龐大的年輕人口、廣闊的電商滲透空間，讓東南亞成為全球電商增速最快的市場(chǎng)之一。國(guó)貨出海東南亞，直面海外消費(fèi)者的跨境電商零售，將是我國(guó)中小企業(yè)及品牌未來最大的機(jī)會(huì)之一。去年，有超過2000個(gè)中國(guó)品牌通過Lazada拓銷東南亞，中國(guó)出海品牌訂單同比增長(zhǎng)高達(dá)99%。

由于東南亞是中國(guó)的鄰近國(guó)家，很多國(guó)內(nèi)熱銷的產(chǎn)品，都適合銷往東南亞市場(chǎng)，那么企業(yè)出海除了產(chǎn)品端，核心還有運(yùn)營(yíng)人才方面，這也是我們很多想轉(zhuǎn)型做跨境電商的企業(yè)面臨的難點(diǎn)，畢竟現(xiàn)在國(guó)內(nèi)跨境電商人才較少，沒有像國(guó)內(nèi)這么普遍，怎么用最低成本和高效的方式進(jìn)入海外市場(chǎng)？

選擇Lazada代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，幫助企業(yè)出海降本增效，這無疑成為了我們出海商家更好的運(yùn)作方式，什么樣的代運(yùn)營(yíng)公司靠譜？代運(yùn)營(yíng)能夠提供哪些服務(wù)？小編會(huì)從這兩個(gè)方面給大家分享代運(yùn)營(yíng)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)

以從業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)告訴你幾種情況的賣家不適合：

1.剛創(chuàng)業(yè)來做Lazada，貨源無優(yōu)勢(shì)，又沒有投入意識(shí)的商家，現(xiàn)在Lazada過了鋪貨的階段，不是隨隨便便把產(chǎn)品上傳上去就能出單，需要合規(guī)劃經(jīng)營(yíng)，走精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)方式。

2.產(chǎn)品單一的工廠，又不想做貨源整合的，Lazada平臺(tái)就跟淘系的平臺(tái)一樣，經(jīng)營(yíng)的是店鋪，品類豐富化，流量入口也會(huì)更大。

3.價(jià)格無法配合的品牌方且公司流程復(fù)雜的，因?yàn)檫M(jìn)入到一個(gè)市場(chǎng) 我們大部分還是適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)的環(huán)境，所以國(guó)內(nèi)的定位不一定適合東南亞的定位，這個(gè)也是品牌方進(jìn)行需要考慮的地方，來做東南亞就是回歸做品牌的初心

什么樣的代運(yùn)營(yíng)公司才是靠譜的？

1.找官方服務(wù)商

國(guó)內(nèi)做Lazada代運(yùn)營(yíng)的公司很多，但官方認(rèn)證的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商 全國(guó)也就10多家，這些公司都是經(jīng)過層層篩選，而且Lazada平臺(tái)去公司走訪做過背調(diào)的，公司和服務(wù)都會(huì)有保障，如果是非官方的運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，那就不一定了，在這個(gè)行業(yè)魚龍混雜的情況下，官方服務(wù)商是第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

2.公司是否在Lazada平臺(tái)做了3年以上的時(shí)間

像現(xiàn)在很多國(guó)內(nèi)之前是做淘寶代運(yùn)營(yíng)的公司，現(xiàn)在配合平臺(tái)進(jìn)行招商，幫平臺(tái)做事情，成立一個(gè)部門開始做Lazada，也是能夠入駐官方服務(wù)商的，以及像做培訓(xùn)招商的，做1688代運(yùn)營(yíng)的，這樣的入駐情況都有，所以我們要了解清楚這家公司是什么時(shí)候開始做Lazada，公司最早成立是做什么的，業(yè)務(wù)做的垂直的公司，也會(huì)更加的專業(yè)，我們也可以這樣理解，他們公司的資源也會(huì)在這塊傾斜

至于我說的3年以上，如果一家公司是剛成立做這塊業(yè)務(wù)，整個(gè)業(yè)務(wù)的打磨，自身的服務(wù)能力，這些都是需要通過服務(wù)不同行業(yè)，更多的客戶，來提升做優(yōu)化的，現(xiàn)在是信息化的時(shí)代，一般在這個(gè)行業(yè)做了3年及以上的時(shí)間，我相信服務(wù)能力和專業(yè)度不會(huì)太差，這都是之前的客戶層層幫我們篩選下來的，當(dāng)然這個(gè)沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，僅代表我個(gè)人的看法，具體還是要實(shí)地考察了解后面自己在做決定

3.實(shí)地考察公司

公司好不好，除了通過電話的溝通外，我們還是要實(shí)地去考察下，公司的發(fā)展規(guī)模，成立之初和現(xiàn)在的變化，了解他們的企業(yè)使命、愿景、價(jià)值觀，在這個(gè)行業(yè)內(nèi)取得了哪一些的成績(jī)，以及整個(gè)公司各個(gè)部門的氛圍感。

4.運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

核心運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員要有豐富的運(yùn)營(yíng)及管理經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀的行業(yè)數(shù)據(jù)，了解該店鋪是怎么做起來的現(xiàn)在做的怎么樣，一線運(yùn)營(yíng)小二要有兩年以上的Lazada實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)組的成員具備豐富的網(wǎng)站UI設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，有突出的海外用戶視覺設(shè)計(jì)能力好的運(yùn)營(yíng)公司，肯定擁有一套屬于自己的KPI的考核機(jī)制

5.客觀:隨著跨境電商一路高歌的趨勢(shì)，并不是任何賣家都能有機(jī)會(huì)做起來的，但凡是后期要靠銷售額來實(shí)現(xiàn)盈利的公司一定會(huì)客觀分析賣家產(chǎn)品是否適合Lazada銷售，比如前期需要怎么去做，應(yīng)用哪些推廣，需要做好哪些配合，有哪些風(fēng)險(xiǎn)，這些都是需要提前跟商家說清楚

文章來源公眾號(hào)：跨境junjun