“這是一臺(tái)洗地機(jī)，這是一臺(tái)過年送家人這樣誰都不用洗的洗地機(jī)”——相信很多人最近都在天貓年貨節(jié)的電梯廣告中看到了這句話，恰恰與這篇我已經(jīng)準(zhǔn)備了很長時(shí)間的文章不謀而合。2022年的秋天，我第一次用上了智能洗地機(jī)，從那天起，我就對(duì)這類清潔電器有了全新的認(rèn)識(shí)，以至于在很多場(chǎng)合我都說過：對(duì)于我這樣的中國家庭來說，洗地機(jī)可能是比掃地機(jī)器人更合適的選擇，好東西。沒想到，真是被我蒙對(duì)了……

（注：本文圖片來自于網(wǎng)絡(luò)）

可輔助可主力，“活該”你成C位

為了準(zhǔn)備這篇文章，我給追覓的工程師列出了一篇長長的采訪提綱，第一個(gè)問題就是“掃地機(jī)器人增長明顯放緩，洗地機(jī)爆發(fā)性增長，后者是否會(huì)與掃地機(jī)器人形成替代關(guān)系？”得到的回答充分體現(xiàn)了我在這個(gè)領(lǐng)域的“不專業(yè)”：“追覓認(rèn)為，掃地機(jī)與洗地機(jī)是互補(bǔ)關(guān)系，而非二選一。家庭清潔需求是多樣性的，不同家庭需求大不相同。洗地機(jī)雖然出現(xiàn)時(shí)間短，但憑借其可深度清潔，使用便捷&隨取隨用和高頻使用的特點(diǎn)，革新了傳統(tǒng)家庭清潔工具和習(xí)慣，為用戶提供更清潔更省心省力省時(shí)的清潔方式�！�

話雖如此，但我還是想要“狡辯”一下。首先，雖然我使用掃地機(jī)器人時(shí)間比較晚，到現(xiàn)在也就兩年多，可是因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)的原因，接觸這類產(chǎn)品卻是很早，比如iRobot剛成立的時(shí)候，我就已經(jīng)在雜志上介紹它家的產(chǎn)品了。只不過，最近兩三年，無論是市場(chǎng)容量還是智能技術(shù)進(jìn)步，卻是這類產(chǎn)品發(fā)展最快的時(shí)間。其次，從市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)給出的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，也同樣能支撐我提出這樣的問題。

根據(jù)奧維云網(wǎng)提供的全國清潔電器市場(chǎng)全渠道零售規(guī)模數(shù)據(jù)，2016年，該市場(chǎng)規(guī)模為101億元，至2021年零售規(guī)模達(dá)到309億元，最高年增長率超過45.5%，最低為6%。但在2021年實(shí)現(xiàn)同比增長28.9%之后，隨后的兩年，也都只保持在300億元出頭的水平，整個(gè)市場(chǎng)的增長明顯放緩。艾肯家電推測(cè)：2023年的清潔電器國內(nèi)市場(chǎng)全渠道零售規(guī)模預(yù)計(jì)為329億元，同比增長約5%，零售量規(guī)模預(yù)計(jì)為2440萬臺(tái)，同比下滑4%。

在這個(gè)推測(cè)數(shù)據(jù)中分品類看：2023年，掃地機(jī)器人全渠道零售規(guī)模預(yù)計(jì)為128億元，同比增長約5.7%，零售量規(guī)模預(yù)計(jì)為437.9萬臺(tái)，同比下滑0.8%；洗地機(jī)全渠道零售規(guī)模預(yù)計(jì)為112億元，同比增長約33.3%，零售量規(guī)模預(yù)計(jì)為471.1萬臺(tái)，同比增長約36.2%。而曾經(jīng)的清潔電器市場(chǎng)的三強(qiáng)之一吸塵器風(fēng)光不再，全渠道零售規(guī)模預(yù)計(jì)為45.24億元，同比下滑約22%�？紤]到整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模變化不大，因此這三個(gè)品類很自然就出現(xiàn)了類似“零和博弈”的現(xiàn)象：洗地機(jī)的高速增長，大幅度擠壓了吸塵器的空間，同時(shí)也讓在這個(gè)行業(yè)躥紅已久的掃地機(jī)器人承壓。

從個(gè)人的使用對(duì)比來看，我認(rèn)為出現(xiàn)這樣的情況并不奇怪。按使用場(chǎng)景來看，吸塵器是最靈活的，上天入地都可以，但主要還是集中在干垃圾類的處理上，算不得全能，且手持吸塵器用到后期，在氣道通暢的維護(hù)處理上很讓人頭痛。掃地機(jī)器人主機(jī)的能力現(xiàn)在同質(zhì)化比較嚴(yán)重，建圖能力，傳感器等大同小異，雖然也有追覓推出的仿生機(jī)械臂這樣提升邊角清潔能力的創(chuàng)新，但總體來看，掃地機(jī)器人功能的競(jìng)爭(zhēng)都更集中在基站能力的提升上，進(jìn)一步優(yōu)化這類產(chǎn)品后期使用便利性。

然而，在2019年方才出現(xiàn)的洗地機(jī)則更有點(diǎn)像這兩種產(chǎn)品的“縫合”。無論干濕垃圾它能“通殺”；手持使用靈活，指哪打哪，比起嚴(yán)格按“合同”干活兒的掃地機(jī)器人效率更高；基站帶自清潔功能，后期使用方便，本文最開頭的那句話就是這一特點(diǎn)的最佳體現(xiàn)；“人肉傳感器”識(shí)別準(zhǔn)確，操作精準(zhǔn)，極少有死角和遺漏，尤其是需要重點(diǎn)多次清潔的重污區(qū)域，洗地機(jī)更有如吸力更大這樣的指標(biāo)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，離不得人是它天然的缺點(diǎn)，跟掃地機(jī)器人相比，洗地機(jī)不能偷懶，也無法實(shí)現(xiàn)無人在家打掃的全自動(dòng)化，特別是大戶型家庭。但從目前國內(nèi)房屋成交和租賃的情況來看，兩居室還是主力，所以占地面積小、工作效率高的洗地機(jī)受歡迎也就不奇怪了。

只用了短短四年時(shí)間，洗地機(jī)的市場(chǎng)規(guī)模就從0.7億元成長到百億元以上。奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示：2023年1月~11月國內(nèi)洗地機(jī)零售額112億元，同比增長23%，相比2020年增幅超過960%，成為過去3年增長最快的清潔電器，459萬臺(tái)的銷量也超過掃地機(jī)器人的423萬臺(tái)，成為清潔電器市場(chǎng)新的王者。該機(jī)構(gòu)還預(yù)測(cè)，2024年，洗地機(jī)銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到143億元，增幅15%左右，銷量達(dá)到659萬臺(tái)，同比增長29%。最重要的是，其滲透率僅為2%，增長潛力巨大，甚至可以把它視為清潔電器市場(chǎng)又一輪指數(shù)級(jí)爆發(fā)的源動(dòng)力。

正是因?yàn)橄吹貦C(jī)有如此行業(yè)預(yù)期，所以各方面對(duì)這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的跟進(jìn)和投入力度都在增長。2020年~2022年，線上洗地機(jī)品牌數(shù)量就從15個(gè)增長到超過180個(gè)，年復(fù)合增長率120%，更有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)在2024年，會(huì)有超過250個(gè)品牌在這個(gè)市場(chǎng)上角逐。不過，當(dāng)前市場(chǎng)依舊還不是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，2022年，科沃斯旗下子品牌添可線上市占率高達(dá)56%，加上第二名追覓科技的13%，TOP2品牌市占率高達(dá)69%，而2020年這個(gè)數(shù)字是驚人的90%。來自GfK的最新數(shù)據(jù)顯示，2023年12月，添可市占率為36.5%，追覓為20.9%——這一變化充分說明了洗地機(jī)市場(chǎng)的業(yè)態(tài)變化，不僅頭部品牌之間互有攻防，新進(jìn)品牌的挑戰(zhàn)也很劇烈。

追覓，劍指2024年洗地機(jī)市場(chǎng)C位

追覓成立的時(shí)間不算久，這家2017年方才誕生的企業(yè)，其初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)卻與馳名全球20余年的戴森有著同樣的起點(diǎn)——高速數(shù)字馬達(dá)。我也算是最早在中國介紹戴森產(chǎn)品的媒體人，也曾有幸專訪過戴森創(chuàng)始人James Dyson爵士。這家企業(yè)長久以來行走全球的核心技術(shù)之一，就是轉(zhuǎn)速高達(dá)10萬轉(zhuǎn)/分鐘的無刷數(shù)字馬達(dá)，這也是戴森如此多產(chǎn)品的基本動(dòng)力。現(xiàn)在，戴森最新的第五代Hyperdymium馬達(dá)轉(zhuǎn)速已經(jīng)達(dá)到了13.5萬轉(zhuǎn)/分鐘，但是，追覓比戴森更猛：其最新的V16系列手持吸塵器上采用的自研高速數(shù)字馬達(dá)轉(zhuǎn)速已經(jīng)來到了16萬轉(zhuǎn)/分鐘，而且18萬轉(zhuǎn)/分鐘的馬達(dá)也已研制成功，就連追覓自家的吹風(fēng)機(jī)，采用的馬達(dá)也是13萬轉(zhuǎn)/分鐘級(jí)別。

正是擁有了這高速數(shù)字馬達(dá)這一核心部件的自主技術(shù)，才使得追覓成為智能清潔電器這個(gè)領(lǐng)域的后起之秀。在此之前，產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈無法支持轉(zhuǎn)速超過15萬轉(zhuǎn)/分鐘的高速數(shù)字馬達(dá)，追覓就建立自主供應(yīng)鏈來解決這一問題，打通供應(yīng)鏈之后，追覓又建成了“黑燈工廠”，實(shí)現(xiàn)高速數(shù)字馬達(dá)的無人化自動(dòng)生產(chǎn)。在這一關(guān)鍵元件的推動(dòng)下，追覓家的清潔電器在吸力指標(biāo)上都特別“生猛”，比如追覓H30 Ultra全能旗艦洗地機(jī)，吸力就高達(dá)18000Pa，綠顯H30 Mix也達(dá)到16000Pa，關(guān)系到清潔效率的核心指標(biāo)非常出眾。

在關(guān)系到洗地機(jī)“不用手洗”的自清潔功能上，追覓也是作為核心競(jìng)爭(zhēng)力在不斷更新，最早的洗地機(jī)一鍵自清潔功能就是追覓開創(chuàng)的。2022年3月，追覓H12 S首次將熱風(fēng)烘干功能引入洗地機(jī)基站，解決潮濕滾刷發(fā)霉發(fā)臭、滋生細(xì)菌的問題。從那之后的一年多時(shí)間，追覓就不斷升級(jí)這一功能，將烘干時(shí)間縮短到了30分鐘。2023年9月，追覓H30加入60℃熱水滾刷清洗功能，讓洗地機(jī)的自清潔能力更完善，尤其是在清潔廚房等地面之后。2023年11月，追覓H30 Ultra將滾刷的最快烘干時(shí)間縮短到了5分鐘。這五次自清潔功能的升級(jí)變化，也充分證明了一點(diǎn)：在不動(dòng)手這件事上，消費(fèi)者非常在意，也是決定了洗地機(jī)是否受歡迎的核心功能。

目前，追覓旗下洗地機(jī)品類已經(jīng)非常豐富，有入門級(jí)的H11/12/13系列，主流的H20系列，全能高端的H30系列，這些系列既可以作為獨(dú)立的清潔主力使用，也能成為掃地機(jī)器人的補(bǔ)充。有意思的是，上述這些系列中還有帶MIX后綴的型號(hào)，是多合一款式，通過給主機(jī)更換不同的部件，它就能化身吸塵器或洗地機(jī)，成為家中清潔的全能型選手，小戶型家庭我是非常推薦，當(dāng)然，預(yù)算充足的可以考慮H30 Combo Station，它是洗地機(jī)+吸塵器的旗艦款，搭載追覓當(dāng)前最前沿的技術(shù)。

在與追覓工程師交流的過程中，我也發(fā)現(xiàn)：雖然洗地機(jī)是清潔電器市場(chǎng)未來一段時(shí)間當(dāng)仁不讓的增長主力，但這個(gè)品類在迅速完成主機(jī)和基站功能的完善之后，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)比掃地機(jī)器人來得更快——當(dāng)它的工作需要用人工來協(xié)作完成時(shí)，智能化體現(xiàn)在何處就至關(guān)重要了。當(dāng)前這方面主要集中在App控制上，但個(gè)人認(rèn)為，洗地機(jī)也同樣可以如掃地機(jī)器人那樣，加入環(huán)境感知等能力，通過物體識(shí)別自主調(diào)節(jié)工作模式，從而讓工作過程變得更智能更有效率，而非簡(jiǎn)單通過按鍵來控制。要知道，你已經(jīng)讓人在操作了，讓用戶更省心更懶，不是更合心意嗎？

有數(shù)據(jù)表明，洗地機(jī)產(chǎn)品的平均售價(jià)已經(jīng)體現(xiàn)出快速下探的趨勢(shì)，比如2023年1~2月線上成交均價(jià)為2728元，與之對(duì)比的就是2022年全年2978元的平均成交均價(jià)。且隨著進(jìn)入品牌急劇增多，競(jìng)爭(zhēng)加劇，如何規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)的快速到來，對(duì)每個(gè)從業(yè)品牌都是關(guān)鍵課題。對(duì)此追覓的態(tài)度是“堅(jiān)持產(chǎn)品為王，高投入研發(fā)和創(chuàng)新，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和使用體驗(yàn)”。作為手握清潔類電器核心部件自主權(quán)的品牌，只有不斷創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先技術(shù)的下放和復(fù)用，才能保持足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。

之所以趕在農(nóng)歷新年之前，寫出這篇文章，當(dāng)然就是考慮到逢年過節(jié)，客來客往一多，清潔就會(huì)成為很多家庭繞不開的必答題。在這樣的需求下，入手一臺(tái)洗地機(jī)，讓自己或是讓長輩輕松一點(diǎn)，我覺得很有必要。起碼在我爸用上洗地機(jī)之后，對(duì)它可是贊不絕口，每次10來分鐘，包括廚房陽臺(tái)在內(nèi)都能打掃得干干凈凈，這效率，可比慢悠悠的掃地機(jī)器人高多了。