⊙ 作者 七爺 | 廣告營(yíng)銷(xiāo)界（ID：iyxcom）

都說(shuō)，能夠抓住市場(chǎng)風(fēng)向的品牌，往往能夠在市場(chǎng)中如魚(yú)得水。

有一個(gè)品牌，經(jīng)常能夠抓住市場(chǎng)風(fēng)向，并很好地與自身做結(jié)合，收獲市場(chǎng)用戶(hù)的認(rèn)可和點(diǎn)贊，這個(gè)品牌就是“人民的好朋友”——五菱。近日，五菱宣布推出“年輕人的第一輛越野車(chē)——寶駿悅也”，引爆大眾眼球。

推出“吉姆尼平替”

“人民的五菱”再下一程

自從打出“人民需要什么，五菱就造什么”的口號(hào)之后，五菱品牌形象就逐漸從“國(guó)民神車(chē)” 走向年輕化的道路。

早在去年的2023款寶駿KiWi EV上市發(fā)布會(huì)上，上汽通用五菱寶駿便給我們留下了一個(gè)小彩蛋。而近日，這款彩蛋終于露出來(lái)它的“真面目”，它就是——寶駿悅也。

方正的造型，復(fù)古的線條，讓人無(wú)法不聯(lián)想到大G、吉姆尼、衛(wèi)士這種硬派越野車(chē)。

外形方面，寶駿悅也使用的是雙門(mén)設(shè)計(jì)，短小精悍的車(chē)身配合上寬大的輪眉，肌肉感還不錯(cuò)。而造型剛硬的越野前杠配合上側(cè)開(kāi)式后備廂門(mén)，設(shè)計(jì)相當(dāng)硬核。

眾所周知，大部分越野車(chē)的價(jià)格都要高于同級(jí)的轎車(chē)和SUV，而對(duì)于很多都市群體而言，越野車(chē)也并不適合日常通勤。但越野車(chē)硬派的外觀卻是十分受大眾喜愛(ài)的，因此，此次五菱上線這款“寶駿悅也”不得不說(shuō)是給了大眾新的選擇。

雖然從目前的技術(shù)來(lái)說(shuō)，電動(dòng)越野車(chē)幾乎是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。寶駿悅也打了“擦邊球”，玩了“諧音?！?，它雖然模仿了吉姆尼，但還有些“貨不對(duì)板”，基本不具備太強(qiáng)的越野能力。

但從另外的角度來(lái)看，五菱也給國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)者提供了更多個(gè)性化的選擇，滿(mǎn)足了大家玩樂(lè)的需求。正如網(wǎng)友所言：“大G買(mǎi)不起，吉姆尼買(mǎi)不到，Jeep對(duì)我們愛(ài)理不理，坦克300再怎么著也要二三十萬(wàn)...五菱說(shuō)了：人民的越野車(chē)我們來(lái)造！”

寶駿悅也的到來(lái)，無(wú)疑給年輕人的日常出行提供了一個(gè)新的選擇，相信只要價(jià)格能夠控制在更多消費(fèi)者可接受范圍內(nèi)，或?qū)⒂瓉?lái)一波新熱潮。

精準(zhǔn)洞察用戶(hù)需求

深度詮釋品牌理念

秉持著“人民需要什么，五菱就造什么”的品牌理念，五菱如這般洞察用戶(hù)需求已經(jīng)不是第一次了。此前的瘋狂跨界中，多多少少都有這些影子。

五菱此前在自己的官方平臺(tái)上宣布推出「人民款五菱螺螄粉」。

五菱的這款螺螄粉包裝上采用了禮盒裝，還配置了精美的餐具，湯勺和筷子，用戶(hù)嗦粉需要的工具一應(yīng)俱全。被網(wǎng)友親切的稱(chēng)之為：螺螄粉中的愛(ài)馬仕。

高顏值的包裝，加上獨(dú)具氣質(zhì)的slogan“品味生活，更懂雅致非凡”，讓五菱這款螺螄粉具備了十足的高級(jí)感。

除此之外，早疫情期間，一盒盒印著“人民需要什么，五菱就造什么”的醫(yī)用口罩送達(dá)疫區(qū)，成為了刷屏的全民口號(hào)，瞬間使五菱汽車(chē)的國(guó)民口碑達(dá)到了頂峰。

隨著地?cái)偨?jīng)濟(jì)的崛起，五菱“神車(chē)”又出手，“五菱榮光翼開(kāi)啟售貨車(chē)”快速解決全民擺地?cái)偟目鄲?，成為地?cái)偨?jīng)濟(jì)中一顆閃耀的新星。

而專(zhuān)為年輕人打造的宏光MINIEV敞篷車(chē)，更是引爆了年輕群體的關(guān)注。

以宏光MINI EV為原型進(jìn)行升級(jí)，作為一款前衛(wèi)的潮玩單品，宏光MINIEV CABRIO將自由浪漫主義設(shè)計(jì)語(yǔ)言與迷你車(chē)身相結(jié)合，帶來(lái)別致的時(shí)尚潮感，滿(mǎn)足了年輕消費(fèi)者對(duì)于人生第一輛敞篷車(chē)的無(wú)限期待。

如今，五菱實(shí)現(xiàn)了衣、食、住、行的全覆蓋。從最初制造拖拉機(jī)、縫紉機(jī)，到此前的五菱牌口罩、地?cái)傄苿?dòng)商鋪、螺螄粉、五菱敞篷，再到此次的“寶駿悅也”。在五菱看來(lái)，都是理所當(dāng)然，都是“人民需要”的范疇。

作為一家主業(yè)為汽車(chē)生產(chǎn)制造的企業(yè)，五菱這半年的一系列舉動(dòng)雖然都看似“不務(wù)正業(yè)”，但每一次卻都能夠做到“有的放矢”。從營(yíng)銷(xiāo)的角度上講，五菱每一次的精彩跨界背后，都抓住了品牌營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)——精準(zhǔn)洞察用戶(hù)需求，深度傳遞品牌價(jià)值。

無(wú)論是口罩、地?cái)傑?chē)、螺螄粉還是敞篷車(chē)和越野車(chē)，五菱給消費(fèi)者傳遞的信息就是——“人民需要什么，五菱就造什么”這并不是一句簡(jiǎn)單的品牌口號(hào)，而是五菱在展示品牌可以滿(mǎn)足消費(fèi)者一切需求的核心價(jià)值。

更為關(guān)鍵的是，憑借著一次次讓人意想不到的跨界，五菱汽車(chē)除了改變了消費(fèi)者對(duì)其的刻板印象、深度詮釋“人民需要什么，我們就造什么”的品牌理念外，也以更年輕化的傳播方式為提升自身品牌價(jià)值贏得了“加分項(xiàng)”，從而為品牌的發(fā)展帶來(lái)更多的可能性和想象空間。

未來(lái)品牌營(yíng)銷(xiāo)的成敗

取決于“用戶(hù)需求”

面對(duì)如今激烈的消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)者的需求高于一切。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，精準(zhǔn)洞察用戶(hù)需求，制造出有價(jià)值的產(chǎn)品才能讓用戶(hù)心甘情愿買(mǎi)單。正如五菱宏光的每一次跨界，都真正解決了用戶(hù)所需，自然收獲了不錯(cuò)的成績(jī)。

因此，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，比注意力經(jīng)濟(jì)更為稀缺的是理解“消費(fèi)者需求”，精準(zhǔn)洞察用戶(hù)需求，以用戶(hù)需求為驅(qū)動(dòng)，這才是品牌營(yíng)銷(xiāo)的根本。

就如五菱，其主業(yè)是汽車(chē)領(lǐng)域，但他并沒(méi)有選擇閉門(mén)造車(chē)，而且也及時(shí)響應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，解決用戶(hù)的需求，襯托出親民的品牌形象。

五菱在品牌營(yíng)銷(xiāo)層面始終把目光重新聚焦到用戶(hù)本身，真切滿(mǎn)足他們的需求。從疫情期間的醫(yī)用口罩，到地?cái)偨?jīng)濟(jì)中的“地?cái)偵褴?chē)”，再到此次的國(guó)民小越野，無(wú)不體現(xiàn)著品牌對(duì)每一個(gè)用戶(hù)的真心實(shí)意。

總而言之，在競(jìng)爭(zhēng)維度越來(lái)越多、競(jìng)爭(zhēng)程度越來(lái)越激烈的消費(fèi)市場(chǎng)，只有真正讀懂消費(fèi)者心理、滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的品牌能夠存活下來(lái)。

品牌營(yíng)銷(xiāo)的原點(diǎn)，一定是從用戶(hù)出發(fā)，發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造價(jià)值和傳播價(jià)值。而這一點(diǎn)，五菱理解的尤為透徹。

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