⊙ 作者 七爺 | 廣告營(yíng)銷界（ID：iyxcom）

品牌營(yíng)銷的目的在于是否能在用戶市場(chǎng)中激起浪花，浪花越大，品牌獲得的曝光就會(huì)越高，由此搭建與用戶的溝通橋梁、創(chuàng)造品牌資產(chǎn)價(jià)值，進(jìn)而提升品牌力。

簡(jiǎn)而言之，品牌營(yíng)銷制定策略布局，是為了提高活動(dòng)的曝光度，因此，能快速觸發(fā)大規(guī)模用戶關(guān)注度的手段就成為了爆款的營(yíng)銷策略。

代言人營(yíng)銷是爆款營(yíng)銷的其中之一，去年五菱官宣周迅為代言人，引起了一大波的關(guān)注度和話題討論，不少網(wǎng)友都在說(shuō)五菱格局打開了。而近期，五菱代言又找了胡歌，再次引發(fā)全網(wǎng)熱議。

國(guó)民汽車與國(guó)民偶像牽手

再次強(qiáng)化品牌形象定位

五菱宣布胡歌為五菱品牌全球代言人，同樣也為胡歌制作了一支廣告片。整個(gè)片子就是比較溫馨的畫風(fēng)，從胡歌的視角展開講述有五菱相伴的一天。

胡歌成為五菱品牌的全球代言人，再次為五菱的品牌崛起、走向國(guó)際化樹立一個(gè)新的品牌形象，也是品牌形象的又一次深化。

一個(gè)優(yōu)秀的代言人能為品牌帶來(lái)什么？五菱選擇胡歌，不僅在受眾基礎(chǔ)上占據(jù)了有利位置，為品牌進(jìn)一步打開了知名度作強(qiáng)勢(shì)助力，更迅速提升了品牌的形象、親和力、好感度、以及品牌價(jià)值。

01好口碑，提升品牌形象

胡歌，作為國(guó)民認(rèn)知度和認(rèn)可度極高的實(shí)力派演員，無(wú)無(wú)論是個(gè)人形象還是市場(chǎng)口碑都十分優(yōu)秀。

作為有口皆碑的實(shí)力派，在圈內(nèi)幾乎做到了“0差評(píng)”，與品牌聯(lián)合后，這種人物特質(zhì)便能夠賦予產(chǎn)品之上，極大提升品牌的形象感。

02親切感，拉近用戶距離

胡歌高級(jí)卻不高冷，兼具精致感和親切感。

品牌與明星之間的聯(lián)合，講究的是“門當(dāng)戶對(duì)”，即明星的人設(shè)氣質(zhì)符合自身調(diào)性，胡歌給人一種親切的感覺，而五菱則被稱為國(guó)民汽車，高度契合的特質(zhì)，不但可以快速拉近用戶與品牌的距離感，還有助于進(jìn)一步沉淀品牌資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)如虎添翼的效果。

五菱數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，宏光MINIEV女性車主占比超60%，90后用戶占比達(dá)72%。而胡歌作為低調(diào)的實(shí)力派演員，在女性用戶群體和年輕群體中具有很高的美譽(yù)度和影響力，二者的搭配能夠很好拉近與目標(biāo)用戶的距離感，強(qiáng)化“親切感”的品牌標(biāo)簽。

03實(shí)力派，契合產(chǎn)品品質(zhì)

胡歌的演技大眾有目共睹，他對(duì)于演員這個(gè)身份有著認(rèn)真、拼搏的精神，屬于不容易被簡(jiǎn)單定義的類型，從眾多優(yōu)秀作品中就可以看出。

胡歌的實(shí)力與成績(jī)大眾有目共睹，五菱與他十分相像，立志要做“人民的五菱”，實(shí)力也相當(dāng)給力，成為年輕人的心頭好，更是新能源汽車領(lǐng)域的一匹黑馬，甚至打破了特斯拉的銷冠神話。

胡歌與五菱由內(nèi)到外的契合，讓單向傳播變?yōu)殡p向奔赴，短期效應(yīng)變?yōu)殚L(zhǎng)期主義，這樣的傳播才是更有價(jià)值的。

對(duì)其他品牌有何啟示？

此次，胡歌代言五菱汽車，可謂是收獲了網(wǎng)友們的一眾好評(píng)和支持。消息一出，不少網(wǎng)友直接就開始夸：五菱，你是懂怎么找代言人的！

而這也恰恰證明了五菱的代言人營(yíng)銷必定有可取之處。那么，其他品牌可以從中獲得哪些啟示？

01品牌與代言人認(rèn)知度的契合

胡歌是娛樂圈當(dāng)之無(wú)愧的優(yōu)質(zhì)偶像，成功塑造了無(wú)數(shù)經(jīng)典角色的同時(shí)，也獲得了“始于才華，忠于人品”的良好口碑。

反觀五菱，無(wú)論是為了支持國(guó)家建設(shè)從最初的船舶制造改為生產(chǎn)拖拉機(jī)；還是在疫情期間主動(dòng)改造生產(chǎn)線制造口罩；始終用行動(dòng)踐行著“人民需要什么，我們就造什么”的品牌理念。

一個(gè)是有責(zé)任和擔(dān)當(dāng)?shù)膰?guó)產(chǎn)品牌，一邊是擁有良好口碑，沒有塌房風(fēng)險(xiǎn)的優(yōu)質(zhì)明星，二者雖然身處不同領(lǐng)域，但“認(rèn)真做事”和“用心入戲”這兩個(gè)詞的“內(nèi)涵”是共通的。也就是說(shuō)，在價(jià)值觀層面上，五菱和胡歌是有共鳴的，而這也是此次營(yíng)銷能夠成功的決定性因素。

02以內(nèi)容為載體，收割用戶心智

任何營(yíng)銷舉措，內(nèi)容都是吸引和留住用戶的根本，也是品牌突圍的核心競(jìng)爭(zhēng)力。尤其是追求個(gè)性和潮流的新生代消費(fèi)主力，更愿意為品牌態(tài)度和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容買單。選擇能代表品牌個(gè)性并為品牌發(fā)聲的代言人，是打開用戶對(duì)品牌想象空間的重要一環(huán)。

此次五菱攜手胡歌開展的代言人營(yíng)銷模式，就以內(nèi)容為載體去提煉品牌與代言人之間的共通之處，用相互賦能的去同質(zhì)化合作方式來(lái)延展品牌內(nèi)涵。比如胡歌咋廣告片中對(duì)五菱產(chǎn)品的感受分享，搭配上此前胡歌開五菱上熱搜的事件，所言所行皆讓人更容易信服。

03優(yōu)先考慮流量持續(xù)穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)藝人，安全邊際最大化

最兩年，明星代言翻車的案例屢見不鮮，明星一旦“人設(shè)崩塌”，或者是產(chǎn)生“負(fù)面新聞”，那么給品牌帶來(lái)的，也將是不可挽回的損失。所以，品牌選擇代言人，一定是優(yōu)先考慮積極正向、聲譽(yù)良好的優(yōu)質(zhì)明星，而不是一味追求流量。

而作為出道近二十年的實(shí)力派演員，胡歌幾乎沒有什么負(fù)面輿論。五菱選擇胡歌，無(wú)疑是最可靠的信任資產(chǎn)，能夠幫助其在用戶心中更好地建立信任感。相較于流量小鮮肉們，胡歌擁有著持續(xù)穩(wěn)定的流量，粉絲群體穩(wěn)定、市場(chǎng)認(rèn)可度較高，更容易獲得不同圈層消費(fèi)者的深層次認(rèn)同。

總而言之，國(guó)民品牌和實(shí)力派藝人的聯(lián)合簡(jiǎn)直是夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)，極具說(shuō)服力。用戶的反饋?zhàn)阋宰C明，此次兩者的合作，是一次成功的代言人營(yíng)銷案例。

總結(jié)

合適的代言人能夠幫助品牌有效擴(kuò)大聲量、促成轉(zhuǎn)化，并塑造品牌調(diào)性，為品牌注入價(jià)值觀與人性溫度。但不合適的代言人，則可能損傷品牌美譽(yù)度，甚至影響品牌銷量。

如何正確地選擇代言人，是品牌傳播的一門學(xué)問(wèn)。

對(duì)于已經(jīng)擁有用戶知名度和市場(chǎng)占有率的五菱而言，在代言人的選擇上，要考慮的不僅是流量，更是代言人與品牌自身的契合度，以及能否為品牌賦予最貼切的人格，從而增強(qiáng)品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知與地位。

從這個(gè)角度來(lái)看，五菱邀請(qǐng)胡歌作為全球代言人，顯然是一次十分精準(zhǔn)的選擇。

時(shí)代不斷發(fā)展，催生著市場(chǎng)需求持續(xù)更新。對(duì)于老品牌來(lái)說(shuō)，大到品牌理念，小到產(chǎn)品包裝，經(jīng)過(guò)了一個(gè)時(shí)代的洗禮。想要不被淘汰，唯一的辦法就是品牌進(jìn)行升級(jí)換代，融入現(xiàn)代潮流中，做一個(gè)懂時(shí)尚、高品質(zhì)、高性價(jià)比的人民品牌。

在汽車行業(yè)領(lǐng)域中，五菱正面臨一場(chǎng)轟轟烈烈、席卷而來(lái)的變革，唯有不斷創(chuàng)新，堅(jiān)守產(chǎn)品品質(zhì)、把握營(yíng)銷密碼，才能在激流中創(chuàng)出自己的一片天地。未來(lái)，我們一起拭目以待。

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