（本文首發(fā)于 2018 年 7 月 27 日。文中圖片除標(biāo)注出處外，均為公開、無版權(quán)圖片，或由各色DNA 原創(chuàng)制作。）

中國人對智力有種特殊的崇拜。

具體表現(xiàn)有，老覺得自己智力優(yōu)于白人和黑人，只比猶太人差一點(diǎn)?；蛘撸约液⒆映煽儾顣r總把智力拿出來做擋箭牌：這孩子聰明，就是不努力。

且不談這些說法在科學(xué)性上的問題，希望大家明白的一點(diǎn)是，智商遠(yuǎn)非成功的充分條件。

研究顯示，智力測驗(yàn)在預(yù)測小孩子的數(shù)學(xué)成績時，能夠達(dá)到中等程度以上的相關(guān)。但是涉及到成人在真實(shí)世界中取得的成就，尤其是職業(yè)方面表現(xiàn)，智力測驗(yàn)的得分能夠解釋的程度大概只有 10%-30%。

這表明，如果你想要成為人生贏家，智力測驗(yàn)的得分不能說明什么。

美國媒體制作人 Rick Rosner 善于炒作自己在智力測驗(yàn)上的得分。他聲稱曾經(jīng)做過不下 30 個智力測驗(yàn)，并在其中 20 多個測驗(yàn)中，取得了歷史最高分。他因此被一個叫做「世界天才詞典」的民間組織收錄，成為地球上第二聰明的人。

可 Rick Rosner 遠(yuǎn)遠(yuǎn)算不上成功。他現(xiàn)在的主要業(yè)務(wù)，是幫一些答題類的電視節(jié)目編制各種能體現(xiàn)一個人智商高低的小測驗(yàn)，其它的職業(yè)經(jīng)歷還包括滑雪場的服務(wù)員、保鏢和裸體模特。

在一個名為「中國高智商協(xié)會」的網(wǎng)站上，可以發(fā)現(xiàn)，中國高智商人士的高智商表現(xiàn)和職業(yè)身份五花八門。

比如，獲得三國殺 1v1 線上挑戰(zhàn)賽亞軍、山西省青年象棋錦標(biāo)賽第 6 名、淄博市數(shù)學(xué)競賽一等獎等。他們中有公務(wù)員、銀行職員、保險經(jīng)紀(jì)人……這些會員大多為90 后，他們之間有最大生活交集的地方可能是百度「智商吧」。

加拿大心理學(xué)家基思·斯坦諾維奇注意到，一些智力測驗(yàn)判定的聰明人仍然會干出蠢事。比如，自認(rèn)為能跑贏大盤最終卻傾家蕩產(chǎn)，或者在偽科學(xué)領(lǐng)域出類拔萃。

這是因?yàn)椋?strong>傳統(tǒng)智力測驗(yàn)只能測出他們的工作記憶、推理、分類等「硬件條件」，無法檢驗(yàn)他們的判斷與決策能力。智商高，并不意味著能明智地思考和行動。

如果不具備「理性」，一個人哪怕有兩個大腦，那么他只會雙倍愚蠢。

不過，智商高也不是完全沒用。當(dāng)聰明人被告知該怎么做的時候，能做得更好。凡是有確定答案和明確大綱的標(biāo)準(zhǔn)化考試，智商高的人就更輕松。

除了智商外，被成功學(xué)紅寶書捧上神壇的還有「情商」。

中國人對情商有誤解，覺得情商高就是搞搞社會關(guān)系，今天請你吃個飯，明天一起喝個酒，對領(lǐng)導(dǎo)拍拍馬屁，在朋友圈狂點(diǎn)贊。

中文語境里，情商是個過于籠統(tǒng)的詞語。人們把很多跟「適應(yīng)環(huán)境」相關(guān)的特質(zhì)，統(tǒng)統(tǒng)塞到情商里。

那么從科學(xué)角度，情商指的是什么呢？

概括來說，「情商」就是管理自己和他人情緒的能力。

麻省理工學(xué)院有位非常牛的人工智能專家叫 Rosalind Picard。Picard 認(rèn)為，人工智能未來的發(fā)展方向，就是讓機(jī)器具有更高的「情商」。

具體表現(xiàn)在，能夠覺察和理解情緒，知道這些情緒產(chǎn)生的原因，并且能夠使用恰當(dāng)?shù)姆绞綄ψ约汉蛣e人的情緒產(chǎn)生影響。

比如，根據(jù)眼神和語氣，大概就能判斷出來你現(xiàn)在開不開心，壓力大不大，并且據(jù)此調(diào)整跟你的溝通方法。

微軟已經(jīng)開發(fā)出了可以識別照片中人臉情緒的軟件

techxplore.com

在追求成功的過程中，情商最大的作用就是能激勵自己和別人。

工作中遇到了困難，看起來好像沒什么希望，大家都變得非常沮喪，士氣低落。這個時候你能很快意識到自己的狀態(tài)，告訴自己這樣是不行的，趕快讓自己振作起來，并且通過一些令人振奮的表達(dá)方式，去影響別人的情緒，鼓舞整個團(tuán)隊(duì)的士氣。

但這種情緒管理能力，也不必然等于成功。

首先，有很多職業(yè)不需要投入太多情緒，敲代碼、分析數(shù)據(jù)、駕駛員、宇航員等，需要把注意力集中在完成任務(wù)本身，若投入了過多情緒，反而影響效率。

此外，如果沒有比較高的道德自我約束，情商很可能成為操縱別人的工具。我們經(jīng)?？吹骄W(wǎng)上流傳的洗腦培訓(xùn)或者傳銷演講，一般做這些的人操控情緒的能力的確很強(qiáng)，但是你不會把他們當(dāng)成是成功人士吧？

隨著情商的功能被泛化，情商成了能力缺失的借口。

你看，有很多人，潦倒得只?！盖樯獭沽恕?/p>

總有雞湯說，思維格局決定了人生的高度。那怎么科學(xué)定義格局呢？

荷蘭的心理學(xué)家做過這樣一個實(shí)驗(yàn)：找來兩組大學(xué)生，讓他們用一些詞語來造句子。

其中一組用的詞都是「命令」「長官」「權(quán)威」「影響」等這些讓你膨脹的詞。另一組人使用的是「服從」「侍奉」「遵守」「仆人」這些讓自己感覺特別卑微的詞。

造完句子之后，心理學(xué)家讓被試者去描述日常生活中的一些行為。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)，那些膨脹之后的大學(xué)生，在描述一個行為時，更傾向于描述「為什么」，即做這件事的目的。比如「讀書是為了改變命運(yùn)」，這個話就講得很有格局。

而那些用卑微的詞去造句子的學(xué)生，在描述行為時，更傾向于解釋「怎么辦」。比如說，讀書就是每天花多少時間，這個格局就看起來很小了。

這兩種不同的「格局」，在心理學(xué)上，叫做解釋水平。

遇到一件事，如果你關(guān)注的是具體的、可操作的層面，這是一種較低的解釋水平，也就是格局不大。如果你關(guān)注的是抽象的意義、價值觀層面的事情，這是一種較高的解釋水平，很有格局。

「為什么」和「是什么」的解釋方式，在不同的目標(biāo)里有各有不同的用處，并且非常容易改造。

哥倫比亞大學(xué)心理學(xué)家霍爾沃森認(rèn)為，如果你想搞定一些又難又枯燥的任務(wù)，多想想「是什么」，會讓你專注于具體的行動步驟，從而克服拖延、挑戰(zhàn)難關(guān)。如果你做的事情比較簡單，想想「為什么」，把它和愿景、使命聯(lián)系在一起，能讓你更有干勁。

心理學(xué)家已經(jīng)找到了 100 種可以讓一個人在這兩種思維方式之間來回切換的方法。比如，拉長時間距離。

如果我問你，明天這個時候你在干什么，你可能會說，我在公司吃泡面。但我要問你十年后的你在干什么，你的格局立馬就會上去。因?yàn)榫嚯x遠(yuǎn)了，沒有約束，你可以隨便說，想當(dāng)總統(tǒng)都沒人攔著你。

總之，格局與人的處境相關(guān)，更像是不同目標(biāo)、身份、地位的結(jié)果，而非成功的原因。

脫離具體情境的格局，俗稱「地命海心」。

機(jī)遇，就是你在正確的時間，能選擇正確的行業(yè)和團(tuán)隊(duì)。

洛克菲勒、JP 摩根等人類歷史上最有錢的人都生于 18 世紀(jì)初期。這并非偶然。因?yàn)樗麄冋泌s上了第二次工業(yè)革命的浪潮，通過石油、鋼鐵、鐵路，賺得盆滿缽滿。

再看硅谷最有名的大佬，比爾蓋茨，1955 年出生。保羅艾倫，1953 年的。史蒂夫喬布斯，1955 年出生。他們的成長經(jīng)歷，恰好與計(jì)算機(jī)技術(shù)高速發(fā)展的過程重合。趕在技術(shù)成熟節(jié)點(diǎn)上摘到了果子。

中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的浪潮也是一波接一波的，門戶網(wǎng)站、移動互聯(lián)、O2O、共享經(jīng)濟(jì)、人工智能，年年換新詞。

是不是錯過了這個風(fēng)口，就沒有機(jī)會了呢？并不是。

我有一個剛畢業(yè)不久的優(yōu)秀師妹，有一天跟我說她特別焦慮，覺得生不逢時，要是能早生五年，趕上互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容行業(yè)的風(fēng)口，怎么著也混成創(chuàng)始人級別了?，F(xiàn)在她只是一名普通應(yīng)屆生，要忍受一群水平一般能力有限的管理者一輪又一輪的面試。

再看我的另一個師妹，抖音還沒有注冊多久就有上萬粉絲了，已經(jīng)有廣告商主動找上門來。

所以如果只盯著微信公眾號，那這個時間窗口早就過去了。但現(xiàn)代社會每時每刻都在發(fā)生新的化學(xué)反應(yīng)，就看你能不能找到它。

從我的經(jīng)驗(yàn)來看，那些肯努力、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、開放性高的人，即使錯過風(fēng)口也總有翻身的機(jī)會，而且豐富的試錯經(jīng)驗(yàn)使他們面對困難時更加堅(jiān)韌。

因此，與機(jī)遇擦肩，不能給你蓋棺定論。你需要訓(xùn)練自己及時止損、調(diào)換方向、逆風(fēng)翻盤的能力。

簡言之，敢于跳坑、善于爬坑、挖掘新坑。

我們已經(jīng)知道了，智商、情商、格局、機(jī)遇這些世俗意義上的成功要素，對成功的影響沒那么大。

和成功有關(guān)的最重要的品質(zhì)，就是「渴望成功」。

/ 測量你的成就動機(jī) /

每個人對成功的渴望是不一樣的。

大半個世紀(jì)以前，哈佛大學(xué)心理學(xué)家麥克利蘭曾做過這樣一個實(shí)驗(yàn)。他給一些人看含義模糊的照片，然后讓他們根據(jù)照片，講一個故事。

圖片來源

https://www.psychestudy.com/general/personality/detailed-procedure-thematic-procedure-test

研究出處

Murray, H. A. (1943). Thematic Apperception Test manual. Cambridge, MA: Harvard University Press.

照片里的人是誰？他要做什么？結(jié)果如何？

講完故事后，心理學(xué)家會根據(jù)故事內(nèi)容進(jìn)行評分。如果你的解釋更傾向于努力工作、達(dá)成目標(biāo)、競爭與挑戰(zhàn)、超越自我，說明你有很強(qiáng)的追求成功的動力；而如果你的解釋更傾向于親人、私事、休閑活動、放棄，那么說明你對成功的渴望并不強(qiáng)烈，你比較佛系。

麥克利蘭把大學(xué)生們在圖片測驗(yàn)中的成就動機(jī)與他們 14 年后的職業(yè)、收入、地位進(jìn)行了關(guān)聯(lián)分析，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，對成功的渴望能夠顯著預(yù)測能否取得傳統(tǒng)意義上的更高成就。

現(xiàn)在，測量成就動機(jī)更常用的方法是讓人回答一系列問題，比如「你是否喜歡承擔(dān)一些新奇的、有挑戰(zhàn)的任務(wù)，并為此承擔(dān)一定的風(fēng)險？」或者「你是否會排斥一些沒有完全把握能夠成功的事情？」

一個高成就動機(jī)的人，在面對挑戰(zhàn)時會感到興奮，并愿意克服對困難的恐懼。

/ 成就動機(jī)與 A 型人格 /

弗里德曼（M. Friedman）與羅森曼（R.H. Rosenmon）是美國舊金山的兩位心臟病醫(yī)生。上個世紀(jì) 50 年代，弗里德曼某天在沉思時突然發(fā)現(xiàn)，自己診室里患者座椅皮套磨損的形狀有點(diǎn)奇怪。椅子的前端磨損很嚴(yán)重，好像患者隨時都坐立難安，準(zhǔn)備離開。

弗里德曼突然意識到，心臟病人的行為模式可能和普通人不太一樣。通過前期調(diào)查，他們感覺到，那些經(jīng)常處于高競爭性環(huán)境的人，患心臟病的風(fēng)險更高。

于是他們聯(lián)系各大公司經(jīng)理，請他們幫忙找出符合這些行為特征的人：

• 為達(dá)到個人目的，有一種強(qiáng)烈而持久的動力；

• 所有情況下都熱衷于競爭，甚至和小朋友做游戲都要爭輸贏；

• 有強(qiáng)烈的欲望，想得到他人承認(rèn)，并不斷超越自己；

• 時間緊迫，不斷與最后期限做斗爭；

• 做事風(fēng)風(fēng)火火，沒有耐心，排隊(duì)時很急躁，說話也會催促別人快點(diǎn)說。

找到這些人之后，果然發(fā)現(xiàn)了不同尋常之處，他們血液膽固醇水平更高，角膜弓（一個評估動脈脂肪堆積的指標(biāo)）發(fā)生率是對照組的三倍；最駭人聽聞的是，他們冠心病的發(fā)病率是對照組的 7 倍。

進(jìn)一步分析發(fā)現(xiàn)，這樣的人可能抽更多的煙，他們父母患心臟病的發(fā)病率也要更高，他們每周投入工作的時間要比平均時間多出 6 個小時。

這種人被命名為「A型人格」，或者叫「事業(yè)型人格」。毫無疑問， A 型人格的人成就動機(jī)是很強(qiáng)的。

你一定不想讓這種人做你的司機(jī)，因?yàn)樗麄兂霈F(xiàn)交通事故、罰單、危險駕駛等行為的可能性都要更高。

A 型人格雖然看起來很容易掛掉，但是他們卻更可能取得較高的社會地位和收入。

他們相當(dāng)于燃燒了自己的一部分生命，憋了一個大招。

/ 成就動機(jī)與遺傳 /

在我們眼中，企業(yè)的創(chuàng)始人和職業(yè)經(jīng)理人有顯著不同。前者意味著開拓、冒險，后者則是效率、穩(wěn)定。

為什么有的人喜歡成為創(chuàng)始人，而有的喜歡做職業(yè)經(jīng)理人？

WH Stewart 和 PL Roth 兩位心理學(xué)家通過匯總大量研究發(fā)現(xiàn)，職業(yè)經(jīng)理人和企業(yè)創(chuàng)始人之間有一個非常顯著的區(qū)別，就是冒險傾向。創(chuàng)始人們的冒險傾向要比職業(yè)經(jīng)理人高得多。

在不同家庭長大，互不相識的同卵雙胞胎，其中一個人創(chuàng)業(yè)，另一個也創(chuàng)業(yè)的可能性起碼是 40% 。而「冒險精神」能夠在很大程度上解釋這種現(xiàn)象。

Ruiz-Tejada, A., Neisewander, J., & Katsanos, C. S. (2022). Regulation of Voluntary Physical Activity Behavior: A Review of Evidence Involving Dopaminergic Pathways in the Brain. Brain Sciences, 12(3), 333. MDPI AG. Retrieved from http://dx.doi.org/10.3390/brainsci12030333

冒險精神又是從哪里來的呢？首先要介紹一下你大腦中的多巴胺回路。

追求成功和獎賞是人和嚙齒類動物共有的特點(diǎn)。情感神經(jīng)科學(xué)領(lǐng)域的開創(chuàng)者潘克塞普在嚙齒類動物的腦中發(fā)現(xiàn)了一個神經(jīng)結(jié)構(gòu)，它串聯(lián)起了中腦的腹側(cè)被蓋區(qū)、伏隔核和腹內(nèi)側(cè)的前額葉。潘克塞普把這個神經(jīng)結(jié)構(gòu)命名為哺乳動物的「探索系統(tǒng)」（SEEKING system）。

這個系統(tǒng)的主要作用是：讓哺乳動物產(chǎn)生能夠獲得獎勵的預(yù)期，分泌多巴胺，從而激發(fā)主動的行為。

從進(jìn)化角度上說，探索行為對發(fā)育時間更長、生活習(xí)性更復(fù)雜的物種更加重要，它們大腦中這個區(qū)域所激發(fā)的動力也更強(qiáng)大。只有個體預(yù)期能得到更多獎賞，才有動力去學(xué)習(xí)技能、拓展領(lǐng)地。

人類是其中的佼佼者。我們癡迷于填補(bǔ)地圖上的空白，抵達(dá)了最遠(yuǎn)的極地、最高的山峰、最深的海溝，行至地球的每個角落，然后又進(jìn)入太空。

馬克斯·普朗克進(jìn)化人類學(xué)研究所所長斯萬特·帕博認(rèn)為，這是人類獨(dú)有的一種狂熱，人類的腳步永不停止。尼安德特人存在了十幾萬年，但他們從來沒有擴(kuò)散至整個世界。但我們的祖先只用了不過 5 萬年的工夫，就占據(jù)了整個地球，到達(dá)遙遠(yuǎn)的澳大利亞和復(fù)活節(jié)島。

而基因影響了冒險精神。在和多巴胺回路相關(guān)的討論中，經(jīng)常會提到一一個名叫 DRD4 的基因，它的變異有助于控制多巴胺，在學(xué)習(xí)和獎賞方面發(fā)揮重要的作用。

一般 DRD4 基因 和 DRD4-7R 變體的區(qū)別

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這種名叫 DRD4-7R 的變體與好奇心和躁動有關(guān)，約 20% 的人攜帯這種基因。許多研究都發(fā)現(xiàn)，7R 變體的攜帶者更愛冒險，愛探尋新的地方、新的想法、新的食物、新的戀愛關(guān)系、新的毒品或者亂性的機(jī)會。

加州大學(xué)歐文分校的陳傳升教授主持的一個研究發(fā)現(xiàn)，與定居文明相比，7R 的攜帶者在現(xiàn)代的各種游牧文明中更為常見。

還有研究表明，在那些祖先離開非洲之后遷徙距離更長的人口中，7R 的出現(xiàn)頻率超出一般水平。

基因影響你對獎賞的敏感性，從而影響成就動機(jī)。這種基因好像是不安分的，只有在充滿挑戰(zhàn)的環(huán)境里才越活越滋潤。一項(xiàng)在非洲阿里爾人族群中的研究發(fā)現(xiàn)，攜帯 7R 的人如果定居下來，他們往往會變得適應(yīng)更差，營養(yǎng)不佳。

但是愛冒險，并不完全是好事。畢竟一部分熱愛冒險的人，來不及成功就死了。

/ 冒險與避險 /

人類對冒險的價值判斷是結(jié)果導(dǎo)向的。我們歌頌?zāi)切┯屡手榉?、挑?zhàn)極限的運(yùn)動員，那些前衛(wèi)的藝術(shù)家、勇于創(chuàng)新的科學(xué)家和那些大刀闊斧改革的政治家。

另一方面，又把冒險的失敗者視為作死、不尊重生命、浪費(fèi)社會公共資源。

什么事值得冒險？在什么時機(jī)去冒險？這時，就需要大腦中對危險的情緒反應(yīng)，幫助我們權(quán)衡利弊，在命懸一線時，趕緊逃跑。

心理學(xué)家把老鼠關(guān)進(jìn)有指示燈的籠子。每當(dāng)指示燈亮起后，籠子就會通電，老鼠被電擊后會受到驚嚇。

重復(fù)幾次之后，只要指示燈亮起，哪怕籠子里不通電，老鼠也會一樣驚嚇得跳起，并做出一系列的恐懼反應(yīng)。這是一種最基本的條件反射，也是我們學(xué)習(xí)各種規(guī)則的重要途徑。

識別危險、未雨綢繆，與大腦中的杏仁核有關(guān)。杏仁核和負(fù)責(zé)記憶功能的海馬體相連，幫助我們隨時獲得與逃避有關(guān)的經(jīng)驗(yàn)。

人科動物的大腦皮層前額葉是高級決策中樞，匯總來自大腦的信號，選擇戰(zhàn)斗或者逃跑。這兩種應(yīng)對方式并無對錯之分。逃避反應(yīng)對成功也不可或缺。畢竟，活下去才有機(jī)會取得更高成就。

不同類型的企業(yè)，在不同的情境中，都需要將「冒險精神」和「避險意識」組合起來。

如果你的公司處于一個穩(wěn)定的環(huán)境，那么，成功的關(guān)鍵在于避免重大失誤。因?yàn)槟愕目蛻粜枨蠛透偁帉κ忠蚕鄬Ψ€(wěn)定。以可口可樂公司為例，在過去幾乎一百年里，人們對軟飲料的需求也是較穩(wěn)定的，它的競爭對手也一直都是百事可樂。

而如果你的行業(yè)處在動態(tài)變化中，市場正在快速革新，客戶、對手、技術(shù)都無法預(yù)測。這時，管理者的成就動機(jī)和冒險精神就至關(guān)重要。

北大光華管理學(xué)院的研究團(tuán)隊(duì)調(diào)查了中國 75 家民營制造業(yè)企業(yè)的高層管理者和最高決策者，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：企業(yè)最高決策者的成就動機(jī)和冒險傾向，可以在很大程度上預(yù)測企業(yè)的國際化水平。并且，在有海外經(jīng)歷的決策者中，這種特質(zhì)的作用更加明顯。

在特定行業(yè)，不浮夸的老板不是好老板。

僅僅渴望成功還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，追逐目標(biāo)時，能有效抑制自己貪圖享樂的欲望，讓自己的時間、精力持續(xù)聚焦于目標(biāo)上，才會更容易獲得成功。

/ 努力意味著笨嗎？/

東亞人一直對努力引以為傲。日本孩子平均每年上學(xué) 240 天，而美國人是 180 天。我上高中時，雖然不算勤奮的孩子，但是從早上 6 點(diǎn)到晚上 10 點(diǎn)，一天 16 小時，一周 6 天，寒暑假補(bǔ)課也幾乎沒有間斷過。

美國心理學(xué)家詹姆斯·弗林追蹤了大量有東亞血統(tǒng)的美國學(xué)生，他們總體智商并不比普通美國人更高，在語言方面還要略遜于歐裔美國人。不過這些學(xué)生從小學(xué)開始，成績就要略高于歐裔學(xué)生，這種差距不斷拉大，一直到了高中，他們的 SAT 成績要比相同智商的美國學(xué)生高出 1/3 個標(biāo)準(zhǔn)差。

當(dāng)這些學(xué)生到了 32 歲時，55% 的華裔從事有較高的社會經(jīng)濟(jì)地位的工作。在白人中，這個比例是 1/3。

這種努力的特質(zhì)看起來和文化有一定關(guān)系。有人比較中國媽媽和美國媽媽在孩子不及格時的反應(yīng)。中國媽媽會認(rèn)為，孩子不及格的主要原因是不用功、不努力，而美國媽媽更有可能認(rèn)為是孩子比較笨或者運(yùn)氣差。

很多人都認(rèn)可，努力有時候要比智商更加重要。賓州大學(xué)的心理學(xué)家對中學(xué)生的追蹤證實(shí)了這一點(diǎn)。他們自我報(bào)告的努力程度和 1 年以后學(xué)習(xí)成績的相關(guān)是 0.67，而智商和學(xué)習(xí)的相關(guān)系數(shù)只有 0.32。

進(jìn)一步的研究發(fā)現(xiàn)，之所以女性的學(xué)習(xí)成績比男性要好，就是因?yàn)榕缘淖晕夜芾砟芰ζ毡楸饶行愿鼜?qiáng)。這一點(diǎn)可能在世界范圍內(nèi)都是成立的。

我相信目前為止，大家對于努力和成功的關(guān)系，都不會有異議。只是，我們習(xí)慣于把這種努力與天賦對立起來。

很多中國人對努力總是遮遮掩掩，害怕別人覺得自己其實(shí)很笨。希望讓別人知道自己表現(xiàn)好是因?yàn)橛刑熨x，不需要花費(fèi)精力去練習(xí)，照樣可以很 OK。

當(dāng)你看完下面的內(nèi)容，會讓你不再掩飾自己的努力。

/ 延遲滿足能力的遺傳基礎(chǔ) /

什么是努力？

心理學(xué)上將它定義為延遲滿足能力，指一種通過延遲享受或者持續(xù)承受痛苦，來追求更大的目標(biāo)、更好的結(jié)果的過程。人們在延遲滿足能力上的巨大差異，很小就能顯現(xiàn)出來。

40 年前，斯坦福大學(xué)的心理學(xué)家米歇爾（Mischel），在女兒們就讀的幼兒園開展了心理學(xué)上著名的「棉花糖實(shí)驗(yàn)」。

他給孩子們兩個選擇：一個是立刻可以得到的誘惑（通常是一顆棉花糖或者一個玩具），另一個是需要等待一段時間，但是更難以拒絕的誘惑（更多的棉花糖和更多的玩具）。孩子們需要自己選一個。

https://tim-walters.medium.com/in-marshmallows-we-trust-or-this-is-your-marketing-on-crayons-fd961a53bf2

研究發(fā)現(xiàn)，一部分 4-5 歲的兒童已經(jīng)能夠?yàn)榱双@得更多的獎勵而等待一段時間。這種通過等待，獲得未來更大滿足的能力，就是延遲滿足能力，即「努力」。

米歇爾每隔十年，會把這些孩子集中起來，了解一下他們現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r。

Mischel 和他的同事們發(fā)現(xiàn)：

• 在青少年時，延遲滿足能力強(qiáng)的孩子，擁有更高的學(xué)業(yè)成績、計(jì)劃能力，善于處理壓力和情緒，更專注、不易分心；

• 在成人后，能形成好的生活習(xí)慣，遠(yuǎn)離物質(zhì)依賴，遵守公共秩序，擁有更健康的體魄和心靈，以及獲得更多的財(cái)富。

• 45 歲時，對他們的大腦進(jìn)行核磁掃描發(fā)現(xiàn)，他們的前額皮層更加活躍。這意味著，前額葉這個高級的決策中樞，能抑制沖動，讓他們做長遠(yuǎn)的、有價值的事。

其實(shí)，那些不努力的人并不是懶，只是因?yàn)榇竽X短視。

現(xiàn)代人生活中的誘惑太多了。想玩游戲，想刷視頻，想看一看朋友圈的點(diǎn)贊，每一件事都能激活我們的多巴胺系統(tǒng)。

多巴胺系統(tǒng)會使我們對一個具體的、擺在你眼前、快速反饋的事，有強(qiáng)烈的沖動。而對一個不明確的、回報(bào)周期長的事，沒什么動力。

對于多巴胺系統(tǒng)來說，你三個月后考第一所能帶來的刺激感，遠(yuǎn)不如此刻躺在宿舍床上玩一局 20 分鐘就可見勝負(fù)的吃雞游戲來得多。

那些看似不努力的人，并非懶到什么都不做。他們往往會把時間花在一些不起眼的小事情上，比如發(fā)會兒呆，刷刷朋友圈和今日頭條，或者盯著抖音過一天。

多巴胺系統(tǒng)的短視需要前額葉的調(diào)控來掌舵。前額葉會通過理性的思考作出決策，重新為我們每一個行為的重要性進(jìn)行排序，也就是形成計(jì)劃并監(jiān)控。

延遲滿足能力強(qiáng)的人，在別人沉浸于游戲時，可以為三個月以后的考試未雨綢繆，列出復(fù)習(xí)計(jì)劃并嚴(yán)格執(zhí)行。

從某種意義上來說，延遲滿足能力在出生之前就已經(jīng)決定了大半。Wright 和 Beaver 兩位研究者，估算出一個人延遲滿足能力的遺傳率大概在 55%-66% 之間。另一項(xiàng)基于家庭親屬關(guān)系的定量遺傳學(xué)研究預(yù)估的遺傳率高達(dá)74%-92%。

對這個數(shù)字，你可以這么理解：基因?qū)δ阊舆t滿足能力的影響，要比對你是否得 II 型糖尿病的影響更大。

2017 年 12 月，《自然 神經(jīng)科學(xué)》上有一項(xiàng)針對 23217 人的全基因組關(guān)系分析，發(fā)現(xiàn) rs6528024 位點(diǎn) T 型個體延遲滿足能力更強(qiáng)，該位點(diǎn)在 X 染色體 GPM6B （Neuronal Membrane Glycoprotein M6B）基因上。該基因會影響 5-羥色胺轉(zhuǎn)運(yùn)體的功能，而 5-羥色胺與延遲滿足有關(guān)系。研究還發(fā)現(xiàn)，21 號染色體上 rs455636 位點(diǎn) A 型延遲滿足能力更強(qiáng)。

因此，努力和智商、身高、顏值一樣，是受到基因影響的。努力就是一種天賦。

很多人雖然看起來一無所有，但渴望成功和延遲滿足早已寫在他們的基因里了。

不過，環(huán)境的作用不能忽視。環(huán)境決定了你受到什么樣的激勵，以及你的目標(biāo)是什么。

/ 貧窮與物質(zhì)激勵 /

就以家境為例。對物質(zhì)起點(diǎn)較低的人來說，物質(zhì)財(cái)富就是最大的激勵。這也是為什么商業(yè)領(lǐng)域常有白手起家、屌絲逆襲。

認(rèn)識到先天的差距，是讓一個人咬牙堅(jiān)持的最大動力。

在各色人類研究中心的網(wǎng)站上，有很多心理學(xué)問卷，其中有這么一個問題，「你覺得自己在社會中處于哪個階層？」

我們對6000 多個問卷數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析。這些填寫問卷的人，現(xiàn)在大多生活在北京、上海、深圳。不同的是，有的人本來就出生在這些比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，而有人則是從中西部那些幾乎叫不出名字的地方，通過努力拼搏，過關(guān)斬將，才來到北上廣。

對于這些從小鎮(zhèn)里走出的人來說，雖然他們現(xiàn)在已經(jīng)和本地人獲得了同樣的機(jī)會，在同一個寫字樓里工作，拿著相同的薪水，穿品牌相同的衣服，吃著同一家外賣。但是當(dāng)回答自己在社會中處于哪個階層時，他們還是會覺得自己要比北京、上海的「土著」們低一檔。

對自身匱乏的認(rèn)知，一旦形成，就會根深蒂固。

而對官二代富二代來說，物質(zhì)財(cái)富的激勵是有限的，他們更容易被大多數(shù)人夠不上的文化藝術(shù)類成就所激勵。

生于六十年代的中國第五代導(dǎo)演中，有不少人都有大院子弟的背景。因?yàn)?，在普遍并不富裕的年代，只有少?shù)精英權(quán)貴才能接觸到電影藝術(shù)。

在歐洲的世襲貴族中，這種現(xiàn)象則更加明顯。繼承大塊封地的有錢子弟不用擔(dān)心收入，因此，他們個人道路的選擇上往往喜歡從事文化、藝術(shù)等專業(yè)，熱衷于各種公益慈善事業(yè)，行事低調(diào)。

廈門大學(xué)的劉瑩在博士論文中對我國大學(xué)生就業(yè)選擇的分析顯示：

• 修讀人文社科類專業(yè)的大學(xué)生，家庭的社會地位要略高于理學(xué)學(xué)生；

• 理學(xué)學(xué)生的家庭社會地位，又要略高于工學(xué)；

• 從社會流動性上來講，工學(xué)類學(xué)生在畢業(yè)后，向上流動的可能性更高，平均向上流動了 2.2 個階層；而人文類學(xué)科向上流動的幅度最低，平均向上流動了 1.37 個階層。

北京師范大學(xué)社會發(fā)展與公共政策學(xué)院的研究，也有類似結(jié)論：

• 在選擇專業(yè)時，父親職業(yè)地位較低的男生，會把就業(yè)前景、經(jīng)濟(jì)回報(bào)放在首要位置，傾向于選擇好就業(yè)、經(jīng)濟(jì)回報(bào)高的本科專業(yè)；

• 家庭經(jīng)濟(jì)條件較好的學(xué)生，更多根據(jù)個人興趣愛好選擇專業(yè)；

• 母親接受過高等教育的男生，更傾向于選擇藝術(shù)專業(yè)。

由此看出，草根出身的孩子更能被物質(zhì)激勵，逆風(fēng)翻盤的動機(jī)更強(qiáng)，更傾向于選擇能讓他們階層躍升的專業(yè)。

如果貧窮不能阻止你熱愛文學(xué)藝術(shù)，那你可以自稱：我和有錢人的唯一差別就是沒錢。

/ 環(huán)境與基因 /

環(huán)境和基因是交互作用的。尤其是家庭環(huán)境，很難和基因的作用區(qū)分開。對大多數(shù)人來講，你成長經(jīng)歷中的重要他人，就是給了你 23 對染色體的那兩個人。

當(dāng)環(huán)境和基因的兩種效應(yīng)疊加在一起時，一些災(zāi)難性的影響就會被放大。一個嗜酒的父親和一個好賭的母親，給孩子留下的除了一片狼藉的童年記憶，還有他們糟糕的自我管理基因。

Nature vs Nurture，是經(jīng)久不衰的爭論話題。在哪些事情上，我們受先天遺傳的影響更大？哪些事養(yǎng)育環(huán)境對我們的影響更大？

心理學(xué)家用雙生子和寄養(yǎng)家庭來解決這個問題，在同一件事上：

• 如果同卵雙生子更接近，那說明遺傳的影響更大；

• 如果同卵雙生子差異大，那可能就是寄養(yǎng)的所處環(huán)境不同所帶來的差異；

• 如果寄養(yǎng)的子女和親生的爹媽更像，那就說明遺傳的影響更大；

• 如果寄養(yǎng)的子女更像領(lǐng)養(yǎng)的爹媽，那就是后天環(huán)境所帶來的差異。

這樣的研究發(fā)現(xiàn)了許多有趣的結(jié)論，比如：

以犯罪為例。一個從一出生就被領(lǐng)養(yǎng)的人，如果朝夕相處的收養(yǎng)家庭有罪犯，自己也是罪犯的可能性是 14.7% ，而出生家庭有罪犯，即使出生后從未接觸過，自己犯罪的可能性會增加至 20% 。

再看看親密關(guān)系。親生父母離婚與子女離婚的相關(guān)度大約是 30%。如果雙胞胎兄弟離婚，這種相關(guān)性會上升至 50% 。養(yǎng)父母離婚對子女沒有任何預(yù)測意義。

如果你對這一點(diǎn)有困惑，對比一下喬布斯和他的養(yǎng)父就明白了。養(yǎng)父是一個虔誠的大好人，卻養(yǎng)出了喬布斯這個在個人感情生活上不折不扣的大壞蛋。

根據(jù)眾多雙生子和寄養(yǎng)家庭研究，可以得到一個指標(biāo)叫做遺傳度，表示遺傳對這件事的解釋程度占到了百分之多少。

這些關(guān)于遺傳度的數(shù)字值得你記?。?/p>

• 我們身體中有一些受到單個基因或少數(shù)幾個基因調(diào)控的表現(xiàn)，遺傳度接近 100%，比如你有沒有腋臭，喝酒是否臉紅；

• 身高、智商等受多基因影響的性狀遺傳度達(dá)到 80%；

• 情緒、人格等特質(zhì)的遺傳度，大概在 50% 左右，和一些心血管疾病相當(dāng)；

• 價值觀和個人偏好遺傳度大概 30% 左右，受環(huán)境影響更大；

• 遺傳度最低的是幽默感，幾乎完全取決于文化環(huán)境的熏陶。

所以，沒有哪個人生下來就注定要給別人帶來歡笑。

珍惜你身邊有幽默感的朋友，他們才是生活中最努力最慷慨的人。

遺傳具體能發(fā)揮多大的作用，還和宏觀的社會環(huán)境有關(guān)。

在物質(zhì)匱乏的年代，身高幾乎完全取決于營養(yǎng)供給的多少。但在營養(yǎng)不良的狀況得到改善之后，身高的差異就更多取決于基因了。

肥胖也是一樣的道理。某個北方鄰國，全國只有一個胖子。但顯然這個民族并非全都有瘦人基因。

我們把問題重新聚焦在成功上。你們認(rèn)為哪一種的難度更大？

A. 12世紀(jì)的法國農(nóng)奴，通過努力成為法蘭西貴族

B. 今天一個普通美國的窮小子，通過努力成為比爾蓋茨

在嚴(yán)格的封建等級社會，一個農(nóng)奴想要成為貴族，除非有奇跡發(fā)生。但是在硅谷，每一天都在孕育著新的比爾蓋茨。

當(dāng)一個社會給予個體充分的選擇權(quán)利之后，來自他們遺傳的差異就會被放到更大。關(guān)于男性和女性在職業(yè)選擇上的差異能證明這一點(diǎn)。

早在 1980 年代，美國教育界便已發(fā)現(xiàn)女性在科學(xué)、技術(shù)、工程、數(shù)學(xué)（STEM）領(lǐng)域代表率不足，并將其歸咎于教育不平等。

過去 30 多年間，改革措施雖已大大縮小了男女生在中學(xué)數(shù)學(xué)成績上的差距，但時至今日，這些領(lǐng)域?qū)ε缘奈θ赃h(yuǎn)不如男性。

在世界范圍內(nèi)來看，許多經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、社會進(jìn)步的地區(qū)，女性對數(shù)學(xué)的興趣反而較低。

例如，男女對數(shù)學(xué)相關(guān)職業(yè)的興趣差距最大的地區(qū)是荷蘭（-23%），香港（-18%）、意大利（-18%）、英國（-17%）。非洲發(fā)展中國家博茲瓦納，是唯一女性對數(shù)學(xué)相關(guān)職業(yè)更感興趣的地區(qū)（+2%）。

這并不是說女性在數(shù)學(xué)上的表現(xiàn)不如男性，只是因?yàn)榕缘拈喿x成績相較于男性有很大的先天優(yōu)勢，她們一有機(jī)會就選擇自己更喜歡和擅長的工作。

良好的社會分工機(jī)制，讓女性即使從事文字社交類工作，也能有不錯的收入水平。

在那些發(fā)展程度較低的地方，男性和女性在職業(yè)選擇上的差別更小。大家都為了基本生計(jì)問題，擠進(jìn)那些收入最高的行業(yè)。

相反，在一個選擇余地更多的社會，每個人也更容易發(fā)揮自己的天賦，找到適合自己的人生方向。

假設(shè)一個極端貧困的山村，突然出生了一個和姚明一樣高、一樣強(qiáng)壯的孩子。這個孩子只會被當(dāng)成一個浪費(fèi)糧食的傻大個，想進(jìn)黑煤窯都會因?yàn)閭€子太高而被嫌棄。只有出生在上海，才有機(jī)會讓他進(jìn)入體校，發(fā)揮自己的特長。

接下來我想討論一個更加現(xiàn)實(shí)的問題，現(xiàn)在有很多聲音在講「逃離北上廣」，不過事實(shí)上，對大多數(shù)小鎮(zhèn)青年來說，來到北上廣更能充分施展他們的才華。

王寶強(qiáng)如果安心在老家務(wù)農(nóng)，一輩子也不可能圓演員夢。陌陌科技的董事長唐巖曾經(jīng)在婁底文聯(lián)的聊天室里被人當(dāng)成異類。

很多人的夢想，只有在開放多元的大城市才有地方安放，這里擁有能夠孕育一切的土壤，這里能夠發(fā)生不可思議的變化。

對于渴望逆襲的人來說，更多「可能性」，比現(xiàn)世安穩(wěn)更加重要。

一路看下來，你應(yīng)該了解到，遺傳基因影響成就動機(jī)、延遲滿足能力，甚至影響你選擇職業(yè)和生活環(huán)境。但這并不意味著基因決定一切。

人具有不可思議的復(fù)雜性和可塑性。沒有哪一項(xiàng)特質(zhì)能定義這個人的命運(yùn)。一些經(jīng)過科學(xué)驗(yàn)證的有效方法，能幫你抵達(dá)基因預(yù)設(shè)的最高點(diǎn)，釋放自己的潛能。

你的改變，可以從現(xiàn)在開始。

同樣面對一件事，「要我做」和「我要做」，差別巨大。

正如前面提到的，多巴胺回路影響了我們做一件事的動力。在「我要做」的時候，多巴胺回路處于活躍狀態(tài)。這時，想做這件事成了動物本能，不需要付出精力來維持它。

而「要我做」的事情，則會激發(fā)前額葉的自我監(jiān)控，讓事情啟動起來更加困難，需付出持續(xù)的精力來維持。

所以，可以換一種敘述方式，把一件「要我做」的事切換成「我要做」，就會讓一切輕松愉快很多。

盡管這看起來像自欺欺人，但它的有效性在很多地方都得到了驗(yàn)證。

心理學(xué)家讓一群大學(xué)生完成一個說服他人的任務(wù)。在經(jīng)過簡單的培訓(xùn)后，將這些學(xué)生分成兩組。第一組人可以從提供的兩個選項(xiàng)中選擇說服的對象，另一組人則被告知，只能選第一組人挑剩下的那個。雖然實(shí)際上指派給他們的說服對象都一樣。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)，那些認(rèn)為自己主動選擇能說服誰的大學(xué)生，覺得說服不需要耗費(fèi)太多精力，在之后的任務(wù)中，他們能堅(jiān)持更久。而那些認(rèn)為自己是被指派任務(wù)的人（第二組），會認(rèn)為說服耗費(fèi)了自己更多的精力，他們在后續(xù)的任務(wù)中堅(jiān)持的時間也更短。

最神奇的魔法發(fā)生在阿登屋養(yǎng)老院。1976 年，哈佛大學(xué)的蘭格（Langer, E. J）和羅?。≧odin, J）在此進(jìn)行了一項(xiàng)著名的研究。他們隨機(jī)挑選了養(yǎng)老院的兩層，讓住在這兩層的老人分別接受兩種實(shí)驗(yàn)處理。

樓上的老人接受了「責(zé)任感提升」的訓(xùn)練，他們被告知可以自己布置房間、選擇種植哪種植物、挑選看電影的日期。

而樓下的老人則作為對照組進(jìn)行比較。他們被告知有人會替你們服務(wù)、把你們照顧得很好。

雖然看似這兩種生活差不多，但是背后的暗示是，樓上的老人有更多自主選擇的權(quán)利，他們的每一件事都是從「我要做」開始。

樓下的老人雖然完全沒有被冷落被虐待，但是每一件事都是被安排好的，對他們來講，只是「要我做」。

這樣的活動持續(xù)了三周。結(jié)果顯示，樓上的老人們在三周之后，93% 的人身體健康狀況都有所好轉(zhuǎn)，而樓下的老人只有 21% 變得更健康了。

18 個月之后，研究者又回訪了老人們的狀況，其中最重要的發(fā)現(xiàn)是：在這 18 個月的間隔中，有 30% 的對照組老人離開了人世，而「責(zé)任提升組」中去世的老人僅為 15% 。

如果你是一個管理者，這些內(nèi)容對你會有很大的啟發(fā)。當(dāng)你給下屬布置任務(wù)的時候，任務(wù)的細(xì)節(jié)部分，可以留下盡量多的空間讓他們自由發(fā)揮創(chuàng)意。這會讓他們感覺到這些事是「我要做」的。

現(xiàn)在，你回想一下這段時間里你一直無法做完或者啟動不起來的事，是不是都屬于「要我做」的那些事。你也可以多考慮一下，完成這件事對你自己來講，有什么具體的意義。

把思維轉(zhuǎn)換到「我要做」，能夠讓這些事快速進(jìn)入啟動階段。開始做事之后，我們面臨另一個挑戰(zhàn)：怎樣避免半途而廢？

下面的方法，將讓你學(xué)會在任務(wù)啟動之后，維持長久的動力。

多巴胺系統(tǒng)是我們和嚙齒類動物共有的大腦結(jié)構(gòu)，這也意味著它很容易被重新塑造。以訓(xùn)練狗叼棒球?yàn)槔?，沒有哪只狗天生就會去追逐人拋出去的球，但只要給點(diǎn)甜頭，它們就會進(jìn)步神速。

對人類來說，完成一件事給人帶來的成就感，就是最大的甜頭。多巴胺的分泌會讓人想繼續(xù)做事情。唯一的問題就是，大多數(shù)工作中，甜頭來得遙遙無期，容易讓人忽略。

所以，你需要把遠(yuǎn)在天邊的成就感，提前放在眼前。

比如，你在寫一本書，等到寫完之后再出版，已經(jīng)是一年以后的事了。這種漫長的等待完全無法激活你的「獎賞系統(tǒng)」，對你的大腦而言，這種成就可有可無。

但是如果你把今天晚上寫 1000 字作為目標(biāo)，成就感就來得很容易。一個具體的可執(zhí)行的短期目標(biāo)，能夠最大程度提高人的成就感。

20 世紀(jì) 70 年代，心理學(xué)家洛克在伐木場進(jìn)行了一項(xiàng)研究。伐木場對工人們每趟搬運(yùn)的負(fù)載量并沒有具體的要求，只是讓他們盡可能多搬一點(diǎn)。在這種情況下，工人平均的負(fù)載上限是法定上限的 60%，他們選擇了偷懶省力的方式。

洛克幫助伐木場重新制定了具體的目標(biāo)之后（法定上限的 94%），工人們的平均負(fù)重可以達(dá)到法定重量的 90% 左右。

成就感的反復(fù)積累，能讓大腦建立新的聯(lián)結(jié)，并且泛化到更廣泛的生活領(lǐng)域，讓一個人有自信自己可以把事情做好，這在心理學(xué)上被稱做「自我效能感」。你也可以將自我效能感理解成是一種反復(fù)達(dá)成目標(biāo)之后的習(xí)得性的牛逼。

自我效能感與你的過往表現(xiàn)、情緒狀態(tài)、他人反饋，以及你對他人的觀察學(xué)習(xí)，都有關(guān)系

「覺得自己牛逼」，這很重要，那些相信自己能成功瘦身的女士，要比認(rèn)為自己會減肥失敗的人多減了 26 磅。

還有研究發(fā)現(xiàn)，相信自己能減肥成功的人，也會更高頻的使用家用健身設(shè)備，而不相信的人雖然購買了健身設(shè)備，卻放任它們在家庭的角落里落灰。

每一個人都需要在不斷達(dá)成目標(biāo)的正反饋中，建立一種積極的控制感。相反，反復(fù)的失敗會讓一個人出現(xiàn)習(xí)得性的無助。

「習(xí)得性無助」是美國賓夕法尼亞大學(xué)心理學(xué)教授塞利格曼（Seligman，M.E.P）在 1967 年提出的。他用狗作了一項(xiàng)經(jīng)典實(shí)驗(yàn)：把狗分為兩組：首先，把其中一組放進(jìn)一個設(shè)有電擊裝置但又無法逃脫的籠子里，然后給狗施加電擊，電擊的強(qiáng)度足以引起狗的痛苦體驗(yàn)。

Learned helplessness - Wikipedia

塞利格曼在實(shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)，這些狗最初被電擊時拼命掙扎，想逃脫這個籠子，但發(fā)現(xiàn)經(jīng)過再三努力仍無法逃脫后，它們掙扎的程度逐漸降低了。

隨后，把這些狗放進(jìn)另一個可以輕易逃開的籠子。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，當(dāng)經(jīng)過前面實(shí)驗(yàn)的狗被放進(jìn)這個籠子并受到電擊時，它們先驚恐了一陣子后，一直臥倒在地上接受電擊，痛苦呻吟；面對容易逃脫的環(huán)境，它們試都不去試一下。

無法避開傷害的失敗經(jīng)驗(yàn)，會徹底摧毀它們未來應(yīng)付相似事件的能力。它們會消極地接受預(yù)定的命運(yùn)，不做任何嘗試和努力。這種現(xiàn)象被心理學(xué)家命名為「習(xí)得性無助」。

在對人類的觀察實(shí)驗(yàn)中，心理學(xué)家也得到了與習(xí)得性無助類似的結(jié)果。

1975 年，塞里格曼在大學(xué)生身上進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。他們把學(xué)生分為三組：讓第一組學(xué)生聽一種噪音，這組學(xué)生沒有任何辦法讓噪音停止。第二組學(xué)生也聽這種噪音， 不過他們通過努力可以使噪音停止。第三組是對照，不給受試者聽噪音。

當(dāng)受試者照此進(jìn)行第一階段的實(shí)驗(yàn)之后，即開始進(jìn)行另外一種實(shí)驗(yàn)：實(shí)驗(yàn)裝置是一只 「手指穿梭箱」，受試者可以通過穿梭箱讓噪音停止。

結(jié)果顯示，在原來的實(shí)驗(yàn)中，能通過努力使噪音停止的大學(xué)生，以及未聽噪音的對照組，在「穿梭箱」的實(shí)驗(yàn)中都會找出使噪音停止的辦法。而那些已經(jīng)在第一個階段習(xí)得性無助的受試者，他們的手指仍然停留在原處，任由刺耳的噪音響下去，沒有意識到只要移動手指就能停止痛苦。

所以，我們不僅要積累成就感，并且在反復(fù)失敗時，要避免習(xí)得性無助。

那么，怎樣才能不懼失敗、越挫越勇？

雖然一個人的很多特質(zhì)都已經(jīng)寫在了基因里，但生命的魅力就是在面對命中注定時，不斷創(chuàng)造新的可能。從現(xiàn)在開始，你只需要記住一句話，就能實(shí)現(xiàn)逆襲：

你的大腦絕不是一成不變的，持續(xù)的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)積累可以讓它生長出更多的神經(jīng)聯(lián)結(jié)，不管是智力、冒險精神、延遲滿足的能力還是人格特質(zhì)，都可以發(fā)生改變，而且你完全可以掌控這一改變的過程。

相對于其它物種，我們的大腦從剛出生到成熟的重量變化是最大的。為了母親順利分娩，保證母嬰能量供給，嬰兒在出生后的大腦成熟程度較低，因此，我們大腦的發(fā)展長時間暴露于環(huán)境之中，與環(huán)境之間的交互更多、更直接，從而造就其可塑性。

正是大腦的高可塑性，讓我們能夠在不同的文化環(huán)境下習(xí)得不同的適應(yīng)性行為。例如語言、態(tài)度、信念以及技術(shù)等等，它們幫助人類能夠以高度社會化的方式去應(yīng)對環(huán)境的挑戰(zhàn)。人類的學(xué)習(xí)和行為改變貫穿一生，永遠(yuǎn)沒有終點(diǎn)。

「成長型思維」和「固定型思維」，是斯坦福心理學(xué)家德韋克畢生研究的精髓。

在香港大學(xué)，專業(yè)課程都是英文教授的，但是很多學(xué)生入校時的英文水平并不過關(guān)。德韋克問那些英文水平不夠好的學(xué)生，是否感興趣參加一個英文補(bǔ)習(xí)課程。那些相信自己能變得更聰明的人（成長型思維），有 73% 愿意參加這門提高課程。而相信聰明度固有的人（固定型思維），只有 13% 的學(xué)生愿意上這堂課。他們不相信自己的能力可以通過課程提高，更重要的是，他們覺得上補(bǔ)習(xí)班意味著向所有人公開暴露了自己的能力缺陷。

固定思維模式的人認(rèn)為一個人的能力特質(zhì)是無法提升的，每一次挑戰(zhàn)都是對你能力的終極評價，如果無法應(yīng)對，就說明你的能力低下。他們就像是一個演員——時刻都在扮演著一個「我很優(yōu)秀」的角色，一旦穿幫，人設(shè)就會徹底崩塌，不可挽回。

你更相信人能夠不斷進(jìn)步，還是固定不變的，決定了你和這個世界互動的方式。如果你覺得自己的技能點(diǎn)已經(jīng)固定了，那你將失去無數(shù)提升自己、草根翻盤的機(jī)會。

基于成長型思維的教育方法，幫助了數(shù)以萬計(jì)的美國孩子重建自信。最新的研究表明，這種干預(yù)方法，對于那些來自貧困家庭、貧民區(qū)學(xué)校的孩子尤為奏效，因?yàn)閺男∩罡蛔愕娜?，從來不會?dān)心自己會在別人面前露怯。

哥倫比亞大學(xué)的腦電實(shí)驗(yàn)室曾經(jīng)進(jìn)行了這樣一個研究，他們請那些固定思維的人和成長思維的人回答一些很難的問題，并觀察他們的腦電表現(xiàn)。

固定型思維的人只會對和他們能力高低有關(guān)的反饋產(chǎn)生興趣，即使他們回答錯誤，對正確答案是什么也毫不關(guān)心。而成長型思維的人注意力聚焦在答案的對錯上，這可以幫助他們吸取教訓(xùn)，掌握更多的知識。

然而，在一些文化里，成長型思維的人可能會受到潛在的壓制。

中國人很喜歡說「槍打出頭鳥」。在一個環(huán)境中，不思進(jìn)取、安于現(xiàn)狀的人反而很受歡迎。而如果你表現(xiàn)得非常勤奮努力，就會受到所有人的排斥，人們可能指責(zé)你在故意表現(xiàn)。

但是沒關(guān)系。其他人把人生當(dāng)作是一場表演，而只有你知道自己的努力是在不斷提升、充實(shí)自己。

我們前面提到的 3 個方法，無論是「我要做」的掌控感、積累成就感，還是培養(yǎng)成長型思維，這一切的基礎(chǔ)是——自我探索。

自我探索是很高級的心理過程，它讓我們以旁觀者的身份，誠實(shí)地審視自己，建立真實(shí)而復(fù)雜的形象。

自我探索能幫助你發(fā)現(xiàn)內(nèi)心真實(shí)的感受和想法，讓你根據(jù)自己的價值觀去行動，而不為他人左右，能使你找到自身的人格特質(zhì)、技能和興趣，適應(yīng)社會角色，找到與他人相處的方式。

我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，很多人老了之后，就對了解自己、改變自己失去了興趣。不信你試一試，在微信上問問你的長輩們「你有什么夢想」？

你得到的答案可能類似于「兒女孝順，四世同堂」。

只有一部分有好奇心的人，才會終生自我探索。

而在你追求成功的路上，下面有一份自我探索的工具非常適合你。

我是本文作者，來自各色 DNA的研究員竇澤南，一個生活在北京的河南人。加入各色前，我一直從事人格與社會性發(fā)展的心理學(xué)研究。目前，我的工作包括研發(fā)專業(yè)的心理學(xué)評估工具，分析基因-行為關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)，以及跟你們分享來自這些數(shù)據(jù)的研究結(jié)論。

這張圖是這篇文章的精華，總結(jié)出來，供你保存分享：

我們討論的成功（Success），不是傳統(tǒng)語境中的「達(dá)到外界標(biāo)準(zhǔn)」，而是自我實(shí)現(xiàn)（Self-Achievement）。它取決于你是否尋找到與生俱來的潛力，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，創(chuàng)造意義感。

當(dāng)你讀到這里的時候，我想告訴你，你很可能已經(jīng)擁有了成功的特質(zhì)：

• 你能被這篇文章的標(biāo)題吸引，意味著你對成功的線索非常敏感，你有一定的成就動機(jī)；

• 堅(jiān)持讀完一萬多字，你的延遲滿足能力已經(jīng)得到了驗(yàn)證；

• 如果你是各色的讀者，根據(jù)各色后臺數(shù)據(jù)，你很可能在一、二線城市工作這些更開放的社會環(huán)境，讓你充分施展才華。

我向你推薦的「各色 DNA 檢測套裝」（老用戶都叫它「好奇心小藍(lán)盒」），是一個通過基因-行為關(guān)聯(lián)分析進(jìn)行自我探索的工具，包含 570 萬基因位點(diǎn)和 120+ 套專業(yè)現(xiàn)狀測評，幫助你獲得獨(dú)一無二的 DNA 數(shù)據(jù)。

各色能夠提供延遲滿足等性狀的解讀

我的基因結(jié)果是延遲滿足最低

但現(xiàn)狀測試是延遲滿足最高

了解自己的先天和后天，才能找到最有意義的人生道路。

如果你相信自己擁有巨大潛力去掌控命運(yùn)，那么現(xiàn)在，你離成功只差這份科學(xué)的工具——

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