河南
⊙ 作者 七爺 | 廣告營銷界（ID：iyxcom）
不可否認(rèn)，這是一個(gè)萬物皆可「元宇宙」的時(shí)代！
當(dāng)元宇宙以前所未有的技術(shù)革命刷新了人們的感官體驗(yàn)，不僅成為人類的精神烏托邦，其所蘊(yùn)含的場景潛力已然為品牌創(chuàng)造了全新的表達(dá)場域。
抖音、騰訊、百度、阿里巴巴等各大電商、大廠紛紛布局“元宇宙”，不僅成為連接消費(fèi)者的新樞紐，更成為延展品牌價(jià)值的新空間。
最近，七爺留意到易寶支付聯(lián)合易鏈星云舉辦了一場元宇宙數(shù)字營銷生態(tài)峰會(huì)，邀請(qǐng)?jiān)钪媾c品牌營銷圈資深專家、行業(yè)大咖及業(yè)界領(lǐng)袖相聚易寶元宇宙空間沉浸式參會(huì)，并圍繞“數(shù)字營銷新玩法”展開了分享與討論，不僅為品牌元宇宙營銷帶來了一些可借鑒的參考，而且也為未來數(shù)字技術(shù)的應(yīng)用提供了價(jià)值引導(dǎo)和策略方向。
品牌陷入“內(nèi)卷”困境
元宇宙延展?fàn)I銷新戰(zhàn)場
隨著消費(fèi)需求與偏好的改變，消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)從關(guān)注商品本身的“性價(jià)比”進(jìn)階為感官體驗(yàn)和“自我”價(jià)值認(rèn)同。正是因?yàn)橄M(fèi)者的心境在不斷的發(fā)生變化，套路化的傳統(tǒng)營銷似乎也走入了死胡同。
01市場空間有限
過去一年，很多我們熟知的品牌都出現(xiàn)業(yè)績下滑的情況，比如盛極一時(shí)的泡泡瑪特股價(jià)下滑；彩妝類、餐飲類可選型消費(fèi)品在出行減少的趨勢下遇冷。
有限的市場空間下，營銷效率和流量紅利逐漸失效，品牌急需找到新的流量增長陣地。
02內(nèi)容呈現(xiàn)單一
在唯流量的思維下，過于形式化、套路化的品牌營銷讓消費(fèi)者脫敏，效果也疲憊。
目前的營銷仍以圖文、音頻、視頻作為內(nèi)容輸出的主要載體，用戶體驗(yàn)單調(diào)，人人、人物之間的距離仍相對(duì)較遠(yuǎn)。
03反壟斷政策
近年來，在激烈的競爭中，市場經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了諸如“強(qiáng)制二選一”、“大數(shù)據(jù)殺熟”、“自我優(yōu)待”、“扼殺式并購”等損害市場公平和消費(fèi)者利益的行為。
在全球范圍內(nèi)，反壟斷浪潮掀起，國內(nèi)外都在強(qiáng)化對(duì)科技平臺(tái)的監(jiān)管，以此來降低投資回報(bào)風(fēng)險(xiǎn)，營造公平競爭的市場環(huán)境。
想要解決這些問題，七爺覺得，需要一個(gè)能夠?qū)⑹袌鲑Y源整合利用，借助數(shù)字技術(shù)的發(fā)展在傳播方式、交互方式和互動(dòng)性方面帶來超越時(shí)間與空間的全新突破，比如連接虛擬與現(xiàn)實(shí)的元宇宙。
作為領(lǐng)先的交易服務(wù)商，易寶支付聯(lián)合易鏈星云在近日召開的元宇宙數(shù)字營銷生態(tài)峰會(huì)中不斷開拓完善元宇宙營銷生態(tài)體系，助力品牌營銷實(shí)現(xiàn)價(jià)值輸送和交互行為；并發(fā)布了一款由易鏈星云聯(lián)合十八數(shù)藏共同打造的限量版數(shù)字藏品徽章，拓展了元宇宙數(shù)字營銷的新戰(zhàn)場。
重構(gòu)“人貨場事”
元宇宙解鎖營銷新玩法
毫無疑問，元宇宙已然成為品牌營銷的全新空間。因?yàn)樗粌H是品牌故事表達(dá)的新手段，也成為消費(fèi)者體驗(yàn)升級(jí)的新方式。
提升到方法論的層面來看，對(duì)于當(dāng)下的元宇宙營銷，可以借用電商領(lǐng)域的“人貨場”概念，從而概括為“人：虛擬人物；貨：虛擬物品（NFT）；場：虛擬場景；事：虛擬事件”四個(gè)維度的營銷打法創(chuàng)新。
比如以天貓AYAYI為代表的虛擬人物、以耐克NIKELAND為代表的虛擬場景、以網(wǎng)易云音樂元宇宙上市儀式為代表的虛擬事件...幾乎都可以概括到這四個(gè)維度里。
但是面對(duì)元宇宙這個(gè)新興概念，大多數(shù)品牌還處于觀望的態(tài)度，一方面他們希望看到更多能夠真正帶來效果的案例，另一方面是不了解做元宇宙營銷要具備哪些條件，以及參與門檻高不高。
面對(duì)品牌們這些疑慮，易寶支付也聯(lián)合各方給出了答案，重磅打造了四大核心產(chǎn)品：行業(yè)No.1 交易服務(wù)商——數(shù)藏易管家?、基于區(qū)塊鏈的數(shù)字營銷服務(wù)——易鏈星云?、跨平臺(tái)的數(shù)字資產(chǎn)管理工具——元宇宙易錢包?、交易不卡頓的聯(lián)盟鏈——億鏈?，并在本次峰會(huì)的兩場圓桌對(duì)話中，邀請(qǐng)品牌代表、營銷專家、知名媒體等齊聚一堂，帶來了思想與觀點(diǎn)碰撞的盛宴。
其中，易鏈星云作為易寶支付孵化的一站式元宇宙數(shù)字營銷服務(wù)商，已相繼賦能零售消費(fèi)品牌、本地生活服務(wù)商、文旅景區(qū)、版權(quán)IP方等行業(yè)的元宇宙場景落地。
01打通B端、C端壁壘，制造品牌與用戶的雙向奔赴
在2022年卡塔爾世界杯期間，易鏈星云為曼聯(lián)官方授權(quán)方北京動(dòng)池文化搭建了數(shù)字藏品商城“嗨覓”，并圍繞世界杯官方授權(quán)周邊、通過區(qū)塊鏈技術(shù)為簽名球衣進(jìn)行溯源認(rèn)證，發(fā)售多款世界杯周邊盲盒，精準(zhǔn)聚焦球迷的關(guān)注點(diǎn)與興趣值，不僅在雙向奔赴中共同探索了元宇宙世界，而且也大大提升了動(dòng)池文化的體育元宇宙的場景價(jià)值，形成營銷轉(zhuǎn)化。
02行業(yè)級(jí)解決方案落地，塑造消費(fèi)者視角的沉浸體驗(yàn)
隨著技術(shù)和市場逐步發(fā)展，Web3.0不再是遙遠(yuǎn)的未來，而是漸行漸近的當(dāng)下。但品牌們目前最為需要的則是針對(duì)“元宇宙”這一概念的“世界觀”和“方法論”。易鏈星云搭載的NaaS系統(tǒng)則可以為不同領(lǐng)域的品牌提供行業(yè)級(jí)的數(shù)字營銷方案，也帶給消費(fèi)者沉浸式的元宇宙體驗(yàn)。
比如因不可控因素導(dǎo)致極度蕭條的文旅行業(yè)，很多品牌都難以維持生計(jì)。但眾信旅游在易鏈星云的助力下，率先推出了“U2NFT+U2META”眾信文旅數(shù)藏元宇宙，開啟眾信旅游集團(tuán)“數(shù)藏元宇宙”新篇章，也推動(dòng)了文旅行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程。
未來，U2NFT+U2META平臺(tái)發(fā)展將先由“行業(yè)共識(shí)傳播”到“文旅數(shù)藏運(yùn)營”，隨著資源整合規(guī)模和數(shù)字技術(shù)投入的不斷擴(kuò)大，有序進(jìn)入“文旅數(shù)藏元宇宙”的數(shù)字化沉浸世界。同時(shí)還將通過Web2+ Web3模式的多渠道營銷方式，搭建數(shù)藏圖文影音自媒體矩陣平臺(tái)，讓消費(fèi)者沉浸式體驗(yàn)文旅元宇宙的世界。
03虛擬價(jià)值的重新分配，打造數(shù)字化交易更安全可靠
在web3.0時(shí)代，消費(fèi)者可以更多地參與到互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)造勞動(dòng)中，并從中獲得更多的榮譽(yù)、認(rèn)同、財(cái)富和地位等。正是因?yàn)楦嗟娜藚⑴c到了有價(jià)值的創(chuàng)造勞動(dòng)，那么“要求互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值的的重新分配”將是一種必然趨勢。
易寶支付提前洞察到了這一市場趨勢，攜手易鏈星云全面升級(jí)了國內(nèi)首款元宇宙錢包——“易錢包?”，讓用戶的跨平臺(tái)資產(chǎn)、資金、權(quán)益得到統(tǒng)一的管理。同時(shí)，還搭建了高性能交易級(jí)聯(lián)盟鏈“億鏈?”，引入監(jiān)管節(jié)點(diǎn)和支付節(jié)點(diǎn)，保證資產(chǎn)流通合規(guī)，交易也更加高效安全。
比如在上海佘山世茂洲際酒店（上海深坑酒店）在四周年之際，易鏈星云根據(jù)酒店的獨(dú)特地理優(yōu)勢及IP特色，打造了全鏈路數(shù)字藏品營銷體系，并以“肆是‘深’藏不露”為主題，推出了限定款數(shù)字藏品——“隕石小洼”。
數(shù)字藏品給用戶帶來耳目一新體驗(yàn)的同時(shí)，易鏈星云也創(chuàng)新的將數(shù)字藏品與酒店住宿和餐飲權(quán)益相綁定，提供了數(shù)字藏品的“鑄造+上鏈+發(fā)行+結(jié)算”一站式服務(wù)，大大促進(jìn)了酒店線上與線下的“虛實(shí)融合”，虛擬價(jià)值的重新分配也將持續(xù)賦能銷量提升，為未來數(shù)字化交易打下了安全、高效的基礎(chǔ)。
數(shù)字權(quán)益和社交屬性雙驅(qū)動(dòng)
元宇宙創(chuàng)造品牌新價(jià)值
伴隨著元宇宙對(duì)人與人、人與社會(huì)關(guān)系的重構(gòu)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)邏輯將被重塑，元宇宙是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率達(dá)到天花板后品牌營銷又一新增長點(diǎn)。
當(dāng)元宇宙成為一種新的營銷范式，那品牌們?cè)谶@片廣闊天地里所進(jìn)行的一系列營銷實(shí)驗(yàn)，都為后續(xù)品牌繼續(xù)元宇宙主題的營銷動(dòng)作創(chuàng)新，積累起可復(fù)用的場景邏輯。這也是易寶支付和易鏈星云舉辦此次峰會(huì)的意義所在。
01秉持長期主義視角，不斷豐富元宇宙營銷生態(tài)
元宇宙是一個(gè)蘊(yùn)藏著巨大想象力和市場潛能的賽道。當(dāng)其從概念演變成一個(gè)產(chǎn)業(yè)，就注定品牌之于元宇宙的玩法不能單純的是蹭熱點(diǎn)式的熱點(diǎn)營銷，而應(yīng)該是長期主義的品牌布局。
以此來看，易寶支付聯(lián)合易鏈星云在2023年初舉辦的這場元宇宙數(shù)字營銷生態(tài)峰會(huì)，如同及時(shí)雨一般為品牌解答各種元宇宙疑慮，并為其提供“品牌/IP+權(quán)益+營銷+交易”的一體化元宇宙營銷解決方案。
而從更深層次上來說，長期主義視角下的元宇宙營銷探索，也暗藏了易寶支付不斷創(chuàng)新支付科技的長遠(yuǎn)考慮。正如易寶支付合伙人、高級(jí)副總裁劉家良在會(huì)上表示：“國內(nèi)元宇宙產(chǎn)業(yè)正進(jìn)入一個(gè)快車道，而支付服務(wù)是完善元宇宙的一張拼圖。”
易寶支付聯(lián)合各方自2021年開始已逐漸建設(shè)了一個(gè)服務(wù)于交易場景的生態(tài)，更重磅打造了四大核心產(chǎn)品，不僅使得品牌的傳播力度達(dá)到最大化，也在不斷延展的元宇宙空間里產(chǎn)生了豐富的內(nèi)容創(chuàng)造力，為消費(fèi)者帶來了全新的沉浸式體驗(yàn)。
02在元宇宙的“支點(diǎn)”里，讓品牌價(jià)值成為落點(diǎn)
從易寶支付的元宇宙探索中，七爺也能清晰的看到，易寶支付正在構(gòu)建一個(gè)去中心化的商業(yè)生態(tài)，通過打通數(shù)字資產(chǎn)與實(shí)體商業(yè)的價(jià)值對(duì)接，將強(qiáng)大的線下體驗(yàn)式服務(wù)與高效的區(qū)塊鏈互聯(lián)網(wǎng)金融完美結(jié)合，為廣大用戶、品牌提供更具效率、更富有價(jià)值的智慧服務(wù)，成為真正的“元宇宙交易服務(wù)領(lǐng)航者”。
一方面，易寶支付不斷從內(nèi)部夯實(shí)數(shù)字化能力，加速“資源整合+數(shù)字科技”賦能雙驅(qū)動(dòng)，有效助力企業(yè)客戶“向上整合”；另一方面，易寶支付攜手產(chǎn)業(yè)各方多元共治，在元宇宙商業(yè)體系里融入更多社會(huì)價(jià)值，為品牌的元宇宙營銷指明了“歸宿”。
元宇宙作為創(chuàng)意、營銷、品牌、傳播的集合場域，是品牌不斷開拓?cái)?shù)字營銷方式的一個(gè)重要切入口。包括易寶支付在內(nèi)，國內(nèi)各行業(yè)頭部企業(yè)仿佛都已領(lǐng)悟到這點(diǎn)，從戰(zhàn)略層面布局搶先占位元宇宙生態(tài)，虛擬人、數(shù)字藏品、私域虛擬空間等各種建設(shè)元宇宙的策略應(yīng)用百家爭鳴，而我們每一個(gè)消費(fèi)者都將成為科技升維正在進(jìn)行時(shí)的見證者。
在下一個(gè)元宇宙活動(dòng)到來時(shí)，你會(huì)愿意參與其中嗎？
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