貝克街探案官

作者：魯鎮(zhèn)西

為國為民，宗慶后這樣的企業(yè)家，值得國人銘記

2024年2月25日，娃哈哈集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長宗慶后因病醫(yī)治無效逝世，享年79歲。訃告發(fā)出后，到娃哈哈集團(tuán)門口悼念宗老的居民絡(luò)繹不絕，網(wǎng)友們更是一邊倒的緬懷，鮮少有噴子唱反調(diào)，官媒更是紛紛緬懷這位極具“企業(yè)家精神”的儒商。

或許有人覺得宗慶后只是有錢而已，擔(dān)不起“企業(yè)家、儒商”等，實(shí)際上，宗老或許是這個時代最符合“儒商”定義的企業(yè)家。

四次登頂全國首富，即使企業(yè)增長乏力，謀求轉(zhuǎn)型時也堅決不考慮房地產(chǎn)、小貸、生鮮等賽道。

過去35年間，娃哈哈集團(tuán)只靠零售實(shí)現(xiàn)銷售額8601億元，利稅1740億元，上交稅金742億元，2023年員工年終獎總額達(dá)到6億元，其中銷售主力就是尋常可見的娃哈哈純凈水。

除做飲用水之外，娃哈哈純凈水還是各大科研院所實(shí)驗用水，甚至得到國際知名應(yīng)用生物系統(tǒng)公司Applied Biosystems推薦使用，可見在宗老領(lǐng)導(dǎo)下，娃哈哈全體對產(chǎn)品品質(zhì)的高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求。

對于不打折扣完成工作的員工，宗慶后也從不吝嗇，除舍得發(fā)年終獎之外，宗慶后堅決不主動辭退45歲以上員工，并為員工建造廉租房，為更好的回饋社會，還在浙江大學(xué)等學(xué)府設(shè)立宗慶后獎學(xué)金，幫助有志學(xué)子圓夢。

而個人衣食住行方面，宗慶后從不鋪張浪費(fèi)，動輒食堂打飯，回辦公室就餐，常年以咸菜佐餐，穿著不求張揚(yáng)，一雙布鞋是其最顯著的標(biāo)簽，出行或者帕薩特，或者動車二等座、飛機(jī)經(jīng)濟(jì)艙，個人一年消費(fèi)總和也不過5萬元人民幣。

在宗慶后眼中，這是正常的生活狀態(tài)，但在網(wǎng)友看來，這雖然令人震驚，但確實(shí)是意料之中，畢竟宗老是經(jīng)歷過困難時期的第一批企業(yè)家。

01 響應(yīng)號召，做真正的開拓者

生于1945年的宗慶后，1961年初中畢業(yè)后就步入社會，第一份工作是在車行做學(xué)徒，但因為營養(yǎng)不良被辭退，隨后干過雜工，賣過爆米花，發(fā)過傳單，看過大門，直到1963年才在舟山農(nóng)場穩(wěn)定下來。

但農(nóng)場很快就停辦了，所有人都被安置在紹興茶場，工作內(nèi)容就是種茶、割稻、燒窯等，因為位置較偏，宗慶后工作之余的消遣就是看書，整整15年，宗慶后閱讀內(nèi)容涉及涵蓋文史政等大量著作。

1978年，宗慶后因母親遞交退休申請函得以返鄉(xiāng)，但學(xué)歷太低導(dǎo)致無法接任母親的教師工作，只能去糊紙盒，廠領(lǐng)導(dǎo)為打開銷路，讓宗慶后去做推銷員，這也是宗慶后第一次積累做生意的經(jīng)驗，隨后毛遂自薦到黃州光明電器儀表廠工作，擔(dān)任其生產(chǎn)銷售的管理員，在越來越激烈的競爭中，該廠效益下降，宗慶后又背著十幾只重達(dá)幾百斤的電表樣品上門推銷。

在飽受白眼之后，山西一家單位向宗慶后訂購了一千多只電表，可惜廠里覺得利潤低，沒有達(dá)成合作，于是宗慶后決定南下廣州、海南跑訂單，歷時40多天，宗慶后拿著訂單回到廠里，開始準(zhǔn)備自己的婚禮。

婚后很長一段時間，宗慶后都是早出晚歸，忙著自己的銷售業(yè)務(wù)，直至1987年，改變宗慶后命運(yùn)的齒輪終于開始飛速轉(zhuǎn)動。

1987年4月6日上午，在教育局分管副局長的主持下，上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)營部開始選拔承包個人經(jīng)營的經(jīng)理，宗慶后主動請纓，接下了當(dāng)時只有3個人，4萬經(jīng)費(fèi)，14萬貸款的校辦企業(yè)經(jīng)營部，并承諾肯定創(chuàng)利10萬元，令所有與會人員一片嘩然。

宗慶后做出創(chuàng)利10萬元的承諾，不是腦子一熱，而是結(jié)合自己過去24年的持續(xù)閱讀，將近10年的銷售經(jīng)驗深思熟慮后的研判。經(jīng)營部雖然人少、錢少，但小成本有小成本的經(jīng)營策略，宗慶后看準(zhǔn)了低價高頻消費(fèi)領(lǐng)域，組織大家批發(fā)橡皮、作業(yè)本、鉛筆等，短短幾個月，宗慶后就在杭州各小學(xué)樹立了良好的口碑，許多學(xué)校開始指名向“上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)營部”拿貨。

此時國內(nèi)一家剛成立沒多久的兒童營養(yǎng)品公司，“中國花粉口服液”為了拓展市場，想找宗慶后做代理，正覺得文具批發(fā)利潤薄宗慶后，直接向相關(guān)部門遞交了營養(yǎng)產(chǎn)品的出廠報告，1987年7月4日，杭州主管部門下文，認(rèn)可了宗慶后提交的報告，默認(rèn)“杭州保靈兒童營養(yǎng)食品廠”的成立。

同時在教育局的幫助下，宗慶后拿到了10萬元購買生產(chǎn)設(shè)備，并從教育系統(tǒng)內(nèi)部帶回了30名職工，并在接下來的3個月，宗慶后依靠做小生意時建立起來的“銷售網(wǎng)絡(luò)”，成功地銷售出120萬盒“中國花粉口服液”，全年生產(chǎn)出180萬支“中國花粉口服液”，產(chǎn)值高達(dá)270萬元，銷量總額高達(dá)436萬元，利潤上繳約22萬元，比承包經(jīng)營部時的10萬元指標(biāo)超出了一倍。

02 心懷天下，東風(fēng)自來

某種程度上，花粉口服液的爆火不僅沒有進(jìn)一步推升企業(yè)業(yè)績，反而催生了“娃哈哈”集團(tuán)的誕生，也讓宗慶后找到了最終目標(biāo)，做有利于國家和人民的企業(yè)。

聯(lián)想到電表廠、電器廠由盛轉(zhuǎn)衰后，宗慶后不由得反問自己，花粉口服液還能火多久？企業(yè)銷售的紅火局面還能維持多久？有沒有新產(chǎn)品能接替花粉口服液？

就在宗慶后不知道未來研發(fā)方向的時候，《杭州日報》1988年5月刊登的一組調(diào)查數(shù)據(jù)引起宗慶后的注意，該數(shù)據(jù)指出，當(dāng)時全國3.5億的兒童中，有31%的孩子都有營養(yǎng)不良的癥狀，導(dǎo)致這些癥狀的原因大部分是孩子挑食、偏食和厭食，年齡大部分在6~12歲……

孩子們是祖國的未來，恰好3.5億兒童意味著一旦產(chǎn)品研發(fā)成功，潛在市場巨大。于是宗慶后直接去拜訪浙江醫(yī)科大學(xué)的兒童營養(yǎng)專家，63歲的朱壽民教授。說明來意后，朱教授發(fā)現(xiàn)宗慶后并非以盈利為第一目標(biāo)，而是確實(shí)從提升兒童體質(zhì)角度出發(fā)，因此欣然接受了新營養(yǎng)品的研發(fā)工作。

朱教授以調(diào)節(jié)腸道消化、健脾補(bǔ)氣為主要研究方向，再加以醫(yī)學(xué)傳統(tǒng)藥膳的食療理論，結(jié)合現(xiàn)代化的營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)和原理，就上百種食材進(jìn)行反復(fù)的實(shí)驗研究。經(jīng)過不斷地實(shí)驗，一個由桂圓、紅棗、山楂、蓮子、胡桃、米仁和雞肝為主要原料的兒童營養(yǎng)配方終于出爐了。

宗慶后拿著配方，想著的確是如何快速生產(chǎn)，俗話說隔行如何山，廠里沒有懂技術(shù)的專業(yè)人才是宗慶后亟需解決的難題，于是宗慶后將目光聚焦到杭州百年老店“胡慶余堂”，試圖直接挖過來一位成熟的藥師，張宏輝，以及另一位懂得車間管理的生產(chǎn)專家，在醫(yī)藥營養(yǎng)行業(yè)30多年的顧郁恩。

公司雛形有了，下一步就是確定產(chǎn)品名稱和商標(biāo)了，為確保朗朗上口，宗慶后直接在《杭州日報》上刊登廣告證明及商標(biāo)，“娃哈哈”就是在這種背景下產(chǎn)生的。

除了朗朗上口外，選擇娃哈哈還有一個原因。眾所周知，《娃哈哈》還是一首膾炙人口的兒歌，其中最廣為人知的歌詞就是“我們的祖國是花園，花園的花朵真鮮艷”，娃哈哈產(chǎn)品就是為了讓祖國的下一代健康成長，符合企業(yè)的社會價值。

從后來的發(fā)展來看，《娃哈哈》作為當(dāng)時一年級音樂教材選定曲目，孩子們在字都認(rèn)不全的年紀(jì)里，卻可以清晰地發(fā)出“娃哈哈”三個字音，大幅節(jié)省了市場營銷的成本，疊加產(chǎn)品本身利于孩子身體健康，有條件的家長們自然也不會拒絕孩子們多喝兩瓶。

1988年10月20日，第一批“娃哈哈兒童營養(yǎng)液”正式誕生，為更快打開市場，宗慶后決定借款湊足21萬元打廣告，在電視廣告和報紙實(shí)證相輔相成的宣傳之下，產(chǎn)品上市的當(dāng)年，銷售額就高達(dá)488萬元。

更令宗慶后意外的是，消費(fèi)者還給他寄來了產(chǎn)品使用體驗：

“我們的孩子太喜歡喝娃哈哈了，每天早晨醒來，不給喝就不肯起床……”

“我女兒是早產(chǎn)兒，體質(zhì)一直很弱，大病小病不斷，還總是手腳冰涼，自從喝了貴廠的娃哈哈兒童營養(yǎng)液之后，她吃得也多了，體重明顯增加了。以前，一個月至少要感冒幾次，現(xiàn)在感冒的次數(shù)逐漸減少了……”

03 主業(yè)經(jīng)營，阻擊惡意收購

良好的用戶口碑支撐娃哈哈的長期火爆，至1994年，宗慶后開始在全國布點(diǎn)，先后成立了100多個生產(chǎn)性分公司，大幅提升企業(yè)運(yùn)營效率，同時也因新品研發(fā)失敗導(dǎo)致庫存積壓，周轉(zhuǎn)乏力，于是逐漸接觸外部融資，即當(dāng)年全球食品行業(yè)龍頭，達(dá)能集團(tuán)。

1996年，娃哈哈合作的韓國孝農(nóng)株式會社解除合資，將其持有的34.2%的股份轉(zhuǎn)讓給達(dá)能的全資子公司(新加坡金加投資有限公司)，宗慶后重任董事長，并和達(dá)能共同增資至2910萬美元。

只可惜，雖然是全球食品行業(yè)龍頭，但支撐達(dá)能發(fā)展的不是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而是不停地并購、拋售，正在高速發(fā)展期的娃哈哈集團(tuán)自然也進(jìn)入了達(dá)能的兼并名單，就在雙方合作11年2個月的時候，達(dá)能的野心終究暴露了，由此引發(fā)了我國商業(yè)史上最激烈的一次糾紛。

在2006年底，達(dá)能違反合同，以“自己只有收購這些非合資公司才能把娃哈哈的行為合理化”為由，要求用40億元人民幣收購?fù)薰呛腺Y公司的控股權(quán)，否則達(dá)能將采取法律手段讓宗慶后“在訴訟中度過余生”。

在此之前，達(dá)能已經(jīng)完成對樂百氏旗下12家公司92%股份的收購，但在達(dá)能的“帶領(lǐng)”下，樂百氏2005年、2006年兩年每年的虧損達(dá)到1.5億元人民幣。

達(dá)能管理能力低下，加上對娃哈哈的深厚感情，至2007年6月7日，宗慶后辭去合資企業(yè)董事長職務(wù)。達(dá)能為了加快收購進(jìn)展，直接曝光了宗慶后妻子與女兒的離岸公司，試圖利用輿論倒逼宗慶后讓步。

但歷經(jīng)五千年文化積淀的中國人根本不吃這套，同時“不及妻兒”的處理原則被達(dá)能徹底破壞，娃哈哈和達(dá)能的最后一層窗戶紙被徹底捅破，直接對簿公堂，恰巧，我國此時即將出臺一部《反壟斷法》，疊加此前《外商企業(yè)投資法》中把很多著名品牌公司納入國家經(jīng)濟(jì)安全管理范圍，而達(dá)能已經(jīng)收購了當(dāng)時飲品行業(yè)的7大品牌，越來越多的人看清了達(dá)能的惡劣本質(zhì)。

2008年7月30日，杭州中級人民法院對娃哈哈與達(dá)能的商標(biāo)之爭作出裁定：“駁回達(dá)能的訴訟請求，并且這次的裁定為終審判定，不得上訴?！苯┏衷S久的達(dá)能與娃哈哈的商標(biāo)之戰(zhàn)終于落下帷幕。無計可施的達(dá)能最后選擇和解，將其在合資公司的51%股權(quán)出售給了中方合資人。

2009年9月30日，達(dá)能與娃哈哈在北京簽署和解協(xié)議。對于這一和解方案，達(dá)能的董事長兼首席執(zhí)行官弗蘭克·里布認(rèn)為：“達(dá)能與娃哈哈之間的合作，建立了中國飲料業(yè)中一個領(lǐng)頭企業(yè)。我們相信，在娃哈哈管理層的領(lǐng)導(dǎo)下，企業(yè)將會繼續(xù)壯大，取得更為優(yōu)異的成績?！?/p>

對此，宗慶后說：“中國是一個開放的國家，中華民族是一個寬容的民族，中國的企業(yè)都會愿意在平等互利的基礎(chǔ)上與世界企業(yè)合作，尋求雙方更好的發(fā)展。

成功狙擊達(dá)能的惡意收購之后，宗慶后一直帶領(lǐng)娃哈哈穩(wěn)扎穩(wěn)打，靠自身運(yùn)營，成長為全球第五大食品企業(yè)，更是我國民族品牌的一張重要名片，在未來的日子里，哇哈哈或許會遇到新問題，但只要新領(lǐng)導(dǎo)層一如既往，記住并落實(shí)宗慶后為國為民的創(chuàng)業(yè)初心，企業(yè)各種發(fā)展問題都將迎刃而解。

? THE END

本文僅作為分享學(xué)習(xí)使用，不構(gòu)成任何投資建議。

本文由貝克街探案官原創(chuàng)，未經(jīng)許可，請勿轉(zhuǎn)載。