■ 作者黑馬 | 黑馬品牌（ID：heimapinpai）

《綠色黃金：茶葉帝國》一書中，英國學(xué)者艾倫·麥克法蘭這樣寫道：“在世界三大飲料中，只有茶葉成功征服了全世界。”

據(jù)史料記載，中國的茶史最早可以追溯到6000年前。可以說，悠久的歷史催生茶葉市場這個(gè)龐大的消費(fèi)賽道。但歷史的積累并不意味著行業(yè)發(fā)展已經(jīng)成熟。相反，茶行業(yè)目前已經(jīng)處于相對落后的狀態(tài)。較為分散的行業(yè)格局、尚未形成的明確產(chǎn)銷分工…以致于龐大的茶企賽道始終處于“有品類卻無品牌”的境地。

在這樣的大環(huán)境下，成立不到2年的「一念草木中」卻通過自己的方式，深挖品牌內(nèi)容、精細(xì)化運(yùn)作，逐步建立其消費(fèi)者與品質(zhì)茶之間的信任，進(jìn)一步讓這個(gè)賽道成為國人的品飲日常。

01

做市場的“先行者”

一念草木中定位中高端研發(fā)產(chǎn)品

眾所周知，中國有幾千年的茶文化。無論是從“柴米油鹽醬醋茶”還是“煙酒茶”，都可以佐證。幾千年來，中國人的生活離不開茶。但在如此大的市場需求下，中國的茶市場卻都是一些流傳下來的品類品牌，或者產(chǎn)地品牌，一直以來沒有真正強(qiáng)勢的茶品牌誕生。

再加上茶市場常常發(fā)生魚目混珠的情況，所以消費(fèi)者也難免會(huì)產(chǎn)生固有印象：在茶飲市場上買不到好茶。更甚者當(dāng)代青年不太喝茶，有著各種各樣的如咖啡可樂奶茶等替代飲品，因而中國的茶市場可以說是“有品類，無品牌”。

面對如此局面，一念草木中應(yīng)運(yùn)而生，立志再中國上千年的茶文化底蘊(yùn)加持下打造一個(gè)前所未有的中國好茶品牌，最終通過產(chǎn)品的保證，實(shí)現(xiàn)讓每個(gè)中國人都能喝上真正好茶的商業(yè)版圖。

首先一念草木中明確了產(chǎn)品定位——中高端。通過命名和設(shè)計(jì)等等方式，將茶本身的東方氣質(zhì)融入產(chǎn)品內(nèi)在，進(jìn)而更為直觀展示產(chǎn)品價(jià)值，激發(fā)用戶對于茶的興趣。因而，在“尋茶”的旅程中，一念草木中深入茶的原產(chǎn)區(qū)：云南的原始森林、四川蒙頂山下…只為在口味上最大程度保證茶所具有的“山野味”，還原茶最本真的味道，從而為消費(fèi)者送上一杯好茶。

其次，由于茶本身的“特殊性”，當(dāng)下的消費(fèi)者很難有時(shí)間真正坐下來品味一杯好茶。同時(shí)為避免定位“中高端”所帶來的品牌和用戶之間的隔閡感，一念草木中做出了袋泡這個(gè)便捷喝茶的形態(tài)，讓消費(fèi)者在碎片化的時(shí)間下也能享受到一杯高品質(zhì)的好茶，讓中國茶和消費(fèi)者之間沒有距離。

在目前茶賽道這個(gè)“魚龍混雜”的局面下，一念草木中通過定位以及消費(fèi)者的洞察，讓品牌進(jìn)入大眾的視野中，以“中高端”的品質(zhì)好茶在茶飲市場中做“雪中獨(dú)秀的梅花”。

02

深挖消費(fèi)者閉環(huán)鏈路

覆蓋用戶飲用場景達(dá)成人貨場互通

當(dāng)下的品牌想要贏得消費(fèi)者，需要的不僅僅為消費(fèi)者提供產(chǎn)品，更需要提供產(chǎn)品體驗(yàn)的閉環(huán)。對于茶飲品牌來說同樣如此，一念草木中不僅在品線上下功夫，更需要為消費(fèi)者營造茶體驗(yàn)的閉環(huán)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買需求。在這一層面上，一念草木中也做出以下行為：

1、覆蓋多場景的產(chǎn)品品線，滿足用戶需求

產(chǎn)品，是消費(fèi)者最直接接觸品牌的“第一防線”。因而，一念草木中在產(chǎn)品、品線上下足功夫。產(chǎn)品維度，通過命名和設(shè)計(jì)將茶本身的氣質(zhì)融入骨相。每一款新茶在上線時(shí)，一念草木中都會(huì)為通過對于茶的味道的反復(fù)品鑒和交流，從感官和想象角度推導(dǎo)出茶名。如，“紅爐映雪”，十年老壽眉，保存之久，表面的白霜就像冬日之雪，且用紅泥小火爐能煮出紅色的茶湯，由此，一念草木中推導(dǎo)出此名。

品線層面，一年草木中已經(jīng)形成品鑒、進(jìn)階和口糧三條產(chǎn)品線，以滿足用戶不同場景和不同階段的飲茶需求。如，品鑒線的代表“神游八極”，包括白茶、紅茶、烏龍茶等，全方位滿足不同人群的飲茶需求。而為保證消費(fèi)人群對于茶品質(zhì)的追求，“神游八極”的茶品水準(zhǔn)做到了80分以上，以此實(shí)現(xiàn)“讓用戶喝一杯好茶”�？梢哉f，借助覆蓋全場景的產(chǎn)品矩陣，一念滿足了絕大部分用戶對于高品質(zhì)純茶的需求。

2、自有生態(tài)的私域構(gòu)建，與用戶達(dá)成深度溝通

重口難調(diào)，消費(fèi)者對于口味的偏好本身是分散的，這也就導(dǎo)致查品牌很難形成“爆款”。因而，一念草木中的邏輯是更注重對于用戶的維護(hù)，以平等的視角與消費(fèi)者對話，讓消費(fèi)者不再是接受一個(gè)新品牌，而是接受一個(gè)新朋友。

在一念草木中的公眾號推文中，品牌會(huì)記錄探尋茶葉的過程，團(tuán)隊(duì)爬山的事跡…借助“接地氣”的內(nèi)容明確傳遞品牌的山野氣、煙火氣、人文氣，從而讓用戶形成對品牌更為強(qiáng)烈的感知。內(nèi)容之外，一念草木中同樣建立與用戶溝通的社群，如發(fā)起了一場“15天喝遍15款功夫茶包”的活動(dòng)，讓用戶在品牌自建群內(nèi)暢聊茶飲，從而真正做到品牌與用戶深度交互。

同時(shí)，自有社群 的建立也進(jìn)一步縮短了用戶種草-購買的轉(zhuǎn)化鏈路，為品牌的銷量提升添磚加瓦。

從產(chǎn)品的提供導(dǎo)與用戶形成深度的交互，一念草木中在品牌的建設(shè)上大大增加用戶粘性，并形成忠實(shí)客戶，通過一步步的舉措，也建立起用戶對于品牌的認(rèn)知，打破茶飲“有品類，無品牌”的市場格局。

03

做行業(yè)的“革新者”

一念草木中進(jìn)階的下一站

好的產(chǎn)品輔助推廣等于成功的品牌，而品牌則是存在于消費(fèi)者的腦海中。

在茶產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，品牌是很難在茶葉上玩出流行花樣的。對于茶葉這類傳統(tǒng)商品來說，靠人與人相傳的口碑來建立自己的品牌，是一個(gè)相當(dāng)好的傳播渠道，也是相當(dāng)穩(wěn)健的一個(gè)渠道。

作為一個(gè)已經(jīng)在微信自有生態(tài)建立起渠道的商家，一念草木中也正在構(gòu)建一個(gè)打通生產(chǎn)端、加工端以及銷售端，建立統(tǒng)一完善的產(chǎn)業(yè)鏈，讓產(chǎn)品直達(dá)消費(fèi)者，把線上滲透率做進(jìn)去。在Z時(shí)代開始逐漸開進(jìn)茶文化的時(shí)候，一念草木中便可做他們“初次體驗(yàn)”的品牌，并以高品質(zhì)的茶葉伴隨他們未來的飲茶生涯。

如今，中國茶的故事還在持續(xù)上演，無論是小眾品牌還是中國的茶品牌還有很長的路要走。