“不要隨意稱贊底層工作者，因?yàn)樗麄兾幢叵矚g自己的工作”，網(wǎng)友表弟說(shuō)的這句話，的確能給人起到警醒作用。

底層工作者的標(biāo)簽，大多有：準(zhǔn)入門檻低、收入低、勞動(dòng)強(qiáng)度大、幾乎沒(méi)有勞工保障與各項(xiàng)福利、崗位替代性強(qiáng)、人員流動(dòng)性強(qiáng)。

對(duì)于這與的崗位，領(lǐng)導(dǎo)者基本持有的態(tài)度是：愛(ài)干干，不干就走，少你一個(gè)沒(méi)關(guān)系。

就像《寄生蟲》電影中的窮人老爸去富豪老板處應(yīng)聘當(dāng)司機(jī)，告訴老板自己有30年的駕齡了，老板嘴上說(shuō)自己很敬重能專注做一件事的人，實(shí)則手中端著咖啡，看司機(jī)開(kāi)車穩(wěn)不穩(wěn)。下車后，聞到了窮人老爸身上的“餿味”，掩鼻離開(kāi)了。

所以當(dāng)一個(gè)稱贊是隨意給出時(shí)，你已經(jīng)把自己的心理地位，凌駕于對(duì)方之上了。

同時(shí)對(duì)于長(zhǎng)久從事底層工作的人員來(lái)說(shuō)，這種稱贊常能指出他們內(nèi)心的焦慮。當(dāng)了30多年的司機(jī)，現(xiàn)在找工作，還是當(dāng)司機(jī)，這并不是一個(gè)讓人滿意的人生發(fā)展結(jié)果。

疫情后時(shí)代，很多企業(yè)都削減了崗位，底層崗位往往是最先受到波及的。想要使自己在職場(chǎng)的不可替代性增加，就要讓自己從勞動(dòng)輸出型人才，轉(zhuǎn)變?yōu)榭梢詾槠髽I(yè)盈利的營(yíng)銷類人才。

企業(yè)想要生存，必須配備運(yùn)營(yíng)銷售崗位。那么如何讓自己具備在這個(gè)崗位上“玩得轉(zhuǎn)”的技能呢？【寵粉活動(dòng)第110波】的活動(dòng)禮品，我為我的粉絲們挑選了職場(chǎng)技能書《自增長(zhǎng)：讓每個(gè)用戶都成為增長(zhǎng)的深度參與者和積極驅(qū)動(dòng)者》。自增長(zhǎng)是打造用戶自驅(qū)型增長(zhǎng)的IP、產(chǎn)品、品牌、社群、App的躺贏增長(zhǎng)模式，幾乎每一個(gè)運(yùn)營(yíng)人夢(mèng)寐以求的工作效果。

自增長(zhǎng)模式讓用戶不再依賴外在刺激，而是自覺(jué)自發(fā)地傳，欲罷不能地買，心甘情愿地追。

自增長(zhǎng)是讓每個(gè)用戶成為價(jià)值、用戶、利潤(rùn)、黏性增長(zhǎng)的深度參與者和積極驅(qū)動(dòng)者。

但要做到這些，不能單靠口號(hào)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷語(yǔ)，還要學(xué)習(xí)其中的運(yùn)作原理。

例如書中的第一章節(jié)，著重講解的是如何與用戶大腦建立深層連接。

我們都知道大腦是最終“決策者”，想要與客戶的最終決策者對(duì)話，可以用“增長(zhǎng)三問(wèn)”：

增長(zhǎng)第一問(wèn)：大腦喜好什么？

大腦最喜歡“自我”，因?yàn)榇竽X是圍繞著自我展開(kāi)工作的。炎炎夏日，一杯清涼的飲料會(huì)很容易讓路過(guò)客戶掏錢買單，因?yàn)榇竽X不斷由于高溫發(fā)出訊號(hào)。但如果你不合時(shí)宜的推介空調(diào)機(jī)，成交概率幾乎為0。原因是大腦追求即刻滿足。

所以你的營(yíng)銷內(nèi)容要不斷考慮目標(biāo)客戶的屬性，并突出產(chǎn)品可以達(dá)到即刻滿足的特性。

增長(zhǎng)第二問(wèn)：大腦中誰(shuí)說(shuō)了算？

實(shí)際上，研究發(fā)現(xiàn)大腦中“誰(shuí)說(shuō)了算”，是看那個(gè)腦區(qū)被激活。大腦與自我相關(guān)的腦區(qū)，是最容易被相應(yīng)的產(chǎn)品激活的。所以如果您的營(yíng)銷語(yǔ)不跟“自我”相關(guān)，則很難激活客戶的腦區(qū)。

增長(zhǎng)第三問(wèn)：大腦留存什么？

廣告需要反復(fù)播放，是希望將產(chǎn)品印象盡量長(zhǎng)久的停留在客戶腦中，以便在客戶挑選產(chǎn)品時(shí)，能購(gòu)買自家的商品。但大腦留存最久的不是“內(nèi)容”，而是“情緒感受”。

這就要求運(yùn)營(yíng)人員能設(shè)計(jì)出圍繞客戶“自我感受”，能夠引發(fā)共鳴的營(yíng)銷故事。

只要做到了這“三問(wèn)”，你的銷售數(shù)據(jù)就能得到提升。

時(shí)，在職場(chǎng)懂的銷售自己也很重要。書中提到了“304效應(yīng)”。只要在不銹鋼產(chǎn)品中凸顯“304”，客戶立馬就能識(shí)別出這個(gè)產(chǎn)品的安全性。

那么在職場(chǎng)，你想要讓自己凸顯的特質(zhì)是什么？可以讓其他人一看就識(shí)別出你的優(yōu)勢(shì)。

《自增長(zhǎng)：讓每個(gè)用戶都成為增長(zhǎng)的深度參與者和積極驅(qū)動(dòng)者》里有很多內(nèi)容都可以引發(fā)運(yùn)營(yíng)人、職場(chǎng)人的思考，將這些技能換座位你的特長(zhǎng)，相信你能夠有更好的人生發(fā)展。

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