■ 作者 黑馬 | 黑馬品牌（ID：heimapinpai）

電商直播，向來是品牌發(fā)展的“致富經(jīng)”。無數(shù)明星、名人紛紛加入“混戰(zhàn)”，一時間直播行業(yè)呈現(xiàn)出“人人皆可直播”的態(tài)勢。

但如今的電商直播歷經(jīng)沉浮，早已經(jīng)不再是注重單場GMV、成交額等結(jié)果，更多的關(guān)注直播的內(nèi)容、形式，如何為用戶帶來更多的新鮮感，以及如何為品牌帶來長尾的資產(chǎn)。

最近，黑馬就發(fā)現(xiàn)Ulike在直播上做出的不一樣：舉辦首檔“脫毛脫口秀”，邀請《奇葩說》辯手趙英男、李佳芮空降直播間，以辯論的形式開啟脫口秀直播的新玩法。

Ulike的這場脫毛脫口秀直播間的精彩程度在黑馬看來，絲毫不亞于《奇葩說》的節(jié)目效果，以“脫毛”這件小事為出發(fā)點，比直接打廣告更有趣，也更容易讓用戶接受產(chǎn)品種草。由此，也為品牌的直播帶來更新的發(fā)展機遇。

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一場全新品牌直播

Ulike邀奇葩說辯手為“毛”辯論

要說當(dāng)下文娛圈中最潮的元素有什么，脫口秀必須走在話題前沿。因為不少社交爆款都是脫口秀演員們貢獻的，他們也憑借著口才影響著大眾的娛樂生活。

因而，借著脫口秀的熱度，不少品牌都將其作為全新的營銷戰(zhàn)場。通過將品牌信息與段子內(nèi)容高度結(jié)合，再由演員表演發(fā)揮效果，以此達到傳遞品牌價值的目的。正如Ulike首檔脫毛脫口秀綜藝：

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奇葩辯手加盟帶來的新鮮感

一談到直播間，用戶自然而然想到的就是一些知名的帶貨博主，或是大喊“一、二、三，上鏈接”的常規(guī)操作。但在看過雙語直播帶貨、反向帶貨等一系列內(nèi)容新奇的直播間后，用戶對于常規(guī)的直播間也難以產(chǎn)生興趣。

為此，Ulike創(chuàng)新一種新的模式：邀請奇葩說直播辯手直播。不再是清一色的帶貨、講解產(chǎn)品。更多的精彩是來自兩位辯手趙英男、李佳芮的辯論，先前趙英男“親密關(guān)系不應(yīng)該是試煉場，而應(yīng)該是避風(fēng)港”和李佳芮的“西北有高樓，to young tosimple”等名句也在直播間中再次上演。

金句頻出的直播內(nèi)容輸出不僅大大勾起用戶的興趣，帶來更多的新鮮感的同時也為品牌贏得更多的目光。

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將“脫毛”話題置于臺前

一直以來，在傳統(tǒng)世俗的眼光中，脫毛的話題多少有點“難以啟齒”，僅僅只是朋友之間的小范圍討論。甚至很多人“談毛色變”，男性更是對于此種話題知之甚少。

為打破這種世俗偏見，Ulike的直播間將脫毛這件事“搬上”大銀幕。 直播間中，趙英男、李佳芮更是就“男朋友送女生脫毛儀該不該生氣/分手”進行辯論。正如李佳芮所說，脫毛儀本身就是在迎合女性需求。直播間的不少用戶也紛紛支持。更何況，脫毛儀本身就是日用品，不必要遮遮掩掩。

可以說，Ulike通過這場“脫毛辯論賽”的形式讓消費者對于脫毛這件事有更深層次的認知：真正的的脫毛自由，就是想脫就脫，讓脫毛這件事不再局限于“私密話題”，而是能夠大大方方的講出來。

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形成更為融洽的產(chǎn)品種草

品牌做直播，本身為的就是生意的達成。但是常規(guī)的賣貨總是難以讓消費者形成“心動”的點。并且僅靠低價策略的直播是難以對消費者形成長期的種草。

但Ulike的這場直播間卻不單單只是為賣貨而存在。更多的是通過對脫毛這件事進行辯論。所形成的“脫毛自由”的價值理念，讓消費者從內(nèi)心接受脫毛這件事，從而讓脫毛儀實現(xiàn)從“小眾”到“大眾”的躍遷，提高用戶對于產(chǎn)品的需求率，由此帶動產(chǎn)品銷售。

可以說，這種“脫毛辯論”的形式更多的是以價值理念為基礎(chǔ)，讓用戶接受脫毛這件事，從而潛移默化的將產(chǎn)品滲透進用戶的生活中，達成自然而然的產(chǎn)品種草。

在黑馬看來，Ulike的這場脫口秀脫毛直播間不僅做到了創(chuàng)新，也讓用戶對于脫毛這件事有了更為深刻的理解，讓品牌產(chǎn)品成為生活日用品，大大提升用戶消費需求，可謂是“一石三鳥”。

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坐穩(wěn)“行業(yè)大佬”位置

Ulike以黑科技產(chǎn)品形成爆款卡位

品牌營銷做得再好，歸根結(jié)底用戶的主要需求還是要看品牌產(chǎn)品力。因為消費者不僅要為品牌理念買單，更重的是以實際的產(chǎn)品體驗為購買準(zhǔn)則，并且將品牌產(chǎn)品力作為復(fù)購的首要前提。

縱觀Ulike，在一眾進口的脫毛儀品牌中，將韓國醫(yī)美家用化，將脫毛儀變成現(xiàn)代女性梳妝臺上的美容黑科技，創(chuàng)造新的消費需求。

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深耕細分領(lǐng)域

產(chǎn)品，要想贏得消費者，需要的是核心競爭力。放眼市面上的脫毛儀：技術(shù)老舊，更新迭代慢，且多以模仿技術(shù)為主。但Ulike不同，其產(chǎn)品一直更新迭代，從第一代到第四代近乎是涵蓋家用脫毛儀的發(fā)展史，如今更是在今年推出全新一代脫毛儀。。

并且首創(chuàng)“冰點”技術(shù)，在保持脫毛效果的前提下，使得脫毛達到冰涼無痛的新體驗，關(guān)注消費者最為關(guān)注的“脫毛效果”和“痛感”兩大問題。

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專研科技加持

如今的市場儼然是技術(shù)升維戰(zhàn)。Ulike同樣也用實際行為證明：手握14項專利技術(shù)、3項發(fā)明專利——頂級的光學(xué)零件、電子芯片和獨家技術(shù)。這對于品牌來說，是無可比擬的優(yōu)勢。專利的背書加上獨家的技術(shù)，Ulike也得以在脫毛儀賽道中引爆消費浪潮。

如今的Ulike已然在業(yè)內(nèi)創(chuàng)造出連續(xù)7年銷量第一的佳績。由此可見，用心做好產(chǎn)品，消費者是愿意為之買單的。

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全新的交互形式

打造品牌脫口秀直播新玩法

消費升級的時代，面對越來越為挑剔的年輕人，品牌也需要轉(zhuǎn)變思維，不斷創(chuàng)新，以全新的內(nèi)容形式溝通Z世代。

脫口秀往往傾向于娛樂化的表達，這對于品牌來說，或許是一個不錯的出口。正如Ulike在直播方式上所作出的創(chuàng)新：開創(chuàng)首檔脫毛脫口秀直播，結(jié)合脫口秀的形式，將品牌信息融入其中做“銷售”，從而讓品牌信息化有形于無形，讓消費者在笑過之后記住品牌信息。

在黑馬看來，脫口秀直播的形式不僅是對直播帶貨內(nèi)容形態(tài)的拓展，也是品牌借助脫口秀實現(xiàn)從引流到購買的營銷閉環(huán)。從用戶角度來說，脫口秀直播的形式也使得受眾獲得更多的歡樂，排解負面情緒。

未來，脫口秀直播或許會是品牌營銷新的流量獲取方式，但“密碼”還是需要結(jié)合自身的品牌故事再去多做一番另辟蹊徑的思考，方可成事。