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⊙ 作者 葉川 | 首席營銷門（yingxiaogcb）

進(jìn)入12月份，雙十二、年貨節(jié)接踵而至，濃郁的圣誕節(jié)、元旦節(jié)氛圍也鋪滿城市的各大角落，提示著新年的到來。很多年輕人會把這段時間當(dāng)作年終的重要節(jié)點(diǎn)，用滿滿的儀式感迎接新的一年，他們在注重人際關(guān)系的同時追求悅己， 時髦的生活方式消費(fèi)成為主流趨勢 。

這種流行趨勢，從抖音電商的綜合數(shù)據(jù)便可見一斑：12月份借助暖冬消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，消費(fèi)者在“時髦生活”領(lǐng)域呈現(xiàn)巨大消費(fèi)空間，配飾、運(yùn)動戶外、居家生活等多品類都呈現(xiàn)出爆發(fā)式消費(fèi)需求。

歲末年初，大家對“時髦生活”格外重視，期待開啟更加精致、美好的新生活，這與抖音電商“時髦生活上抖音”的核心主張不謀而合。作為全域興趣電商，抖音電商在整個十二月聚焦時尚、運(yùn)動、生活三大場景，聯(lián)動娛樂明星、時尚博主、興趣類KOL等達(dá)人，憑借平臺營銷策略升級、超億級月度活躍用戶流量，助力行業(yè)商家打造爆款產(chǎn)品、引領(lǐng)儀式消費(fèi)的同時，也與全網(wǎng)用戶共赴一場雙旦狂歡盛宴。

PART. 1

升級全域整合營銷方式

沉淀“時髦生活上抖音”心智認(rèn)知

不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，當(dāng)代年輕人的消費(fèi)變得更追求性價比了。從追求名牌到如今的追求簡單和松弛，越來越多人以一種更加理性思維考量商品價值，注重品牌本身對生活、對自我感受的加成。

由此，抖音電商順應(yīng)社會消費(fèi)行為變化，提出“時髦生活上抖音”價值主張，與當(dāng)代年輕人的消費(fèi)觀相契合。

在整個十二月，抖音電商全新升級了全域整合營銷方式，一方面聚力千萬級達(dá)人創(chuàng)造多元內(nèi)容互動，持續(xù)積蓄平臺流量勢能，強(qiáng)化用戶對“時髦生活上抖音”的心智感知；另一方面，助力時尚、運(yùn)動、生活等領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打造定制化營銷玩法，實(shí)現(xiàn)大促下爆款單品的強(qiáng)勢曝光和品效轉(zhuǎn)化。

1、多元內(nèi)容建立年輕化溝通，釋放全民儀式消費(fèi)新潮流

消費(fèi)不單是一種行為表現(xiàn)，更深層次代表著個人價值觀念與精神世界。

抖音電商瞄準(zhǔn)追求時髦生活和優(yōu)質(zhì)品質(zhì)的年輕人 ，攜手娛樂明星、時尚博主、興趣類KOL等千萬級別達(dá)人矩陣，以多元化內(nèi)容切入年輕人的溝通語境，攜手行業(yè)商家引領(lǐng)消費(fèi)新潮流。

比如，明星生活推薦官@田亮葉一茜夫妻現(xiàn)身南通家紡家居，親身溯源質(zhì)感生活，推薦產(chǎn)品爆單7萬+；時髦生活推薦官@董先生以探店形式溯源家紡產(chǎn)地南通，單品帶貨20萬+；時尚好物推薦官@奔跑吧林先生帶貨時尚短靴，GMV實(shí)現(xiàn)100萬+增長。

另外，興趣KOL@老麻雀釣魚也引領(lǐng)了小眾圈層的消費(fèi)勢能，創(chuàng)下垂釣類單場直播GMV300萬+的成績；運(yùn)動好物推薦官@天總創(chuàng)下支付訂單量環(huán)比增長400%的數(shù)據(jù)...

娛樂明星的粉絲聚合效應(yīng)和不同領(lǐng)域KOL的興趣賦能，不斷匯聚起不同圈層的抖音用戶對“時髦生活上抖音”理念的認(rèn)知和信任。 而他們分享的“時髦生活方式”也引發(fā)站內(nèi)外熱烈討論，不僅讓消費(fèi)者在線體驗(yàn)時髦生活場景，滿足購物儀式感和新鮮感，更潛移默化在心智中烙印消費(fèi)符號。

2、多場景多品類的溯源直播，時髦好物助力商家破圈增長

崇尚個性、追求潮流的新一代消費(fèi)者，對傳統(tǒng)營銷套路并不感冒，因此抖音電商打破賣貨吆喝的直播氛圍，嘗試用多場景多品類的溯源直播內(nèi)容為用戶帶來良好的視聽體驗(yàn)，激發(fā)消費(fèi)興趣。

基于“時髦生活”理念，抖音電商聚焦時尚、運(yùn)動、生活三大場景打造品類專場直播，以爆款時髦好物圈粉新生代。 其中，眼鏡類目TOP品牌HELMER官方旗艦店，成功打造出單品銷售額破2000萬元的數(shù)據(jù)；南康家具溯源直播商家保魯夫電子商務(wù)店，單場銷售額突破1000萬元，成為皮床類目TOP商家；桐廬源頭工廠紐維尼官方旗艦店打造出爆款產(chǎn)品AC款圍巾，單品累積銷售達(dá)20萬單；集研發(fā)、生產(chǎn)、物流為一體的有南在南方女鞋旗艦店打造的爆款雪地靴，全網(wǎng)累計(jì)銷售20萬單；商時尚飾品類目商家恒美娜官方旗艦店，打造出單品莫桑耳飾銷售額突破2000萬元。

“時髦好物”就像一個情感接口，把行業(yè)商家和消費(fèi)者連接一起。 溯源直播也通過源頭好物分享和質(zhì)感生活方式的傳遞，不僅讓行業(yè)商家和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以更具創(chuàng)意性的表現(xiàn)方式展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，加深消費(fèi)者對爆款產(chǎn)品的認(rèn)可，還幫助源頭好物打通了站內(nèi)站外全方位的傳播鏈路，助力行業(yè)商家破圈增長和銷售轉(zhuǎn)化。

3、一站式全鏈路的場域經(jīng)營，持續(xù)累積商家高價值資產(chǎn)

在經(jīng)歷了長期的多元內(nèi)容創(chuàng)新、粉絲經(jīng)營與專場直播后，抖音電商的營銷玩法也進(jìn)一步升級。通過打通平臺全域營銷資源，抖音電商重塑了以“平臺+達(dá)人+源頭好物”的一站式全鏈路的場域經(jīng)營，解決用戶從看到買、從認(rèn)知到忠誠度培育的鏈路轉(zhuǎn)化問題，成為眾多行業(yè)商家的首選合作平臺。

比如，明星作為抖音內(nèi)容生態(tài)中的優(yōu)勢資源，不僅通過直播分享“時髦生活”理念和態(tài)度，吸引粉絲圈層參與享受專場折扣、體驗(yàn)優(yōu)質(zhì)好物、享受時髦生活；而且在專場溯源直播中，行業(yè)商家也實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)曝光，時髦好物更是建立了與用戶的雙向溝通。此外，基于全域興趣消費(fèi)也打通公、私域路徑，“時髦生活上抖音”的價值主張持續(xù)影響用戶心智與決策，幫助行業(yè)商家持續(xù)累積高價值資產(chǎn)。

從全域經(jīng)營上看，12月份抖音電商平臺訂單量同比增長53%；抖音商城支付GMV同比增長111%，抖音商城支付用戶數(shù)同比增長105%。與此同時，在平臺曝光資源和優(yōu)惠舉措的扶持下，爆款貨品GMV較日常期爆發(fā)337%。

PART. 2

重塑電商經(jīng)營的風(fēng)向標(biāo)

為行業(yè)商家增長提供全新解決方案

在看完抖音商城12月的花式營銷玩法，葉川覺得在這些創(chuàng)意背后抖音電商的策略思路，更值得借鑒：

1、抬高營銷目標(biāo)：兼顧消費(fèi)需求與情緒訴求

在大促消費(fèi)中，消費(fèi)者既務(wù)實(shí)又注重情感、情緒的滿足。而抖音電商聚焦“時髦生活+優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的營銷目標(biāo)，既真正助力行業(yè)商家?guī)砀咝мD(zhuǎn)化，又兼顧了消費(fèi)者的雙重滿足——這也是抖音電商最顯著的差異化吸引力。

2、找準(zhǔn)營銷角色：不只是電商平臺更是時髦生活的見證者與陪伴者

在歲末年初的消費(fèi)大潮下，抖音不只是一個電商平臺，更是極力從社交、娛樂到興趣圈子，全方位為用戶創(chuàng)造儀式感，挖掘時髦好物，引領(lǐng)時髦生活方式的陪伴者，讓“時髦生活上抖音”深深烙印在每一個用戶心智中，也為更多中小商家?guī)砹松庠鲩L的新可能。

相信在接下來的雙旦節(jié)點(diǎn)，抖音電商將會繼續(xù)發(fā)力，為更多行業(yè)商家?guī)砀嗪献骺赡�，也為用戶帶來更多驚喜的消費(fèi)體驗(yàn)，我們拭目以待吧！

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