618大熱門是抗衰。

醫(yī)美服務(wù)已逐漸從“輕奢品”轉(zhuǎn)向“快消品”，醫(yī)美消費(fèi)從小眾消費(fèi)走向大眾消費(fèi)。

本文為《大美界》原創(chuàng)

作者 | 劉輝

2022年的618醫(yī)美之戰(zhàn)注定載入史冊(cè)！

今年的618不僅是醫(yī)美消費(fèi)重新激活的重要信號(hào),更是各大企業(yè)在疫情期間的重要練兵場(chǎng)。

618醫(yī)美大混戰(zhàn)，涉及醫(yī)美產(chǎn)業(yè)上中下全產(chǎn)業(yè)鏈，塵囂喧上。

上游廠家積極供貨，比如玻尿酸、肉毒素在各大互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美平臺(tái)都有露面。

醫(yī)美機(jī)構(gòu)作為產(chǎn)業(yè)鏈中游，是支撐整個(gè)醫(yī)美產(chǎn)業(yè)的核心部分，也是618的重要參與者。當(dāng)然，下游消費(fèi)者是承接者，出“羊毛”。

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美平臺(tái)作為鏈接上中下游的“橋梁”幫上游廠商簡(jiǎn)化分銷環(huán)節(jié)，通過鏈接醫(yī)美機(jī)構(gòu)助攻其獲得客，利于消費(fèi)者高效決策，同時(shí)有效降低醫(yī)美機(jī)構(gòu)的獲客成本。

這些互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美平臺(tái)早在6月初就已進(jìn)入醫(yī)美618大戰(zhàn)狀態(tài)，他們才是618的主要玩家。

1

618兩派玩家“開火”

博弈激烈

目前互聯(lián)網(wǎng)大廠紛紛入局醫(yī)美，而實(shí)際玩起來618的屈指可數(shù)。

像百度的檸檬愛美APP并未節(jié)日氣氛，與往常并無二致。

△檸檬愛美APP截圖

拿阿里巴巴來說，天貓的618，有各款醫(yī)美產(chǎn)品，目前看并未設(shè)置醫(yī)美會(huì)場(chǎng)入口，畢竟醫(yī)美還是阿里巴巴的“老幺”。

△淘寶APP截圖

相比之下，美團(tuán)的醫(yī)療美容板塊看起來相當(dāng)熱鬧“喧囂”。

美團(tuán)醫(yī)美的崛起背后是輕醫(yī)美用戶的快速增長(zhǎng)。根據(jù)艾媒數(shù)據(jù)，2020年中國(guó)輕醫(yī)美用戶數(shù)達(dá)到1520萬人，并以復(fù)合增長(zhǎng)率超過50%的速度持續(xù)增加。

618互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美平臺(tái)主戰(zhàn)場(chǎng)，參戰(zhàn)方主要有兩類：一類是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)“跨界派”，互聯(lián)網(wǎng)大廠代表主要是美團(tuán)。

另一類是，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美垂直平臺(tái)“原生派”——新氧、更美、美唄、悅美。

△《大美界》制圖

美團(tuán)醫(yī)美618，主推抗衰除皺項(xiàng)目：超光子、M22光子嫩膚等。

新氧618，主打“十億補(bǔ)貼美眼季”，主推眼部、抗衰等。

更美618，主打“百億補(bǔ)貼”，主推：眼部精雕、儀器抗衰、瘦身塑形等。

美唄618，主打年度爆品，主推熱門抗衰項(xiàng)目：熱瑪吉、超聲炮、歐洲之星Fotona4D等。

悅美618主推：微整護(hù)膚、除皺抗衰、面部輪廓等。

△《大美界》制圖

無疑，618大熱門是抗衰。

不難發(fā)現(xiàn)，醫(yī)美服務(wù)已逐漸從“輕奢品”轉(zhuǎn)向“快消品”，醫(yī)美消費(fèi)從小眾消費(fèi)走向大眾消費(fèi)”。

2

618熱瑪吉價(jià)格天差地別

相差6438元

拿抗衰最熱的熱瑪吉來比比各家價(jià)格。

從熱瑪吉官方可以查詢到“西安畫美醫(yī)療美容醫(yī)院”是Thermage熱瑪吉官方認(rèn)證的機(jī)構(gòu)，該機(jī)構(gòu)分別入駐了美團(tuán)、新氧、更美、美唄、悅美。

△《大美界》制圖

從價(jià)格來看，各家醫(yī)美平臺(tái)差異較大。

在西安畫美醫(yī)療美容醫(yī)院做熱瑪吉四代眼周450發(fā)，在不同醫(yī)美平臺(tái)的價(jià)格分別為：

美團(tuán)券后價(jià)5810.9元，預(yù)付2408元，到店付3403元。

新氧券后價(jià)4362元，預(yù)付163元，尾款4199。

更美券后價(jià)4415元：券后預(yù)付款216元，券后到院支付4199元。

美唄價(jià)格為10800元：預(yù)付1080元，到院支付尾款9720元。

悅美，未在產(chǎn)品上標(biāo)注部位以及發(fā)數(shù)，熱瑪吉兩個(gè)價(jià)格分別為9330/次，11220元/次。

△《大美界》制圖

從以上對(duì)比價(jià)格，618“良心”可見一斑。

都是618玩家，同一家機(jī)構(gòu)的同一個(gè)項(xiàng)目，價(jià)格相差了6438元，天差地別。

首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院教授陳立平公開表示，今年的618相比往年來說：

第一，靜下來了，不像每年那樣很喧鬧，線上、線下做很多大的活動(dòng)。

第二，整個(gè)促銷周期延長(zhǎng)，將近一個(gè)月，這是非常好的，而且還跨過整個(gè)端午節(jié)。

第三，促銷力度大。整個(gè)折扣比過去簡(jiǎn)單了很多，消費(fèi)者能夠得到更多的實(shí)惠?？偟膩碇v目前各大平臺(tái)的促銷方式越來越同質(zhì)化，就看誰的價(jià)格好、誰的商品好、誰的服務(wù)好。

所謂商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是同行之間在服務(wù)、產(chǎn)品、價(jià)格上的比拼，看誰能更好地滿足求美者者的需求。當(dāng)產(chǎn)品相同，服務(wù)趨同時(shí)，價(jià)格成為求美者比較的重點(diǎn)。

說到底，誰能滿足求美者的核心需求，誰就可能贏得更大市場(chǎng)。

618序幕已拉帷幕，這只是醫(yī)療美容產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)縮影。

圖片

——END——

醫(yī)美行業(yè)交流群

圖片

掃碼添加群助，實(shí)名入群