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好久沒(méi)來(lái)聊游戲話題了，正好前兩天看到一個(gè)我非常喜歡的時(shí)政博主在聊《原神》，用男女?dāng)⑹聯(lián)寠Z消費(fèi)的觀點(diǎn)來(lái)解釋現(xiàn)在的節(jié)奏。

聊得挺有意思的，但從專業(yè)行業(yè)角度來(lái)講，我個(gè)人是覺(jué)得——確實(shí)想多了。

其實(shí)事情沒(méi)這么復(fù)雜，也暫時(shí)提升不到男女對(duì)立爭(zhēng)奪話語(yǔ)權(quán)的地步，更不會(huì)因?yàn)椤对瘛范喑雠巧陀锌赡茏層螒虮黄汝P(guān)閉。

畢竟國(guó)內(nèi)比《原神》更加“媚男”，幾乎全是女性角色，甚至穿的還少的二次元游戲多得是，比如《碧藍(lán)航線》。

這些游戲都沒(méi)啥事，你說(shuō)《原神》這樣一個(gè)能創(chuàng)造大量地方財(cái)政收入，還是國(guó)家背書的沖出海外的“文化產(chǎn)品”，到底是保它還是保某些人的舉報(bào)？這個(gè)其實(shí)很容易想得到。

我經(jīng)常翻看大量的玩家留言和推測(cè)，很多也喜歡用當(dāng)前劇情團(tuán)隊(duì)逼走的前團(tuán)隊(duì)，甚至內(nèi)部有很多“小仙女”策劃，最終導(dǎo)致了游戲劇情越來(lái)越爛，來(lái)解釋當(dāng)下遇到的問(wèn)題。

但剛好國(guó)慶期間我也有空，就把最新的楓丹劇情游玩了一遍，包括很多人甚至我自己不太喜歡的“黑絲小男孩”林尼的獨(dú)立劇情。

拋開(kāi)男女?dāng)⑹碌挠猩坨R外，說(shuō)句實(shí)話我覺(jué)得楓丹的主線劇情以及獨(dú)立劇情，不管是表現(xiàn)質(zhì)量還是劇情內(nèi)核來(lái)說(shuō)，我都覺(jué)得還不錯(cuò)。

當(dāng)然作為一個(gè)“二次元”男孩，我肯定更加支持《原神》多出一些漂亮女角色，比如我喜歡的那個(gè)博主就說(shuō)到了，其實(shí)林尼三兄妹，完全是可以做成三姐妹的模版。

這個(gè)模板就是已經(jīng)經(jīng)過(guò)大量驗(yàn)證的，比如我們這一代人比較耳熟能詳?shù)摹敦堁廴忝谩?，如果用這一套來(lái)制作的話，《原神》的流水肯定會(huì)更高。

這個(gè)推測(cè)肯定是正確的，包括現(xiàn)在水龍王那維萊特如果是女性，和水神組一個(gè)高冷姐姐加笨蛋妹妹的組合，同樣能形成商業(yè)上的極大成功。

為什么我們普通玩家都能想到的問(wèn)題，項(xiàng)目組想不到？

拋開(kāi)所有的不可能，最終結(jié)論其實(shí)只有一個(gè)，也是我看到有人在外網(wǎng)爆料過(guò)的——這一切其實(shí)都是《原神》管理層故意的，目的就是吸引女性受眾。

這個(gè)說(shuō)法其實(shí)才是唯一的可能性，因?yàn)楹芏嗖皇菑臉I(yè)者的玩家，不太了解一點(diǎn)，認(rèn)為劇情和出角色的方向主要由劇情組決定，其實(shí)并不是。

對(duì)于一款商業(yè)成熟的游戲來(lái)說(shuō)，角色和劇情就代表著這款游戲的收益，甚至代表著整個(gè)項(xiàng)目組人員每個(gè)人的年終獎(jiǎng)，這并不是一個(gè)可以單純由劇情策劃就決定的東西。

理論上來(lái)說(shuō)，這種對(duì)收益有較大影響的內(nèi)容，一定是各個(gè)不同組的領(lǐng)導(dǎo)以及最大領(lǐng)導(dǎo)共同決定出來(lái)的，最終也只能是統(tǒng)籌的制作人進(jìn)行拍板，并對(duì)后續(xù)結(jié)果負(fù)責(zé)。

否則這就不符合一個(gè)正常運(yùn)營(yíng)管理下的流程，米哈游這么大個(gè)公司，就算有各種內(nèi)部擴(kuò)招帶來(lái)的問(wèn)題，也不可能犯這樣的低級(jí)流程錯(cuò)誤

所以你要說(shuō)單純什么劇情組內(nèi)部有“小仙女”，就喜好男性角色所以就多出，甚至故意做得很強(qiáng)，這種說(shuō)法是站不住腳的。

然后我們就要一起思考，那到底是什么原因，導(dǎo)致了《原神》整個(gè)管理層都一致同意要更多的推女性向內(nèi)容呢？

其實(shí)答案也很簡(jiǎn)單——用戶增長(zhǎng)。

游戲行業(yè)的發(fā)行中有一個(gè)名詞，叫做“洗用戶”，說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)就是用買量的方式讓用戶觸達(dá)游戲，最終根據(jù)游戲的品質(zhì)決定這其中又有多少人能留下來(lái)。

一般一款新游戲上線后，根據(jù)他的產(chǎn)品定位，能很精準(zhǔn)的去投放廣告，讓最核心的用戶能觸達(dá)，這就是第一波買量。

對(duì)于《原神》這款游戲來(lái)說(shuō)，很顯然，它的核心受眾就是二次元群體，所以你可以看到最初的游戲內(nèi)容設(shè)計(jì)上，確實(shí)有很多照顧這部分群體的內(nèi)容。

比如劇情中和玩家的互動(dòng)，以及角色的服飾多多少少帶點(diǎn)“顏色”，這也是至今很多玩家還在懷念開(kāi)服角色的原因。

但二次元群體的數(shù)量是有限的，經(jīng)歷了一年的投放，以及《原神》本身也形成了較大的口碑，在圈內(nèi)人盡可知，你就算不玩肯定也知道。

到這個(gè)階段也就代表著最核心的二次元群體基本上洗完了，而游戲還是會(huì)尋求繼續(xù)用戶增長(zhǎng)的，于是另一批用戶就進(jìn)來(lái)了——泛二次元群體。

當(dāng)然我不是說(shuō)這兩波群體完全分隔開(kāi)的，其實(shí)不會(huì)有這么精確，但在后續(xù)的買量中肯定就要重點(diǎn)考慮這部分泛用戶的喜好。

比如本來(lái)二次元核心玩家是不太喜歡PVP的，也并不喜歡數(shù)值上對(duì)抗，但泛用戶不一定，所以后來(lái)《原神》在深境螺旋闖關(guān)的強(qiáng)度上也一直在下功夫。

但問(wèn)題是泛用戶也是有限的，基本上這部分玩家在2.4版本，也就是出《神女劈觀》的版本達(dá)到了吸量頂峰。

那個(gè)時(shí)候《原神》確實(shí)是出圈了，基本互聯(lián)網(wǎng)上每天都是談?wù)撍模瑫r(shí)戲曲相關(guān)內(nèi)容帶來(lái)的文化傳播方向上的討論也非?；鸨@波吸引了很多泛用戶。

然后《原神》就遇到了后繼無(wú)力的尷尬，經(jīng)過(guò)了2年多的洗量，基本上國(guó)內(nèi)二次元核心群體和泛用戶群體都進(jìn)來(lái)一遍了，那游戲后續(xù)該如何進(jìn)行增長(zhǎng)？

于是管理層才只能考慮另一個(gè)方向——女性。

其實(shí)最近幾年游戲行業(yè)女性向游戲挺多的，頭部的幾個(gè)游戲也非常賺錢，可以說(shuō)只要游戲做得好，女性在游戲中的付費(fèi)能力肯定是可以挖掘出來(lái)的。

這一點(diǎn)包括米哈游自身也有女性向游戲在運(yùn)營(yíng)，他們肯定更加清楚。

所以現(xiàn)在要尋找下一個(gè)用戶群體進(jìn)入游戲，那就必須要迎合這部分玩家的需求。

這個(gè)時(shí)候我們就要問(wèn)兩個(gè)問(wèn)題了：

為什么《原神》一定非要新的用戶增長(zhǎng)呢，不能守著當(dāng)前這部分用戶賺錢嗎？

到底是什么，讓《原神》管理層下定決定要走“女性向”的路？

我們先來(lái)回答第一個(gè)問(wèn)題，《原神》能不能守住當(dāng)前的用戶，吃老本？

答案是：不能！

原因就在于《原神》這款游戲的商業(yè)付費(fèi)上，核心是以用戶為角色買單來(lái)進(jìn)行的，我之前的文章曾經(jīng)算過(guò)，《原神》當(dāng)前付費(fèi)深度的極限就在40W左右。

別看上去高，這個(gè)和其他手游付費(fèi)深度近乎無(wú)限比起來(lái)其實(shí)非常少，而且《原神》作為二次元單機(jī)游戲，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)也沒(méi)有社交，很少有玩家能付費(fèi)這么高。

絕大多數(shù)玩家只需要擁有自己最喜歡的幾個(gè)或者某些角色其實(shí)就可以了。

這就意味著就算《原神》能一直守住當(dāng)前的玩家群體，那它的收益也一定會(huì)越來(lái)越少，因?yàn)椴⒉皇撬型婕叶夹枰樾陆巧?/p>

而且由于角色塑造越到后期越難，更大的可能是后期的角色普遍會(huì)比初期角色更難吸引玩家。

所以《原神》這套付費(fèi)和運(yùn)營(yíng)模式，最重要的就是要有源源不斷的新玩家加入進(jìn)來(lái)，這樣才能保持住高的收益。

對(duì)此如果還想要更細(xì)致了解一下《原神》付費(fèi)商業(yè)上的問(wèn)題的小伙伴，可以看我寫的另一篇文章《〈原神〉抽卡，為什么這么貴？》。

那第二個(gè)問(wèn)題，是什么讓管理層下定了決定呢？

正常運(yùn)營(yíng)邏輯來(lái)說(shuō)，當(dāng)要做出一個(gè)戰(zhàn)略級(jí)別的商業(yè)決策，肯定不是某個(gè)人一拍腦門決定的，它需要大量的數(shù)據(jù)支撐來(lái)判斷其收益性價(jià)比。

而這個(gè)數(shù)據(jù)支撐，我看到有玩家其實(shí)已經(jīng)猜到了，就是鐘離和萬(wàn)葉兩個(gè)角色的付費(fèi)數(shù)據(jù)。

道理其實(shí)很簡(jiǎn)單，鐘離和萬(wàn)葉都是游戲中人氣非常高的男性角色，基本上是男女通吃，而且至今被大家推薦為幾乎必抽的角色，甚至出現(xiàn)過(guò)萬(wàn)葉第一次復(fù)刻直接刷爆流水的奇跡。

種種的數(shù)據(jù)說(shuō)明了兩件事：

1、 男性角色（鐘離），只要?jiǎng)∏樗茉斓轿唬幸欢◤?qiáng)度，那不管是男性玩家還是女性玩家都非常樂(lè)意買單

2、 男性角色（萬(wàn)葉），只要強(qiáng)度到位，有一定劇情塑造，那不管是男性玩家還是女性玩家也都非常樂(lè)意買單

最終就指向了一件事，反正男性角色有一定強(qiáng)度和劇情塑造的情況下，其實(shí)大家都愿意買單，那如果是這樣的話，多出一些男性角色這不就可以吸引更多女性用戶進(jìn)入了嗎？

于是后面發(fā)生的事情我想很多人就已經(jīng)知道了，3.0后半段劇情大部分玩家不買賬，同時(shí)也很久沒(méi)有出限定女性角色（草神除外），就算出大家很喜愛(ài)的（迪希雅）強(qiáng)度又差。

最后造成的結(jié)果就是《原神》不僅沒(méi)有迎來(lái)大規(guī)模的用戶增長(zhǎng)，同時(shí)還引起了原本基本盤，也就是二次元核心用戶和泛用戶的不滿，最終用戶數(shù)量以及流水都受到極大的影響。

但我們反過(guò)頭來(lái)看，《原神》管理層的戰(zhàn)略是錯(cuò)的嗎？其實(shí)并不是，我上文也說(shuō)了，《原神》這個(gè)游戲必須要保持新用戶的進(jìn)入，才能保持高收益。

所以吸引女性用戶進(jìn)入，這個(gè)戰(zhàn)略級(jí)別的運(yùn)營(yíng)策略肯定是沒(méi)錯(cuò)的，包括以往的數(shù)據(jù)也表明這樣做不會(huì)帶來(lái)較差的結(jié)果。

只不過(guò)在操作過(guò)程中，我個(gè)人認(rèn)為其實(shí)犯了兩個(gè)錯(cuò)誤。

第一個(gè)就是過(guò)于相信數(shù)據(jù)，但實(shí)際沒(méi)有把數(shù)據(jù)相關(guān)影響因子明確出來(lái)。說(shuō)白了，鐘離和萬(wàn)葉的高人氣高收益，本質(zhì)建立在合理的劇情節(jié)奏中才能形成。

一個(gè)帶有“中國(guó)”元素加成，一個(gè)又是“萬(wàn)花叢中一點(diǎn)綠”，在大量女性角色中穿插的點(diǎn)綴。

而一旦要制作超過(guò)這個(gè)比例的“女性向”劇情內(nèi)容，就可能會(huì)引起基本盤的不滿，這部分內(nèi)容沒(méi)有經(jīng)歷詳細(xì)的推導(dǎo)。

另一個(gè)錯(cuò)誤其實(shí)就是步子跨得太大了，基本上在整個(gè)須彌版本的后半段開(kāi)始，有太多過(guò)于明顯的“女性向”內(nèi)容，比如艾爾海森和卡維之間的“賣腐”嫌疑。

這種比較明示的內(nèi)容確實(shí)讓二次元核心粉絲們大呼受不了，以至于現(xiàn)在不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，《原神》已經(jīng)有了Gayshit（男同狗屎，用原神名Genshin演變而來(lái)）的稱號(hào)。

其實(shí)步子小一點(diǎn)，一點(diǎn)點(diǎn)增加，而不是一口氣且又很明確地表現(xiàn)出“女性向”內(nèi)容，我認(rèn)為也不一定會(huì)有如此大的問(wèn)題。

最后，同樣用行業(yè)專業(yè)的角度來(lái)看待《原神》未來(lái)的運(yùn)營(yíng)，我相信他們?cè)谖磥?lái)肯定會(huì)做出一些改變來(lái)挽回自己的基本盤，因?yàn)橐粋€(gè)成熟的商業(yè)公司，永遠(yuǎn)都會(huì)以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向。

既然經(jīng)過(guò)了大半年的驗(yàn)證，證明當(dāng)前的運(yùn)營(yíng)策略有問(wèn)題，那肯定會(huì)做出一定的調(diào)整，只不過(guò)這個(gè)調(diào)整對(duì)于這種體量的內(nèi)容游戲來(lái)說(shuō)，可能還需要時(shí)間來(lái)見(jiàn)證。

我是Marx乖巧，為您送上游戲行業(yè)的思考。

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