖違背郭崇韜、張憲的諫言，拆毀即位壇去給義務(wù)軍鎮(zhèn)的王都修建球場(chǎng)，其根本目的，其實(shí)與高規(guī)格招待何詞并無(wú)二致。
所以，一進(jìn)鄴都魏州，何詞就受到了李存勖專門安排的各種招待項(xiàng)目。
回到南漢，何詞鐵口直斷：后唐不足為懼！劉巖一聽(tīng)，敢情所謂的當(dāng)代戰(zhàn)神的成色不過(guò)如此??！那還有什么入貢的必要？從此安心當(dāng)自己的南漢土皇帝，再也不去找李存勖獻(xiàn)殷勤了。
用不著擔(dān)心外界壓力，對(duì)劉巖這樣樂(lè)意偏安一隅的割據(jù)勢(shì)力自然是極好的——但，使者不過(guò)是名外交使節(jié)，又不是預(yù)言師，皇帝憑什么會(huì)完全信任他的判斷？
二.同時(shí)代杰出外交家的示范效應(yīng)
那自然因?yàn)橛辛己冒駱拥氖痉缎?yīng)嘍！
就在五代的同一時(shí)期，便活躍著諸多杰出的外交家。甚至，杰出這個(gè)詞已經(jīng)完全不足以正確描述這些外交家的成就……嗯，“多智而近妖”才是恰當(dāng)?shù)男稳荨?/p>
隨手就能舉出三個(gè)實(shí)例來(lái)。
1.楊吳智囊嚴(yán)可求
宏觀上，嚴(yán)可求針對(duì)強(qiáng)勢(shì)崛起的后唐，制定了”不承諾、不拒絕、不負(fù)責(zé)“的渣男式外交策略。沿用這條核心原則，楊吳加上他的繼承人南唐可是一直茍到了北宋建國(guó)——而李存勖，在位不過(guò)四年，甚至后唐的國(guó)祚也不過(guò)十四年。
微觀上，當(dāng)徐溫派司農(nóng)卿盧蘋(píng)出使后唐時(shí)，嚴(yán)可求居然有能力完全模擬出李存勖關(guān)心的問(wèn)題，并且給出標(biāo)準(zhǔn)答案。更讓人心服口服的是，當(dāng)盧蘋(píng)出使回來(lái)，明確告訴徐溫：老嚴(yán)完全拿捏住了李存勖，押的重點(diǎn)全都出現(xiàn)在后唐的考卷上。
那個(gè)領(lǐng)導(dǎo)不想擁有像嚴(yán)可求這樣的智囊？
2.親身出使的荊南高季興
作為外交使節(jié)，高季興能全須全尾地從后唐返回荊南，這件事兒本身就已經(jīng)足夠拿出去吹噓一輩子了——君不見(jiàn)，藺相如保住和氏璧的影響有多大嗎？
更不用說(shuō)，當(dāng)李存勖問(wèn)他”如何在前蜀和楊吳之間作選擇“的時(shí)候，高季興既能為一己私利夾帶私貨，又能有理有據(jù)說(shuō)服李存勖。這不就是完美的優(yōu)秀外交家之典范嘛！
3.后唐神算子李嚴(yán)
李嚴(yán)，幽州人，一度在歡樂(lè)喜劇人劉守光手下做到刺史這樣的高官。
后來(lái)，桀燕被李存勖滅國(guó)。作為金子，李嚴(yán)依舊可以在后唐閃耀發(fā)光——成了客省使這樣的關(guān)鍵官員，并在平蜀這件大事兒上成了最為活躍的因素，詳見(jiàn)【叫不醒的前蜀皇帝王宗衍 - 裝睡一時(shí)爽，一直裝睡一直……衰｜閑話殘?zhí)莆宕俊?/p>
啥，你問(wèn)具體做了哪些貢獻(xiàn)？至少在以下幾點(diǎn)上，李嚴(yán)居功至偉。
1）完美摸清前蜀情形
孫子云：知自知彼，百戰(zhàn)不殆。
前蜀擁有雄絕天下的地利，這可是所有人都清楚的信息。所以，志在一統(tǒng)天下的李存勖也會(huì)屈尊降貴地去咨詢高季興如何排列“平蜀和滅吳”的優(yōu)先級(jí)——哪怕彼時(shí)高季興的立場(chǎng)晦暗不明。[[黃金圈法則 - 謀士如何獻(xiàn)策｜殘?zhí)莆宕W(xué)]]
無(wú)論高季興是否夾帶私貨，他十分了解前蜀終究是不爭(zhēng)的事實(shí)。在得到他的建議后，李存勖將平蜀的事情提到議事日程上來(lái)。但是，作為天下莫敵的當(dāng)代戰(zhàn)神，發(fā)動(dòng)這樣一場(chǎng)滅國(guó)戰(zhàn)，肯定不能僅聽(tīng)旁人的一面之詞。為了真正摸清前蜀的虛實(shí)，李存勖決定派個(gè)干將去前蜀盡調(diào)。這份重任，就落到了李嚴(yán)的肩頭。
2）兩難困境下，既維護(hù)國(guó)格、又保全性命
同光二年，李嚴(yán)以客省使的身份，出使前蜀。
說(shuō)起來(lái)，前蜀之所以被李存勖選作建國(guó)后第一個(gè)用兵對(duì)象，首要原因便是上游之利——這便是高季興能打動(dòng)李存勖的核心原因——如果執(zhí)行得好，確實(shí)能一并收獲順流滅吳的衍生效益。次要原因則是前蜀實(shí)在太富庶了——所謂匹夫無(wú)罪，懷璧其罪是也。一旦據(jù)為己有，后唐隨后的用兵，就再也用不著為資源緊缺發(fā)愁了——孔謙可能會(huì)有些許失落感吧？
明確了需求，將平蜀的OKR拆解到李嚴(yán)身上，其核心任務(wù)就是勘察清楚前蜀是否真的像高季興描述的“文恬武嬉、民心思變”？
這就將一種兩難困境放到了李嚴(yán)的面前。身為上國(guó)天使，萬(wàn)事須以國(guó)體為重，絕不可因個(gè)人的利害而失掉國(guó)格；身為理性個(gè)體，一切均應(yīng)以利益為準(zhǔn)，斷不該為他人之收益而損失自我。
如果以前者為準(zhǔn)則，就應(yīng)該強(qiáng)勢(shì)出擊，以上位者的風(fēng)范鎮(zhèn)壓前蜀一切作為敵國(guó)的主張——哪怕會(huì)因此送了性命；如果奉后者為圭臬，那就該唯唯諾諾，將存身保命作為最高標(biāo)準(zhǔn)，至于國(guó)格什么的……還是等李存勖派大軍平蜀時(shí)再找回來(lái)吧。
可要再深想一步，如果因?yàn)榫S護(hù)國(guó)體而丟了性命，那又如何將前蜀的虛實(shí)匯報(bào)給李存勖呢？如果為了保命而喪失國(guó)格，那又如何說(shuō)服李存勖相信自己的判斷呢？
……對(duì)普通人而言，這事兒越理越亂，還是不碰為妙。但李嚴(yán)不是普通人，他是個(gè)天生的外交家。
而身處亂世的外交家，其核心品質(zhì)便是勇于冒險(xiǎn)。所以，對(duì)普通人噤若寒蟬的危險(xiǎn)事情，外交家的反應(yīng)卻是：好極了，我來(lái)！
面對(duì)出使前蜀這樣兩頭堵的困境，李嚴(yán)不但沒(méi)有擔(dān)心、拒絕，反而欣然前往——畢竟，在他這樣的人心中，堅(jiān)信的是：富貴險(xiǎn)中求！
一到前蜀，李嚴(yán)就拿出上過(guò)上國(guó)天使的范兒來(lái)，大談李存勖如何神武、特談李存勖如何克服萬(wàn)難而滅梁的曲折故事。整個(gè)演講過(guò)程，李嚴(yán)不但言辭犀利、邏輯自洽，而且擁有一個(gè)令所有辯論家都?jí)裘乱丫玫暮蒙らT，史稱：
為王宗衍陳唐興復(fù)功德之盛，音辭清亮，蜀人聽(tīng)之皆竦動(dòng)。
這就是祖師爺賞飯吃了！
最后，李嚴(yán)暗示：*統(tǒng)一天下這種小事兒，我們皇帝辦起來(lái)易如反掌！
就在前蜀君臣以為這一通長(zhǎng)篇大論講終于結(jié)束了，李嚴(yán)仿佛突然想起了一件小事兒，漫不經(jīng)心地補(bǔ)充了一句：當(dāng)初朱溫篡唐，除了我們老板，全天下的盛唐子民就沒(méi)有誰(shuí)勤過(guò)王，真是人心不古??！我相信，我那皇帝陛下一定會(huì)勸人向善滴！
面對(duì)如此直白的威脅，前蜀宗室王宗儔當(dāng)即懟了回去：你們李存勖是皇帝，難道我們王宗衍就不是皇帝了？然后向王宗衍建議把這個(gè)大放厥詞的混賬宰了了事。
但是，王宗衍的為人……你是知道的，當(dāng)即表示“兩國(guó)交戰(zhàn)，不斬來(lái)使”，就把這事兒糊弄過(guò)去了。
由于一登臺(tái)就氣場(chǎng)全開(kāi)，加之背后有強(qiáng)大的后唐軍隊(duì)撐腰，李嚴(yán)梭哈買大的舉動(dòng)一時(shí)間的確震懾住本就沒(méi)有什么大志向的前蜀朝廷。
[[新五代史#^3zlc9i]] 后唐想了解前蜀的虛實(shí)，前蜀其實(shí)也急需知道后唐的真實(shí)想法。為了摸清李嚴(yán)葫蘆里賣的什么藥，在王宗衍的默許與暗示下，樞密使宋光嗣私下設(shè)宴款待李嚴(yán)。酒至半酣，宋光嗣終于鼓起勇氣，向李嚴(yán)詳細(xì)打聽(tīng)下梁晉爭(zhēng)霸的終局之戰(zhàn)。
李嚴(yán)擦了擦嘴，縱論時(shí)勢(shì)：自從我們皇帝陛下在鄴都（魏州）成帝登基，后梁的好日子就算到頭了。我軍一戰(zhàn)而下鄆州，之后長(zhǎng)驅(qū)直入，不費(fèi)吹灰之力攻克大梁，前后不過(guò)十余日——此乃前所未有之武功。攝于我軍之堂皇武運(yùn)，后梁尚存的三十余萬(wàn)士卒未經(jīng)一戰(zhàn)，便向我軍投誠(chéng)。
自此，東到大海、西臨蔥嶺、北至燕山、南逾五嶺，盛唐固有疆域，泰半已入貢我朝。
強(qiáng)藩如楊吳坐擁水戰(zhàn)之利、岐國(guó)以先朝勛舊自居，如今均已遣子入侍，稽首稱籓。小藩如荊南、馬楚、吳越，各挾奇珍異寶，稱臣入朝者絡(luò)繹不絕。
一言以蔽之，天子方懷之以德，而震之以威，天下之勢(shì)，不得不一也。
這么一大套精心準(zhǔn)備的話術(shù)，被李嚴(yán)以高山推雪的威勢(shì)壓下來(lái)，宋光嗣立即就被鎮(zhèn)住了——哪還敢問(wèn)什么天下大勢(shì)，只能詢問(wèn)些具體的小細(xì)節(jié)，比如：據(jù)傳，契丹這些年發(fā)展的不錯(cuò)，不時(shí)有其南下打草谷的消息。你們唐軍就不擔(dān)心他們將來(lái)會(huì)威脅到自己?jiǎn)幔?/p>
李嚴(yán)微微一笑，先是承認(rèn)一個(gè)事實(shí)：契丹的確很強(qiáng)大。隨后發(fā)起靈魂反問(wèn)：在你看來(lái)，其與后梁誰(shuí)更武德爆棚呢？
宋光嗣想了一下，說(shuō)了心里話：跟后梁比，契丹好像還差一些。
李嚴(yán)愈發(fā)得意了：我們后唐天兵滅梁如同摧枯拉朽，對(duì)付一個(gè)還不如后梁的小角色，還不是手到擒來(lái)？我朝百戰(zhàn)雄兵遍及天下，隨便派出一鎮(zhèn)的力量，就能夠送契丹人回歸他們的長(zhǎng)生天。
只是，自古以來(lái)，王者都對(duì)境外四夷存而不論，畢竟都是母生父養(yǎng)的，天子不欲滅人倫大禮而窮兵黷武是也！
這一番長(zhǎng)篇大論，真真假假、虛虛實(shí)實(shí)，以宋光嗣為代表的前蜀群臣實(shí)在無(wú)力分辨其中的貓膩——于是，毫不意外地被李嚴(yán)這個(gè)辯論大師給集體PUA了。
如此，李嚴(yán)既維護(hù)了天朝上國(guó)的尊嚴(yán)，又保全了自己的安危。外交家之揮灑自如，不過(guò)如此！
3）說(shuō)服李存勖平蜀
用盛氣凌人的態(tài)度執(zhí)行出使帝國(guó)的任務(wù)，卻完全沒(méi)有遭受到任何實(shí)質(zhì)性的回應(yīng)——事實(shí)上，連形式上的回懟幾乎都不存在——李嚴(yán)已經(jīng)在內(nèi)心判了前蜀死刑。那么，余下的問(wèn)題就是如何說(shuō)服李存勖同意自己的判斷了。
鑒于李存勖好大喜功的性格，李嚴(yán)認(rèn)定他絕對(duì)接受不了“明明是弱者，卻偏要從實(shí)力地位出發(fā)與自己交涉”的行為。
一番深思熟慮后，李嚴(yán)因循慣例，接受了前蜀寒酸的回禮。這里需要強(qiáng)調(diào)兩件事。其一，李嚴(yán)帶過(guò)去的，可是優(yōu)良戰(zhàn)馬這樣戰(zhàn)略級(jí)別的國(guó)禮，完全能夠體現(xiàn)出后唐的誠(chéng)意。其二，彼時(shí)的前蜀高層，從心理到武備，都已經(jīng)完全被李嚴(yán)PUA了。所以，只要李嚴(yán)愿意，完全有理由且有能力要求前蜀的回禮必須與自己帶來(lái)的禮物級(jí)別對(duì)等；與之對(duì)應(yīng)的，王宗衍也實(shí)在沒(méi)有什么拒絕的理由。
回到洛陽(yáng)，李嚴(yán)鐵口直斷：大兵一臨，前蜀必跪！在給出判斷依據(jù)后，他特意像李存勖強(qiáng)調(diào)，前蜀有針對(duì)咱們后唐的國(guó)策，即：貿(mào)易制裁。具體體現(xiàn)在所有前蜀特有的奇珍異寶均不得出口后唐；只有哪兒都能見(jiàn)到的大陸貨才允許放到交易清單之中。然后，似乎不經(jīng)意地補(bǔ)了一句：對(duì)了，前蜀還給這種做法起了個(gè)名字，叫做“入草物”。
果然，李存勖當(dāng)即就火了，說(shuō)了一句不失幽默的狠話：王宗衍這小子還能擺脫“入草人”的命運(yùn)嗎？
就此，平蜀成了后唐的首要工作。
4）平蜀一役，比肩張儀
出使前蜀、促使出兵，這些事兒固然關(guān)鍵，但終究還是一個(gè)合格外交家理應(yīng)實(shí)現(xiàn)的業(yè)績(jī)。李嚴(yán)能達(dá)到優(yōu)秀的級(jí)別，自然在于其有能力完成超出領(lǐng)導(dǎo)預(yù)期的KPI。
李存勖是個(gè)地道的行動(dòng)派，一旦確定平蜀，立即調(diào)撥資源、整肅軍隊(duì)，同光三年（公元925年）冬，任命兒子魏王李繼岌為帥，樞密使侍中郭崇韜副之，西征前蜀。此行的先鋒部隊(duì)由康延孝領(lǐng)導(dǎo)，李嚴(yán)以三川招討使副之。
先鋒軍不過(guò)五千騎，但由于王宗衍干得實(shí)在太過(guò)出色，唐軍所到之處，前蜀“州縣皆迎降”。這一下，始終認(rèn)為天命在我的王宗衍終于坐不住了，難得硬氣一回，派人通知康延孝：你把李嚴(yán)送過(guò)來(lái)，用不著后唐打過(guò)來(lái)，我主動(dòng)投降。
按照康延孝的想法，實(shí)在犯不著讓李嚴(yán)平白冒險(xiǎn)——以他首倡平蜀的身份，孤身前往成都，那是一定會(huì)被王宗衍挫骨揚(yáng)灰的。既然己方軍威正盛，平推過(guò)去即可滅國(guó)，怎么能莫名其妙地?fù)p失一個(gè)三川招討使呢？這不是自找不痛快嗎？
但李嚴(yán)反應(yīng)出乎所有人意料之外：打仗一定會(huì)死人，咱們寶貴的士卒值得我為之冒險(xiǎn)。當(dāng)即疾馳入成都，見(jiàn)到王宗衍后，又是一通PUA。而王宗衍則是又一次聽(tīng)了進(jìn)去，干脆將家眷托付給李嚴(yán)——這可是將之視為救命稻草了——隨后降唐。
小伙伴兒是不是從中看到了張儀與楚懷王的影子了！嗯，他們的結(jié)局也差相仿佛。有這么多珠玉在前，劉巖自然有足夠的理由相信自己派出去的外交家能夠做出最為正確的判斷。
至于何詞，除了這段記載外，就找不到其他的痕跡了。所以，是否他也像以上三位外交家那樣多智而近妖，并無(wú)定論。但從事后諸葛亮的角度看，在判斷后唐國(guó)運(yùn)這件事兒上，此公一語(yǔ)中的！要么，何詞也是預(yù)言師，只不過(guò)南漢的舞臺(tái)過(guò)小，沒(méi)有給他更多的展示機(jī)會(huì)；要么，李存勖的荒政已經(jīng)到了盡人皆知的程度，就算何詞資質(zhì)平平，也能一眼看出端倪。至少，天下未定，李存勖卻開(kāi)始猜忌勛臣，已經(jīng)頗有昏聵暴君的底色了。
三.外交家就是預(yù)言師
如果用另一個(gè)小伙伴兒熟悉的名詞來(lái)指代外交家，我們就能更容易得出外交家就是預(yù)言師的結(jié)論。那個(gè)名詞就是縱橫家——春秋戰(zhàn)國(guó)的任何一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，都活躍著縱橫家的身影，可以說(shuō)，彼時(shí)的歷史大勢(shì)，就是由縱橫家規(guī)劃出來(lái)的。
當(dāng)然，由于幸存者偏差的存在，那些預(yù)言錯(cuò)的外交家往往不會(huì)再史書(shū)上留下痕跡。但，如此多的成功案例也足以讓決策者傾向于相信外交家的判斷。
另外，如果不相信的這些人的話，決策者壓根就不會(huì)將外交這樣的重任交給他們。所以，哪怕僅僅因?yàn)椴幌胱约捍蚰?，決策者也會(huì)樂(lè)意采納外交家的建議。
敲黑板，劃重點(diǎn)了！外交家就是預(yù)言師！
參考資料：
- 司馬光【資治通鑒】
- 歐陽(yáng)修【新五代史】
- 薛居正【舊五代史】
- 胡三省【通鑒音注】
- 裝睡爽，一直裝睡一直……衰-叫不醒的前蜀皇帝｜閑話殘?zhí)莆宕?mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzU5MTEwOTQwMQ==&mid=2247486299&idx=1&sn=560126a1cc5a6f0984a0f5a1a1ba3f8b&chksm=fe35472dc942ce3b1e47589205122a0f60a12337e6116d6799ff0d5dd4d704829e8e70248ed9&token=603646870&lang=zh_CN#rd[https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzU5MTEwOTQwMQ==&mid=2247486299&idx=1&sn=560126a1cc5a6f0984a0f5a1a1ba3f8b&chksm=fe35472dc942ce3b1e47589205122a0f60a12337e6116d6799ff0d5dd4d704829e8e70248ed9&token=603646870&lang=zh_CN#rd])
- 黃金圈法則 - 謀士如何獻(xiàn)策｜殘?zhí)莆宕W(xué)(https://www.toutiao.com/article/7341438442234315304/?log_from=fee2d59b6a834_1715408593333)
- 猜忌，將忠心手下擠兌成掘墓人 - 李嗣源慘遭猜忌｜閑話殘?zhí)莆宕?https://mparticle.uc.cn/article.html?uc_param_str=frdnsnpfvecpntnwprdssskt&wm_aid=d64126d3c60e4493a67acebfa98aa6b0[https://mparticle.uc.cn/article.html?uc_param_str=frdnsnpfvecpntnwprdssskt&wm_aid=d64126d3c60e4493a67acebfa98aa6b0])
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