⊙ 作者 七爺 | 廣告營銷界（ID：iyxcom）

炎炎夏日，橙色高溫預警持續(xù)拉響，冰啤成為年輕人的“消暑新寵”。

在各大啤酒品牌紛紛營銷發(fā)力情況下，七爺注意到了迎來120周年華誕的青島啤酒，聯(lián)合知名導演賈樟柯、青年演員肖戰(zhàn)共同打造的微電影《都在酒里》，以集體共情的姿勢實現(xiàn)著口碑裂變。

一句“都在酒里”向大眾展現(xiàn)了青島啤酒有情有義、文化鮮活的民族品牌形象。而聚焦到與每個消費者的互動與溝通，青島啤酒則在百廿之際首選攜手抖音電商會員日，針對會員用戶定制了一系列專屬權益福利，激活新客的同時，帶動老客持續(xù)復購，實現(xiàn)品牌會員拉新超8.3萬，會員支付GMV環(huán)比增長近500%。

兩大國貨品牌跨界組搭子

精準鏈接年輕人社交文化

不拜把子找搭子，正在成為新型社交。

而始終擁抱創(chuàng)新，越來越受年輕人青睞的青島啤酒，也從年輕人語境出發(fā)，在抖音電商會員日的助力下跨界聯(lián)合海信組成品牌搭子，制造了一場“干杯就來電”的夏日狂歡。

基于目標，找到對的品牌，才算是有效跨界。青島啤酒和海信，同為從山東青島走出國門，走上國際的國貨品牌，相同的地域基因，讓雙方品牌自帶CP感，跨界行動具有高度的一致性和合理性。

邊吹空調邊喝冰鎮(zhèn)啤酒，是青島啤酒與海信在產(chǎn)品消費使用場景的高度契合?？缃缗c海信聯(lián)動也助力青島啤酒打破圈層，實現(xiàn)跨品類拉新?？缃鐮I銷就是要為彼此增益，實現(xiàn)“1+1>2”的傳播效果。

從流量到留量

引爆夏日酒友狂歡

如果說，與海信跨界組搭子體現(xiàn)的是青島啤酒對年輕人社交文化的敏銳洞察。那么，抖音電商會員日整合營銷布局，則激活了青島啤酒從流量到留量的高光時刻，實現(xiàn)品效協(xié)同。

01延續(xù)年輕化策略，定制產(chǎn)品激發(fā)年輕人分享欲

百年青啤一直堅持朝著年輕化、時尚化、國際化的方向邁進，滲透年輕用戶對品牌產(chǎn)品的認知。

作為《青年π計劃》首席合作伙伴，青島純生邀請該綜藝新生代人氣歌手鄧典擔任“青島純生鮮活體驗官”，并做客@青島啤酒官方旗艦店 直播間，助力青島啤酒抖音電商會員日活動。

使用熒光工藝的炫兔形象和產(chǎn)品還出現(xiàn)在青島國際啤酒節(jié)，以及各大音樂節(jié)活動現(xiàn)場，既巧妙融入了年輕人夜晚歡聚的消費場景，又彰顯了品牌年輕、多元的啤酒文化。

抖音電商會員日期間，青島啤酒順勢推出“純生炫兔罐抖音電商會員日定制禮盒”。禮盒含青島純生炫兔罐及致敬青島啤酒120周年的1903四季常青系列，代表著未來與傳統(tǒng)的碰撞。1903四季常青系列運用中國風元素打造的國潮外觀設計也俘獲眾多年輕人的喜愛。

02社交化創(chuàng)意內容，破圈觸達年輕消費人群

對于青島啤酒來說，有與年輕人同頻的品牌態(tài)度、持續(xù)創(chuàng)新的年輕化產(chǎn)品在前，完善的傳播節(jié)奏、縝密的轉化策略當然要緊隨其后。

7月28日，青島啤酒和海信官方旗艦店分別發(fā)布組搭子官宣視頻，開啟雙品牌抖音話題#干杯就來電。后期，雙方品牌主播還在各自抖音電商官方旗艦店直播間完成品牌直播連麥PK，在雙品牌的福利疊加下，品牌私域流量達成有效互換。

品牌官宣后，達人@梅川川 生動演繹了外地人聽不懂重慶方言的神場面，在雞同鴨講的對話沖突中，科普了青島啤酒在抖音電商會員日的福利機制。達人@小冷不冷 則還原了南北方飲食文化的差異，讓外省同學見證了“早晨喝啤酒”、“天天吃豆橛子”、“巧克力老頭”等山東特色，并現(xiàn)場教學青島方言，搞笑詮釋干杯就來電。

達人優(yōu)質內容沉淀，強化“青島純生，鮮活人生”icon，助力話題及品牌出圈，#干杯就來電的話題閱讀量超2360萬。達人同時在視頻評論區(qū)置頂青島啤酒入會鏈接，設置看后搜小藍詞，“青島啤酒官方旗艦店”搜索量在活動期達成環(huán)比增加144%。

在多地刷新高溫紀錄的炎炎夏日，青島冰啤解渴也解暑。

借助山東方言火爆全網(wǎng)的勢能，雙品牌將方言和高溫結合，在抖音發(fā)起了#熱到飆方言話題組件挑戰(zhàn)，吸引了全國網(wǎng)友使用各自家鄉(xiāng)話參與挑戰(zhàn)?；庸舱袂医拥貧獾奶魬?zhàn)新玩法，讓品牌活動實現(xiàn)破圈傳播。

活動期間，@青島啤酒官方旗艦店 等品牌賬號堅持每日寵粉自播，既積極承接達人視頻的小藍詞看后搜及活動熱度帶來的主動搜索需求，達成新用戶入會及消費轉化，又同步激活品牌老會員的留存復購，夯實日銷基本盤。

03升級全年尊享會員權益，彰顯青島啤酒寵粉實力

在抖音電商會員日活動期間，青島啤酒定制專屬“會員權益”打動目標消費者入會，推出了14.9元嘗鮮品鑒、尊享1元抽簽購、明星寵粉限定豪禮等多重酒友驚喜福利。

1元抽簽購“青島啤酒百年鴻運”，大大降低了青島高端產(chǎn)品門檻，讓更多人能夠了解并有機會品嘗到價值更高的產(chǎn)品，獲得會員“購物特權”與“體驗特權”的雙重滿足。

此外，會員1元錢可參與抽取青島啤酒福禧罐及海信冰箱，在會員權益疊加、雙品牌爆品加碼下，該抽簽購活動參與人數(shù)及拉新率達店鋪同期Top1。

7月31日晚8點，人氣歌手鄧典連麥@青島啤酒官方旗艦店 直播間，為粉絲們送出簽名照、純生炫兔罐抖音電商會員日定制禮盒、青島啤酒高端產(chǎn)品等會員專屬福利，以超乎預期的會員體驗抓住年輕人注意，盤活私域資產(chǎn)，撬動品牌增長，活動期間整體支付GMV突破1200萬。

持續(xù)助力品牌增長勢能

抖音電商會員日正造良機

總的來說，會員是品牌的核心資產(chǎn)。此次青島啤酒在120周年華誕之際攜手抖音電商會員日，將品牌營銷的重心聚焦在了用戶關系建立及關系建立后的深度溝通上，并取得了不俗表現(xiàn)。

一方面，抖音電商會員日以“人”為運營核心，打造線上酒友狂歡，幫助青島啤酒在消費新生態(tài)中有效地鎖定目標群體，并通過打造品牌會員專屬禮遇，實現(xiàn)老用戶激活和新用戶拓圈，繼而形成可復制的營銷模式，助力品牌的長線會員運營。

另一方面，從目標人群畫像、消費場景、品牌地域屬性等方面，聯(lián)動青島啤酒及海信幫助雙品牌降本增效，達成1+1>2傳播效果，進一步提升品牌效益。

相信在不久將來，會有越來越多品牌會選擇通過「抖音電商會員日」強化品牌會員體系，升級人群運營策略，為品牌開辟新的增長路徑。

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