提起高檔白酒你會想到誰？“茅臺，五糧液，瀘州老窖”以上這三位非常具有代表性吧？但這些公眾傳統(tǒng)認(rèn)知中的高檔白酒在下面這款酒的面前卻顯得非常低調(diào)，甚至變成了平民消費(fèi)，這款酒就是號稱“太上老君”托夢，一代“韭皇”操刀的天價白酒“聽花酒”。

市場售價標(biāo)準(zhǔn)裝5千8，精品裝5萬8，這價格是不是貴得有點(diǎn)超出你的想象！沒辦法，人家玩的就是這個操作套路，對外宣傳上都直言不諱的表達(dá)“聽花酒為什么那么貴？

聽花酒為什么那么貴？自我獨(dú)白如下：好喝！一種從未體驗(yàn)過的好喝：“以醇熟老酒為主要原料，運(yùn)用專有工藝進(jìn)行再釀造而成，實(shí)現(xiàn)風(fēng)味口感的偉大升級，在醬香型原料老酒基礎(chǔ)上，增加29種細(xì)分香氣和3個全新的口感維度（生凈，穿透力，隱含涼感），對41種細(xì)分風(fēng)味進(jìn)行優(yōu)化升級，鮮味提升到3級以上”；

此外還能給你帶來春天般的飲用價值，是首款基于“雙激活”健康釀酒理論指導(dǎo)釀造的白酒，被譽(yù)為“裝在瓶子里的春天”，而且原料珍貴，工藝先進(jìn)繁復(fù)，精餾濃縮共109道工序，至少精餾濃縮35次，直取精華，最終只有6%的酒體，才能成為聽花精品。

以上這一段“靜奢感”十足的文字表述是不是有點(diǎn)看不懂？這不重要，因?yàn)槁牷ň频?萬8價格還是很“良心”的定價。聽花酒創(chuàng)始人張雪峰曾言：“一瓶精品裝聽花酒，相當(dāng)于39瓶53度500ml裝的飛天茅臺”，這樣換算下來還是聽花酒比較經(jīng)濟(jì)，畢竟茅臺酒你只能喝出醬香，而聽花酒能讓你喝出春天。

相比價格而言，聽花酒還是一款擁有“神仙背書”的產(chǎn)品。在某年某日的凌晨4點(diǎn)，張雪峰在小憩中恍惚入夢，夢中他在雪山上尋找著什么，忽見一位像太上老君模樣的老者，腰系金繩，白髯飄飄。老者來到他面前，揮起拂塵，不發(fā)一言，只是在他手心寫了個“活”字，便翩然而去。

夢醒十分之后，這段夢讓他聯(lián)想到"水在舌邊即為活,舌邊之水正是唾液"的研發(fā)靈感, 由此最終釀造出了這款58600元的聽花酒。張雪峰還曾感嘆：“聽花酒不是我們做出來的，這是上天給飲者們的一個巨大恩惠”。

創(chuàng)始人一場夢，太上老君一個字，一瓶聽花酒誕生。但這還只是開始，聽花酒還請來了兩位諾貝爾獎獲得者來擔(dān)任首席科學(xué)家，其中一位更是被譽(yù)為“偉哥之父”的諾獎得主，帶領(lǐng)聽花酒深入研究飲酒對人體感知的影響。這背后的表達(dá)不言而喻，那就是產(chǎn)品好喝，神仙背書，讓你喝出春天，其次還增強(qiáng)免疫力以及男性功能，這樣一款“宮廷玉液酒”，難道你還不買單嗎？

好在聽故事聽多了的消費(fèi)者在“聽花酒”上略微理性了一些，這位一手操刀“極草”，成功打造了“蟲草第一股”青海春天借殼上市的營銷“韭皇”張雪峰，一脈相承的營銷套路這次似乎講的并不動聽，2022年，青海春天預(yù)虧2.2億元-3.1億元。

聽花酒這款橫空出世的產(chǎn)品，來路也頗為神秘，聽花酒的生產(chǎn)商為宜賓聽花酒業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司（簡稱“宜賓聽花酒業(yè)”），與青海春天屬于合作關(guān)系。

從目前的公開資料來看，雙方的合作類似于貼牌的模式，青海春天進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)，宜賓聽花酒業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)，青海春天向其采購相關(guān)產(chǎn)品并進(jìn)行銷售。當(dāng)然這其中最重要的環(huán)節(jié)應(yīng)該是營銷，目前在央視、戶外廣告、航空雜志以及電梯廣告中都有“聽花酒”高大上的撒幣的身影～

對于這款產(chǎn)品，是不是白酒圈內(nèi)都存在爭議，聽花酒自稱為白酒，說其是“生津白酒”，開創(chuàng)了白酒新價值，但業(yè)內(nèi)人指出更像是露酒，以白酒為酒基在經(jīng)浸提和/或復(fù)蒸餾等工藝的特定飲料酒。但聽花酒到底是不是酒并不重要，因?yàn)樗旧碣u的就不是酒，是神話故事，是階層身份，是一種消費(fèi)炫耀，只是現(xiàn)在聽故事的人少了。

從2003年，張雪峰以“活佛”以冬蟲夏草喂活愛馬得到靈感推出“極草”，到如今又在某日夢見“太上老君”得到一個字頭推出“聽花酒”。二十多年過去了，不斷成熟的中國商業(yè)化市場以及消費(fèi)者，如果還愿意聽這樣的“燒腦”故事，這簡直是一種商業(yè)悲哀。

在天價“聽花酒”銷路不暢后，去年6月，青海春天推出了定位次高端的“讀花”酒，500ml裝，定價為586元。聽花也好，讀花也罷，能不能喝出春天的味道不知道，但想贏得生意上的“春天”，聽花酒更像是“鏡中月，水中花，一場夢，終落空”！