每一個人都不是天才，之所以做得多，是因為容易撿便宜；當能撿便宜的好時代過去了，就只能踏踏實實挖地，否則哪里會有金礦？

如何跟2023年告?zhèn)€別呢？又如何向2024年問聲好呢？

困難總比辦法多，這句至理名言，如今被提起的次數(shù)越來越少，我認識的很多自喻聰明絕頂?shù)娜?，如今都已?jīng)不折騰了，無為而治，順其自然，成了一種大智慧。

辭舊迎新的時候，就不去講日常談的那點營銷傳媒的破事了，畢竟我也是一個創(chuàng)業(yè)者，需要留一點時間和精力給深度思考。

時代發(fā)生變化了，底層邏輯發(fā)生變化了，很多成功學(xué)大師和管理大師的理論都失效了。

這是這幾年世界波動后，所有人的體感，有些人快刀斬亂麻，迅速掉頭，有些人溫水煮青蛙，坐著等死，當然，還有些人兵敗如山倒，人間蒸發(fā)。

洗牌的時候，哪怕再小的一點欲望，也會讓你感到壓抑，由于不確定性，讓你不知道手里的牌，還有沒有價值。

那么，把手里的牌扔掉，會不會舒服一點？

這就是跨年的最后一次旅行之中，我的頓悟，我在中國大陸的最南端徐聞縣，看到了東西兩片海水的沖突與交融，如何選？也許不做選擇，退回去，看清來時的路，就會有答案。

2024年，對于大部分的人和組織來說，做減法，也許是最容易獲取快樂和成功的方法。

這個世界，對于大部分人和組織來說，如果想要變得更強大，選擇一般只有兩個，橫還是豎。

通用電氣、索尼、阿里巴巴，都是橫向發(fā)展的典型代表；相對應(yīng)的蘋果、任天堂、拼多多都是縱向發(fā)展的典型代表。

在大環(huán)境處于順境之中，橫向發(fā)展的公司，從營收規(guī)模和資本價值來看，往往更占優(yōu)勢；但是一旦大環(huán)境開始趨于平行甚至下行的時候，縱向發(fā)展的公司往往更具有生存的韌性。

索尼在很長是一段時間里，營收都是任天堂的幾十倍，但是凈利潤卻又經(jīng)常沒有任天堂多；杰克韋爾奇在被世人視為管理大師后，為通用電氣留下了世界第一的市值，卻又最終發(fā)現(xiàn)是一個大雜燴的爛攤子，后繼者一頓砍砍砍，卻發(fā)現(xiàn)資產(chǎn)亂如麻，而喬布斯回到了艱難時刻的蘋果后，首先做的也是砍砍砍。

過去幾年，中國整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的至暗時刻中，有四個逆行者，字節(jié)跳動、拼多多、shein、米哈游，不幸的家庭各有各的不幸，幸福的家庭永遠都是相似的，他們除了創(chuàng)始人都是八零后之外，更多的是聚焦和深耕。

拼多多沒有學(xué)習(xí)前輩阿里和京東，橫向擴展太多弱關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)，而是復(fù)制國內(nèi)的打法去海外市場；米哈游沒有學(xué)習(xí)前輩騰訊的微創(chuàng)新、模仿和流量，在游戲業(yè)務(wù)上從底層創(chuàng)新和研發(fā)，做出了《原神》這種國游之光，讓中國游戲業(yè)在國際上揚眉吐氣了一把。

這個里面，所有創(chuàng)業(yè)者可能都要注意一個奇點時刻，字節(jié)跳動在抖音沒出現(xiàn)之前，什么都做，廣撒網(wǎng)，被稱為APP工廠，但是抖音出現(xiàn)之后，就是字節(jié)的奇點時刻，所有的精力和重心，全部遷移過來，貼不上去的業(yè)務(wù)，果斷的砍掉，無論虧了多少錢，之前的教育，后來的硬件，再后來的pico以及前段時間的游戲業(yè)務(wù)，張一鳴在砍掉虧損沒前途的業(yè)務(wù)上，果斷度，絕對第一。

字節(jié)和拼多多如今的高估值，并不是因為流量和低價，而是因為他們成功在縱深這個唯獨，創(chuàng)造了“大”，成功驗證了模式的可復(fù)制性，可以成為一家全球性公司，這是其他前輩們，做不到的事情。

前段時間，跟一位美團的前高管私下交流，在他看來，同樣是福建龍巖人，王興和張一鳴都是頂級創(chuàng)業(yè)者，但是在思維模式上，王興更為發(fā)散，而張一鳴更為聚焦。

也許會有人抬杠，騰訊也是巨大無比，橫向什么都做，為什么他現(xiàn)在日子過得還挺好？

這就是資本的力量，騰訊和阿里，在那個擴張的年代，底層邏輯完全不同，阿里是業(yè)務(wù)擴展，但是騰訊是資本擴張。

資本，是沒有對與錯的，在任何時代，投資都是一個企業(yè)最好的橫向擴張的選擇，業(yè)務(wù)進軍后，管理團隊撤出，業(yè)務(wù)跟資本方?jīng)]有直接聯(lián)系，然后職業(yè)經(jīng)理人毀掉業(yè)務(wù)，基本都是這個套路。

現(xiàn)在想想，騰訊的確是一家嗅覺極為敏銳的投資機構(gòu)，提前嗅到了京東和美團的業(yè)務(wù)困境，抽身離開，留下了業(yè)務(wù)聚焦的拼多多。

最重要的是，騰訊牢牢守住了自己社交這一個核心的地盤，微信的地位，無人可以靠近。

橫向發(fā)展的案例，還有很多很多，賣掉個人電腦業(yè)務(wù)之前的IBM、賈躍亭的樂視什么都想做、元氣森林和挑戰(zhàn)者資本想要復(fù)制成功到每一個快消賽道，當然也有成功的案例，比如三星，無所不能的三星。

中國的經(jīng)濟，已經(jīng)走過了粗放式的早期跑馬圈地的時代，地上能撿錢的時代一去不復(fù)返，但是每一塊土地，深挖下去，都會有意想不到的礦藏。

早期圈地求大，反正地上都是錢；現(xiàn)在就是守住地盤，深挖地盤，早日把礦挖出來。

這個理論對于個體同樣適用，我身邊無數(shù)已經(jīng)財富自由的群體，在過去三年里，因為房產(chǎn)的縮水，股票的縮水，以及投資的失敗，導(dǎo)致出現(xiàn)了各種財務(wù)危機，圈里盛傳，投資人現(xiàn)在開始風靡做自媒體，其實并不是笑話，我們身邊的朋友，都有一些知名投資人問過，需不需要供稿，賺點外塊。

我們真的開始發(fā)現(xiàn)，很多原本不食人間煙火的大咖們，也開始售賣自己的朋友圈。

但是，也有非常成功的典范，他們在過去三年時間里，賣掉了大部分的房產(chǎn)，及時止損了很多股票和投資，把精力集中在自己還能產(chǎn)生凈利潤的業(yè)務(wù)中，規(guī)模雖然在變小，但是自己的生活充實，公司和個人資產(chǎn)還在穩(wěn)步增長。

我們可以做一個簡單的試驗，你問問身邊生意做得還不錯的創(chuàng)業(yè)者，你們公司的核心技術(shù)是什么？貪心的人，往往會用五根手指頭甚至十根手指頭，給你數(shù)一遍，但是頂級的創(chuàng)業(yè)者，只會告訴你，一個答案。

為認識的不下于十個做產(chǎn)品的公司老板，都在計劃砍掉非核心業(yè)務(wù)，砍掉非核心SKU，做不到行業(yè)技術(shù)前列的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，全部砍掉，這個過程是非常痛苦的，因為一個被砍掉的業(yè)務(wù)，都曾經(jīng)寄托了創(chuàng)業(yè)者的幻想和野心。

消費者和社會，已經(jīng)沒有足夠的金錢，為二流的產(chǎn)品買單了，所有人都在精挑細選，哪怕只有十塊錢去買一碗面，也會挑選肉給的最多的那一家面館。

整個中國經(jīng)濟，如果要走向高質(zhì)量發(fā)展的道路，也需要很多巨無霸的公司，砍業(yè)務(wù)，集中火力解決底層技術(shù)的突破，我們需要更多的華為，但是在橫向?qū)用尕澬牡墓?，變不成華為。

那么回歸到我們自己的小行業(yè)來看。

對于整個營銷行業(yè)來說，無論是公關(guān)還是市場，減少一點欲望，少一點斷言，集中火力辦大事，這幾年上升期的公司，給到乙方的brief往往都是千篇一律，重復(fù)的要求，往往是下行的公司，才會每一次合作都給完全不同的brief，追求創(chuàng)意。

這就是上升的公司有戰(zhàn)略定力，而下行的公司在四處試錯。

說了這么多，可能會有人說，你自己一個公司做的平淡無奇的人，有什么資格說三道四，那怎么辦呢？干了那么多年媒體，就是熱愛侃侃而談和好為人師啊，雖然我們公司很小，但是我們的確是一家舍得砍業(yè)務(wù)的小公司，一直輕資產(chǎn)運作，提供兩種服務(wù)。

我們公司兩位創(chuàng)始人的經(jīng)歷，直接導(dǎo)致了，我們只會做媒體和公關(guān)兩件事情，用更底層的話術(shù)來說，我們只會產(chǎn)出文字內(nèi)容和預(yù)防和解決危機，我們在視頻、營銷、廣告等方面的嘗試，最終都被果斷砍掉。

2024年，我目前能看到的方向，跟無數(shù)前輩們一模一樣，圍繞著自己的IP和能力，去做人才配置和深度挖掘，無論在營銷咨詢領(lǐng)域，還是媒體領(lǐng)域，這么多年以來的成功案例都是如此。

特勞特如此，艾·里斯，葉茂中如此，華與華如此，吳曉波如此，劉潤如此，戴老板如此，半佛仙人如此。

奧美的時代過去了，藍標的時代過去了，36氪的時代過去了，虎嗅的時代過去了，這些層級的成功，短期內(nèi)都無法再復(fù)制。

如今是一個人人時代，老板自己就是初創(chuàng)公司最大的資產(chǎn)和競爭力，整個傳媒行業(yè)的邏輯，就是老板親自干活，其他人輔助，輕量化運作。

營銷公司，多做老板親自下場的高利潤項目，砍掉低利潤沒有技術(shù)含量的養(yǎng)人業(yè)務(wù)；媒體公司，戒掉日更的臭毛病，清退不能產(chǎn)生流量和營收的員工，很多高水平個體戶一年剩下的凈利潤和有價值的文章數(shù)量，遠遠超過十個低段位選手組成的工作室，且管理這十個人，還要少活幾年。

要明白一個道理，一個人的公司，和十個人的公司，都是小微公司，最終還是看產(chǎn)品。

歐洲無數(shù)家喻戶曉的表廠，都是源自不起眼的小作坊，以及無數(shù)個熠熠生輝的制表大師。

在人人時代，傳媒行業(yè)，已經(jīng)很難再形成之前的流水線作業(yè)，這個時代，任何才華橫溢的年輕人，都不會讓自己埋沒在信息流中，微博、抖音、公眾號、B站、知乎、雪球，他們有太多獨立門戶的機會。

2024年，如何用一句話讓自己快樂一點呢？

我的版本是，留下最爽的那個愛好，持續(xù)性愛它，砍掉不那么爽的愛好，徹底不愛。

前段時間，為打算去學(xué)習(xí)滑雪，一個好朋友問我，你喜歡嗎？我說一般，他說不喜歡你為何要浪費時間？

這就是問題的核心所在，困難中，200%的精力和時間投入都不一定能把事情做好，同時做幾件事，豈不是舍近求遠，難上加難？

很多人問我，怎么看京東和阿里10億官司的事情，這十年的恩恩怨怨后，已經(jīng)沒有贏家，因為新的時代正在來臨，無論是京東，還是阿里，更應(yīng)該想的是，如何讓自己重新在大本營領(lǐng)域，也就是電商，回歸強勢和領(lǐng)先。

縱向發(fā)展的字節(jié)和拼多多，在身后的中國市場，其實也留下了巨大的超越空間，一不小心，也許也會被老同志掀翻桌子。

所以，明年，無數(shù)的老同志們，未來把什么賣掉，都不要吃驚，我們只需要看他們的樹干和樹根，樹枝砍一砍，更健康。

2024年，必定是埋頭苦干的一年，盯住自己的核心優(yōu)勢，挖吧。