日本保險(xiǎn)銷售之神原一平，想必大家已經(jīng)很熟悉。作為保險(xiǎn)界的名人，他的故事總是被人津津樂(lè)道，大家應(yīng)該多多少少聽(tīng)過(guò)。

近來(lái)又讀到他的傳記，發(fā)現(xiàn)他之所以能成功，除了自身的性格使然，他媳婦也給他幫了不少忙。

今天咱們就聊聊保險(xiǎn)銷售人員‘如何平衡家庭與保險(xiǎn)事業(yè)的關(guān)系’，看看原一平是如何借助媳婦的力量，來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的正增長(zhǎng)的。

有媳婦或老公的，都好好學(xué)學(xué)。沒(méi)對(duì)象的，也提前學(xué)一下吧，說(shuō)不定以后用得著呢。

‘跳蚤夫妻’賢內(nèi)助久蕙

久蕙是原一平青梅竹馬的玩伴。原一平小時(shí)候有段時(shí)間在祖父家居住，那時(shí)便與久惠每天玩在一起。后因叔父入贅于久蕙母親之娘家，兩人便成了表兄妹。

在原一平23歲那年，因?yàn)樽隽瞬簧賶氖?、性格頑劣，被人稱為‘小太保’，遭到親友的疏離。那幾年他游落公園，根本沒(méi)人關(guān)心 —— 除了久蕙。

在原一平34那年，兩個(gè)性格極端的人居然結(jié)婚了，這兩口子也被人稱作‘跳蚤夫妻’。（日本俗語(yǔ)，指妻子身材比丈夫高大）

蜜月時(shí)原一平告訴久蕙：咱們從小就認(rèn)識(shí)，你知道我缺點(diǎn)很多，但我現(xiàn)在改了?，F(xiàn)在工作就是我的生命，如果兩口子不能齊心，這份工作是做不好的。希望咱倆能多多扶持，做好保險(xiǎn)推銷，共同度過(guò)一生。

久蕙答應(yīng)會(huì)好好輔佐他的事業(yè)。此后，原一平白天外出推銷保險(xiǎn)，久蕙則留在家里整理、收集各類資料。

她每天讀報(bào)紙雜志，發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的參考資料，便用紅筆標(biāo)注，便于原一平晚上閱讀。電視中報(bào)道與保險(xiǎn)相關(guān)的消息，也會(huì)認(rèn)真記錄下來(lái)。

兩人每天晚上都一起檢討工作心得，并共同安排第二天的推銷行程。兩人在夜晚的忙碌中，偶爾眼光碰撞，彼此都會(huì)相對(duì)一笑。能和所愛(ài)的人共同經(jīng)營(yíng)一份事業(yè)，這過(guò)程本身就充滿樂(lè)趣吧。

‘同業(yè)偷師’嚴(yán)師久蕙

原一平給自己訂立了很高的銷售目標(biāo)，所以就務(wù)必要讓自己掌握一流的銷售技巧。而妻子久蕙，就是最好的模擬演練的對(duì)象。

在給客戶上門推銷前，原一平讓久蕙假扮客人，模仿客戶說(shuō)話的神態(tài)和性格，并且拿出幾種可能出現(xiàn)的難題，讓久惠子拒絕自己，兩人再共同商討要如何應(yīng)對(duì)這種拒絕。

當(dāng)兩個(gè)人的智慧都不夠的時(shí)候，實(shí)在解決不了拒絕問(wèn)題。他倆就琢磨著如何去‘偷師同業(yè)的智慧’。讓久蕙假扮想要咨詢保險(xiǎn)的客戶，與那些一流的推銷高手溝通，看他們是如何解決拒絕問(wèn)題的。

久蕙與高手溝通時(shí)，原一平就躲在暗處觀察并傾聽(tīng)高手的處理方法和技巧。等高手離去，原一平就現(xiàn)身，照著剛才的對(duì)話再重新演繹一次。

雖然久蕙的保險(xiǎn)推銷經(jīng)驗(yàn)不如原一平，但是對(duì)‘感覺(jué)’的捕捉很敏銳。同樣的話術(shù)、動(dòng)作、語(yǔ)氣及技巧，原一平做不到位，讓人沒(méi)有‘感覺(jué)’，久蕙就能很清楚的指出問(wèn)題在哪。在她的教導(dǎo)下，原一平的推銷技巧日益純熟。

縱使如此，銷售業(yè)績(jī)還會(huì)面臨挫折。每次遇到挫折，原一平就會(huì)習(xí)慣性一邊強(qiáng)顏歡笑，一邊站在地板上大喊口令做廣播體操，用這種方式激勵(lì)自己。

每次久惠看到他這樣做，就一臉的無(wú)可奈何，說(shuō)：老頭又開(kāi)始發(fā)瘋了。然后久惠就會(huì)用各種方式激勵(lì)他，或者捏著他的鼻子講笑話哄他開(kāi)心。

有時(shí)候原一平受到打擊，不想溝通說(shuō)話，拿起書(shū)本看，往往也看不進(jìn)去。但久惠夾在書(shū)中提前寫(xiě)好的鼓勵(lì)人心小字條，總能在這個(gè)時(shí)候發(fā)揮用處。

汽車大王亨利福特曾說(shuō)：若無(wú)法治家，又怎能治理天下？作為保險(xiǎn)銷售，遭遇拒絕和挫折是常態(tài)，在最失落的時(shí)候，家人對(duì)自己的態(tài)度，就變得猶為重要。

‘最應(yīng)該感謝的人’久惠

在日本，大男子主義很嚴(yán)重。比如原一平的同事，工作順利時(shí)，對(duì)自己的妻子趾高氣揚(yáng)地說(shuō)：女人不要過(guò)問(wèn)男人的事業(yè)，我會(huì)掙錢養(yǎng)你，一切靠我就行啦。

當(dāng)工作遭遇不順時(shí)，同事又是另一幅面孔，總愛(ài)對(duì)著任勞任怨的妻子發(fā)牢騷：真倒霉，處處碰壁，還不是為了養(yǎng)活你，才每天拼了老命啊！

原一平就不喜歡這樣的夫妻相處模式，他認(rèn)為夫妻就是要同甘共苦的，成功的背后，有著雙方的功勞。他有一項(xiàng)堅(jiān)持多年的習(xí)慣，特別值得我們學(xué)習(xí)。

每當(dāng)原一平推銷成功，向新客戶鞠躬道謝告辭后，他會(huì)馬上找一間公共電話亭，打電話給久蕙，請(qǐng)她與自己共享勝利的果實(shí)。

“是久蕙嗎？我是一平??！向你報(bào)告一個(gè)好消息，剛剛甲先生投保了1000萬(wàn)，已經(jīng)簽約了！是的，這都是你的功勞，真的應(yīng)該好好謝謝你！”

久蕙剛接到這種報(bào)喜電話，還有點(diǎn)不能接受：哪有人向自己的太太道謝的？原一平則繼續(xù)說(shuō)：當(dāng)然得謝謝你，要不是有你辛勞的協(xié)助我，哪有今天的成果。我還要去拜訪乙先生，有關(guān)甲先生的具體詳情，我們晚上再談。再見(jiàn)！

就這樣，夫妻倆每天有說(shuō)不完的話題。偶爾久蕙會(huì)在電話里邀功：看，我就說(shuō)嘛，提前做這個(gè)準(zhǔn)備，很容易成功的！原一平則彩虹屁不斷：夫人英明。

原一平認(rèn)為，每天僅用10硬幣電話費(fèi)，就能換來(lái)兩個(gè)人都高興，實(shí)在是太劃算了。這種方式不僅能提高工作激情，而且還能加深夫妻兩人的感情。

之前有個(gè)玩笑用來(lái)形容保險(xiǎn)行業(yè)，非常的恰當(dāng)：如果你想讓別人知道什么是天堂，讓他來(lái)干保險(xiǎn)吧；如果你想讓別人知道什么是地獄，讓他來(lái)干保險(xiǎn)吧！

干保險(xiǎn)真的猶如乘坐過(guò)山車，簽到大單的興奮、被人拒絕的失落、拼命達(dá)成目標(biāo)的瘋狂、被同事?lián)屃藛蔚脑购蕖o(wú)意中撿到張保單的驚喜...

這所有一切的不同情緒，其實(shí)都是需要與人分享的。而自己的愛(ài)人，則是最合適的那個(gè)。

希望讀完此文，大家也能學(xué)會(huì)與另一半相處的小技巧，并且能很好的平衡家庭與保險(xiǎn)事業(yè)之間的關(guān)系，通過(guò)夫妻關(guān)系的運(yùn)營(yíng)，不僅更恩愛(ài)，而且業(yè)績(jī)長(zhǎng)青。

今日話題

你那口子如何支持你事業(yè)的？