最大的智商稅就是：“三百六十行，行行出狀元”！

行業(yè)與行業(yè)，是不平等的。誰要是告訴你，好好干，任何行業(yè)都差不多，非蠢即壞。

男女都怕入錯行！有些行業(yè)，你拼死命，也折騰不出花來。

地產(chǎn)是國家的定海神針，金融是百業(yè)之母。一切商業(yè)模式的本質(zhì)，都是金融模式。

你以為京東是靠差價賺錢？京東金融聽過沒？商業(yè)模式的終點。

為啥企業(yè)一有規(guī)模，都想著上市玩金融？

金融來錢快唄。對于個人的職業(yè)選擇其實也一樣：

有三個朋友都創(chuàng)業(yè)：一個是賣家電、一個賣房子、一個做移民。都來請你做合伙人，你選哪個？

或者有三家公司：一個做區(qū)塊鏈、一個做教育培訓(xùn)、一個做創(chuàng)業(yè)服務(wù)，都請你來做總經(jīng)理，你選哪個？

亞馬遜的光頭貝佐斯說過：你的選擇，定義了你自己！

但對于糾結(jié)的你來說：到底該怎么選呢？

（一）

說說上面三位創(chuàng)業(yè)的朋友的現(xiàn)狀吧：

賣家電的，現(xiàn)在家里一堆家電。對國際各品牌如數(shù)家珍：什么索尼的電視、博世的冰箱、松下的牙刷… …

但每天抓生產(chǎn)、抓銷售、抓管理，忙忙叨叨既沒工夫陪孩子，也沒精力照顧老人，都甩給老婆，雖然混了十多年，貴為高管，總覺得錢不夠用，見了渠道還得裝孫子。

賣房子的呢？有7套房子了，老婆變成喜歡瑜伽的包租婆。去他家的無敵海景房，喝點汾酒，談玄論道，確實很享受?，F(xiàn)在每套房子都漲了十幾倍?，F(xiàn)在做做理財，做做投資，已經(jīng)不怎么出來做事了！

做移民的大哥，是北上深高端會所的?？?，談笑皆鴻儒、往來無白丁。自稱“販賣高端人口的高端人口販子”。喜歡紅酒洋妞、喜歡擼串滑雪、天文地理、歷史政治，無所不通，智商情商已經(jīng)修煉到了化境。

他的朋友圈，大都是曬圖，今天打獵，明天陪玩。閉環(huán)已經(jīng)做成，一年賣掉幾十個人，剩下的就是閑云野鶴、享受生活

三個朋友選了三個不同的商業(yè)，其實選擇了三種截然不同的工作方式和生活品質(zhì)。而商業(yè)選擇的本質(zhì)，其實是金融模式的選擇！

（二）

一切商業(yè)模式的本質(zhì)，其實都是金融模式。而金融模式最核心的，其實是你的現(xiàn)金流撬動能力。說白了，通過你的產(chǎn)品，你能把多少錢套進來？去年京東的營收是3623億，全年凈利潤50億。所以劉強東牛嘛！

資本的底線是保值增值。它對現(xiàn)金流是充滿病態(tài)的渴求。一家公司每年營業(yè)收入100億，利潤-10億；另一家公司營業(yè)收入500萬，利潤100萬，你覺的，資本對哪家公司更感興趣？

資本不怕你要錢，但你要讓他看到希望。你不能靠資本本身去生存和擴張。前者是內(nèi)生增值，后者是外延拓展。所以對于創(chuàng)業(yè)者而言，你要借用資本來創(chuàng)建和完善自己的核心競爭力，當(dāng)商業(yè)之井打出來了水，就躺下來歇歇腳，雇傭一幫腳夫，瘋狂摟錢。這時候，你才是資本眼里的上帝。隨便你怎么懟他。

去年有家風(fēng)投老總放出話來：“創(chuàng)業(yè)公司年營收增長達不到100%，他連看都不看的”，很多人聽著別扭，其實很有道理。

有了噴薄昂揚的現(xiàn)金流，公司的價值才能凸顯出來。創(chuàng)業(yè)公司的財報都沒法看，所以用PS還是好用的?！傲魉攀清X，其他都不算”。你看京東的利潤率才1.3%，但擋不住老百姓的錢使勁往京東沖啊。

公司的價值是未來現(xiàn)金流的折現(xiàn)，你連現(xiàn)金流都沒有，憑什么估值？如果沒有增長，風(fēng)投靠什么賺錢？

很多人對“風(fēng)口”嗤之以鼻，認為太沒有立場。其實風(fēng)口意味著藍海和顛覆，意味著在既得利益的格局下，找到了撬動現(xiàn)金流的機會。所以即使摩拜和OFO虧成這樣，也沒人能否認其商業(yè)本身的價值。

2009年，幫泰山在線做全套商業(yè)策略、產(chǎn)品設(shè)計和品牌營銷。當(dāng)時李總說：「我們沒有競爭對手！我們沒有對標(biāo)企業(yè)！我們要顛覆整個行業(yè)」。9年過去了，印象和沖擊依然很深。

回到創(chuàng)業(yè)的選擇上，賣家電能撬動多少現(xiàn)金流？一個家電就幾百幾千，一個房子多少錢？一年別多賣，在北上深賣掉200套房子，流水比80%的上市公司都高。

所以鏈家厲害嘛！最近除了推貝殼網(wǎng)花錢花的不要不要的，還要順帶手100億，把北京盈科中心的房子收了。財大氣粗！不得不點贊！

所以創(chuàng)業(yè)要找能最大程度撬動現(xiàn)金流的項目，這才是正道！

（三）

那什么樣的創(chuàng)業(yè)才能搞到最多的現(xiàn)金流呢？或者說如何構(gòu)建商業(yè)模式才能抓到最多的現(xiàn)金呢？

A：撬動現(xiàn)金流，最強大的要素是技術(shù)！

蘋果2017年賣了2292億美金。誰不眼饞？但有幾個人能學(xué)得了蘋果的技術(shù)？

技術(shù)是商業(yè)最大的競爭力。也是對銷售費用最大的對沖。

沒有技術(shù)，就沒有真正意義上的門檻。只能玩運營。早年還有山寨蘋果專賣店的，但有意義嗎？

把自己整形整成喬布斯也沒用。蘋果真正的護城河在技術(shù)。

比如某創(chuàng)始人，沒做過什么廣告，就在眾籌網(wǎng)站indiegogo上放了產(chǎn)品的思路和創(chuàng)意，就被全世界的經(jīng)銷商輪番邀請和騷擾。輕輕松松賣掉了幾千萬。

B：撬動現(xiàn)金流，第二強大的要素是產(chǎn)品利潤

賣飲料，我們團隊賣了700萬罐。但遠遠比不上兄弟團隊賣掉200套別墅。孰難孰易？

大家看清楚，不是利潤率，而是真真切切的利潤額。實業(yè)的行業(yè)平均凈利潤率都是11%，既然都差不多，為什么不賣貴的呢？

流量越來越稀缺，競爭越來越加劇，產(chǎn)業(yè)格局日趨穩(wěn)定。留給創(chuàng)業(yè)者的時間和資源越來越少。但好處是：老百姓越來越有錢、追求越來越審美化、個性化和體驗化。所以還是要大膽地賣貴的東西。

人生就是出來賣的，賣的東西一定要選好！在核心競爭力的基礎(chǔ)上，能賣鉆石就不要賣衣服，能賣房子就不要賣鉆石。

咱們要賣一個、頂一個、賺一個！

C：撬動現(xiàn)金流，鏈條越短、離錢越近越好

新加坡物流公司開始甩賣OFO自行車。我當(dāng)時感慨：實業(yè)的鏈條太長，即使策略正確，但價值鏈上每個環(huán)節(jié)在初期都是失控的。你所謂的正確的策略都被扭曲和衰減掉了。

2013年一堆創(chuàng)業(yè)者去做P2P，為什么？融資成本12%，放貸收益42%，沒有任何物流庫存，只要做好風(fēng)控、搞個平臺、找?guī)讉€做運營不就行了？

錢進錢出賺到錢！多清爽。去年比特幣，讓幾個哥們頓時身價暴漲。之前有哥們昨天還吃沙縣小吃，第二天ICO發(fā)幣回款了130億，刨除運氣，離錢近、鏈條短才是最大的優(yōu)勢嘛！

中國企業(yè)為什么喜歡“做大做強”？為什么喜歡成立“集團公司”？這里面的邏輯是：“用錢賺錢最輕松最簡單！”。大公司或者集團公司就是一個殼，有了這個殼，企業(yè)老總就可以很方便地融到低成本的現(xiàn)金，然后呢？在集團內(nèi)部重新分配這筆資金。

說到底，還是現(xiàn)金流游戲。

金立董事長劉立榮，在金立手機現(xiàn)金流極度緊張時，2017年12.18億（幾乎是金立全年凈利潤）購入南粵銀行9.3%的股份、半年內(nèi)升值40%；2014年斥資7.1億前海拿地，又購入微眾銀行3%股份；又投資12億建造金立大廈（現(xiàn)在價值20億）。

三年漲了三倍呀，同志們！

現(xiàn)在實業(yè)的玩法，都是用實業(yè)做現(xiàn)金流，用金融實現(xiàn)資產(chǎn)增值！手機的鏈條太長，需要不計血本地砸開市場。要不然沒戲！所以俞雷的套路是對的。

D：撬動現(xiàn)金流，預(yù)付費、粘性強是關(guān)鍵

教育培訓(xùn)也是和現(xiàn)金流做朋友的玩法。學(xué)生黏性強，報了名，至少要學(xué)一兩年吧。而且每次都是預(yù)付費。多好，杜邦公式中的OTHER’S MONEY!

創(chuàng)業(yè)服務(wù)賺得是挖金礦的人的錢。離欲望很近，而且商業(yè)模式足夠輕盈。不僅僅是預(yù)付費，而且以投資的概念對沖掉高昂價格敏感。你看牛文文總，短短5年多時間就上了創(chuàng)業(yè)板，一年做到了2個多億的營收。

總之，把創(chuàng)業(yè)當(dāng)金融來看，很多事情就云開日出，朗朗清清。對不對？

都看到這里了，還不點個贊？

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THE END

為深度思考點贊！ 我是陳軒，關(guān)注我，讓我們一起進化！