作為大多數(shù)人在休閑時光或社交場合中的美食選擇，酸味糖果提供了濃郁的酸味口感，可以刺激人們的味蕾并讓人內(nèi)心產(chǎn)生愉悅感和滿足感。在 TikTok 上，話題標(biāo)簽 #sourcandy 瀏覽量達到了 15 億次，不少用戶在視頻中表達他們對酸味糖果的喜愛和渴望。

健身 YouTuber Maxx Chewning 也是一個酸糖的狂熱愛好者，基于內(nèi)心的這份熱愛，他毅然投入 5000 美元在 2019 年推出了自己的糖果品牌 Sour Strips。從最初 5 萬美元的投資，到現(xiàn)在月收入超過了 200 萬美元，Maxx Chewning 利用自身的內(nèi)容創(chuàng)作能力和對產(chǎn)品的熱情，在短短幾年的時間里將 Sour Strips 打造成了一個真正的糖果帝國。

還沒正式推出就火了

Sour Strips酸糖上線1小時賣出2萬件

最初，Maxx Chewning 在 YouTube 上通過記錄他個人健身之旅的視頻來吸引粉絲，起初的兩三年，賬號發(fā)展一直不溫不火，但隨著平臺的逐漸發(fā)展壯大，Maxx Chewning 也憑借著自己內(nèi)容的真實性和獨特性獲得了不少人氣，如今他的 Youtube 賬號擁有將近 40 萬的訂閱者。

基于其自身的內(nèi)容制作能力，Maxx Chewning 通過與品牌方進行付費合作以及廣告分成收入等方式，在 YouTube 上每年能實現(xiàn) 80-100 萬美元的收入。

2016 年，Maxx Chewning 辭去了公司的工作，成為了一名全職的 YouTuber 并全身心發(fā)展其副業(yè)。事實上，Sour Strips 并不是 Maxx 的創(chuàng)立的第一個品牌。

早在 2014 年時，Maxx Chewning 便繼承了已故父親的座右銘“Ever Forward”創(chuàng)立了服裝品牌 Ever Forward，直到現(xiàn)在，Ever Forward 每年仍能為 Maxx Chewning 帶來大約 100 萬美元的收入。而在這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中吸取到的關(guān)于產(chǎn)品采購、包裝設(shè)計和物流等方面的經(jīng)驗教訓(xùn)也為 Maxx Chewning 后來成功創(chuàng)立 Sour Strips 打下了基礎(chǔ)。

Maxx Chewning 對酸糖的熱愛大約可以追溯到他 10 歲的時候，即便是現(xiàn)在到了二十多歲，Maxx Chewning 也仍然像小時候一樣渴望酸糖，但卻苦于市面上并沒有能讓他感覺到真正酸的酸糖。受好友創(chuàng)業(yè)的啟發(fā)，Maxx Chewning 在 2018 年開始踏上了為酸糖愛好者打造品牌的旅程，將自己的事業(yè)推向了一個新方向。

也正因為 Maxx Chewning 本人對酸糖的極度熱愛，所以他更加清楚地知道一個糖果愛好者想從產(chǎn)品中得到什么，而這也影響著 Sour Strips 從產(chǎn)品香精配方到包裝設(shè)計每一個環(huán)節(jié)的最終走向，真正酸的酸糖、耳目一新的憤怒水果包裝、可重復(fù)密封的袋子，Sour Strips 就這樣一步步誕生了。

熟悉 Maxx Chewning 的粉絲用戶或許知道他本人對于酸糖的熱愛，但當(dāng) Maxx Chewning 準(zhǔn)備推出 Sour Strips 時，他知道他不能光依靠自己在 YouTube 的粉絲來推動產(chǎn)品的銷售。

思索再三，Maxx Chewning 決定將產(chǎn)品大規(guī)模免費發(fā)放給 YouTube 上的影響者們，先建立起這部分群體對品牌和產(chǎn)品的認(rèn)識，即便沒有進行付費合作，也有相當(dāng)一部分認(rèn)可產(chǎn)品的影響者會自發(fā)地在平臺上向粉絲用戶分享有關(guān)產(chǎn)品的信息。在影響者的聲勢影響下，新產(chǎn)品在還沒上線時就已經(jīng)獲得了大量的關(guān)注，品牌知名度也在這一過程中不知不覺提高。

這一策略顯然得到了正向的反饋。2019 年 9 月 9 日，Sour Strips 在上線后的第一個小時就售出了超 20000 個產(chǎn)品，明亮大膽的包裝、令人垂涎欲滴的味道以及每條帶子上極酸涂層帶來的獨特口感，都給消費者留下了深刻的印象。

在TikTok上加速布局的Sour Strips

2019 年 10 月，Maxx Chewning 在 TikTok 上開通了賬號，并在簡介中清晰展示了自己作為 YouTuber 以及 Sour Strips 創(chuàng)始人的身份，Maxx Chewning 的入駐也讓不少 YouTube 老粉非常激動。

在 TikTok 上，Maxx Chewning 分享著自己的健身日常，并時不時地為自家的酸糖產(chǎn)品“打廣告”，一如既往是輕松的畫風(fēng)和逗趣的內(nèi)容。截至目前，賬號 @maxxchewning 收獲了 20.13 萬的粉絲和高達 700 萬的點贊，視頻的播放量在幾萬到幾百萬之間不等。

2020 年，Sour Strips 在 TikTok 上創(chuàng)建了品牌官方賬號@sourstrips，希望借助 TikTok 為品牌吸引新受眾以及進一步強化品牌形象。目前該賬號的粉絲量和點贊量達到了 20.2 萬和 260 萬，內(nèi)容創(chuàng)作的類型主要分為兩類，一類用來官宣新產(chǎn)品的上線，另一類則是通過情景喜劇的搞笑形式，將產(chǎn)品融入進用戶的日常生活中，以此來增強他們對產(chǎn)品的興趣。

在視頻的評論區(qū)里，我們也總是能看到諸如“世界上最好的糖果”“我對你家的酸糖很著迷”此類的用戶評論。

在 TikTok 上，Maxx Chewning 同樣沿用了之前的策略，向影響者們免費贈送產(chǎn)品，借助這些博主的影響力來提高品牌在各個圈層的聲量，并以此為基礎(chǔ)來建立起品牌和消費者之間更為密切的關(guān)系。

由于 Sour Strips 酸糖的卡路里熱量和脂肪含量都很低，部分 TikTok 健身紅人更是會在鍛煉前借助酸糖快速為其補充能量，因此，Sour Strips 酸糖也發(fā)展成了不少健身愛好者健身訓(xùn)練時的必備品，借助這部分群體的視頻宣傳，品牌在 TikTok 上源源不斷吸引了更多健身愛好者的關(guān)注。

在這一過程中，一群由嗜糖成癮的 Sour Strips 糖果愛好者組成的忠實社區(qū)也在不斷地發(fā)展壯大，目前，品牌標(biāo)簽 #sourstrips 在 TikTok 的瀏覽量超過了 1 億次。

創(chuàng)始人 Maxx Chewning 曾在一次采訪中表示，自己并不會在影響者營銷上花費任何費用，相反，Sour Strips 會向這類人群免費發(fā)放產(chǎn)品，或是在線下任何類型的活動中設(shè)立展位來提高品牌知名度。

此外，Sour Strips 還會在 Facebook、Instagram、TikTok 等社交媒體平臺上投放廣告，將用戶引導(dǎo)至線上商店進行購買，因此 Sour Strips 每個月會主要在免費產(chǎn)品和投放廣告上大約花費 5-10 萬美元的營銷成本。

在 Sour Strips 的官方網(wǎng)站上，我們也見識到了與產(chǎn)品包裝相呼應(yīng)的大膽花哨的網(wǎng)站配色，鮮明活潑的色彩加上“動感”的頁面呈現(xiàn)不僅給消費者直接帶來了強烈的視覺沖擊，也讓網(wǎng)站整體充滿了趣味和活力，很難讓人不記住。

目前，酸糖有包括蘋果莓、藍樹莓、棉花糖、青蘋果、熱帶芒果、西瓜在內(nèi)等 12 種口味，這些酸糖被裝在可重新密封的袋子中，方便外出時隨身攜帶，每袋售價為 19.99 美元，內(nèi)含有 12 條酸糖，且每份僅含有 120 的卡路里熱量。

為了讓首次購買的用戶可以一次性嘗試到酸糖的多種口味，Sour Strips 推出了售價 22.99 美元，含有7種不同口味的的酸糖入門包，以此來進一步激發(fā)新用戶的購買欲望。

未來Sour Strips還將走得更遠

基于自身的內(nèi)容創(chuàng)作能力以及對產(chǎn)品的熱愛，Maxx Chewning 借助前期的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗推出了有著獨特品牌形象的 Sour Strips，在利用 TikTok、YouTube 等社媒平臺來加強品牌影響力后，Sour Strips 成功在消費者心中占據(jù)了一席之地。在成立的第一年，Sour Strips 便銷售了 100 萬袋，收入達 300 萬美元，在沒有任何外部投資的情況下，Sour Strips 在之后的 4 年內(nèi)創(chuàng)造了超 4000 萬美元的銷售額。

為了更好地滿足未來的業(yè)務(wù)需求，提升產(chǎn)品銷售效率和體驗，Maxx Chewning 在 2023 年還新搬進了一個 56000 平方英尺的倉庫。

現(xiàn)在，Sour Strips 已經(jīng)成為該類別中增長最快的糖果品牌之一，并入駐了 Target、沃爾瑪、H-E-B 等大型零售連鎖商店，逐步拓寬了線下銷售渠道。對于 Sour Strips 未來的發(fā)展，創(chuàng)始人 Maxx Chewning 也曾在采訪中表示，希望 Sour Strips 有一天能成為全球家喻戶曉的品牌。