無論是“咖啡星人”，還是白酒道中人，或是二者都不是，相信這周一定從各種渠道看到了瑞幸和茅臺的聯(lián)名。

瑞幸和茅臺的聯(lián)名產(chǎn)品“醬香拿鐵”在今天平淡的消費行業(yè)中，難得炸起“水花”。

隨著“早C晚A”成為生活潮流，酒與咖啡的跨界也越來越多，那“醬香拿鐵”為何創(chuàng)下日均500杯的銷量？

其一，國民度。對于瑞幸來說，茅臺是酒類的“龍頭”品牌；對于茅臺來說，瑞幸的單價雖和茅臺有著極大差距，但超一萬多家的線下門店，對于此次活動來講，足以保證足夠的曝光度。

其二、相互借勢的契合度。對于瑞幸來說，與茅臺的合作本身就能拉高品牌形象。借由茅臺的高品質(zhì)賦能，瑞幸更能滿足當(dāng)下年輕消費者對于高品質(zhì)的追求，讓消費者相信產(chǎn)品與高品質(zhì)生活的關(guān)聯(lián)。

對于茅臺來講，白酒是一個略微缺少社交場景的品類，如何讓年輕人愛上白酒是一個新問題。因此，或跨界、或創(chuàng)新，都是為在年輕人面前刷“存在感”。和瑞幸的聯(lián)名使其產(chǎn)品矩陣得到進(jìn)一步的優(yōu)化，另一方面，也促進(jìn)其品牌年輕化的進(jìn)程。

最值得關(guān)注的問題：瑞幸與茅臺的聯(lián)名產(chǎn)品真的添加貴州茅臺酒，做到了聯(lián)名產(chǎn)品的名副其實�？梢哉f瑞幸咖啡與茅臺的聯(lián)名一經(jīng)面世，就引發(fā)大眾對于喝了此款聯(lián)名產(chǎn)品是否能夠開車的討論格外引人注意，話題#瑞幸回應(yīng)喝茅臺聯(lián)名咖啡能否開車#登上了微博熱搜榜第一名。

聯(lián)名何其多，但瑞幸和茅臺的聯(lián)名卻做到了刷屏。

事實上，品牌跨界的案例是多之又多。一方面，能率先搶占用戶的注意力，獲得高話題度與流量；另一方面，是品牌通過系列營銷動作的疊加，撬動長尾效應(yīng)。

對于瑞幸和茅臺的跨界營銷首席營銷們也給出一些思考：真正讓“醬香拿鐵”火爆全網(wǎng)的原因具備互聯(lián)網(wǎng)時代尤其是自媒體時代品牌傳播的兩個基本屬性——話題性與草根性。

作為廣告領(lǐng)域“創(chuàng)意營銷”頭部自媒體——首席營銷門，其專注品牌研究、案例分析并深耕自媒體行業(yè)多年，憑借著多年的經(jīng)驗積累，積累海量跨界案例和資源，至今，首席營銷門在自媒體行業(yè)的影響力仍然是靠前的，新榜榜單綜合指數(shù)600+，多次登榜全國總榜五百強(qiáng)，為品牌拓寬影響力等做出扶持。

對于此次跨界，首席營銷們的思考如下：想要引起熱議，就要有話題。有話題的前提是給足用戶“落差”。茅臺和瑞幸的跨界聰明之處就在于茅臺賣一萬，高價并不會讓人稀奇，但賣到幾十塊就會讓人好奇，進(jìn)而激發(fā)購買欲。

其次，草根性。茅臺因為價格，用戶對其難免會有“高高在上”的刻板印象，但與瑞幸的聯(lián)名卻是將其“平民化”，符合草根性，容易贏得消費者的認(rèn)同和支持。