蔡釗，《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理》專(zhuān)欄作家，2023年《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理》年度10強(qiáng)作者（運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域），7年新媒體一線從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)注于新媒體和知識(shí)IP

今年4月，我加入了一個(gè)新的項(xiàng)目組，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)工作，也就是線上流量獲取這部分工作。

7月底，我們的線下書(shū)店開(kāi)始試營(yíng)業(yè)。

過(guò)去的8個(gè)月時(shí)間里，我們?nèi)脚_(tái)積累了近萬(wàn)粉絲，近三百個(gè)付費(fèi)會(huì)員，同時(shí)鏈接到了幾十個(gè)線下社群。

雖然目前項(xiàng)目還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利，但是過(guò)去8個(gè)月時(shí)間還是給了我很多啟發(fā)，剛好2023年也已經(jīng)結(jié)束了，我就在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)，概括出了5點(diǎn)感悟。

1、實(shí)體行業(yè)對(duì)流量的理解普遍很滯后

8個(gè)多月時(shí)間里，我接觸了幾十個(gè)來(lái)自不同行業(yè)的老板或者說(shuō)創(chuàng)業(yè)者。

這些人提到流量的時(shí)候往往會(huì)呈現(xiàn)兩種極端，一種是將流量吹上天，另外一種是將流量貶的一文不值。

其實(shí)，對(duì)于大部分實(shí)體行業(yè)而言，流量終究只是一個(gè)放大器，本身業(yè)務(wù)模式靠譜的前提下，流量才能發(fā)揮作用。

這個(gè)有點(diǎn)類(lèi)似于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)之間的關(guān)系，運(yùn)營(yíng)再牛逼，產(chǎn)品垃圾，運(yùn)營(yíng)也是毫無(wú)辦法。

實(shí)際上，當(dāng)時(shí)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時(shí)期，90%的產(chǎn)品都很垃圾�，F(xiàn)實(shí)的實(shí)體行業(yè)，也有90%的業(yè)務(wù)模式都很垃圾。

2、大部分實(shí)體行業(yè)的業(yè)務(wù)模式都不復(fù)雜

當(dāng)你做慣了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，回頭去看傳統(tǒng)行業(yè)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，大部分實(shí)體行業(yè)的業(yè)務(wù)模式都很簡(jiǎn)單。

但是這并不代表實(shí)體行業(yè)就比互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)簡(jiǎn)單，相反，在模式簡(jiǎn)單的前提下，想要生存就要在其他反面具備競(jìng)爭(zhēng)力，比如說(shuō)渠道關(guān)系、堅(jiān)守這個(gè)行業(yè)的時(shí)長(zhǎng)等等。

3、實(shí)體行業(yè)對(duì)渠道非常重視

渠道對(duì)實(shí)體行業(yè)有多重要？可以直接決定一家公司的生死。

很多實(shí)體行業(yè)，其實(shí)就只做一家渠道的生意，比如說(shuō)禮品行業(yè)就是典型的例子，只要維護(hù)好一個(gè)政府事業(yè)單位的關(guān)系，就能夠一直做下去，一旦不合作，公司直接就倒閉。

很多實(shí)體行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，都是想盡辦法和政府事業(yè)單位搭上關(guān)系，這就是直接原因。

4、實(shí)體行業(yè)比互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)賺錢(qián)

這點(diǎn)可能會(huì)很多人的認(rèn)知相悖，但是實(shí)際上實(shí)體行業(yè)的利潤(rùn)確實(shí)要比互聯(lián)網(wǎng)大，尤其是同為小微企業(yè)，實(shí)體行業(yè)的利潤(rùn)要比互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)高得多。

5、互聯(lián)網(wǎng)人想做好實(shí)體行業(yè)既容易也很難

有些互聯(lián)網(wǎng)人進(jìn)入實(shí)體行業(yè)，會(huì)覺(jué)得自己在降維打擊，有些互聯(lián)網(wǎng)人進(jìn)入實(shí)體行業(yè)則是覺(jué)得寸步難行。

其實(shí)二者之間的差距，主要體現(xiàn)在對(duì)商業(yè)邏輯的理解上，具體來(lái)講就是對(duì)行業(yè)的理解。

想要在實(shí)體行業(yè)做好，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)人而言，有兩個(gè)方向，第一個(gè)是賦能，也就是協(xié)助實(shí)體行業(yè)發(fā)展，從流量和增長(zhǎng)上給出方案。第二個(gè)就是深耕，就是真正進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，從商業(yè)模式上去給出方案。

大部分互聯(lián)網(wǎng)人會(huì)選擇第一種方向，所以第一種方向的競(jìng)爭(zhēng)就很激烈，也相對(duì)難出成績(jī)。

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