新年來臨之前，最有年味的事情無疑是備年貨，消費(fèi)者積蓄良久的煥新、囤購、禮贈(zèng)等各類需求，在這個(gè)節(jié)點(diǎn)得到集中釋放。為助推品牌商家搶占黃金營銷節(jié)點(diǎn)，搶贏新年新生意，1月13日，「抖音商城好物年貨節(jié)」正式啟動(dòng)！年貨節(jié)大促聚合了抖音電商平臺(tái)的資源優(yōu)勢(shì)，推出多元組合玩法，促進(jìn)商家在年貨節(jié)期間實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)。

本文將從價(jià)格力、營銷力、種草力打造以及平臺(tái)政策等多個(gè)維度，分享品牌商家年貨節(jié)玩法攻略，助力品牌商家搶占年貨節(jié)大促生意先機(jī)，獲取生意確定性增長！

一

打造好價(jià)格，引爆商家新生意

理性回歸的消費(fèi)時(shí)代，用戶對(duì)產(chǎn)品性價(jià)比愈加看重。本次年貨節(jié)，抖音商城從提升商品價(jià)格競爭力的維度出發(fā)，在平臺(tái)營銷玩法、商城玩法、財(cái)經(jīng)補(bǔ)貼等方面發(fā)力，多管齊下，降低商品價(jià)格，助推商家以較優(yōu)的價(jià)格鎖定用戶需求，實(shí)現(xiàn)銷售爆發(fā)。

「官方立減」玩法作為本次抖音商城好物年貨節(jié)的核心玩法之一，大促期間，消費(fèi)者購物無需湊單一件立減，以簡單直接的折扣機(jī)制，降低用戶決策成本。同時(shí)商家可報(bào)名大促商品，享受億級(jí)流量曝光，讓更多的用戶了解并享受優(yōu)惠價(jià)格，加速品牌商家新年生意爆發(fā)。

作為抖音商城核心頻道，「超值購」將通過限時(shí)直降、平臺(tái)補(bǔ)貼等權(quán)益，激發(fā)用戶消費(fèi)欲望，同時(shí)以全域標(biāo)簽流量資源提升頻道曝光，帶動(dòng)更多消費(fèi)者進(jìn)入超值購頻道，選購優(yōu)價(jià)尖貨、大牌好物。「低價(jià)秒殺」將以優(yōu)質(zhì)流量導(dǎo)入和平臺(tái)補(bǔ)貼，協(xié)助優(yōu)價(jià)商家在短時(shí)間內(nèi)獲取海量下單用戶。

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店鋪紅包、商家會(huì)員以及品牌館的1元抽簽、大牌試用玩法，在提升商品價(jià)格力的同時(shí)，將公域流量引流至商家私域，持續(xù)拓寬品牌商家的私域流量池規(guī)模，提速店鋪拉新效率，為后續(xù)的生意經(jīng)營積蓄力量。

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在財(cái)經(jīng)補(bǔ)貼方面，平臺(tái)通過抖音月付分期免息、抖音支付&月付商家聯(lián)合補(bǔ)貼、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)補(bǔ)貼等財(cái)經(jīng)玩法，給予用戶折上折的福利補(bǔ)貼，提升用戶消費(fèi)體驗(yàn)，降低用戶決策成本，助力品牌提升客單轉(zhuǎn)化。

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二

營銷資源上陣，提速商家種草效率

有效的貨品種草能夠帶動(dòng)商家在年貨節(jié)期間沖擊更高生意水位。為提升品牌商家種草效率，抖音電商從流量獲取、曝光扶持、新客增長等維度出發(fā)，推出眾多玩法助力品牌提升經(jīng)營客群規(guī)模，實(shí)現(xiàn)大促生意爆發(fā)與長效經(jīng)營雙收。

1、多元玩法，帶動(dòng)商家獲取更多流量

抖音商城好物年貨節(jié)將通過「重點(diǎn)貨品（超值爆款）」玩法，為入選的重點(diǎn)貨品提供億級(jí)流量激勵(lì)和全域陣地曝光等資源，為商家打造爆品奠定堅(jiān)實(shí)的基底。

在內(nèi)容場景推出好物直播間、作者開播任務(wù)賽、短視頻掛車任務(wù)賽等玩法，通過資源扶持、達(dá)人撮合、任務(wù)設(shè)置等方式，激勵(lì)電商達(dá)人為品牌商家?guī)ж?，并為商家店鋪?zhàn)圆ラg提供更多流量扶持，進(jìn)而提升貨品聲量，帶動(dòng)商家生意增長。

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2、多措并舉，加熱商家大促生意

「節(jié)盟計(jì)劃」作為抖音電商品牌聯(lián)合推廣計(jì)劃，以資源兌換的方式，幫助品牌在抖音電商平臺(tái)獲取更多資源，實(shí)現(xiàn)雙重曝光，同時(shí)為抖音商城引入更多優(yōu)質(zhì)購買用戶，實(shí)現(xiàn)生意增長。本次年貨節(jié)期間，抖音電商將攜手大牌商家，在機(jī)場、高鐵、商圈大屏、地鐵、電梯、農(nóng)村刷墻等線下場景，實(shí)現(xiàn)全渠道高密度的廣告覆蓋，同用戶透傳“買超值年貨，上抖音商城”的心智。

其中，農(nóng)村刷墻為節(jié)盟計(jì)劃在年貨節(jié)期間推出的專項(xiàng)活動(dòng)，聚焦過年返鄉(xiāng)場景，高效觸達(dá)大規(guī)模返鄉(xiāng)消費(fèi)者和下沉市場用戶。此項(xiàng)活動(dòng)將覆蓋浙江、江蘇、廣東、福建、山東5大重點(diǎn)省份25個(gè)縣級(jí)市325個(gè)鎮(zhèn)，預(yù)估輻射人口數(shù)量超2570萬。

除內(nèi)容場和貨架場玩法外，巧用營銷場，也有利于帶動(dòng)全域生意躍遷。品牌商家可參與恒星計(jì)劃、巨量千川玩法，獲取流量資源包和特殊權(quán)益加持，不斷優(yōu)化商品經(jīng)營場景，提升整體商品的支付ROI，加速大促生意爆發(fā)。

譬如中小商家可參與金幣任務(wù)，頭部品牌可參與消耗增長賽獲得大促會(huì)場激勵(lì)；品牌商家可參與產(chǎn)品達(dá)標(biāo)賽獲取對(duì)應(yīng)千川消返紅包獎(jiǎng)勵(lì)，助力大促跑量，同時(shí)提升產(chǎn)品在抖音電商場景的曝光，消耗達(dá)標(biāo)的客戶將可領(lǐng)取恒星計(jì)劃給予的消耗反哺，為后續(xù)貨架經(jīng)營提供更多助力。

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三

化繁為簡，提升商家經(jīng)營效率

工欲善其事，必先利其器。好用的運(yùn)營工具和合作機(jī)制，可以幫助商家快速提升運(yùn)營效率和經(jīng)營效果?；顒?dòng)期間，抖音電商在報(bào)名流程、經(jīng)營工具、聯(lián)盟撮合方面進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，助力品牌商家及時(shí)洞察熱門需求，搶占生意熱點(diǎn)，沉淀更多會(huì)員人群，為長期主義生意做鋪墊。

在大促報(bào)名攻略方面，抖音電商簡化報(bào)名流程，支持批量改價(jià)和報(bào)名等操作；在經(jīng)營工具方面，抖音電商針對(duì)抖店工作臺(tái)、營銷工具、會(huì)員工具和數(shù)據(jù)羅盤進(jìn)行全面升級(jí)。品牌商家可充分利用產(chǎn)品工具和經(jīng)營組件，提升經(jīng)營管理效率，及時(shí)洞察熱門需求，制定更精準(zhǔn)的營銷策略，進(jìn)而沉淀更多會(huì)員人群，實(shí)現(xiàn)短期生意爆發(fā)和長效經(jīng)營雙收。

抖音電商也在聯(lián)盟撮合方面進(jìn)行升級(jí)，提升品牌商家的生意競爭力，并借助聯(lián)盟商機(jī)中心進(jìn)行商達(dá)撮合，助力品牌與優(yōu)質(zhì)達(dá)人展開廣泛合作。

借助全域電商優(yōu)勢(shì)，抖音電商圍繞產(chǎn)品價(jià)格力、營銷力、種草力以及商家長效經(jīng)營，推出一系列多元組合玩法。品牌商家可依托內(nèi)容場景和全域流量資源扶持，提升商品曝光；利用貨架場景提供的官方補(bǔ)貼提升價(jià)格競爭力，加速商品的承接轉(zhuǎn)化效率；善用各類經(jīng)營工具提效大促管理效率和生意周轉(zhuǎn)效率，打造良好口碑，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)生意的全面增長。

伴隨抖音商城好物年貨節(jié)的啟動(dòng)，大促的火熱氛圍已經(jīng)彌漫開來，更多的生意機(jī)會(huì)等待品牌商家去挖掘。1月28日之前，品牌商家均可選擇合適的玩法，積極參與大促活動(dòng)，借助平臺(tái)海量資源，實(shí)現(xiàn)生意、口碑雙豐收！

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