2023年的最后一天，京東酒世界在官方公號(hào)上宣布，“正式開啟”全國(guó)餐飲渠道的酒水合作。

　　其同時(shí)透露，目前京東酒世界已在全國(guó)布局了“1000多家門店”。

　　掐指算來，京東酒世界成立已有5年之久。對(duì)外，它被包裝成京東旗下的“全渠道”酒水零售渠道。

　　然而，這個(gè)門店數(shù)量，與對(duì)手相比尚有不小的差距，似乎也沒有兌現(xiàn)京東酒世界高管2023年初立下的目標(biāo)。

　　彼時(shí)，身為京東酒世界掌門人的劉俊公開表示：計(jì)劃在2023年底在全國(guó)布局超過3000家門店。

　　在掌舵京東酒世界之前，身為“80后”的劉俊是京東家電事業(yè)部總裁。

　　家電，是京東的起家業(yè)務(wù)和核心品類。

　　派出王牌部門的“霸王花”來操盤京東酒世界，劉強(qiáng)東自然是有想法的。

　　“由于家電專賣店模式與酒世界的模式，有很多相通之處”，劉俊曾直言不諱，“老板就說我過來做酒世界”。

　　其實(shí)，京東酒世界最早的操盤者，而是來自酒圈。

　　他就是曾任貴州賴茅酒業(yè)有限公司總經(jīng)理的李開寧。出任京東酒世界CEO后，李開寧曾在2019年喊出“五年內(nèi)開展20萬家門店”的豪言壯語。

　　可惜，壯志未酬位先挪，世上新人趕舊人。

　　2021年9月，自稱是“酒業(yè)小白”的劉俊走馬上任。

　　相對(duì)前任而言，劉俊設(shè)了一個(gè)較為“低調(diào)”的目標(biāo)——?jiǎng)?chuàng)2萬家運(yùn)營(yíng)門店總數(shù)、千億營(yíng)收。

　　但目標(biāo)的具體實(shí)現(xiàn)時(shí)間，卻未同步披露。

　　京東酒世界這一路走來不太順利，并不是完全沒有來由。

　　要知道，劉強(qiáng)東近年來一直在強(qiáng)調(diào)低價(jià)戰(zhàn)略。

　　在內(nèi)部管理培訓(xùn)會(huì)議上，他曾給高管和京東員工們描述了自己打過的勝仗并剖析獲勝的原因：打贏當(dāng)當(dāng)，關(guān)鍵因素是價(jià)格；打贏蘇寧，關(guān)鍵因素還是價(jià)格。

　　劉強(qiáng)東甚至敲響了警鐘，“隨著3C家電業(yè)務(wù)的成功，很多兄弟開始夜郎自大、沾沾自喜，絲毫不再關(guān)注我們的低價(jià)優(yōu)勢(shì)，這樣下去早晚會(huì)成為第二個(gè)蘇寧！”

　　然而，金哥發(fā)現(xiàn)，京東酒世界的部分產(chǎn)品不但沒有低價(jià)優(yōu)勢(shì)，反而價(jià)格還高出同行不少。

　　以瀘州老窖特曲60版52度500ml為例，在1919的APP上，這款產(chǎn)品直營(yíng)門店價(jià)格為469元/瓶；在美團(tuán)的歪馬送酒，券后優(yōu)惠下來的價(jià)格則為447元。

　　而京東酒世界呢？在其微信小程序上，這款產(chǎn)品預(yù)估到手價(jià)為498元/瓶。

　　孰高孰低，一目了然。值得一提的是，京東酒世界的瀘州老窖特曲60版不光價(jià)格高出同行，而且報(bào)價(jià)也顯得有點(diǎn)亂。

　　在大眾點(diǎn)評(píng)APP上，選擇京東酒世界的“外賣”，金哥注意到，瀘州老窖特曲60版的價(jià)格居然高達(dá)548元/瓶，幾無任何優(yōu)惠。

　　這只是一個(gè)個(gè)案。但它足以讓人深思：如果一個(gè)煙酒店與京東酒世界合作，并不能獲得供貨價(jià)格優(yōu)勢(shì)，那店主圖什么呢？

　　圖京東酒世界的產(chǎn)品“一貨一碼”，可溯源保真？還是，圖京東酒世界的“29分鐘”極速達(dá)和“慢必賠”服務(wù)？

　　問題是，在這些方面，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)個(gè)做的也不賴??！

　　比如華致酒行從成立之初就定下目標(biāo)，“只賣真酒”，同時(shí)官宣已實(shí)現(xiàn)了全線產(chǎn)品源頭采購(gòu)。

　　再比如歪馬送酒，它承諾：100%正品保真，假一賠十。

　　在送貨速度上，它們似乎也比京東酒世界更麻溜。

　　據(jù)說1919早在2018年便實(shí)現(xiàn)了19分鐘立即送達(dá)的送酒服務(wù)。

　　而歪馬送酒則宣稱平均15分鐘送達(dá)，在此背后，美團(tuán)的即時(shí)履約能力有目共睹。

　　當(dāng)價(jià)格做不下來的時(shí)候，連鎖平臺(tái)通常就會(huì)在選品上想辦法。

　　京東酒世界，也不例外。它就曾與貴州國(guó)威酒業(yè)公司合作開發(fā)了一款叫“國(guó)威G9”的53度醬香型白酒。

　　據(jù)金哥了解，這是京東酒世界的首款定制酒，號(hào)稱由“八位大師嚴(yán)選特級(jí)基酒、陳年調(diào)味酒”釀制而成。

　　在京東酒世界的微信小程序，國(guó)威G9的報(bào)價(jià)為499元/瓶，最終優(yōu)惠價(jià)是449元，同時(shí)不需要支付運(yùn)費(fèi)。

　　但在京東APP上，同樣是京東酒世界的國(guó)威G9，卻需加收1.2元的包裝服務(wù)費(fèi)才可配送，這樣算下來需合計(jì)支付450.2元。

　　這就讓人迷惑了！此京東酒世界，非彼京東酒世界？

　　更令人玩味的是，歪馬送酒去年6月也找貴州國(guó)威酒業(yè)公司定制了一款酒。價(jià)格多少呢？一瓶不到100元。

　　這款酒叫“論今”，宣傳語是這樣寫的：口糧級(jí)的坤沙醬酒，來自茅臺(tái)鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)。

　　同一個(gè)酒廠定制，與國(guó)威G9相比，“論今”的價(jià)格可以說低到讓人懷疑人生。

　　這個(gè)細(xì)節(jié)，不知道會(huì)讓劉強(qiáng)東作何感想——若不考慮酒體優(yōu)劣的話，看上去，美團(tuán)的低價(jià)戰(zhàn)略執(zhí)行得比京東還堅(jiān)決！

　　劉強(qiáng)東對(duì)酒圈是有想法的。六年前，他就曾帶著京東快消品、酒水部的負(fù)責(zé)人登門拜訪茅臺(tái)。當(dāng)時(shí)袁仁國(guó)還在位。

　　劉強(qiáng)東告訴茅臺(tái)高層，京東不僅希望成為茅臺(tái)的銷售管道，更希望成為推廣茅臺(tái)文化的“最好平臺(tái)”。

　　拿下茅臺(tái)，就差不多等于拿下整個(gè)白酒行業(yè)。劉強(qiáng)東的勃勃雄心，可見一斑。

　　六年后，劉強(qiáng)東會(huì)如何評(píng)價(jià)京東在酒圈的影響力呢？如果滿分是10分的話，他又會(huì)給京東酒世界的運(yùn)營(yíng)水平打幾分呢？

　　有人說，今天京東幾乎所有的問題，都可以歸結(jié)為一個(gè)終結(jié)問題，即：沒有足夠低價(jià)實(shí)惠的貨。

　　換句話說，好產(chǎn)品拉不上來，拉上來的產(chǎn)品賣不出去。這后果很嚴(yán)重，旋即導(dǎo)致京東吸不來新用戶，留不下老用戶。

　　而承載了一個(gè)電商帝國(guó)在酒業(yè)眾多野望的京東酒世界，如今可能正面臨這樣的尷尬。