■ 作者黑馬 | 黑馬品牌（ID：heimapinpai）

消費升級的時代，品牌發(fā)展機(jī)遇蜂擁，競爭也愈發(fā)激烈，要想在品牌紅海中獨樹一幟，依然要解決品牌究竟能為消費者提供什么價值的永恒命題。

近日，黑馬注意到控油防脫品牌——養(yǎng)元青，從多元玩法中傳遞出自己的與眾不同。其結(jié)合綜藝《封神訓(xùn)練營》集訓(xùn)場景，與“封神質(zhì)子之一”李昀銳一起，不僅為消費者帶來了豐富的精神“食糧”，還為觀眾帶來完美適配當(dāng)下國民普遍存在的脫發(fā)、出油困擾的產(chǎn)品，將品牌更了解國人需求的價值精準(zhǔn)觸達(dá)用戶心智中。

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養(yǎng)元青X“封神”強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

奠定去油內(nèi)核高度認(rèn)知

今年，《封神：朝歌風(fēng)云》以長達(dá)十年的優(yōu)良制作，一經(jīng)上映，吸引了現(xiàn)象級的自來水，很多人好奇它背后的制作故事，因此催生了綜藝《封神訓(xùn)練營》的誕生。養(yǎng)元青選擇與其合作，相比綜藝蘊涵的天然流量池，更看重的是二者之間相融的去油內(nèi)核，為演員帶來由內(nèi)到外的清爽感。

1、內(nèi)核一致“清爽”氣質(zhì)契合，精準(zhǔn)觸達(dá)用戶人群

《封神訓(xùn)練營》作為一檔聚焦“封神”演員養(yǎng)成真人秀，節(jié)目核心看點之一，就是健碩去油的質(zhì)子團(tuán)“修煉”過程，而被電影中勇猛剛毅的質(zhì)子們吸引的觀眾，也表現(xiàn)出對綜藝中清爽不油膩的猛男團(tuán)的深深喜愛。

養(yǎng)元青作為云南白藥旗下專業(yè)控油防脫品牌，與節(jié)目從內(nèi)到外有著天然契合感。二者的雙向奔赴，一方面是深度共通的精神內(nèi)核帶來共創(chuàng)的節(jié)目內(nèi)容。訓(xùn)練營的追求理念就是精益求精，通過長期的、大量的技能訓(xùn)練，為觀眾帶來一名完美的演員。

正如養(yǎng)元青多年在「控油防脫」上精心鉆研一樣，以醫(yī)藥科技為基礎(chǔ)，挖掘天然藥植，力求持續(xù)呵護(hù)每一位國人的頭皮健康。另一方面在節(jié)目呈現(xiàn)效果上，結(jié)合品牌“控油”特性，與質(zhì)子團(tuán)“去油”，養(yǎng)元青助力其修儀容，給觀眾帶來更清爽的視覺體驗，成為品牌攻占年輕人內(nèi)心的利器。

2、打造視覺創(chuàng)意融入節(jié)目，品牌曝光與形象共建

值得一提的是，除了花式貼邊等在節(jié)目中的經(jīng)典亮相，品牌更是結(jié)合“封神”IP與產(chǎn)品角色，為觀眾帶來別開生面的中插。在高度還原電影“封神”的古風(fēng)背景下，兩位“質(zhì)子”商量“紂王”的生辰禮，“質(zhì)子”同時是品牌星推官的李昀銳，呈上養(yǎng)元青防脫套裝，不僅解決了“紂王”脫發(fā)困擾，也解決了當(dāng)代人熬夜追劇、加班、考試等等狀況下，頭發(fā)出油、掉落的問題。

宛如電影情節(jié)的創(chuàng)意中插，自然的植入節(jié)目中，為觀眾帶來一波“封神”回憶殺，加深品牌產(chǎn)品“控油防脫”記憶點，配合品牌在其多個自媒體矩陣發(fā)布視頻達(dá)到二次曝光。同時結(jié)合節(jié)目中演員們使用產(chǎn)品的場景，將頭皮健康管理專家的品牌形象深植用戶心中，放大品牌勢能。

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搭建養(yǎng)護(hù)信息全維傳播體系

多元玩法助推品牌實力破圈

“封神”綜藝的火爆播出，內(nèi)容和話題支撐之外，少不了傳播層級的加持。如何承接綜藝背后的流量、打造一個品牌專屬的傳播域場？養(yǎng)元青深度把握節(jié)目播出的關(guān)鍵節(jié)點，以及不同圈層的用戶習(xí)慣，打造全平臺矩陣持續(xù)性營銷。

1、“封神質(zhì)子”李昀銳擔(dān)任「星推官」，加碼品牌心智占位

李昀銳曾因電影《封神：朝歌風(fēng)云》南伯侯之子鄂順一角，因第一個拒不接受紂王弒父要求的質(zhì)子，而在觀眾心中留下深刻的良好印象。此次，作為養(yǎng)元青品牌星推官，李昀銳借助其時刻保持狀態(tài)的演員信念與一頭濃密干爽的秀發(fā)，完美詮釋出品牌的加持力。同時，他清爽的形象與品牌深度適配，二者的合作，火速引起從粉絲群體乃至封神受眾等不同圈層的持續(xù)關(guān)注，助力品牌實現(xiàn)通過興趣圈層觸達(dá)目標(biāo)用戶心智占位。

2、云南普洱成分溯源之旅，深度解鎖產(chǎn)品價值力

隨著節(jié)目進(jìn)程的推進(jìn)，封神質(zhì)子團(tuán)全貌漸漸顯現(xiàn)出來，不少觀眾也明白影片大量“烏發(fā)如云”卻毫無違和感的鏡頭來源，一方面是演員親自蓄發(fā)帶來的自然感，另一方面是后期細(xì)心養(yǎng)護(hù)的美感，才能抗住各種懟臉鏡頭。

養(yǎng)元青也適時開設(shè)云南普洱太陽河森林公園產(chǎn)品成分溯源直播，在主持人齊思鈞帶領(lǐng)下，為觀眾揭曉“質(zhì)子團(tuán)”的養(yǎng)發(fā)方法。直播選址在曠野綠林，還有發(fā)量濃密的小熊貓、毛發(fā)烏黑锃亮的長臂猿等“防脫萌友”驚喜現(xiàn)身，直播間人氣不斷翻長。越來越多用戶參與這場溯源之旅，了解到養(yǎng)元青內(nèi)含的皮哨子、側(cè)柏葉、三七根提取物等天然藥植成分，性質(zhì)溫和，可以平衡油脂分泌，滋養(yǎng)發(fā)根，夯實用戶產(chǎn)品認(rèn)知，用產(chǎn)品力撬動潛在的消費偏好。

3、“猛男”類KOL延續(xù)流量，social話題完成傳播種草

在節(jié)目熱播期間，養(yǎng)元青結(jié)合“封神”IP衍生創(chuàng)意內(nèi)容與話題，并根據(jù)抖音平臺特點與用戶習(xí)慣，發(fā)起#養(yǎng)元青發(fā)量訓(xùn)練營挑戰(zhàn)。@威艾劈、@大蒜好好吃等多位運動猛男KOL的熱烈響應(yīng)，其模仿質(zhì)子團(tuán)去油肌肉展示，再搭配養(yǎng)元青控油特色，打造的創(chuàng)意營銷視頻，更是引爆了UGC圈層，吸引了海量泛圈層運動用戶自發(fā)參與到話題討論中來，使更多用戶了解到活動內(nèi)容，有效建立品牌與清爽不油膩場景化種草相關(guān)性。

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用產(chǎn)品到銷售的連接閉環(huán)

塑造用戶至上營銷價值進(jìn)階

整體來看，養(yǎng)元青在這場營銷campaign，通過與“封神”綜藝的深度捆綁，搭建了從“內(nèi)容引流+營銷轉(zhuǎn)化”的獲客全鏈路營銷路徑，快速在消費群體心智完成占位，塑造出品牌獨特的是市場競爭力，為當(dāng)下亟待破圈的品牌，下出一盤值得借鑒的營銷妙棋。

1、從功能表達(dá)到價值化溝通，深度盤活品牌私域流量

隨著消費者在精神需求上的追求讓價值消費成為主流，高能產(chǎn)品與情感價值，都是品牌必不可少的競爭點。此次養(yǎng)元青以“封神”IP深耕內(nèi)容，讓更多人建立起對防脫產(chǎn)品的信任體系的同時，深度把握用戶在影視風(fēng)向的新偏好，并給出與之契合的“清爽”回應(yīng)。從產(chǎn)品的功效表達(dá)進(jìn)階為用戶需求的價值化溝通，也為養(yǎng)元青反哺了巨大的流量。

在線上，養(yǎng)元青開拓的全平臺自媒體端口，如抖音、微博等，吸引了大量用戶點擊跳轉(zhuǎn)至官方渠道，實現(xiàn)以最短路徑入流至品牌私域中消費。另外，借助“質(zhì)子團(tuán)”代表之一李昀銳熱度，用戶與品牌建立了良好的社交關(guān)系，催化了一定程度的轉(zhuǎn)化率，同時，依托《封神訓(xùn)練營》綜藝相關(guān)玩法，消費者被花式鞏固對于品牌的認(rèn)知，培養(yǎng)忠誠感，沉淀為品牌資產(chǎn)。

2、三方共贏的良性循環(huán)，成就營銷進(jìn)階之道

一個能夠?qū)οM群體產(chǎn)生積極影響的品牌，遠(yuǎn)比只是活躍在消費視野中的品牌更有價值，而養(yǎng)元青站在與消費者、市場之間三方共贏的高占位，便很好的做到了這點。于消費者而言，擁有防脫發(fā)明國家專利、育發(fā)類特妝證的養(yǎng)元青，用自研實力打造更有利于平衡頭皮環(huán)境的洗護(hù)組方，天然成分更適應(yīng)國人頭皮發(fā)質(zhì)，解決其脫發(fā)出油困擾。

于品牌而言，始終站在用戶一方，無論是產(chǎn)品升級還是玩法煥新，都是為了更好的服務(wù)用戶。而這種理念又會為養(yǎng)元青帶來持續(xù)的消費者支持，促使品牌良性持續(xù)發(fā)展，為下一次回饋消費者做準(zhǔn)備。

于市場而言，中國市場更需要像養(yǎng)元青這樣匠心鉆研的國貨品牌及其產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。而背靠云南白藥百年企業(yè)，養(yǎng)元青嚴(yán)格把控品質(zhì)，獲得“國妝特字號”認(rèn)證，這樣的優(yōu)秀品牌也為可持續(xù)向上發(fā)展的市場環(huán)境注入內(nèi)需動力。