我是紫沐，這是我第392篇日記。

海珠是個(gè)好地方。

生活有煙火氣，發(fā)展有想象力。

從剛需到豪宅，都有拿得出手的產(chǎn)品，市場(chǎng)熱度一直很高。

但有個(gè)問題。

海珠的房?jī)r(jià)估值有點(diǎn)迷，有點(diǎn)亂。

比如最近熱度很爆的網(wǎng)紅盤，保利東方紅。

你覺得它值多少錢？

要是按板塊去算，創(chuàng)新灣前兩年有賣10萬(wàn)+的，現(xiàn)在有賣6萬(wàn)的。

估值到底要怎么估？

又比如濱江東。

曾經(jīng)是廣州的富人區(qū)，但現(xiàn)在沒落了，還能值多少錢？

或者說海珠西。

煙火氣濃，名校扎堆。

但規(guī)劃拉胯，沒啥想象力。

那應(yīng)該賣多少錢才可以入手。

怎么判斷市場(chǎng)上的二手價(jià)格合不合理？

我想這些問題，90%的買家都答不出來。

分辨不出高估低估，也不知道怎么去估值。

但別急，教大家個(gè)訣竅。

找參照點(diǎn)。

只要參照點(diǎn)找對(duì)了，海珠各個(gè)板塊估值是多少，樓盤是不是賣貴了。

一眼就能看出來。

什么是參照點(diǎn)？

在這個(gè)時(shí)間的海珠，參照點(diǎn)就是琶洲南和中海大境。

理由很簡(jiǎn)單，它們是真有人買。

琶洲南開盤就賣了大半，大境更是準(zhǔn)備賣第二波了。

別小看這個(gè)理由。

現(xiàn)在這環(huán)境，買家的謹(jǐn)慎程度是拉滿的。

覺得貴的，覺得是畫餅的，覺得有風(fēng)險(xiǎn)的，他們都不會(huì)買，只會(huì)觀望。

很多經(jīng)常打廣告曝光的網(wǎng)紅盤，實(shí)際成交也是賣不動(dòng)的。

賣了1-2年，天天說爆火，天天去到現(xiàn)場(chǎng)還有房挑。

所以像琶洲南和大境這種，真有人買的樓盤，至少證明了3件事。

第一，市場(chǎng)認(rèn)可你的價(jià)格。

第二，市場(chǎng)認(rèn)可你的板塊發(fā)展。

第三，市場(chǎng)認(rèn)可你的產(chǎn)品力。

這就有成為參照點(diǎn)的資格。

比如泛琶洲板塊，或者濱江東板塊的產(chǎn)品，開價(jià)超過12萬(wàn)。

你立刻就能警覺起來，這玩意競(jìng)爭(zhēng)力有琶洲南強(qiáng)嗎？

如果沒有，那就是明顯溢價(jià)。

比如海珠中、海珠西、創(chuàng)新灣板塊的產(chǎn)品，開價(jià)超過8萬(wàn)。

你立刻就能警覺起來，這玩意競(jìng)爭(zhēng)力有大境強(qiáng)嗎？

如果沒有，那明顯就是賣貴了。

而且大境和琶洲南貨量比較大。

用來做參照點(diǎn)，估值會(huì)很穩(wěn)定。

找對(duì)參照點(diǎn)，要判斷一個(gè)樓盤、一個(gè)板塊是不是有溢價(jià)，真的太簡(jiǎn)單。

比如最近很火的保利東方紅，自稱是海珠新的六邊形戰(zhàn)士，大家覺得值多少錢？

我覺得是7萬(wàn)，中高層好產(chǎn)品，7萬(wàn)。

為啥，因?yàn)榇缶持灰?萬(wàn)出頭，就能買到比較好的樓層。

同樣是六邊形，大境能把東方紅壓著打。

比如最明顯的，樓盤的體量。

東方紅是中小型樓盤，比單體樓多幾棟，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)稱不上大花園樓盤。

這意味著它的復(fù)制難度非常低。

操盤手只要稍微改一下控規(guī)，就能變出來一堆這樣的小地塊。

但大地塊是很難復(fù)制的，特別是市中心。

所以在稀缺性上面，東方紅遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上大境。

加上樓間距窄、超高層、私密性一般，還容易有噪音。

所以如果以一個(gè)改善盤的標(biāo)準(zhǔn)去看，東方紅和大境的差距是很大的。

改善型買家也不會(huì)喜歡，可能要賣6萬(wàn)，才會(huì)有去化。

但保利很聰明，它把東方紅定位成剛改。

這很大程度規(guī)避了樓盤的缺點(diǎn)，又放大了樓盤的優(yōu)點(diǎn)。

為什么呢？

因?yàn)闁|方紅這個(gè)盤的劣勢(shì)，總結(jié)起來就是生活質(zhì)量一般。

但生活質(zhì)量這東西，通常是改善或者改善以上的買家，才會(huì)更重視。

剛改買家，他更看重樓盤的功能性。

比如說交通，上下班方不方便。

比如說學(xué)位，有沒有名校，哪怕是貼牌名校。

如果還能有商業(yè)配套和醫(yī)療配套，那就更好。

而功能性，恰恰是東方紅的優(yōu)勢(shì)。

交通，它是地鐵上蓋，還是11號(hào)線和廣佛線雙地鐵，很方便。

學(xué)位，雖然是貼牌名校，但至少能保證教育質(zhì)量的下限。

配套，下樓坐地鐵5分鐘到樂峰，離醫(yī)院也很近。

所以東方紅的功能性是很全面的，也是剛改買家需要的。

這就是保利聰明的地方，懂得揚(yáng)長(zhǎng)避短。

它不打改善牌，因?yàn)樗来虿贿^大境。

但如果打剛改牌，在現(xiàn)在的創(chuàng)新灣，東方紅可以說沒有對(duì)手。

就算賣7萬(wàn)，市場(chǎng)上買單的人也不會(huì)少。

既然東方紅的價(jià)值頂也就值7萬(wàn)。

那你說之前賣7-10萬(wàn)的創(chuàng)新灣新盤，有沒有水分。

簡(jiǎn)直賺麻了好吧。

比如觀云觀澔，還有西派粵府，同樣是幾棟的小盤，容易被復(fù)制。

還沒有學(xué)位、地鐵和配套的優(yōu)勢(shì)。

之前高位接盤的，肯定得站崗。

在改善性比大境強(qiáng)，功能性比東方紅強(qiáng)的產(chǎn)品出來之前。

整個(gè)創(chuàng)新灣和海珠中部，價(jià)格錨點(diǎn)已經(jīng)固定了。

就是7-8萬(wàn)。

超過這個(gè)價(jià)，都是高估。

那海珠西呢？

我們把里面最強(qiáng)的樓盤拉出來，光大花園。

作為海珠第一代六邊形戰(zhàn)士，光大真的很穩(wěn)。

在商業(yè)配套、學(xué)位配套、通勤和花園環(huán)境這幾個(gè)地方，其實(shí)比大境還更勝一籌。

對(duì)比東方紅，生活質(zhì)量更是全方位碾壓。

但光大有個(gè)致命傷，就是海珠西沒啥發(fā)展規(guī)劃，缺乏想象力。

所以它的上限，肯定比不過大境。

但下限，肯定比東方紅要高。

所以光大最好的那批產(chǎn)品，中海錦榕灣的中高層，賣7.5萬(wàn)是沒問題的。

這也是海珠西房?jī)r(jià)的參照點(diǎn)。

最后我們回過頭看濱江東和泛琶洲板塊。

泛琶洲板塊，其實(shí)就是廣州塔和龍?zhí)哆@兩個(gè)區(qū)域。

龍?zhí)稕]啥好說的，開發(fā)速度慢，也沒有很強(qiáng)的規(guī)劃。

說直白點(diǎn)就是價(jià)值支撐太虛，現(xiàn)在這個(gè)求穩(wěn)的環(huán)境，市場(chǎng)不喜歡虛的東西。

雖然老說自己靠近琶洲，其實(shí)吃不到啥利好，未來天花板不會(huì)很高。

而且非常缺配套，城市界面和學(xué)位也一般。

所以像瓏璟臺(tái)這種，當(dāng)時(shí)吹風(fēng)價(jià)看齊琶洲南，是完全把買家當(dāng)水魚的。

別說什么一腳油門就到琶洲很方便。

真要踩油門的話，從中海大境過去也就多踩幾分鐘的事，還能有更舒服的生活質(zhì)量。

所以龍?zhí)哆@地方，估值不應(yīng)該比大境高，肯定在8萬(wàn)以下的。

至于廣州塔，這地方比龍?zhí)逗煤芏唷?/p>

畢竟地段擺在這里，緊鄰琶洲的產(chǎn)業(yè)核心琶洲西區(qū)，本身又是廣州一個(gè)地標(biāo)點(diǎn)。

等今年嶺南廣場(chǎng)建成，片區(qū)的想象力會(huì)更高。

如果能出現(xiàn)一個(gè)大體量的新盤，前途會(huì)比琶洲南更好。

可惜目前只有二手在賣，里面的標(biāo)桿一個(gè)是紫龍府，一個(gè)是珠江帝景。

紫龍府我感覺它未來會(huì)持續(xù)被琶洲南壓制。

畢竟它最大的優(yōu)勢(shì)就是樓齡新，其他屬性都中規(guī)中矩。

那對(duì)上樓齡更新、戶型也更新的琶洲南，基本就沒啥亮點(diǎn)了。

所以它的估值會(huì)在琶洲南之下，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品很難超12萬(wàn)。

這也是目前廣州塔板塊的估值參照。

至于珠江帝景，我覺得更像是濱江東的價(jià)格風(fēng)向標(biāo)。

因?yàn)闉I江東發(fā)展到現(xiàn)在，能拿出來打的牌只有江景。

而江景這玩意，恰恰是珠帝克萊和鳴泉組團(tuán)的強(qiáng)項(xiàng)。

你可以說珠帝破，珠帝舊，珠帝管理差。

但你要說江景，珠帝值得一個(gè)大拇指。

更何況對(duì)比同樣老破舊的濱江東，珠帝的地段更好，配套也在補(bǔ)強(qiáng)，未來發(fā)展更有想象力。

所以濱江東的估值，是受限于珠帝的。

目前珠帝真正的好產(chǎn)品，基本在10萬(wàn)左右。

那濱江東的好產(chǎn)品，估值也不應(yīng)該超10萬(wàn)。

廣州買房，海珠是個(gè)好地方。

它有老城的煙火氣，也有新城的蓬勃朝氣。

雖然它存在被高估的板塊，被高估的產(chǎn)品，有站崗的風(fēng)險(xiǎn)。

但它也是聰明人的福地。

只要找對(duì)參照點(diǎn)，把房子買對(duì)，海珠優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)能跑贏廣州90%的房子。