但畢業(yè)時(shí)沒(méi)有去成，簽了某網(wǎng)站記者的工作，被派駐在老家所在的省會(huì)工作。
不到一年，我辭職跑到上海找工作，第一份工作是銷售。
稀里糊涂入職的，聽(tīng)說(shuō)銷售工資高，我想賺錢在上海立足。
先是一周的新人培訓(xùn)，接著分到團(tuán)隊(duì)正式上班。
是電話車險(xiǎn)銷售，我當(dāng)時(shí)之所以接這個(gè)工作，是因?yàn)楸淮档暮芎茫f(shuō)公司提供用戶資源，不用出去找客戶。
正式到團(tuán)隊(duì)第一天是下午，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)給了我一批名單，讓我隨便打，主要是用來(lái)練習(xí)話術(shù)的。
打過(guò)去要么是空號(hào)，要么是停機(jī)。
終于有個(gè)五菱車主接了電話，車主大哥給我說(shuō)，我現(xiàn)在有點(diǎn)忙你晚上七點(diǎn)打來(lái)吧。
我說(shuō)好。
我們新人六點(diǎn)就可以下班，但是我想到和客戶的約定，六點(diǎn)后沒(méi)有走。
老銷售都說(shuō)我傻，說(shuō)客戶是忽悠我的，這種情況他們見(jiàn)多了。
而且我們新人打的名單都是老銷售淘汰掉的，這批名單能出單概率幾乎為零。
但我還是堅(jiān)持等到七點(diǎn)，打過(guò)去，客戶說(shuō)他的車不是五菱面包，是奔馳。
我也不知道這面包車咋變成奔馳的，也許是客戶名單信息有誤，也許是碰巧了。
報(bào)價(jià)后保費(fèi)一萬(wàn)七，客戶想也沒(méi)想直接讓我出單。出完奔馳，客戶又說(shuō)家里還有輛捷達(dá)保險(xiǎn)也要到期了，讓我一起核算保費(fèi)，核算后六千多。
一起出了吧?？蛻粽f(shuō)道。
出單時(shí)，我告訴客戶我們公司的車險(xiǎn)條款是B條款，車損險(xiǎn)不包含車大燈和玻璃，需要單獨(dú)購(gòu)買。
客戶覺(jué)得我很誠(chéng)實(shí)，之前從來(lái)沒(méi)有人告訴過(guò)他。
憑借這兩單，我作為一個(gè)新人，第一天就拿到了銷冠。
獲得五百塊和一床蠶絲被為獎(jiǎng)品。
后來(lái)這個(gè)客戶成為我很大的客戶，他是個(gè)生意人，經(jīng)常把親戚朋友客戶的車險(xiǎn)介紹給我。
經(jīng)常出現(xiàn)的場(chǎng)景是，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)站起來(lái)喊XX（我名字），你客戶內(nèi)呼找你買車險(xiǎn)。
正是因?yàn)榈谝惶斐鰩煷蠼萁o我的鼓勵(lì)，讓我覺(jué)得這份枯燥的工作還不錯(cuò)，于是非常努力的溝通客戶，我保持著銷冠的狀態(tài)。
不僅賺到了錢，而且對(duì)我職業(yè)發(fā)展有很大影響，因?yàn)闃I(yè)績(jī)突出，我后來(lái)參加集團(tuán)內(nèi)部管理學(xué)院培訓(xùn)講師的面試，一次通過(guò)，從而進(jìn)入集團(tuán)管理學(xué)院做銷售管理培訓(xùn)工作。
在上海職業(yè)發(fā)展一直順風(fēng)順?biāo)髞?lái)我辭職來(lái)北京發(fā)展。
來(lái)北京發(fā)展更奇妙。
當(dāng)時(shí)我投遞簡(jiǎn)歷，有個(gè)公司約我去面試，就在清華同方那附近，我進(jìn)去面完覺(jué)得不太對(duì)勁。
公司超級(jí)豪華，面上的是銷售培訓(xùn)工作，當(dāng)時(shí)面完我出來(lái)后，面試官直接讓HR給我發(fā)offer，但我就是覺(jué)得哪哪不對(duì)勁，我心想發(fā)就發(fā)吧，我也可以拒掉嘛。
當(dāng)時(shí)我朋友在那個(gè)附近互聯(lián)網(wǎng)公司上班，她在公司新成立的項(xiàng)目做商務(wù)。
她從來(lái)沒(méi)有做過(guò)商務(wù)，是生完孩子休完產(chǎn)假到公司覺(jué)得之前的工作沒(méi)有挑戰(zhàn)，剛好新項(xiàng)目需要人她就申請(qǐng)過(guò)去了。
我給她打電話，她約我在附近喝咖啡，但剛好她來(lái)了一批客戶，就把我領(lǐng)到公司一個(gè)會(huì)議室旁邊沙發(fā)等她。
會(huì)議室架子上擺滿產(chǎn)品介紹，我順手就拿著翻。
透過(guò)會(huì)議室的門看到她在給客戶介紹產(chǎn)品。
中途她出來(lái)了，給我說(shuō)客戶挺難搞。
我忽然來(lái)了句，要不我?guī)湍阍囋?，因?yàn)槲沂亲隹蛻舫錾淼摹?br/>我這個(gè)人特別擅長(zhǎng)溝通，跟她坐在會(huì)議室就開(kāi)始給客戶聊，逐漸控住主場(chǎng)。
結(jié)果客戶被我講的簽單了，而且是最大的一單。
當(dāng)時(shí)公司總裁路過(guò)會(huì)議室，聽(tīng)到了我的講解。后來(lái)得知出單了，就問(wèn)她我是不是新入職的同事，她說(shuō)不是。
我倆要出門喝咖啡時(shí)，總裁直接來(lái)問(wèn)我愿不愿意給他聊聊。
然后總裁在樓下請(qǐng)我喝了咖啡吃了哈根達(dá)斯，“忽悠”我入職，給了很高的薪水，還給了期權(quán)。
于是我接了offer，陰差陽(yáng)錯(cuò)加入到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。
但當(dāng)時(shí)我說(shuō)我不想做商務(wù)，我還是想做培訓(xùn)類工作，總裁答應(yīng)了。
然后我直接決定在這家互聯(lián)網(wǎng)公司上班，在郵件里拒了給我發(fā)offer的清華同方大樓的公司，后來(lái)我才發(fā)現(xiàn)那個(gè)公司是個(gè)金融詐騙，被連鍋端了。
慶幸啊！
接著說(shuō)，后來(lái)我到這家互聯(lián)網(wǎng)公司做培訓(xùn)，入職第一天我保持著上海職場(chǎng)的習(xí)慣，穿職業(yè)裝高跟鞋來(lái)入職。
在一群格子衫大拖鞋的技術(shù)中徹底凌亂了，辦入職的HR還以為我是來(lái)推銷信用卡的。
入職第一天，有大客戶來(lái)公司拜訪。
而且是傳統(tǒng)性質(zhì)的客戶，比較在意商務(wù)禮儀的那種。
需要給客戶講產(chǎn)品的環(huán)節(jié)，我們產(chǎn)品經(jīng)理和技術(shù)穿著大拖鞋不太合適。
我們總裁瞅遍公司，就看到我穿著職業(yè)裝挺有精神的坐那里，大手一揮說(shuō)要不你來(lái)給大家講講產(chǎn)品，于是我就人模人樣站在會(huì)議室顯示屏前順著PPT講產(chǎn)品。
我對(duì)產(chǎn)品還不是很熟，但我能說(shuō)啊能侃啊。
講完后就聊合作，最后客戶合作了。
于是我“被迫”轉(zhuǎn)變?yōu)榱松虅?wù)，一直到現(xiàn)在。
但也正因此，歪打正著，談了不少成功項(xiàng)目，拿到不菲薪酬，從而賺錢買了房。
PS:朋友們很多人懷疑我是靠漂亮拿銷冠的，天地良心，我從小到大可希望別人說(shuō)我漂亮了。
但是木有 ，我不漂亮也不丑，從小都被人夸性格好大方熱情可愛(ài)，從來(lái)沒(méi)有人夸我漂亮。
而且我喜歡和美女一起玩，我的朋友、下屬、閨蜜都是美女，更加襯托的我普通。
而且在以前我還胖，后來(lái)從120多減肥86一直保持到現(xiàn)在，我老板我客戶說(shuō)還是以前像賈玲時(shí)好，胖胖的多有活力看到我就開(kāi)心，瘦了都不好意思把我當(dāng)妹妹看。
我客戶給我說(shuō)，就是喜歡和我合作，我的女客戶甚至讓孩子認(rèn)我當(dāng)干媽。
也許我人緣好吧。