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下半年最受期待的北京國(guó)際珠寶展剛剛落幕。

鑒于這歷來(lái)是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的展會(huì)，又是寶協(xié)組織，號(hào)召力高，再加上今年三月開(kāi)年那場(chǎng)北京展反響極好，展商們對(duì)這屆展會(huì)都抱有厚望。（啊對(duì)，我們也去湊熱鬧了）

雖然不如前幾年八館全開(kāi)的盛世，這次也開(kāi)放了六個(gè)展館，展位超1600個(gè)，貨值......不明，反正是零都數(shù)不清的數(shù)字。實(shí)打?qū)嵉母毁F迷人眼。

插一句，不管是珠寶愛(ài)好者還是珠寶小白，其實(shí)我都推薦大家有機(jī)會(huì)去逛逛大型的珠寶展。

專業(yè)展會(huì)可以說(shuō)是你能最高效看到諸多品類珠寶的地方，從幾十塊的水晶到幾億的翡翠，從幾百的和田玉到幾百萬(wàn)的帕拉伊巴，不是屏幕上的、經(jīng)人修飾美化過(guò)的，而是實(shí)打?qū)嵉?、面?duì)面的接觸。

多看好東西，對(duì)審美的提升至關(guān)重要。而與來(lái)自全國(guó)各地展商交談、詢價(jià)這個(gè)過(guò)程，則有利于建立起較為合理的價(jià)格認(rèn)知——比如，999是買不到帝王綠翡翠的。

不過(guò)說(shuō)回來(lái)，今年展會(huì)頻次實(shí)在是太密集了。各大城市月月有展，甚至一個(gè)月好幾次。展商輾轉(zhuǎn)全國(guó)疲于奔命，消費(fèi)者也看疲了，喪失了新鮮感，購(gòu)買力也被分散。

好在這次的北京國(guó)際珠寶展，還算符合預(yù)期，是令人有興趣落筆寫點(diǎn)什么的。

彩寶遇上消費(fèi)降級(jí)，相對(duì)遇冷

總體來(lái)說(shuō)，這次彩寶商家叫苦聲一片。雖然展會(huì)賣不回成本是挺常態(tài)的事，但這次彩寶同行們似乎格外受到打擊。

我在各彩寶同行那里轉(zhuǎn)了一圈，大約因?yàn)槭峭性儍r(jià)，和去深圳廣州店內(nèi)時(shí)的報(bào)價(jià)其實(shí)相差不大。畢竟展商遠(yuǎn)道而來(lái)，奔著的是成交，也并不想開(kāi)高價(jià)嚇跑客戶。

然而隨著彩寶貨源價(jià)格持續(xù)飆升，對(duì)很多消費(fèi)者而言，大部分貴寶石價(jià)格已經(jīng)可望而不可及。而金價(jià)高企，也讓很多消費(fèi)者擔(dān)心鑲嵌費(fèi)用過(guò)高，在裸石消費(fèi)上更加謹(jǐn)慎。

我們自己也明顯感覺(jué)到消費(fèi)者對(duì)彩寶的冷淡，雖然柜臺(tái)前人流不斷，但裸石明顯沒(méi)有設(shè)計(jì)款受歡迎。詢價(jià)彩寶的多是同行，成交也以老客戶和同行為主。

貴婦翡翠，堅(jiān)挺著一枝獨(dú)秀

比起彩寶那邊的消費(fèi)降級(jí)，歷來(lái)被視為保值資產(chǎn)的高端翡翠可以說(shuō)一枝獨(dú)秀。

從展館布置上看，翡翠商往往以展團(tuán)形式參展，高貨集中呈現(xiàn)，視覺(jué)上十分震撼，吸引了絕大多數(shù)參觀者圍觀這“潑天的富貴”，人氣爆棚。

而由于翡翠的認(rèn)知度高、流通性較好，對(duì)于尋求資產(chǎn)配置的高凈值人群來(lái)說(shuō)，向來(lái)是珠寶資產(chǎn)配置的首選。

今年的翡翠不僅叫好、還叫座。

盡管有不少消費(fèi)者表示“開(kāi)價(jià)在天上飛，我在地上追”，但絲毫不影響商家的熱情——一問(wèn)成交量，相熟的同行大多面帶笑意，隱晦表示賣了不少大貨。和隔壁彩寶比起來(lái)，真是幾家歡樂(lè)幾家愁。

常年弱勢(shì)的和田玉

我一直很奇怪，比起高貨頻出、讓參觀者盡享視覺(jué)饕餮盛宴的翡翠，為什么北京展的和田玉向來(lái)弱勢(shì)。

大概只有天工獎(jiǎng)?wù)箙^(qū)能集中看到高品質(zhì)和田玉，其余的諸如俄料仿籽什么的，滿柜臺(tái)都是，問(wèn)就是籽料，和直播間一個(gè)套路。

而且不僅是白玉，其他玉種如碧玉、青海青玉等都以中低端為主，價(jià)格倒是很高端。一個(gè)俄料高青白的糖白鐲，離柜臺(tái)一米遠(yuǎn)都能看到結(jié)構(gòu)，開(kāi)價(jià)八萬(wàn)塊，令人震驚。

所以為了減少做廣告的嫌疑，和田玉略過(guò)，沒(méi)啥好說(shuō)的。反正老讀者都懂。

珍珠熱度不減，性價(jià)比貨稱王

如果問(wèn)今年什么珠寶熱度最高，那非珍珠莫屬。大家都在問(wèn)，“為什么珍珠忽然這么貴？這么火？”

我覺(jué)得貨源漲價(jià)只是其中一個(gè)原因，畢竟各品類珠寶都在漲，有的漲幅還遠(yuǎn)超珍珠。珍珠本身的高認(rèn)可度和相對(duì)較低的價(jià)格，加上明星帶貨，才是支撐珍珠熱度的主要原因。

幾千塊用來(lái)消費(fèi)彩寶，可能只能得到咪咪小一顆，這還不算鑲嵌；在翡翠上更是買不到什么大件；和田玉倒是還好，但首飾級(jí)和田玉本身供給較少，也難以滿足消費(fèi)者需求。

只有珍珠，幾千塊可以一大串，有裝飾效果、有存在感、有認(rèn)知度，更不要說(shuō)各路明星提供了層出不窮的穿搭look，把人們印象中老氣的珍珠玩出了千姿百態(tài)，消費(fèi)者照著抄作業(yè)就可以了。

相熟的珍珠批發(fā)商反映，展會(huì)期間賣的最好的就是幾千塊的珍珠項(xiàng)鏈，akoya、大溪地、澳白都各有擁躉。

幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的項(xiàng)鏈即使品質(zhì)有明顯的提升，但不少消費(fèi)者還是囿于價(jià)格，止步不前。

設(shè)計(jì)區(qū)火熱超過(guò)往期，消費(fèi)者個(gè)性化需求旺盛

寶協(xié)組織的設(shè)計(jì)師聯(lián)展歷年都是特色展區(qū)，而且重視程度與日俱增，不管是在宣傳上、還是展位布置上，都為設(shè)計(jì)師區(qū)傾斜了大量資源。

設(shè)計(jì)師區(qū)也不負(fù)眾望，每年都是流量扛把子。今年設(shè)計(jì)師區(qū)尤其火熱，很多展位里三層外三層，甚至擠不進(jìn)去。

不同于其他展位的千篇一律，設(shè)計(jì)師們的展位布置都十分用心，結(jié)合自身產(chǎn)品，各具特色，堪稱珠寶展最佳打卡地。

除了展會(huì)老資歷的一些設(shè)計(jì)師，也出現(xiàn)了新的設(shè)計(jì)師面孔，總體來(lái)說(shuō)，具有個(gè)人特色、辨識(shí)度高的設(shè)計(jì)最受歡迎。

隨著年輕消費(fèi)者的崛起，整體消費(fèi)傾向還是逐步趨于個(gè)性化、精致化，這也是本次展會(huì)讓人很開(kāi)心的一點(diǎn)。以品質(zhì)為骨干，以設(shè)計(jì)為血肉，而不是陷入價(jià)格的內(nèi)卷，這才是珠寶行業(yè)健康的發(fā)展方向，也才能讓人看到希望和未來(lái)。

最后放一個(gè)彩蛋，展會(huì)網(wǎng)紅老爺爺來(lái)逛我們攤位了，趁機(jī)合影，希望等我們到這個(gè)歲數(shù)，也有著這樣的活力與精致。

J先生說(shuō)：
縱觀這五天的珠寶大聯(lián)歡，能感覺(jué)到市場(chǎng)出現(xiàn)了明顯的兩極分化：高端珠寶成為高凈值人群資產(chǎn)配置的重要部分，年輕消費(fèi)者更看重珠寶的裝飾屬性，想要追求一眼心動(dòng)的設(shè)計(jì)感。
其實(shí)珠寶行業(yè)和所有行業(yè)一樣，用心打磨貨品，真誠(chéng)待人，建立起與客人長(zhǎng)久的關(guān)系，才是回歸商業(yè)的本質(zhì)。
對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，多看少買，多學(xué)再買，盡量拓寬自己的眼界，才能少“踩雷”少“被坑”。
珠寶是成年人的玩具，是對(duì)自己辛苦工作和生活的犒賞，祝大家都能收到滿意的玩具，于時(shí)光荏苒之間，靜享大自然億萬(wàn)年所成的美好。

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