文/李光斗

2024年的商業(yè)大趨勢(shì)：一是新場(chǎng)景構(gòu)建，二是情緒價(jià)值營(yíng)造，三是品牌賦能。

拼多多的市值超過(guò)阿里，字節(jié)跳動(dòng)的營(yíng)收和增速超過(guò)騰訊，是市場(chǎng)與消費(fèi)環(huán)境變化的分水嶺。從炫耀性消費(fèi)到平民消費(fèi)，同時(shí)精神壓力的普遍化也創(chuàng)造出巨大的治愈性消費(fèi)需求。

從荷爾蒙經(jīng)濟(jì)到內(nèi)腓肽經(jīng)濟(jì)是未來(lái)的一大變化趨勢(shì)。荷爾蒙在生物學(xué)意義上本身是指一種生長(zhǎng)激素，無(wú)論是雄性激素還是雌性激素都是人生理與精神欲望的催化劑。而所謂的荷爾蒙經(jīng)濟(jì)，是一種追求消費(fèi)欲望與刺激的經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求。在消費(fèi)欲望生長(zhǎng)釋放的過(guò)程中都會(huì)大大刺激經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

荷爾蒙經(jīng)濟(jì)又稱(chēng)為青春期經(jīng)濟(jì)，正如萬(wàn)物萌生，煥發(fā)出勃勃生機(jī)。有一部電影就名為《萬(wàn)物生長(zhǎng)》，人本身具有生物屬性，與孔雀開(kāi)屏，白鶴亮翅，人都有盡情展現(xiàn)自己的需求與欲望。

當(dāng)年，一句“杉杉西服，不要太瀟灑！”的廣告語(yǔ)傳遍大江南北，更助推杉杉股份成為國(guó)內(nèi)“服裝行業(yè)第一家上市公司”，在上世紀(jì)末曾創(chuàng)下并且連續(xù)7年占據(jù)中國(guó)服裝市場(chǎng)占有率第一的“中國(guó)服裝第一品牌”。同樣，“金利來(lái)，男人的世界”也是一句經(jīng)典廣告詞，在上世紀(jì)80、90年代被國(guó)人耳熟能詳，成就了金利來(lái)在領(lǐng)帶、皮具、男士服裝領(lǐng)域的輝煌地位，巔峰時(shí)期，金利來(lái)在全國(guó)的專(zhuān)賣(mài)店就超過(guò)了1300家。展羽毛，秀肌肉是取悅別人的經(jīng)濟(jì)模式，女為悅己者容，士為知己者死。荷爾蒙經(jīng)濟(jì)時(shí)代，一切都是快速的生長(zhǎng)，為眾多行業(yè)與品牌提供了時(shí)代紅利，這些行業(yè)中最早一批賺錢(qián)的包括服裝、搖滾音樂(lè)、酒精刺激、夜場(chǎng)、KTV、商業(yè)地產(chǎn)、大型購(gòu)物中心、快捷酒店等等。

荷爾蒙經(jīng)濟(jì)時(shí)代是經(jīng)濟(jì)的黃金時(shí)代，但時(shí)代的紅利也終會(huì)受限于時(shí)代。杉杉與金利來(lái)正是荷爾蒙經(jīng)濟(jì)時(shí)代的紅利品牌代表，如今卻快要被人給遺忘了。當(dāng)越來(lái)越多的80后、90后選擇租房住的時(shí)候，不正是折射出人口的增長(zhǎng)率的困境嗎？現(xiàn)在已進(jìn)入內(nèi)腓肽經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不再以美、以刺激、以生長(zhǎng)為強(qiáng)烈而無(wú)限的追求，而是到了平常心時(shí)代，是一種自我獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制成為普遍心態(tài)，轉(zhuǎn)而注重自我感覺(jué)，自己怎么舒服怎么樣來(lái)。所以年輕人有了躺平一說(shuō)，這也是一種快樂(lè)經(jīng)濟(jì)追求的體現(xiàn)。顱內(nèi)高潮由感官刺激而來(lái)，眼耳鼻舌身，對(duì)應(yīng)的是視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、味覺(jué)與觸覺(jué)。與荷爾蒙經(jīng)濟(jì)不同，多巴胺是補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)，一個(gè)是獎(jiǎng)勵(lì)你，一個(gè)是補(bǔ)償你。從荷爾蒙經(jīng)濟(jì)到內(nèi)芬肽經(jīng)濟(jì)，再到多巴胺經(jīng)濟(jì)，體現(xiàn)在消費(fèi)端就有很多變化。

如今我們?nèi)ス渖虉?chǎng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)許多服裝的銷(xiāo)售不再火爆。許多人去商場(chǎng)除了閑逛，最多只干兩件事，要么是看電影，要么是吃飯。有兩百塊錢(qián)的預(yù)算，是買(mǎi)套衣服讓別人看著舒服呢？還是去喝點(diǎn)小酒，搓一頓？許多人選擇了后者。

創(chuàng)造賣(mài)快樂(lè)是消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的一大核心。于是，新的內(nèi)腓肽經(jīng)濟(jì)與多巴胺經(jīng)濟(jì)帶火了餐飲、清吧、電影、旅游、香道、茶道、洗頭洗腳、SPA、快樂(lè)肥宅水、電子游戲、摜蛋，還有馬拉松。馬拉松就是典型的多巴胺經(jīng)濟(jì)?？梢?jiàn)從高剛海到高剛癮，成癮性的消費(fèi)成為新熱點(diǎn)。人都明明知道過(guò)度攝入糖分不好，但是沒(méi)有甜品，一頓飯吃的可能就感覺(jué)不完美。同樣咖啡的營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)也從典型的從荷爾蒙到內(nèi)腓肽再轉(zhuǎn)到多巴胺，正因如此，就給了瑞幸咖啡從星巴克手中搶奪市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

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