時值7月開啟，隨著國常會審議通過《關(guān)于促進家居消費的若干措施》、商務(wù)部等13部門發(fā)布關(guān)于促進家居消費若干措施的通知，為家居市場帶來政策及時雨。

不過，光有政策“春風(fēng)”還不夠，對家居企業(yè)而言，還需積極探索營銷、渠道、場景新途徑，打好提振消費組合拳。

就在剛剛落下帷幕的林氏家居“超級店慶日”中，作為林氏家居為其新零售門店打造的品牌專屬節(jié)日，約30天時間，便創(chuàng)下了新零售門店總成交訂單數(shù)同比增長78%、整體傳播曝光互動量破2億的絕佳成績，不僅一改家居業(yè)淡季傳統(tǒng)規(guī)律，也率先打響了2023下半年提振家居消費的“第一槍”！

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節(jié)日玩法太普遍？

林氏家居四大維度打破造節(jié)天花板！

近年來，品牌造節(jié)似乎已成為營銷標配，在這種熱現(xiàn)象之下，隨之而來的卻是消費者的審美疲勞，甚至是營銷脫敏現(xiàn)象。對此，家居品牌應(yīng)該如何撬動造節(jié)營銷活力？林氏家居從四大維度，上演造節(jié)營銷的示范級操作。

叩開消費者“心門”

“省到飛起”，瞄準質(zhì)價比風(fēng)口

對消費者而言，其實并不在意企業(yè)造了什么節(jié)，而在于究竟能得到多少實惠。大量“造節(jié)運動”遭冷遇的背后，折射出的是日漸成熟的理性消費心理。

在后疫情時代，極致性價比成為消費主流，尤其是對80后、90后、乃至00后的市場主導(dǎo)購買力而言，在經(jīng)過各種不確定因素的洗禮和考驗之后，他們依然在追求品質(zhì)生活，但是對待消費的態(tài)度卻變得更加務(wù)實，這體現(xiàn)在看重質(zhì)價比，卻非絕對低價，而是在同樣的價格中，優(yōu)先選擇品牌、品質(zhì)或附加服務(wù)更好的產(chǎn)品。

此次林氏家居之所以能“造”出具有全民熱度的“節(jié)”，關(guān)鍵就在于洞察了目標人群的需求痛點，并進行滿足。林氏家居“超級店慶日”以“省到飛起”為主題，摒棄了"高大上"化的營銷，憑借"接地氣、說人話、生活化”，從情感和價值層面攻占年輕群體的心，引發(fā)情感共鳴和價值共振。

同時，較之過往深受消費者吐槽的“燒腦游戲”、“花拳繡腿”式促銷，林氏家居以“真刀真槍”的補貼額度和優(yōu)惠力度，加碼各類補貼，比如消費滿5000元送5000元優(yōu)惠、萬元包辦全屋14件家具等，將“省到飛起”落到實處，依靠口口相傳，讓營銷效果事半功倍！

攜手代言人王一博，

強化年輕化價值認同

“得年輕人者，得天下”，不論是家居產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展，還是消費拉動，年輕群體都是最重要的驅(qū)動力之一。自誕生以來，林氏家居始終探索、嘗試用年輕人的方式，與年輕用戶保持高頻對話。

7月4日，在“超級店慶日”一炮打響之際，林氏家居攜手代言人王一博發(fā)布飛行宣言，邀請全國粉絲走進林氏家居門店，為這波店慶狂歡再添勁火，將“省到飛起”觸達至更廣泛的年輕用戶群體，實現(xiàn)品牌、明星與市場的年輕化價值共鳴。

其實，自2022年，林氏家居高調(diào)官宣王一博為品牌全球代言人，二者便創(chuàng)造性地通過多次硬核聯(lián)動，一次次在年輕人中火爆出圈。而這除了王一博自身的市場影響力外，更關(guān)鍵在于林氏家居年輕化的品牌基因，從以“新潮青年”為客戶畫像，做“年輕”家具，到追求產(chǎn)品的質(zhì)價比，同時構(gòu)建了涵蓋全風(fēng)格、全品類、全場景的產(chǎn)品體系，以滿足年輕人多元化的生活方式和審美取向，再到各類花式種草的營銷助力，林氏家居總能擊中年輕消費市場的每一個癢點。而在“年輕化”背后，林氏仍堅守著對于品質(zhì)和服務(wù)的初心，最終實現(xiàn)強有力的品牌忠誠。

精準加深記憶點

三大事件刷新認知，演繹亮點營銷

“造節(jié)”只是形式，內(nèi)核是要建立用戶心智。對消費者而言，一方面，隨著線上線下促銷節(jié)奏越來越頻繁，儼然深陷疲軟期，另一方面，直播平臺的火爆在一定程度上分散了消費者的注意力。在流量碎片化的時代，必須精準擊中用戶記憶點，方能讓自己成為首選。

一直以來，林氏家居頻頻憑借出人意料的創(chuàng)意花式營銷，化被動傳播形成用戶主動傳播，實現(xiàn)品牌聲量+流量雙豐收。

此次“超級店慶日”，林氏家居通過為線下門店“造節(jié)”實現(xiàn)營銷玩法持續(xù)升級，以三大動作，實現(xiàn)了符號、情緒、和價值的三重認知升級：

• 7月9日，林氏家居“超級店慶日”巨型飛艇在長沙市區(qū)100米高空起飛，途徑橘子洲頭等多個知名地標，以極具視覺沖擊力的符號營銷，實現(xiàn)空陸雙向的閉環(huán)引流。

• 7月8-9日，林氏家居在長沙商業(yè)旺地黃興街廣場落地快閃打卡點-快閃飛行商店，延續(xù)“飛起”概念?，F(xiàn)場以醒目橙色打造，以飛艇、停機坪、科技感為設(shè)計靈感，時尚酷炫，強烈激發(fā)消費者情緒反應(yīng)。

• 7月8-9日，林氏家居線下門店直播間首次走到戶外，在長沙快閃店進行全國超級快閃直播，助力消費者深切感知活動價值，自愿自發(fā)為價值買單。

以“飛行”為創(chuàng)意源頭，林氏家居借助立體化的營銷策略，巧妙傳達“超級店慶日”的趣味化和產(chǎn)品利益點，吸引一波又一波年輕人自發(fā)打卡曬圈，形成自來水式傳播，將品牌曝光度拉至新的量級，短短2日便收獲超百萬的品牌曝光，也將“省到飛起”這一活動主題在用戶心智中構(gòu)建起超強印記。

釋放傳播穿透力

線下強勢引爆，錨定場景化升級革新

本次“超級店慶日”，林氏家居反其道而行選擇了一個家居建材市場的傳統(tǒng)銷售淡季，跳出自賣自夸式的廣告輸出，以價值營銷為總思路，借助明星效應(yīng)，并通過長沙這座國內(nèi)頂流網(wǎng)紅城市輻射全國市場，通過多營銷玩法和觸點，占盡“天時”、“地利”和“人和”。

而在此基礎(chǔ)上，作為新零售家居標桿品牌，通過品牌、營銷、渠道等多個鏈條相互串聯(lián)、連環(huán)推進，最終將打造一條完整的、覆蓋線上線下的新零售爆破營銷鏈，才是真正讓“超級店慶日”實現(xiàn)營銷破局的殺招。

此次，林氏家居“超級店慶日”線上線下“同頻共振”，除了品牌天貓官方旗艦店“超級店慶日”同步上線外，更值得關(guān)注的是，林氏家居通過全國大范圍樓宇電梯和出租車電子屏廣告投放、多場景高效直播等，持續(xù)加碼放大營銷聲量。

尤其是為了更好地開展“超級店慶日”活動，林氏家居全國門店布置煥然一新，從門店的裝飾、產(chǎn)品的搭配到整體空間氛圍的打造，營造促銷氛圍，通過多方位的視覺刺激和心理感受，打造全場景品質(zhì)生活解決方案，不只開啟了家居場景化風(fēng)口下的征戰(zhàn)步伐，同時還一舉引領(lǐng)融合式布景、沉浸式消費的場景、業(yè)態(tài)、體驗等全過程消費新觀感。

復(fù)盤林氏家居“超級店慶日”的關(guān)鍵亮點，可以發(fā)現(xiàn)其以情感共鳴貫穿營銷全過程，實為造IP；線上+線下全渠道滲透，實為造體驗；明星站臺、全域傳播……實為造形象。三者相互貫通賦能，實現(xiàn)了營銷價值、消費者價值和品牌價值的三重打造，無愧品牌造節(jié)的一大范例！

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“新五年”造節(jié)大動作

林氏家居意欲何為？

2014年7月，林氏家居第一批線下門店誕生，成為林氏新零售里程碑的起點。2023年，林氏家居線下門店突破千家，穿越洗牌周期重新邁入線下渠道“新五年”，在此契機下，林氏家居推出“超級店慶日”，背后深意遠非造節(jié)那么簡單。

線下布局已到關(guān)鍵時刻

憑差異化“造節(jié)”走向品牌新高度

家居業(yè)作為重體驗、重服務(wù)、重交付的行業(yè)，即使家居消費決策已日趨線上化，但線下主導(dǎo)的大勢不會改變。在2023這一當之無愧的“拐點年”，消費端對品質(zhì)、體驗、場景的需求變化，將倒逼行業(yè)進行線上、線下渠道重塑。

當前，林氏家居線下業(yè)務(wù)已達千店規(guī)模，覆蓋全國并持續(xù)下沉，拓展經(jīng)營空間，面對市場需求的疲軟、造節(jié)的同質(zhì)化以及消費者對促銷讓利的日漸麻木，林氏家居透過“超級店慶日”創(chuàng)意又走心的營銷組合拳，既能擴大激活林氏家居在下沉市場的品牌影響力，在用戶心中形成差異化品牌記憶點，還能扭轉(zhuǎn)“林氏家居只有線上或強在線上”的刻板印象，助推線下門店生意增長破局。看似是“造節(jié)”，實為林氏家居找準生態(tài)位的又一重拳。

強化新零售標桿地位

打造“全年無淡季”

新零售源于線下，也立于線下。但就當前而言，家居業(yè)線下與線上業(yè)務(wù)的鏈接和協(xié)同還遠遠不夠，這也在一定程度上制約了其發(fā)展空間。只有兩條腿健全，品牌才能跑得更快、更遠。

立足“超級店慶日”，林氏家居全方位突破圈層用戶的藩籬，在不同場景喚起用戶的情感共鳴，實打?qū)嵉某煽冏阋宰C明其線上線下協(xié)同的優(yōu)越。

同時，在市場尚未迎來全面復(fù)蘇之際，對經(jīng)銷商而言，林氏家居在行業(yè)淡季大背景之下，通過“超級店慶日”，夯實“全年無淡季”的新零售優(yōu)勢，讓淡季不淡，不僅有利于維護其在行業(yè)中的競爭地位，也能有效提振經(jīng)銷商的信心，是其穩(wěn)中求進、逆勢而上的品牌戰(zhàn)略,也為全行業(yè)樹立了突圍破局的樣板。

未來，隨著林氏家居協(xié)同全渠道方法論的沉淀，勢必還將開啟新的增長路徑。

打造長期主義價值

化“短期流量”為“長期流量”

造節(jié)本身不是最終目的，以“節(jié)”為載體拉近用戶與品牌間的距離，實現(xiàn)高密度互動，才是更為重要的價值實現(xiàn)。

此次，林氏家居“超級店慶日”投入大量的資源和市場營銷成本，不僅是“壕”的體現(xiàn)，更是基于品牌整體策略和長期主義的考慮。

比起造節(jié)帶來的短期流量，林氏家居更關(guān)注將造節(jié)打造成品牌IP，能夠以長期主義營銷戰(zhàn)略，持續(xù)在用戶心智中強化品牌差異化印記，實現(xiàn)從造節(jié)到造生活方式的養(yǎng)成。

長期以來，林氏家居始終關(guān)注每一位消費者的個性表達，通過全風(fēng)格、全品類、全場景的產(chǎn)品布局，專業(yè)省心的一站式服務(wù)，創(chuàng)新的新零售商業(yè)模式，全渠道營銷矩陣，以“住進每一種偏愛”的品牌主張，不斷滿足新時代消費者對于多元時尚美好生活的需求，這是林氏家居化“短期流量”為“長期流量”的致勝所在。

隨著創(chuàng)新消費場景，開展促消費活動，提供更多高品質(zhì)、個性化家居產(chǎn)品，優(yōu)化消費環(huán)境等多條促家居消費具體政策舉措的推出，林氏家居乘政策先機，從“造節(jié)”到“引風(fēng)”，為家居業(yè)發(fā)展帶來最新解。