? 作者 老羅 | 品牌營銷報(bào)（ID：PPYX007)

年輕化是市場永恒不變的主題。

品牌只有根據(jù)市場競爭環(huán)境的變動，做出適應(yīng)變化的調(diào)整，才能保持發(fā)展活力，從而把握住社會流行風(fēng)向，為品牌占據(jù)良好競爭地位。而隨著消費(fèi)者在精神需求上的追求讓價(jià)值消費(fèi)成為主流，高能產(chǎn)品與情感價(jià)值，都是品牌必不可少的競爭點(diǎn)。

在這個(gè)雙十一伊利和迪士尼IP的合作中，旗下品牌優(yōu)酸乳立足當(dāng)代年輕人情緒現(xiàn)狀，打造了一場以“笑”為主題的全民狂歡派對，以一系列有趣有料的內(nèi)容動作與年輕人達(dá)成共識，并通過推出優(yōu)酸乳「迪士尼100周年限定版」，夯實(shí)“酸甜好滋味”的品牌心智，以味蕾與情緒雙重滿足進(jìn)一步鞏固品牌國民形象，為市場年輕化營銷獻(xiàn)上新的滿分答卷。

PART.1

以大眾情緒為出發(fā)點(diǎn)

打破次元壁帶來雙重?fù)嵛?/strong>

市場環(huán)境瞬息萬變,受眾需求不斷升級，品牌只有精準(zhǔn)洞察公眾心理狀態(tài)，并精準(zhǔn)解決消費(fèi)者痛點(diǎn)，才能撬動大眾共鳴，打破認(rèn)知邊界，賦予品牌更多可能性。

1、精準(zhǔn)捕捉社會大眾情緒，鋪墊不一樣的溝通觸點(diǎn)

在這個(gè)已經(jīng)度過2023年所有法定節(jié)假日的Q4，年末業(yè)績壓力、期末考試壓力撲面而來，堪稱當(dāng)代職場人與學(xué)生黨“生命不可承受之重”，“笑不出來”成為大多數(shù)年輕人的生活現(xiàn)狀。

基于對消費(fèi)者的暖心關(guān)懷，優(yōu)酸乳以細(xì)膩感知精準(zhǔn)捕捉社會情緒，并通過深度思考發(fā)現(xiàn)味覺與大腦情緒認(rèn)知狀態(tài)的密切聯(lián)系、微笑和笑聲之類的情緒表達(dá)之間的感染力，并以此為依據(jù)打造了不一樣的溝通觸點(diǎn)，為用戶帶來美好生活的溫情態(tài)度，也為品牌形象添上暖心底色。

2、從情緒到味蕾制造連番驚喜，雙重滿足喚醒用戶內(nèi)心愉悅

立足Q4社會情緒需要，伊利聯(lián)動迪士尼推出優(yōu)酸乳「迪士尼100周年限定版」，一方面通過頗受年輕人喜愛的草莓熊IP與大眼仔IP，帶給大眾輕盈美好的情感撫慰；另一方面，這兩款產(chǎn)品都來自牛奶大廠的優(yōu)質(zhì)奶源，添加真實(shí)果汁，奶源優(yōu)、果汁優(yōu)、營養(yǎng)優(yōu)，是大家記憶中的酸甜好滋味，營養(yǎng)又健康，以濃郁順滑、酸甜清新的好滋味撫慰大眾味蕾，為當(dāng)代年輕人帶來從身到心的全方位呵護(hù)。

從情緒洞察與思考到產(chǎn)品賦能關(guān)懷落地，優(yōu)酸乳真正做到以消費(fèi)者為主體，深度洞察大眾需要，從情緒到味蕾制造連番驚喜，從而與消費(fèi)者產(chǎn)生深度鏈接，成功煥活品牌年輕化、健康化形象，提升了產(chǎn)品認(rèn)知度和用戶好感度。

PART.2

深層聯(lián)動迪士尼100周年IP

打造以“笑”為主題的全民狂歡派對

為進(jìn)一步深入大眾群體，讓更多人感受到優(yōu)酸乳「迪士尼100周年限定版」的“快樂魔法”，優(yōu)酸乳為當(dāng)代年輕人量身定制了一系列趣味social活動，打造了一場以“笑”為主題的全民狂歡派對，用全新體驗(yàn)精準(zhǔn)擊中大眾心智，升騰起受眾愉悅度，從而打開品牌聲量。

1、直抵人心的創(chuàng)意海報(bào)，打造年輕化social影響力

首先，優(yōu)酸乳精準(zhǔn)捕捉到了當(dāng)代年輕人笑不出來的場景，如“知識不進(jìn)腦子里”、“痛苦早八人”、“超出能力的工作”、“遙不可及的法定節(jié)假日”等扎心語錄，制作成大字報(bào)的形式進(jìn)行產(chǎn)品預(yù)熱，讓年輕人一片唏噓的同時(shí)，忍不住駐足觀望，產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴情緒。

隨后，針對這些“笑不出來”的場景，優(yōu)酸乳正式發(fā)布活動主題海報(bào)，以兩款限定產(chǎn)品的碰撞，帶來無限的快樂活力，以“Hei Hei Hei”“Ha Ha Ha”一笑解千愁，鼓勵(lì)大家用優(yōu)酸乳的酸甜好滋味去讓笑臉重回到臉上，用極具social感的內(nèi)容燃爆年輕人社交圈。

2、行為藝術(shù)系內(nèi)容催動，持續(xù)加熱活動“笑”容氛圍

為放大治愈力量，優(yōu)酸乳邀請簡單快樂的傳遞者——行為藝術(shù)家小崗?fù)瑢W(xué)，作為活動的深度內(nèi)容創(chuàng)作者，走上街頭以及迪士尼100周年品牌快閃店，以用優(yōu)酸乳「迪士尼100周年限定版」換一個(gè)笑容的形式，與笑不出來的素人進(jìn)行暖心互動，一起品嘗酸甜好滋味的優(yōu)酸乳，大喊“勇敢的人先享受世界”，鼓勵(lì)他們笑得開懷、活得自在，助力品牌與年輕人以“笑”為積極情緒進(jìn)行高 效鏈接，持續(xù)加熱活動“笑”容氛圍。

3、充滿歡笑的回顧視頻，深化與年輕人的思想鏈接

值得一提的是，優(yōu)酸乳將迪士尼100周年快閃店、企業(yè)內(nèi)宣、街頭派樣等經(jīng)典場景與大眾笑容進(jìn)行創(chuàng)意剪輯，打造了一支充滿歡笑的活動回顧視頻，以充滿感染力的內(nèi)容深化品牌想與年輕人的思想鏈接，加深用戶對產(chǎn)品的好感度，進(jìn)一步助力生意轉(zhuǎn)化。

圍繞優(yōu)酸乳「迪士尼100周年限定版」上市事件，優(yōu)酸乳以無限創(chuàng)意碰撞Social內(nèi)容，輸出簡單快樂的情緒感染力，層層遞進(jìn)放大活動影響力，深化品牌年輕化形象的同時(shí)，精準(zhǔn)種草年輕圈層，最大化實(shí)現(xiàn)新品曝光，擴(kuò)大市場聲量，孵化核心TA心智，最大化助力電商雙十一節(jié)點(diǎn)整合傳播，促進(jìn)從流量到銷量的勢能轉(zhuǎn)化，達(dá)成品效合一。

PART.3

洞察與創(chuàng)新雙線并行

開啟國民品牌年輕化新路徑

隨著時(shí)代滾滾向前，市場潮流日新月異，品牌要想永葆青春活力，就必須緊跟時(shí)代潮流，通過對自身產(chǎn)品、形象、價(jià)值觀的整體煥新，以迎合新一代消費(fèi)者的需要。而在與年輕人打交道這件事上，優(yōu)酸乳可謂是駕輕就熟。

1、以洞察為基點(diǎn)，始終與年輕人同頻共振

此次優(yōu)酸乳「迪士尼100周年限定版」的驚艷亮相，從產(chǎn)品包裝到營銷動作，都是建立在對目標(biāo)群體的精準(zhǔn)洞察之上，以共鳴感十足的Q4話題為溝通觸點(diǎn)，以年輕人喜聞樂見的IP形象為傳播介質(zhì)，進(jìn)行的一場與時(shí)俱進(jìn)的年輕化營銷，為大眾帶來輕盈美好的情感撫慰。

回看優(yōu)酸乳2023年以來的營銷活動，從“櫻”味春日出“桃”計(jì)劃到淄博2元甜蜜之旅，從時(shí)代少年團(tuán)越努荔越杏運(yùn)到聯(lián)合王七葉把實(shí)粒打上去，從王嘉爾酸甜派對到杭州亞運(yùn)會天庭助威……優(yōu)酸乳始終以洞察為基點(diǎn)，秉承美好愿景與時(shí)代同頻共振，與年輕人共鳴共創(chuàng)雙向奔赴，為行業(yè)打造出一系列現(xiàn)象級營銷案例。

2、以創(chuàng)新為核心，升級體驗(yàn)煥活經(jīng)典IP新價(jià)值

迪士尼這一經(jīng)典IP是無數(shù)品牌爭相合作的對象，但是大多數(shù)聯(lián)名只做到了“冠名”，鮮少有能在聯(lián)名中留下獨(dú)屬于自身印記的品牌。

而優(yōu)酸乳「迪士尼100周年限定版」另辟蹊徑，守正出奇，在自身產(chǎn)品優(yōu)勢與特色的基礎(chǔ)上，對這一經(jīng)典IP做出創(chuàng)新，在產(chǎn)品賣點(diǎn)與情緒體驗(yàn)上營造出升級體驗(yàn)，讓大家記住的不止是包裝上的草莓熊和大眼怪，更是優(yōu)酸乳帶來的“一笑解千愁”與“酸甜好滋味”，以更純粹、更鮮活的美好，成功煥活經(jīng)典IP全新價(jià)值，以不一樣的價(jià)值成功走進(jìn)消費(fèi)者心中。

※ 主編：老羅，資深營銷人，畢業(yè)于中國傳媒大學(xué)，曾就職于國內(nèi)某知名4A公司，出任企劃總監(jiān),專注于廣告、營銷、文案、創(chuàng)意等領(lǐng)域，研究品牌傳播、數(shù)字營銷多年。