讓我們回顧一下任正非老爺子的話：華為不應(yīng)該降價(jià)，一旦降價(jià)就會(huì)把下面的人全部擠死，我就成了西楚霸王。

阿里云昨天一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，直接讓公有云市場(chǎng)懵逼了，降價(jià)20%。

比亞迪不講武德，開(kāi)年就降價(jià)，王老板聲稱具有20萬(wàn)以內(nèi)的定價(jià)權(quán)。

拼多多去年市值反超阿里巴巴之后，電商三國(guó)殺直接進(jìn)入生死局，淘特被關(guān)掉，為什么？淘寶就是淘特。

高端奶茶喜茶價(jià)格已經(jīng)到了十元價(jià)格帶，距離蜜雪冰城，我看也就一步之遙了。

而我最近動(dòng)了心思想要搬到杭州居住，就有兄弟們自告奮勇要賣房給我，基本都是距離最高點(diǎn)的攔腰斬。

各行各業(yè)，2024年的主旋律基本都是卷價(jià)格。沒(méi)有一個(gè)王，是高枕無(wú)憂的，危機(jī)都在腳下三寸位置。

最近，我們?nèi)⒓恿撕脦讉€(gè)公司的競(jìng)標(biāo)，無(wú)論標(biāo)的是1000萬(wàn)還是10萬(wàn)，都會(huì)有超過(guò)五家以上公司來(lái)競(jìng)標(biāo)，實(shí)話實(shí)說(shuō)，我們公司一向秉持不擾亂行業(yè)價(jià)格的宗旨，起碼要保留20%的利潤(rùn)，但是現(xiàn)實(shí)是殘酷的，很多同行為了拿單子，尤其是大企業(yè)的單子，因?yàn)橐溟T面，忽悠小企業(yè)，寧愿虧損也要搶，我去年就看到這種趨勢(shì)，今年更加明顯，已經(jīng)有人報(bào)價(jià)是我報(bào)價(jià)的攔腰斬了，嚇?biāo)牢伊耍叶际且?guī)模比我大很多的大型公關(guān)公司。

卷起來(lái)的行業(yè)，通常來(lái)說(shuō)，對(duì)于公關(guān)和媒體來(lái)說(shuō)，都是好事，因?yàn)楸厝灰宇A(yù)算，加需求。

但事實(shí)上，這一波的卷，與以往我們熟悉的卷，發(fā)生了本質(zhì)變化，錢大概率還是要花的，但是不見(jiàn)得是過(guò)去的那一波人賺了。

這里面有幾點(diǎn)要重點(diǎn)看。

第一，這場(chǎng)內(nèi)卷是由各行各業(yè)的龍頭發(fā)起；第二，內(nèi)卷的直接方向是銷售；第三，長(zhǎng)尾企業(yè)只能自求多福。

在過(guò)去幾年里，手機(jī)龍頭華為隕落后，后面的龍頭如五代十國(guó)天天更換；電商曾經(jīng)的王者阿里巴巴雖然在份額上依舊領(lǐng)先，但是在資本市場(chǎng)被拼多多狙擊了；短視頻毫無(wú)疑問(wèn)的帶頭大哥抖音，也迎來(lái)了視頻號(hào)這個(gè)強(qiáng)有力的分食者；游戲皇帝騰訊，也被網(wǎng)易用蛋仔派對(duì)打了一個(gè)措手不及；濃香型一哥五糧液，這幾年被洋河和瀘州老窖咬的死死的，自己的差距和茅臺(tái)越來(lái)越大，和友軍越來(lái)越小。

龍頭們焦慮后，就會(huì)把寒意傳遞給整個(gè)行業(yè)，于是公關(guān)們就成了老板的情緒安慰劑。

某新能源汽車公關(guān)跟我說(shuō)，雖然從數(shù)量上看，我們的汽車賣的一般，但是我們可以改維度，反正大家都這么改，理想和問(wèn)界最喜歡干這個(gè)事，于是各家公關(guān)都在挖空腦洞，找出各種各樣離奇的維度，發(fā)明令人匪夷所思的銷量排行榜，目的只有一個(gè)，讓自己做第一名。

比如在極氪的發(fā)布會(huì)上，極氪公司CEO安聰慧稱，其實(shí)極氪在很多地方都是第一名，但是各種友商的榜單中都不帶著我們玩，但實(shí)際上極氪都是第一，極氪是2023年30萬(wàn)元以上中國(guó)品牌純電轎車和SUV銷量排名的第一名，高于蔚來(lái)的產(chǎn)品。此外，極氪001也是2023年全品類高端獵裝（含旅行車）銷量排名的第一。

畢竟，這個(gè)公司的CMO來(lái)自榮耀。

作為一個(gè)十六年駕齡的司機(jī)，我表示聽(tīng)不懂什么是獵裝，尤其是高端獵裝，可能是我用無(wú)知挑戰(zhàn)了別人的常識(shí)吧。

這一切，像極了當(dāng)年阿里和京東的公關(guān)，在618和雙11各種戰(zhàn)報(bào)維度的大比拼，必須讓老板感覺(jué)爽！

所以，在這一波內(nèi)卷中，有一個(gè)公關(guān)跟我說(shuō)了一句至理名言，也是一句媒體還想賺錢的忠告，寫負(fù)面的時(shí)代已經(jīng)徹底過(guò)去了，誰(shuí)能幫助公關(guān)舔好老板，降低老板的焦慮，誰(shuí)就是有價(jià)值的媒體。

他親口跟我說(shuō)，高級(jí)軟文，行業(yè)稀缺。

這就是龍頭內(nèi)卷后，充滿了寒意的行業(yè)，ToB傳播的情緒需求，也是沒(méi)有真實(shí)流量，在ToB混跡的媒體老師們，最后的盈利模式。

然后，再看第二點(diǎn)變化，內(nèi)卷的方向直接與銷售掛鉤。

很簡(jiǎn)單的一個(gè)例子，阿里云這場(chǎng)發(fā)布會(huì)之前，很多媒體人都在預(yù)判，主角肯定還是AI和大模型，但是最終的結(jié)果卻讓很多資深媒體老師翻車了，人家回歸公有云市場(chǎng)，回歸生意，踏踏實(shí)實(shí)做確定性的事情，杭州的主旋律很顯然是賺錢。

這說(shuō)明了一個(gè)什么事情？2024年的內(nèi)卷，所有的企業(yè)，要的是確定性，而不是賭一場(chǎng)不確定的未來(lái)，為概念買單，為夢(mèng)想窒息。

龍頭大降價(jià)，這本身就是巨大的新聞，天生自帶自來(lái)水，還需要花錢去做傳播嗎？

當(dāng)比亞迪降價(jià)后，吉利和奇瑞就立刻跟上，汽車媒體們，對(duì)于遲遲不曾發(fā)布價(jià)格的小米，開(kāi)始各種調(diào)侃，甚至開(kāi)始親密的稱呼雷軍為“軍兒”，這都是自來(lái)水流量，不需要花錢。

某教培行業(yè)的公關(guān)跟我說(shuō)，從去年開(kāi)始，老板就對(duì)公關(guān)有ROI的要求了，今年不僅僅要拉新，還要有交易要求，也就是新客戶進(jìn)來(lái)后的交易才算指標(biāo)，不交易的客戶不算數(shù)。

在一場(chǎng)史無(wú)前例的價(jià)格戰(zhàn)中，沒(méi)有一個(gè)可以躲過(guò)銷售。

我去年組織了很多活動(dòng)，我就很明顯的發(fā)現(xiàn)了一個(gè)特點(diǎn)，ToB媒體扎堆的活動(dòng)里，大家都很焦慮，營(yíng)收越來(lái)越少，恨不得飯桌上，就找甲方要錢；而ToC有大流量的媒體老師們，則并不著急找客戶要錢，他們苦惱的是，如何更加順暢的生成內(nèi)容，他們并不缺單子。

很多傳統(tǒng)的ToB傳播的企業(yè)，開(kāi)始讓我們幫助建立很多千萬(wàn)級(jí)粉絲，但是與甲方行業(yè)并不相符的媒體資源，為什么？因?yàn)樵诤芏嗉追娇磥?lái)，流量就是正義，內(nèi)容匹配的問(wèn)題，想辦法就可以解決。

很明顯，甲方的預(yù)算，在大量轉(zhuǎn)向C端媒體，B端只剩下一些特別能寫的老師，日子還在蒸蒸日上。

于是，我們看到，越來(lái)越多的媒體老師，在靠組織人馬吃吃喝喝賺錢，在組織社群和發(fā)朋友圈賺錢，在幫人刪稿發(fā)稿賺錢，甚至在幫人造謠生事賺錢，總之啥都干，就是不寫文章。

市場(chǎng)對(duì)于平庸，沒(méi)有需求了。

最后，我們?cè)倏匆幌慢堫^降價(jià)后，長(zhǎng)尾企業(yè)如何生存呢？

精準(zhǔn)市場(chǎng)、出海，這兩點(diǎn)是從去年下半年，很多中小企業(yè)老板都在思考的問(wèn)題，多線作戰(zhàn)是過(guò)去中國(guó)企業(yè)的一大特點(diǎn)，哪怕小到只有二十個(gè)人的公司，也會(huì)有兩三塊業(yè)務(wù)在運(yùn)轉(zhuǎn)。

所有的企業(yè)家都是喜歡做加法的，尤其東方的企業(yè)家，看看日本、韓國(guó)那些無(wú)所不能的財(cái)團(tuán)和財(cái)閥們，就明白了，但是什么都做的索尼，利潤(rùn)往往沒(méi)有任天堂高。

蘋果砍掉汽車部門這件事情，在中國(guó)是絕對(duì)不可想象的事情，我個(gè)人認(rèn)為，硅谷最大的魅力是做減法，大家恥于模仿和同質(zhì)化，熱衷于創(chuàng)新和找出自己的市場(chǎng)，芯片行業(yè)里，英特爾在PC時(shí)代稱王稱霸，那高通就去做移動(dòng)芯片，然后英偉達(dá)就去做GPU，大家從來(lái)不會(huì)在別人的影子里做事，很顯然，蘋果判斷自己大概率不能造出比特斯拉更好的汽車。

我有個(gè)朋友，在老家開(kāi)了一個(gè)按摩店，提供捏腳、spa、采耳、拔罐、刮痧各種服務(wù)，最近他告訴我，他把很多業(yè)務(wù)都砍掉了，只提供捏腳服務(wù)，從30分鐘到90分鐘不等，66元起步價(jià)，生意不僅沒(méi)變差，反而營(yíng)收更多，管理起來(lái)也更簡(jiǎn)單。

精準(zhǔn)市場(chǎng)的潛臺(tái)詞，就是在面對(duì)行業(yè)龍頭企業(yè)向下內(nèi)卷后，中小型企業(yè)最好的應(yīng)對(duì)措施，只保留自己最擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)，這就是田忌賽馬的邏輯。

然后就是出海，這是從渠道上擺脫內(nèi)卷的一種方式，全球市場(chǎng)那么多，總有一片空白等著你，中國(guó)作為全球單一最大的優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)，能在這里站住腳的企業(yè)，可以說(shuō)是從死人堆里爬出來(lái)的，你對(duì)比一下萬(wàn)豪或者希爾頓在中國(guó)和歐美的服務(wù)差距，就知道答案在哪里。

無(wú)論產(chǎn)品和服務(wù)，出海本質(zhì)上都有優(yōu)勢(shì)，只要提前了解好規(guī)則，99%的企業(yè)出海失敗，都是因?yàn)槟暳艘?guī)則。

在這個(gè)過(guò)程中，長(zhǎng)尾的企業(yè)公關(guān)，可以做什么呢？答案，很簡(jiǎn)單，目前這個(gè)業(yè)務(wù)收縮，沒(méi)有忽悠資本市場(chǎng)的情況下，中小企業(yè)不需要公關(guān)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)橹鲃?dòng)傳播越來(lái)越少，留一個(gè)人做銜接，然后用公關(guān)公司工作，這是最好的選擇。

這就是赤裸裸的最佳選擇，雖然我這么寫，會(huì)得罪一大堆中小廠的公關(guān)，但是這筆賬就是這么算的，自建團(tuán)隊(duì)的成本是團(tuán)隊(duì)工資+運(yùn)營(yíng)成本，而用公關(guān)公司大概只需要上述成本的一半就可以解決問(wèn)題。

這一輪各行各業(yè)的大降價(jià)，本質(zhì)是讓人悲哀的，因?yàn)闆](méi)有創(chuàng)新，只能降價(jià)。

任正非多年前說(shuō)過(guò)一句話：華為不應(yīng)該降價(jià)，一旦降價(jià)就會(huì)把下面的人全部擠死，我就成了西楚霸王，現(xiàn)在最大的問(wèn)題是賺錢太多，這些錢可以給大學(xué)、科學(xué)家。

不過(guò)，一切俱往矣。

生死年的本質(zhì)是規(guī)模需求，當(dāng)你能放開(kāi)心態(tài)，從規(guī)模的魔咒中逃離出來(lái)，看到商業(yè)的本質(zhì)目的——利潤(rùn)后，也許不追求做企業(yè)家的你，可以做一個(gè)幸福的商人。