近日，椰樹(shù)因?yàn)椤巴劣?充滿(mǎn)魔性的直播風(fēng)格再度出圈，引發(fā)外界不少爭(zhēng)議。

首先直接進(jìn)入正題，讓我們感受一下椰樹(shù)的直播預(yù)熱海報(bào)。

圖源：椰樹(shù)集團(tuán)有限公司公眾號(hào)

海報(bào)上，各位美女不僅顏值、身材均在線(xiàn)，更有主播擺出了徐冬冬的經(jīng)典姿勢(shì)——反手舉產(chǎn)品的pose。加上簡(jiǎn)單粗暴的藍(lán)底海報(bào)，讓網(wǎng)友忍不住提問(wèn)：這怕不是董事長(zhǎng)親自上陣扣的圖吧？

當(dāng)然椰樹(shù)給人的“驚喜”遠(yuǎn)不止這些，走進(jìn)它的直播間，熟悉的配方、熟悉的味道撲面而來(lái)。幾位女主播皆身材凹凸有致、長(zhǎng)相溫婉精致，整體打扮也十分凸顯身姿，婀娜大方，與椰樹(shù)產(chǎn)品包裝上的代言人徐冬冬風(fēng)格類(lèi)似。

圖源：微博@鯨視頻v

在直播間中，除了“3、2、1，上鏈接”外，大多數(shù)時(shí)間都可以看到主播們?cè)谡故静潘?。在《野摩托》、《黑桃A》等抖音熱曲的旋律下，主播們用優(yōu)美的舞蹈動(dòng)作來(lái)不停地展示鮮榨椰子汁、椰子油等產(chǎn)品。給網(wǎng)友們一種又美又土又有點(diǎn)污的感覺(jué)，紛紛直呼魔性上頭。

在10月8日晚，椰樹(shù)集團(tuán)按預(yù)告在20點(diǎn)直播，開(kāi)播時(shí)瞬間涌入5萬(wàn)多人，但小姐姐們才熱舞幾分鐘，直播間即被平臺(tái)掐斷。十分鐘后其又嘗試恢復(fù)直播，但播了5分鐘再次被掐斷。據(jù)新浪財(cái)經(jīng)報(bào)道，該場(chǎng)直播累計(jì)觀(guān)看人數(shù)超19萬(wàn)，當(dāng)晚椰樹(shù)直播間的粉絲數(shù)量也飛速飆升。

但這樣“魔性”的直播椰樹(shù)并非個(gè)例，最近大火的T97直播間也是如此。

走進(jìn)T97直播間，最直接感受到的就是“大嘴”的魔性洗腦喊麥：

要看清，要分清，喝了既爽又神清

這個(gè)咖啡好不好，大家嘴里見(jiàn)分曉，售后保障少不了

主播才藝不算好，不能人人都討好

看就看，聽(tīng)就聽(tīng)，別拿主播和誰(shuí)拼

還有：

這個(gè)價(jià)格真不貴，上個(gè)廁所交小費(fèi)
咖啡每日來(lái)一杯，時(shí)時(shí)刻刻歡樂(lè)陪
一杯情啊兩杯意，三杯四杯好兄弟，牛奶加到咖啡里，好喝到你心窩里

從直播開(kāi)始到結(jié)束，兩個(gè)帶貨主播都是搖頭晃腦的喊麥狀態(tài)，再加上“大嘴”主播極具辨識(shí)度的相貌和表情，讓眾網(wǎng)友紛紛在直播間表示出不去了，只能寄希望于管理員將自己踢出去。

除此之外，“楠一青瓷”也以“梅子青，茶葉末釉，老梅青，要看清，要分清，送親人，送大嫂，青山綠水永不倒……”的江湖式喊麥風(fēng)格吸引了不少的流量關(guān)注。

據(jù)壹娛觀(guān)察報(bào)道，此前“美少女嗨購(gòu)go”也曾因“魔性”風(fēng)格熱度暴漲，其旗下的4位美女主播火火、熱熱、雯雯、香香組成的“火熱雯香”帶貨組合幾乎不怎么說(shuō)話(huà)，只需要面對(duì)鏡頭扭動(dòng)身體蹦迪，就能將直播間在線(xiàn)人數(shù)穩(wěn)定在1萬(wàn)以上。還有專(zhuān)賣(mài)中老年男裝的“云爸爸”直播間，模特大叔們只負(fù)責(zé)擺出扎馬步、掃堂腿等姿勢(shì)與觀(guān)眾互動(dòng)。30天內(nèi)，“云爸爸”直播間曾累計(jì)觀(guān)看人次達(dá)1397.58萬(wàn)。

漸漸地，“魔性”直播在抖音異軍突起，并逐漸有了蔓延之勢(shì)。

不過(guò)，對(duì)于這種直播風(fēng)格帶來(lái)的轉(zhuǎn)化效果，外界大多并不看好。

首先是這種“魔性”帶貨的商品范圍有限。無(wú)論是椰樹(shù)的“土欲”風(fēng)，還是T97等的浮夸喊麥風(fēng)，直播間都沒(méi)有把重點(diǎn)放在產(chǎn)品功能、特性等的介紹上面。觀(guān)眾進(jìn)入直播間也只是圖個(gè)娛樂(lè)，在如此喧囂的環(huán)境中，注意力幾乎不會(huì)放在產(chǎn)品上面。所以無(wú)論是椰樹(shù)牌椰汁，還是大嘴妹賣(mài)的咖啡等，都是觀(guān)眾認(rèn)知度非常高的產(chǎn)品。

其次，部分人認(rèn)為這種直播風(fēng)格成本低，只需要打造魔性、令人上頭的直播氛圍就容易吸引來(lái)流量。但問(wèn)題是，引流只是這種“魔性”直播的第一步，后面想要賣(mài)出產(chǎn)品，還需要靠各種低價(jià)、優(yōu)惠活動(dòng)等來(lái)促成成交量，椰樹(shù)的優(yōu)惠套餐、T97的低價(jià)咖啡都是如此。但問(wèn)題是，又有多少商家能承受得起這種低價(jià)促銷(xiāo)模式？如果商家沒(méi)有這種經(jīng)濟(jì)實(shí)力，長(zhǎng)期保持在虧損或者低盈利狀態(tài)，恐怕前期的引流也成了無(wú)用功。

從銷(xiāo)售額上來(lái)看，據(jù)新浪財(cái)經(jīng)報(bào)道，近30天內(nèi)，T97直播34場(chǎng)，累計(jì)觀(guān)看人次達(dá)到7227.54萬(wàn)，累計(jì)銷(xiāo)售額為100萬(wàn)-250萬(wàn)元。而此前交個(gè)朋友直播間近30天累計(jì)觀(guān)看人次達(dá)8064.58萬(wàn)，兩者直播間人氣相當(dāng)，但交個(gè)朋友直播間累計(jì)銷(xiāo)售額則達(dá)到了1億-2.5億元。而據(jù)新抖的數(shù)據(jù)顯示，截至10月7日，椰樹(shù)場(chǎng)均銷(xiāo)售金額僅2500-5000元。

從這方面看，這種“魔性”的直播風(fēng)格似乎并不適合帶貨。而事實(shí)也印證了這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，從T97的創(chuàng)始人李瀟多次在自己的短視頻平臺(tái)上分享自己的創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)，以及在線(xiàn)下品牌課中分享T97低投入率，高回報(bào)率的打法中不難看出，T97真正做的是授課的生意。而椰樹(shù)通過(guò)“魔性”直播出圈，相比其銷(xiāo)售量，最大的收益點(diǎn)恐怕還是品牌的營(yíng)銷(xiāo)推廣。

此前羅永浩曾在交個(gè)朋友直播間中表示，現(xiàn)在我們直播界刮起了一股歪風(fēng)，有一些投資人和行業(yè)分析師說(shuō)，做直播還是要講內(nèi)容，我認(rèn)為不對(duì)，還是要講產(chǎn)品。內(nèi)容會(huì)把場(chǎng)觀(guān)數(shù)據(jù)拉上去，但是對(duì)直接銷(xiāo)售的幫助還是有限的，就比如我本來(lái)花3分鐘時(shí)間講一件產(chǎn)品，如果花15分鐘給大家扯一下淡，直播觀(guān)看人數(shù)雖然會(huì)上去，但最后來(lái)看總收入，講產(chǎn)品是正確的選擇。

盡管曾有人質(zhì)疑他這句話(huà)是在內(nèi)涵東方甄選，但事實(shí)上，盡管東方甄選走的是“知識(shí)帶貨”風(fēng)格，但主播在直播過(guò)程中也未曾忽視過(guò)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、特點(diǎn)的介紹。相較之下，當(dāng)下的這種“魔性”帶貨似乎更能驗(yàn)證羅永浩的這句話(huà)。

椰樹(shù)集團(tuán)直播首秀，“土欲風(fēng)”引爭(zhēng)議？

不得不關(guān)注的新消費(fèi)現(xiàn)象