摘要

空調(diào)商戰(zhàn)史與新能源突圍驚人相似，同樣于風(fēng)口借勢(shì)，同樣以舉報(bào)對(duì)手為先手棋，同樣意在于混戰(zhàn)中給予對(duì)方致命一擊。

作者/玄青

今年兩會(huì)，董明珠在接受采訪時(shí)表示，“任何時(shí)候，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)對(duì)于企業(yè)、國(guó)家來(lái)說(shuō)都是一個(gè)重要的議題。隨著我國(guó)強(qiáng)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)政策的實(shí)施，訴訟已經(jīng)成為保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重要途徑之一�！边@已不是董明珠第一次以全國(guó)人大代表身份強(qiáng)調(diào)，專利惡意訴訟對(duì)企業(yè)造成的不良影響。

而這背后，是格力與奧克斯、飛利浦等對(duì)手近年來(lái)愈演愈烈的專利戰(zhàn)。

01

白家電“專利戰(zhàn)”何時(shí)休

近日，廣州知識(shí)產(chǎn)權(quán)法院刊登珠海格力電器起訴奧克斯空調(diào)、寧波奧勝貿(mào)易有限公司等的裁判文書。公告內(nèi)容顯示，原告格力電器訴求七被告立即停止侵犯原告商業(yè)秘密，永久刪除載有原告商業(yè)秘密的電子數(shù)據(jù)，以及空調(diào)器產(chǎn)品、模具、技術(shù)圖紙等，并且索賠9900萬(wàn)元。

格力與奧克斯的恩怨由來(lái)已久。以?shī)W克斯“搞事”為先，多次與格力有專利法律糾紛，并以四次撤訴的驚人逆轉(zhuǎn)，終結(jié)對(duì)峙。

回頭看奧克斯的每次撤訴，都圍繞“專利無(wú)效認(rèn)定”開(kāi)展。2015年，奧克斯在挖走格力員工時(shí)獲悉，格力“畫時(shí)代”產(chǎn)品中有技術(shù)未申請(qǐng)專利，因?yàn)楦窳φJ(rèn)為該技術(shù)屬于“通用技術(shù)”。于是，奧克斯將該通用技術(shù)申請(qǐng)所謂的“專利”，并于2017年8月在寧波中院起訴格力“畫時(shí)代”產(chǎn)品侵權(quán)，寧波中院判決格力賠償奧克斯1000萬(wàn)元。但因?yàn)楦窳Ξa(chǎn)品兩年前就投放市場(chǎng)，該專利又被國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局宣告專利無(wú)效，奧克斯第一次撤回訴訟。

此后三次，奧克斯均以格力侵犯其專利權(quán)起訴�！皩⒆约河貌坏交蛞呀�(jīng)無(wú)效的專利做申請(qǐng)保護(hù)，再起訴前用戶，在法理上可行，但并不符合專利促進(jìn)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的本意�！睒I(yè)內(nèi)人士指出，近年來(lái)，隨著白家電人才戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、下沉戰(zhàn)、經(jīng)銷商戰(zhàn)的加劇，專利戰(zhàn)也頻繁發(fā)生，這其中有買入專利的防御性保護(hù)，也有惡意競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)機(jī)。

早在2019年格力電器臨時(shí)股東大會(huì)上，董明珠就堅(jiān)決表態(tài)，奧克斯“天天挖人、挖專利”。她直言，“為了以后制造業(yè)有創(chuàng)新的氛圍，我們必須要斗”。數(shù)據(jù)顯示，格奧共存在69起訴訟糾紛，格力勝訴27次，而奧克斯對(duì)格力提起四次侵權(quán)訴訟，除關(guān)于東芝空調(diào)的壓縮機(jī)專利在寧波本地法院的暫時(shí)勝訴外，其余訴訟均以撤訴告終。

為何白家電行業(yè)如此看重專利之爭(zhēng)？實(shí)際上，專利維權(quán)從根本上是維護(hù)專利產(chǎn)品的“市場(chǎng)銷售權(quán)”，企業(yè)有了這個(gè)專利相當(dāng)于獨(dú)占了這部分市場(chǎng)需求，而針對(duì)侵權(quán)發(fā)起的訴訟賠償，不僅會(huì)彌補(bǔ)申請(qǐng)專利的成本支出，往往還會(huì)額外獲取高賠償收益，捍衛(wèi)品牌效應(yīng)，其中蘊(yùn)藏著不可替代的商業(yè)價(jià)值。

02

從市場(chǎng)戰(zhàn)到人才戰(zhàn)內(nèi)耗漸顯

但格力與奧克斯的專利戰(zhàn)背后，還存在著更深層次的原因。

翻開(kāi)奧克斯的發(fā)家史，不得不提起創(chuàng)始人鄭堅(jiān)江。1986年25歲的鄭堅(jiān)江貸款2000元，接手龍觀鐘表零件廠，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路。他旗下的電能表在當(dāng)時(shí)憑借著低廉的價(jià)格迅速獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可，短短幾年時(shí)間就占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)40%的份額。鄭堅(jiān)江順勢(shì)在1993年成立寧波三星集團(tuán)，并于2011年成功上市，這就是奧克斯背后的隱形冠軍。

有了技術(shù)和資金后，鄭堅(jiān)江將目標(biāo)果斷轉(zhuǎn)向市場(chǎng)潛力巨大，利潤(rùn)高的空調(diào)家電業(yè)，1994年，鄭堅(jiān)江與美國(guó)一家企業(yè)共同合資成立了建立寧波AUX電器有限公司，此后一直處于技術(shù)攻堅(jiān)期，直到2000年初，隨著房地產(chǎn)的崛起，空調(diào)行業(yè)迎來(lái)全面春天，奧克斯看到了做大契機(jī)。但彼時(shí)空調(diào)正處于風(fēng)口期，短時(shí)間涌入大量同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)飽和。

鄭堅(jiān)江意識(shí)到“不惹事不可能做大”，要在風(fēng)口中活下去必須干掉別人。于是，他采取低價(jià)策略，搞行業(yè)自曝低價(jià)等營(yíng)銷手段，凸顯企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。其中，奧克斯曾公開(kāi)《空調(diào)成本白皮書》，自稱自家空調(diào)90%的零部件都實(shí)行了自產(chǎn)，零部件的品控也牢牢掌握在自己手上，這也給奧克斯走專利化競(jìng)爭(zhēng)道路添加了最初的底色。

在一系列操作下，奧克斯成績(jī)亮眼，2012年至2016年期間，奧克斯空調(diào)在電商渠道的年復(fù)合增速高達(dá)102.99%。2018年的線上空調(diào)品牌零售排行榜中，奧克斯遙遙領(lǐng)先于美的、格力和海爾，成為第一名。

但隨著線上銷售渠道占優(yōu)，高端市場(chǎng)需求增大，格力一躍而起，幾乎壓倒性地成為行業(yè)頭部。更重要的是，格力建立了龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)，不斷蠶食奧克斯的下沉市場(chǎng)，彼時(shí)各走各道的兩家，瞬間勢(shì)如水火。

最先坐不住的是鄭堅(jiān)江，據(jù)格力方稱，自2010年以來(lái)，奧克斯通過(guò)各種不正當(dāng)方式挖走其電器300余位研發(fā)、質(zhì)檢等部門的核心骨干人員，并試圖通過(guò)“挖人”的方式，“竊取”核心技術(shù)和最新項(xiàng)目信心。自此，格力多次起訴奧克斯侵犯專利權(quán)，其中2017年格力起訴奧克斯多個(gè)機(jī)型侵犯格力專利，奧克斯被判賠付4000萬(wàn)元，這是目前國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)最大的一筆賠付。

十年過(guò)去，兩家爭(zhēng)端已不是一般商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，涉及研發(fā)核心技術(shù)、人才項(xiàng)目資源、商業(yè)情緒對(duì)壘等多方面，在格力電器2019年第一次臨時(shí)股東大會(huì)上，董明珠曾氣憤地說(shuō)：“奧克斯比美更糟糕，美的已經(jīng)不挖了。奧克斯天天在我這里挖人，連工人都挖，甚至我的人去了他那里還要更名換姓，偷了我們的技術(shù)，而且弄虛作假�！�

財(cái)報(bào)顯示，從2020年到2022年，格力的研發(fā)部門30歲以下員工的數(shù)量逐年減少，分別為9515人、8855人和7323人。業(yè)內(nèi)人士直言惋惜，近年來(lái)格力在空調(diào)業(yè)務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng)力下降，最核心的原因就是其研發(fā)人員的流失。

顯然，相對(duì)對(duì)專利背后的小打小鬧，奧克斯捅破了白家電行業(yè)的人才“內(nèi)循環(huán)”的合法界限，利用商業(yè)保密監(jiān)管漏洞，將“挖人”置于洶涌的商戰(zhàn)中心，觸碰了格力的最后紅線，董明珠對(duì)此十分警惕，予以堅(jiān)決反擊。

03

制造業(yè)風(fēng)口之下硬核實(shí)力為先

2019年，格力拿出“大招”，公開(kāi)實(shí)名舉報(bào)奧克斯生產(chǎn)銷售不合格空調(diào)、產(chǎn)品能效不達(dá)標(biāo)。隔年4月，浙江省寧波市市場(chǎng)監(jiān)督管理局對(duì)奧克斯作出“責(zé)令改正”和“處罰款十萬(wàn)元人民幣”的行政處罰決定。“舉報(bào)門”后，克斯陷入巨大的品牌危機(jī)，銷量和預(yù)期均不如往期，幾乎遭遇滑鐵盧。而格力也在多次的互掐中折兵損將，一度被美的趕超。

據(jù)了解，格力擁有19項(xiàng)“國(guó)際領(lǐng)先”級(jí)技術(shù)，專利達(dá)到5000多個(gè)。而根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，奧樂(lè)斯專利數(shù)量?jī)H為1668個(gè)。很多業(yè)內(nèi)人認(rèn)為，奧克斯在消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下，低價(jià)戰(zhàn)略帶來(lái)的技術(shù)滯后問(wèn)題無(wú)法解決，已不得不采取某些捷徑，尋求高端市場(chǎng)�！皩＠麘�(zhàn)是其中一種方式，但不能靠通用無(wú)效專利打壓對(duì)手，這里面沒(méi)有對(duì)制造業(yè)創(chuàng)新的促進(jìn)成分，反而會(huì)引發(fā)效仿浪潮。”

近年來(lái)，國(guó)家也陸續(xù)全面取消專利申請(qǐng)資助和獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)一步打擊低質(zhì)量專利申請(qǐng)，明確“對(duì)低質(zhì)量專利優(yōu)先選用快速駁回條款”，引導(dǎo)創(chuàng)新性專利發(fā)展，也是對(duì)專利戰(zhàn)的蓋棺定論的回應(yīng)。

商業(yè)規(guī)律是鐵律，也注定了行業(yè)碰撞的輪回�？照{(diào)商戰(zhàn)史與如今的新能源突圍驚人相似，同樣于風(fēng)口借勢(shì)，同樣以舉報(bào)對(duì)手為先手棋，同樣意圖在混戰(zhàn)中給予對(duì)方致命一擊，但無(wú)論是格力還是比亞迪，他們的底氣都來(lái)自技術(shù)的硬實(shí)力，當(dāng)一紙?jiān)V狀出手之時(shí)，勝負(fù)已是定數(shù)，格局已見(jiàn)高下。