看到一則好玩的笑話：

如果有天你必須死，希望自己是什么死法？

答案無花八門，有人說希望煤氣中毒而死，就像翁美玲那樣，死時(shí)面色潮紅，最起碼不嚇人；也有人說自己想要爽死，怎么爽都行，在極度的興奮中死去。

有條不起眼的答案，獲得了很多贊：老死。死亡這個(gè)話題很沉重，這條抖機(jī)靈的回答，卻讓所有人瞬間破防，再也正經(jīng)不起來，紛紛表示：俺也一樣。

如果有天你必定出險(xiǎn)，希望得到哪種理賠？

我和很多同業(yè)都聊過這個(gè)話題，非常奇怪，明明這些人彼此都沒見過，仿佛無形中達(dá)成了某種共識(shí)。100個(gè)人有80個(gè)的回答都一樣：輕癥理賠。

這種回答，也有抖機(jī)靈的嫌疑。不過鑒于我心里也是這么想的，就不覺得是在抖機(jī)靈，反而會(huì)產(chǎn)生共鳴。最后心照不宣的和對(duì)面相視一笑：俺也一樣。

為什么80%的保險(xiǎn)同業(yè)，在選擇出險(xiǎn)理賠這件事上，都希望自己得‘輕癥’？因?yàn)檩p癥的理賠，多數(shù)情況下，得到遠(yuǎn)大于失去，是個(gè)穩(wěn)賺不賠的買賣。

理賠做的多了，有很多理賠案例是讓人羨慕的。比如去年一位客戶身故理賠，賠了快1000萬。說不眼紅那是不可能的，妥妥的‘躺下也是堆人民幣’。

還有就是重疾險(xiǎn)的理賠，在保額足夠的情況下，也會(huì)產(chǎn)生讓人羨慕的效果。比如抖音網(wǎng)紅愛喝茶的胖哥，別人治病賣了一套房，他得病花了5000多報(bào)銷干凈后，還額外多得了100多萬，簡直就是‘賺了一套房’。

但是，羨慕歸羨慕，如果讓自己和他們互換身份，多數(shù)也是不太愿意的。這錢拿的爽，但是付出的代價(jià)就高了，要么付出生命，要么犧牲健康。

所以，這種理賠就是理賠，算不上是薅保險(xiǎn)公司的羊毛。只有那些付出代價(jià)小，而收益大的事，才更讓人動(dòng)心。

比如，輕癥理賠。

前兩天親自給客戶代辦輕癥理賠，重疾14萬保額，每年3570元，20年交，今年是交費(fèi)第3年，輕癥理賠4.2萬，重疾責(zé)任繼續(xù)有效，豁免后期保費(fèi)。

其實(shí)這個(gè)案子還有很多細(xì)節(jié)沒有講，比如客戶去年聽信抖音專家的話，對(duì)這份保險(xiǎn)頗有微詞，曾經(jīng)還一度態(tài)度強(qiáng)硬的想要退保。

即使今年給她做交費(fèi)提醒，也是不情不愿的想一拖再拖，說不是還有2個(gè)月寬限期嗎？快到期的時(shí)候再提醒我，那個(gè)時(shí)候再交。去找她拿理賠資料，仍在咨詢保險(xiǎn)退掉能拿回多少錢這樣的問題。

好在理賠的結(jié)果讓她很滿意，也讓她看清了保險(xiǎn)的真相。再也不提退保的事了，反而嚷嚷著要再多給家人配置幾份保險(xiǎn)。

客戶送錦旗來的那天，一位內(nèi)勤接待了她。得知她住院才花了幾千塊錢之后，羨慕之情溢于言表：我這個(gè)月保費(fèi)1萬多，什么時(shí)候也讓我得個(gè)輕癥啊。

所以啊，對(duì)于懂保險(xiǎn)的人來講，最好的理賠就是輕癥。身體健康不會(huì)受到太大的影響，后續(xù)的保費(fèi)不用再交，保險(xiǎn)的責(zé)任還能延續(xù)終身。

只是這種保險(xiǎn)公司的羊毛，不是誰都能薅得到。輕癥其實(shí)更像是一張彩票，隨機(jī)的派發(fā)給那些幸運(yùn)的、有保險(xiǎn)的人。

100個(gè)同業(yè)，有79個(gè)希望得到輕癥理賠，剩下的呢？剩下的21個(gè)當(dāng)中，有20個(gè)是有住院醫(yī)療津貼的，而且額度非常高，他們覺得最好的理賠是住院。

我有好多位客戶，把住院津貼額度都追滿了。按住院一天500來算，好家伙，住院一個(gè)星期，就已經(jīng)能賺到當(dāng)?shù)氐钠骄べY了。再結(jié)合住院醫(yī)療的報(bào)銷，住一次院所有錢都報(bào)干凈，還能穩(wěn)賺一筆。

個(gè)人認(rèn)為，住院津貼險(xiǎn)才是保險(xiǎn)公司的羊毛，如果產(chǎn)品合適的話，應(yīng)該使勁的薅。這種產(chǎn)品的理賠也是代價(jià)不高，收益很足。最建議大家買到不能買。

讀到這里，較真的朋友可能要問了：100個(gè)同業(yè)，79個(gè)希望輕癥理賠，20個(gè)希望住院津貼理賠，還剩1個(gè)人呢？他的答案是什么？

實(shí)不相瞞，問過這么多的同業(yè)，這1個(gè)人的回答是最讓我無語的，因?yàn)椋?strong>她沒買保險(xiǎn)，賣保險(xiǎn)多年，一份保險(xiǎn)都沒有。

所以你看，保險(xiǎn)就是神奇的東西。懂他的人眼中，它可以創(chuàng)造奇跡，可以讓人羨慕。在不在乎它的人眼中，有它沒它都一樣，哪怕她就是這個(gè)行業(yè)的人。

在全民都提倡佩奇（配齊）保障的年代，也有缺有人劃地為牢，只喜歡喬治（瞧著）別人的保險(xiǎn)生效、理賠，仿佛人生的風(fēng)險(xiǎn)與自己無關(guān)。

我不想去批判和勸說這1/100的他們該如何重視保險(xiǎn)，因?yàn)槲覀兘窈蟮慕Y(jié)局在動(dòng)畫片里就已經(jīng)有預(yù)示：佩奇笑嘻嘻，喬治哭啼啼。

你身邊有這種玄妙的事嘛？