今天同事講了一個有趣又可悲的故事。

她有個潛在客戶，干餐飲生意。加他微信，純粹是為了方便下次點(diǎn)餐。某天準(zhǔn)客戶主動與她閑聊，問了些健康險投保的問題，說自己想買份保險。

同事抽空給他講了講，問完意向做了份計劃，那人也沒有什么異議。同事想著及時促成吧，就和他約定見個面聊聊，約定晚上19：30去他家談。

快到他家的時候，同事給這人打了個電話，居然沒接。按照對方給的地址，同事登門拜訪，家里卻只有他媳婦和孩子，不見那人。

他媳婦說：他不在家，出去了。同事很納悶：明明是他約好這個時間的，怎么突然出門了。在他家閑聊了一會，同事呆不住了，覺得要給這個人留點(diǎn)臺階，就匆匆出來了。

原來他家孩子，一直往閣樓上看，還吵著要上閣樓，那人媳婦就拼命阻攔。敢情是為了躲避這次會面，這位準(zhǔn)客戶交待完媳婦，然后躲到閣樓上了？

為了驗證自己的猜想，同事出來沒直接走，開車?yán)@了一圈就停在單元間斜對面的樹下。過了半個多小時，那人真下樓了，他果真在家躲著！

同事回憶起這事特別無語：我一個女孩子，又不是黑社會，你怕什么。而且保險也不強(qiáng)買強(qiáng)賣，你約我來簽單，到了又躲著我，這是唱的哪一出。

我們一行人聽她講完，個個把眼淚都快笑出來了。能接觸到這么一位準(zhǔn)客戶，也真是運(yùn)氣使然，這種人真不多見。

本以為這事就這么不了了之，順口問了句：后來呢。沒想到這事還真有后續(xù)。同事經(jīng)了這事，挺反感的，雖然沒好意思拉黑，但也不打算再和他接觸了。

過了段時間，這人又在微信上主動問她保險問題：意外險能報住院嗎？同事不咸不淡的回復(fù)：因意外導(dǎo)致的住院肯定可以報。

那人回復(fù)一句：那我想買份。同事故意刺激他：*老板忙著發(fā)大財，平時忙的見不到人，怎么突然想要買保險了。那人回：我住院了。

經(jīng)過了解，原來是收攤后他騎著電動三輪，拉了好多東西，開的太快、拐彎太急，車子側(cè)翻了，把左臂壓骨折了。同事告訴他：住院了再買，買不了。

那人又問：那我出院以后能買嗎？同事就想驗證一下這個人是不是真的有買保險的心，就說：你把身份證號、銀行卡號發(fā)過來，我先給你預(yù)約上。等你出院，如果康復(fù)得好，說不定馬上就能辦。

再然后，就沒有然后了... 同事還曬出聊天記錄給我們看，果然，聊天記錄從這里就中斷了，而且這都是去年11月發(fā)生的事了...

裝睡的人啊，你根本不必花心思想著去叫醒，他會翻個身繼續(xù)睡的。

剛做保險，我覺得保險只是個規(guī)避風(fēng)險的工具；后來，我認(rèn)為它是愛與責(zé)任的最佳體現(xiàn)；現(xiàn)在，我可以肯定的說，規(guī)劃保險就是種智慧。

比如我們遇到大事了，急著要用錢，就有好多種的解決方式。有的人會動用人脈，把親戚鄰居都借個遍；也有人會變賣資產(chǎn)，把值錢的東西都給變賣了。

當(dāng)然也有人會信用卡套現(xiàn)、套出花唄借唄微粒貸的錢應(yīng)急；也有人會去找民間貸款、甚至借高利貸。不同的選擇對應(yīng)不同的結(jié)果，結(jié)果當(dāng)然有好有壞。

擅長做出損失最少決定的，我們把這種決定稱之為智慧。但不是每個人都有智慧的，而保險銷售更像是開啟民智的傳道士，在普及更好規(guī)避風(fēng)險的辦法。

不見得每個人都能接受這種智慧，都能讀懂這種智慧。所以才會有今天這么多的人在抵觸保險、反對保險，懷疑保險。

有保險的人不見得智慧有多高，但抵觸保險的人，肯定聰明不到哪里去。

新的一年，多數(shù)保險從業(yè)者都在轉(zhuǎn)發(fā)一篇名為《2020年我還在保險公司上班，買保險請找我》的文章，這幾乎已經(jīng)成了每年的慣例。

其實這是保險營銷員在給圈子里客戶透露一個信號：盡管行業(yè)人員流失嚴(yán)重，但我堅持下來了，我是靠譜的，你可以在我手里買保險。

堅持誠可貴，篩選價更高。不是每個人都值得你去掏心掏肺的，也不是每個人都愿意別人叫醒他的，你的時間更不是無限的。

規(guī)劃保險，本就是個你情我愿的事，不必苦口婆心的去勸人買保險。因為每個人都需要為自己的認(rèn)知買單。

時間過得很快，有些事情，原本有機(jī)會做的，卻一天天推遲，想做的時候卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)沒機(jī)會了。保險規(guī)劃正是這么個道理。

可是孩子的教育，能一天天的推遲嗎？父母的衰老，能一天天的推遲嗎？生活的成本，能一天天的推遲嗎？我們肩上的責(zé)任，能一天天的推遲嗎？

有人在覺察風(fēng)險之后，懂得尋找工具，利用保險轉(zhuǎn)嫁，花少量的錢，給自己和家人因禍得福、福禍相倚的機(jī)會。

而有的人選擇高成本的方式，風(fēng)險自留，也無可厚非。

畢竟，你的人生你做主。

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