SPRING FESTIVAL

　　新年第一卷來了。

　　日前，保利要在廣州白云的保利云境開出一個令同行膽戰(zhàn)心驚，令購房者心動的價格，這一卷，讓周邊其他樓盤苦不堪言。

　　來自中介的風(fēng)聲，在白云新城周邊的保利云境開出249萬起買三房單位。

　　顯然，保利發(fā)展這一次是希望利用新年的第一卷，在市場上搶點收，讓銷售報表好看一點。

　　因為在剛剛過去的2月份，保利發(fā)展的簽約金額僅為156.24億元，同比去年減少了54.43%。

　　殘酷的現(xiàn)實，讓保利發(fā)展不得在一開年就打起精神，降價起跑。

　　2月部分龍頭房企的銷售額暴跌。

　　01 龍頭企業(yè)銷量暴跌

　　就算是房地產(chǎn)市場的龍一和龍二，在2024年依然是難逃銷售量大幅下降的厄運。

　　2023年，保利發(fā)展以4222億的銷售額，成為了樓市新的領(lǐng)軍企業(yè)。但是，在樓市下滑的趨勢依然沒有止住的大環(huán)境面前，保利發(fā)展依然感受到了市場的陣陣寒意。

　　今年前2個月，保利發(fā)展的累計簽約金額359.48億元，同比下降43.68%。

　　在房地產(chǎn)市場暖風(fēng)頗吹的當下，樓市的嚴峻局面看起來絲毫沒有好轉(zhuǎn)。

　　而這種局面并非保利發(fā)展一家的個例。

　　萬科作為去年房地產(chǎn)市場銷售排行第二的企業(yè)，前2個月的銷售額也只有334.5億元，同比下降41.65%。

　　因為銷售量的疲軟，萬科不得不折價26.3%出售優(yōu)質(zhì)商業(yè)地產(chǎn)-上海七寶萬科廣場，又向深圳國企出售了旗下公司的股權(quán)來緩解流動性的壓力，但是依然被爆出陷財務(wù)安全風(fēng)波，股債被雙殺。房地產(chǎn)市場的“三好學(xué)生”，也遭遇如此困境，讓人唏噓。

　　非獨保利發(fā)展、萬科這樣，數(shù)據(jù)顯示，前2個月，百強房企的銷售量同比下降了51.6%。

　　市場的持續(xù)疲軟，和銷售不暢對于房企資金安全的威脅，讓就算是央企保利發(fā)展這樣的企業(yè)也不得不重新調(diào)整銷售策略。

　　02 大殺招撬動市場

　　在壓力之下，保利發(fā)展開始積極求變以應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)。

　　3月初，保利發(fā)展在白云新城的一個新盤保利云境就放出大殺招，249萬起就可以買到小三房，這是以往南沙、增城、花都三房的價格。

　　小三房的面積是68平方米，亮點也非常突出，有一個入戶花園，產(chǎn)品實用面積超110%，而且具有一般改善戶型才有的南北對流。

　　據(jù)悉，小三房不要399萬，連299萬也不要，是相當親民的，白云新城周邊不少樓盤的價格都在7萬+到10萬+的水平，比如周邊1公里以外的知名豪宅龍湖天奕的單價就要9萬-10萬，總價不少少則800萬元，動輒上千萬元。

　　保利云境的3.6萬元/平方米的起步價顯得太過便宜；就算與7公里以外白云湖板塊的一眾剛需盤相比，也便宜了3000-4000元/平方米，顯然有吊打這些樓盤的感覺。

　　更為關(guān)鍵的是，過去剛需們因為資金有限，選擇白云湖和鐘落潭，可是買在那里就得等配套，對于他們真的是很無奈。當然不如保利云境可以坐享成熟配套來得好。

　　圖源：來自廣州PLUS。

　　而且，從地段上來，保利云境離白云新城很近，目前已經(jīng)可以享受周邊成熟的配套，并且保利云境離地鐵14號線二期創(chuàng)意園站直線約600米，和2號線江夏站的直線距離也只有1.2公里。

　　唯一讓人遺憾的是，保利云境周邊配套的學(xué)校只有市一級小學(xué)和公辦初級中學(xué)三元里中學(xué)。而最新的喜訊是，省一級優(yōu)質(zhì)教育集團培英黃石學(xué)校正式落地，距離項目只有200米。

　　據(jù)悉，保利云境首批推出168套，卻有300多組人認籌，在當今樓市十分低迷的情況下，依然能夠上演火爆熱銷的場面。

　　03 激烈的肉搏

　　非獨保利云境，為了沖量，廣東保利在廣州多個樓盤搞大動作。

　　一位銷售人員說，在科學(xué)城，保利的翔龍?zhí)靺R也直接炸開了，拿出部分房源，99平方米的單位，原先總價超過400萬的，本周直接驚爆總價3字頭，相當于8.5折出售。據(jù)稱，這樣的機會5年才有一次。

　　而在保利領(lǐng)秀海，甚至搞出噱頭是，單價1字頭房源限時秒殺，并聲稱這是番禺10年來最低單價房源。

　　3月，為了搶奪市場份額，一場激烈的肉搏戰(zhàn)開始了。

　　為了應(yīng)對保利云境的低價入市，地處白云湖的招商雍云邸拿出部分房源，以工抵房的名義促銷，76平方米秒殺價215萬，87平方米秒殺價245萬元；

　　同樣，位于白云湖板塊的品實.云湖花城也將二期部分準現(xiàn)樓拿出來促銷，每平方米價格下探3000元/平方米，讓一眾買家驚喜不已；

　　越秀天悅云湖不得不拿出40套102平方米的戶型，單價直降4000元/平方米；

　　一方面是火熱的房地產(chǎn)政策，一方面是房地產(chǎn)開發(fā)商為了促銷沖量而拿出誠意滿滿的促銷舉措，正在迅速引爆樓市。

　　這兩天不少銷售都喜氣洋洋，曬出一個個搶收的成績單。

　　對于買家來說，這是一個選擇范圍更大，有更多機會選擇更好配套，更強產(chǎn)品的時候。

　　這個3月看起來有點熱鬧，小陽春是不是不經(jīng)意間就到來了，讓我們翹首以盼。